7 базовых вопросов, которые нужно задать себе, чтобы создать доходный YouTube канал

Список вопросов, ответив на которые, вы сможете создать доходный YouTube канал

В бизнесе и в интернет-маркетинге я всегда задаю себе ряд вопросов. Эти вопросы звучат так: 

1. Зачем? 
2. Сколько?   
3. Когда? 
4. Почему?
5. Что? 
6. Кто? 
7. Где? 

Эти вопросы должны задавать себе и вы при работе с YouTube каналом.

На личных примерах я покажу, почему данные вопросы так важны.

1.  Первый вопрос. Зачем? У меня появилась идея. Зачем? Что я хочу получить от этой идеи и за какой срок? Каждый вопрос надо адресовать всем участникам, вовлеченным в создание и просмотры видероликов. Автор, зритель и рекламодатель. Зачем мне это? Какая у меня цель? Какой я хочу получить результат? Как я пойму, что получил результат? Зачем это моему зрителю? Какая у него цель? Какой он хочет получить результат? И как мой зритель поймет, что он получил результат? Зачем это моему рекламодателю? Какая цель у моего рекламодателя? Какой он хочет получить результат? И как мой рекламодатель поймет, что он получил результат? 

2. Второй и третий вопросы идут в связке. Сколько и когда? Когда надо начинать? Когда мы напишем контент план? Когда будет монтаж? И когда мы начнем монетизацию? Сколько денег, точно, мы хотим? Когда мы их хотим? Сколько роликов мы хотим? И к какому числу? Сколько просмотров мы хотим и к какому числу? Сколько ждать результат? Относительно результата – сколько бы вы ни запланировали, умножайте на два для подстраховки. Сколько денег мы готовы тратить и хотим зарабатывать? 

Здесь стоит уточнить, что всегда необходимо в первую очередь считать расходы, а уже потом планировать доходы, и помнить о правиле, что скупой платит дважды. Не забывайте мыслить здраво. Весьма маловероятно, что человек, который, к примеру, занимается семейными консультациями, нарисует обложку для своего канала так же, как это сделал бы дизайнер. Поэтому не поскупитесь, отдайте денег дизайнеру и пусть пекарь печет хлеб, дворник убирает двор, а дизайнер рисует обложки. 

Расходы будут переменными и постоянными. Пример переменных расходов – рекламный бюджет. К постоянным расходам может относиться менеджер канала на месячной зарплате, аренда помещений. Стоит выделить определенную сумму на переменные расходы для возможности найма фрилансеров, которые будут выполнять разовые задачи. Но это должно быть заложено в бюджет. 

Многие люди, которые хотят всерьез заниматься каналами YouTube, не умеют правильно расставлять приоритеты. Они не понимаю, что, чем криво-косо пытаться выполнить самому то, в чем они плохо разбираются, лучше не пожалеть небольшой суммы и получить качественную работу от специалиста.

Как пример, у нас была клиентка, которая создавала личный бренд. Она все пыталась делать сама и постоянно жаловалась, как все тяжело, дорого и непонятно. Когда мы предлагали ей полностью оформить канал за 15 тысяч рублей, она отказывалась, объясняя это тем, что у нее нет денег.

Тем не менее, на очередную встречу она приехала на новой машине, которую купила для того, чтобы красиво ездить к клиентам, которых еще даже нет. И было невозможно до нее донести, что, если не вкладываться в качественный дизайн и контент, то и ездить на новой машине будет некому. 

3. Четвертый вопрос.Почему? Почему я считаю, что мой контент лучше, чем у конкурента? Почему я лучше, чем конкуренты? Этот вопрос необходимо раскрыть с двух сторон – для зрителей и для рекламодателей. Например, у вас туристический канал и вы снимаете ролик про Бали.

Зрителям вы говорите, что «На нашем канале вы найдете всю информацию о Бали, тщательно отобранную и проверенную лучшими экспертами. Если вы не нашли ответа на интересующий вас вопрос, оставьте его в комментариях и мы обязательно вам ответим». Рекламодателю же вы говорите другое. Ему вы говорите: «На нашем канале есть зрители, которые действительно хотят переехать на Бали. Они платежеспособные, они грамотные и они потребляют наш контент, вот статистика». 

4. Пятый вопрос. Что? Главная тема данного вопроса – контент-план. Что будет в контент-плане? Что вы будете использовать для производства контента? Что делать, если..? Очень обширный вопрос, поэтому предлагаю разобрать его более подробно.

Какие ролики мы должны использовать в нашем контент-плане? Видеоролики по содержанию делятся на несколько групп: обучающие, вовлекающие, информационные, брендированные, рекламные, партнерские и, наконец, продающие. Желательно, чтобы все группы были отображены в контент-плане. В случае «Школы видеоблогеров» подавляющая часть видео будет относиться к обучающим. Туристические темы вроде «Как уехать на Бали» или «Сто вопросов про Бали» попадут в информационно-развлекательную нишу. 

Продающий же контент в 99% случаев партнерский. Если вы, допустим, хотите заключить партнерство с aviasales.ru, то вы можете создавать больше партнерского контента: «Как купить билет?» «Как купить билет недорого?» «Когда покупать авиабилет на Бали?» 

Важно также продумать, что вы будете использовать для производства контента. Какие таблицы и программы? 

