Школа Фриланса 2
100,0 100 2
Акции и скидки на фрилансе
100%

Акции и скидки на фрилансе

Акции

Ещё одна ошибка на фрилансе, которая мешает вам заработать: "я знаю себе цену, но сегодня акция".

Очень много фрилансеров ставят себе, например, десять тысяч рублей стоимость работы, но только сегодня скидка. Потому что вчера была чёрная пятница, либо у вас день рождения. Я к этому отношусь несколько предвзято. Я понимаю, что скидку или бонус можно давать клиенту, допустим, за развернутый отзыв, за второй заказ, за рекомендацию другим людям меня, как специалиста. 

Но когда вы даете скидку просто так, то это критическая ошибка. Потому что вы демонстрируете заказчику то, что вы сегодня можете работать почти за любую цену.

Вы должны поставить себе обоснованную цену. Мало знать себе цену, нужно еще пользоваться спросом.

Это не значит, что вам не надо давать скидки. Но делать это надо с умом. Я начинаю сначала говорить с клиентом, потом когда я чувствую, что он может взять паузу, а потом не прийти совсем, я ему предлагаю бонусы или скидки в разных формах. Например, скидку до какого-то определенного час сегодня. 

Я могу дать вместо скидки что-то ещё, например, он приходит за одной услугой. И я ему говорю, что если вы ее закажете сегодня, то я вам дам бонусом свою консультацию.

Но если человек приходит к вам, и вы сразу ему начинаете в лоб давать скидку, он понимает что у вас нет денег, Вы дорогой специалист, но сегодня акция. Так это не работает, это ошибка. И со скидками надо работать очень и очень интересно.

И совет для новичков. Если у вас совсем не заказчиков, и на ваши предложения никто не откликается, поставьте цену выше. Потому что есть заказчики, которые выбирают не по портфолио, а по цене. Они считают: кто самый дорогой, тот самый крутой.

Предлагайте акции. Но работайте с ними осторожно и избирательно.

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (2)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Никита 20 июля 2021 г. 10:49

    Наличие акций и скидок в удаленной работе выглядит несколько странно. Один из интересных методов - имитация бурной деятельности. Попытки продаться сразу и подешевле не обладают большой эффективностью, временами лучше ставить высокую цену и снижать цену в зависимости от работы, сложности исполнения, ну или отношения к заказчику. Мало знать себе цену, необходимо грамотно манипулировать стоимостью.

    • 5
      Валерия 21 июля 2021 г. 11:06

      Никита, Ну при сотрудничестве с одним человеком скидку ему можно дать, чтобы удержать у себя, хотя если скидка заранее и не за что-то полностью с вами согласна.