Анализ сайта и советы для продвижения сайта компании. Проверка продающего сайта и поиск ошибок

Здравствуйте, вы на канале Бутик идей. Я Александр Некрашевич. И сейчас мы проведем экспресс-аудит сайта «Стеклянный стиль». Ну, изначально я пробегусь по тем ошибкам, которые я заметил, соответственно, как бы, да, а дальше потом мы поговорим, ответим на ваши вопросы. Итак, сразу же хочу обратить внимание, потому что вот у сайта первая глобальная ошибка это то, что, если он сегментирован, то есть, если у него целевая аудитория, если там профиль клиента, не знаю, аватар клиента - это люди со средний плюс, там, высокий достаток, они, соответственно, будут смотреть на вас с мобильных телефонов. И эти люди, они привыкли, что все быстро загружается, и они не любят ждать. Соответственно, если у вас сайт загружается долго, если он не оптимизирован, а он не оптимизирован, да, как мы видим, Гугл нам показывает, соответственно, воронка продаж сужается с каждым разом - это первое. Второе - у вас нет призывов, да. Они есть, но они настолько потеряны эти призывы, что не совсем понятно куда, что, идти, там, да. Потому что вот, если мы здесь находимся, то какое здесь УТП? Соответственно, УТП нету. «Стеклянный стиль» - что это стеклянный стиль? Что вы делаете из стекла? Двери? Столы? Плитку? Не знаю, там, стекла? Там, окна? Там, да, непонятно, зачем вы мне, и я сразу начинаю теряться. То есть, тут либо шашечки, либо ехать, да. Почему? Потому что получается, у нас здесь стеклянные двери, я не вижу стеклянную дверь, тут либо картинка, либо текст, там, либо цена. Ну, наверное, те люди, которые покупают такое, скажем, изделие, там, да, на заказ, им цена уже, они понимают, что это будет дороже, чем средняя по рынку и, соответственно, им изначально надо продать еще на этапе начала, да. Соответственно, как бы там, когда они приходят на сайт, это сайт ваш - это ничто иное, как воронка продаж и работа с возражениями. Кто вы такие? Glastyle. Что вы делаете? Конструкции из стекла и металла. Для чего? То есть. зачем вы мне, там, чем вы, не кто вы такие, это очень, ну, то есть, для этой аудитории очень важен момент, когда не кто вы такие, а зачем вы мне? Я клиент, я смотрю, сможете ли вы мне помочь, там да, там в этом формате, либо нет. И здесь вот оно получается по призывам у вас очень большая, то есть, призывов нет, там да. «Получите бесплатную консультацию», «узнайте, сколько стоит», «давайте мы вам поможем», «получите консультацию дизайнера», «сделайте там то», - то есть, должны быть призывы помощи. Если вы решаете потребность клиента, соответственно, тогда вы победили. А здесь вы не решаете. И главная страница - это работа с возражениями. У нас на канале Бутик идей есть замечательный чек-лист, называется вот «Чек-лист для лендинга», Но, по сути, этот лендинг – это, тут видео 38 минут, не поленитесь, очень такое познавательное, да, соответственно, и этот чек-лист, он говорит вам для лендинг, для посадочной страницы, это неважно, главная страница либо это по душевым кабинам, да, глядя на анализ этого сайта, то есть, анализируя сайт, я понимаю, что здесь не допилен. То есть, я здесь смотрю и что? Примеры. А где кнопка «заказать»? Почему именно душевые кабины со стеклянными дверьми, там? А где кнопка «получить консультацию дизайнера», да? И вот вы вложили усилий, денег, времени, да, там, в работу своих специалистов, получили на выходе что? Получили статью, ответили мне, то есть, зачем надо именно, то есть, я потребитель, зачем мне стеклянные двери в душевой кабине. Я прочел, говорю: «О, молодцы, спасибо, до свиданья», и пошел покупать к конкуренту, да, потому что вы мне больше ничего не предложили, да. Тут вот «остались вопросы? задавайте» - он потерялся, он должен быть таким ярким, интерьерным, акцентным пятном. Этого пятна нет и это все, об этом мы говорим в этом ролике, да. Следующий момент - это по тайтлам. То же самое, по тайтлам у вас то же самое, тайтлы должны быть, вот смотрите, здесь тайтл описание страницы «стеклянные душевые кабины, изготовление, монтаж, доступные цены на душевые кабины