В обязательном порядке необходимо прописать, что делать, если... Многие блогеры не уделяют этому должного внимания, что в будущем доставляет неудобства. Продумать надо два сценария, позитивный и негативны. Позитивный сценарий – пришел рекламодатель. Что делать, если к нам пришел рекламодатель? Что делать, если к нам пришел инвестор? Что делать, если к нам пришел партнер? У вас должно быть подготовлено три типовых договора. Первый - для партнера. Второй - для рекламодателя и третий для инвестора. Чтобы при встрече с одним из них вы были готовы предложить конкретные условия сотрудничества. Негативные сценарии. Что вы будете делать, если нет денег? Чем вы будете заниматься, если у вас нет идей? Что вы будете делать, если нет конкурентов? Что вы будете делать, если пришли сильные игроки? Что будете делать, если нет времени?

5. Пятый вопрос. Кто? Вопрос серьезный и охватывает несколько категорий. 

Кто ваши конкуренты? Кому платят в вашей теме? К конкурентам стоит относиться серьезно. Я рекомендую выделить пять самых основных и провести по ним тщательный анализ. 

На YouTube есть четыре вида конкурентов – прямые, косвенные, будущие и спящие. Прямые - если есть канал, посвященный исключительно вашей теме. В случае с нашим туристическим примером это будет, к примеру, канал «Как уехать на Бали» или «Вся правда о жизни на Бали».

Косвенным конкурентом может быть канал, посвященный путешествиям по всей Азии, и на этом канале в одном из плейлистов есть несколько видео про Бали.  

Будущий конкурент – это, допустим, турагент, который занимается исключительно Бали, но пока не имеет канал на YouTube. Учитывая темпы развития данной платформы, вполне вероятно, что со временем этот канал у турагента появится. У него уже есть бюджет, экспертиза, сотрудники, которые о Бали, действительно, знают все. Все это в совокупности делает его будущим конкурентом. 

Спящий конкурент. К примеру, есть канал, который был очень популярен, а потом на два года активность на нем приостановилась. Вы можете думать, что блогер забросил канал, а на самом деле девушка, которая вела канал, просто ушла в декретный отпуск и решила два года жизни посвятить своему ребенку. Но она продолжает активно вести жизнь в Инстаграм, ВКонтакте, на Фэйсбук. Это спящий конкурент. Почему? Потому что вы не рассматриваете его как реального конкурента, в то время как вернувшись на YouTube, он может за пару недель привести с собой аудиторию в двести тысяч подписчиков с других площадок. 

Кто? Кто ваш зритель? Зритель - это еще не целевая аудитория, но понимать, как его привлечь, тоже очень важно. Кто ваш зритель? Сколько он стоит? Кто и как его будет привлекать? Кто будет вам помогать? Кто ваша целевая аудитория? 

Кто будет писать сценарии видеороликов? Важная последовательность, о которой надо помнить - сначала сценарий, потом съемка. Кто будет снимать? Кто будет монтировать? Кто будет размещать? Кто будет продвигать? Кто будет отвечать? Кто будет контролировать? Если всем этим вы собираетесь заниматься самостоятельно, то шансы на успех ничтожно малы. 
Хочу привести пример, когда я проводил аудит канала, которым клиент занимался целых полгода.

Результаты этой шестимесячной работы были равны нулю. Клиенту было жалко денег на привлечение специалиста, и он пытался что-то делать сам. Неверно ставил теги, используя теги вроде «работа на Бали» или «Индонезия отдых» для роликов, в которых полчаса хвастался своим спортивным телом и говорил фактически ни о чем. Соответственно, просмотры были минимальные, потому что люди переходили по тегу «работа на Бали», а попадали на парня, который сам толком не знает, о чем говорить.

Обязательно стоит продумать, кто будет отвечать на вопросы ваших зрителей, и кто будет предлагать решения или идеи. Очень часто идеи лежат не в вашей голове, а в вопросах ваших зрителей. Например, я сейчас беру идеи для своих роликов о клубе фрилансеров в вопросах фрилансеров на различных форумах, посвященных удаленной работе. 

Одним из последних интересных вопросов был вопрос о том, кто будет, если вас не будет? Как раз недавно мы столкнулись с ситуацией, когда участник нашего клуба «Сто по сто», у которого очень хороший детский канал, на целый месяц забросил работу по семейным обстоятельствам. Это плохо и отражает упущение в подготовительной работе, связанной с планированием наперед. В идеале стоило снять два-три ролика и размещать их, допустим, раз в неделю. В таком случае, даже если вы не можете создавать какое-то время контент, вы можете его хотя бы размещать. 

Именно по этой причине я учу наших сотрудниц Анастасию и Екатерину всему, что умею сам, чтобы в случае, если меня не будет, я заболею или уеду в отпуск, они смогли продолжить работу без меня. 

6. Шестой вопрос. Где? Где вы будете делать посев? Где вы будете делать посев ваших роликов или идей о контенте? Как правило, это социальные сети, реклама, коллаборации. Где вы будете делать коллаборации? С кем вы будете их делать? Где вы будете искать сотрудников? А сотрудников, или хотя бы разовых помощников, искать придется. 

Даже для того, чтобы найти человека, который сможет сделать хорошие субтитры к видео, необходимо затратить немало времени. Цены и качество будут варьироваться очень сильно. Или, к примеру, необходимо сделать локацию – оформить пространство для съемок. Заниматься всем самостоятельно практически невозможно, поэтому задуматься над тем, где искать исполнителей, обязательно надо. 

Где искать партнеров? Где искать партнеров для коллабораций? Где искать рекламодателей? Где вы будете искать вдохновение? Или где искать конкурентов? Все это необходимо продумывать заранее или на самых начальных стадиях запуска канала.

Так выглядит список главных вопросов, которые помогут вам структурировать свои мысли и планы по созданию канала. Надеюсь, что картинка у вас немного прояснилась. От себя хочу добавить, чтобы вы запаслись терпением и не торопились, потому что всегда лучше работать на качество, а не на количество.