из стекла». Наверное, хорошо, но есть одно «но» - 70 символов только считается, да, и самое важное это те символы, которые стоят к крайнему левому краю, да. Соответственно, у вас «закажите уникальные стеклянные душевые кабины, там, необычные», да там. И здесь, в этом формате, у вас должно быть такое, что «вы искали, скажем, нестандартные стеклянные двери, мы вам поможем», да, то есть, все должно быть отделять, ограждать вас, как это, ограждаться от обычных людей, которые придут там, допустим, «стеклянные кабины, там китайские», там да, или, там, польские, да, которые ширпотреб, массовое, да, заходить. Информационная шапка, да. что это значит, да? У вас шапка, она, в принципе, есть, но она непонятна: стеклянный стиль. Давайте так, вот мы поступим так, мы можем взять и логотип, и скажем: «Ну-ка расскажи нам про что этот логотип», да? Стеклянный стиль чего? Может это фужеров, а может каких-нибудь, там, не знаю, сувениров, а может быть интерьера. там да, стеклянный стиль, а может быть, там, еще какой-нибудь посуды, да? То есть, и тут должно быть написано, вот это УТП, да, делаем там любые изделия, там, делаем любое нестандартное стекло для вашего интерьера, да, потому что, в принципе, и ограждение, и офиса, потому что у вас тут уже получается работа, наверное, с b2b больше, там да, с организациями, да, либо с людьми, опять же, с дизайнерами. Дизайн тоже представляет организацию, поэтому тут не профессионал вряд ли сможет заказать сам себе стеклянные полы, и поэтому вы тут уже должны вести там, опять же, по этим, по стеклянным перегородкам, там, будь то в офис, будь то, что. Опять же, когда мы заходим сюда, у нас нет, то есть, я когда нажимаю на «стеклянную перегородку», должен понимать, вот сюда попадать, и здесь то же самое должно быть. Мне не важно, там, ваши сертификаты, это потом туда, кто вы такие, там да. Вот, проговорили. Дальше, информационная шапка, то есть, мы сказали, там, где вы находитесь, да, чтобы вот там, когда можно звонить, да, то есть, можно написать «ежедневно», или там, не знаю, там «ежедневно с 9 до 18», да. Где находитесь, да, контакты и ставьте кнопку, там, где она должна быть. То есть, «главную» можно убрать, потому что все люди уже привыкли к тому, что нажимая на логотип, мы попадаем на главную, да, соответственно. А «контакты». поставить вот сюда. Давайте «о нас». Кто вы такие? «О нас» ничего. Или у меня не загрузилось, или ничего, я не знаю. Ну, то есть, о вас, ну, пусто. То есть, зачем мне заказывать у вас себе в офис перегородки, если я даже не знаю, кто вы такие, да. То есть, у меня есть какой-то «обратный звонок», но давайте контакты посмотрим, окей. Контакты уже ближе, да там, Вавилова 69, опять же, офис. А где ваше производство, да? А кто вы такие, да? Вот, производство сюда, да. Может правильнее вот сюда сделать адрес офиса и адрес производства. Показать, что вы именно поставщики и вы именно производители. То есть, у вас дешевле, чем у вас быть не может, потому что все остальные - это посредники. «Вызвать замерщика», наверное, как бы там, это хорошо, но мне показалось что сюда, вот сюда, да, «получить», «закажите бесплатный звонок», да, не «обратный», а «бесплатный». И закажите тут есть призыв, есть призыв, но нет, как бы там, УТП большого. То есть, вот сюда поставьте «звонок», а сюда там сделать, там, не знаю, поиск. Я вот не вижу, то есть, в этих моментах есть поиск у вас, там, допустим, да, видите, «поиск по сайту», но я думаю, больше, чем уверен, что «обратный звонок» поставьте вот сюда, а поисковую строку поставьте вверх, чтобы люди могли ввести в поиск, что хотят и найти. Как работает поиск, да. Допустим, душевая дверь не стандарт. Яндекс поиск пошел, вот, ну, видите есть, нашли. Примеры, да, то есть, я же хотел, мне не нужны примеры, мне надо не статьи, а мне надо заказать, понимаете? То есть, опять, помните, когда в начале мы почитали, да, есть душевые кабины, но я не понял, что вы продаете. Я вот, я думаю, что вы какой-то контентный ресурс, который мне рассказал, что бывают душевые двери нестандартные, пятое-десятое, ну, и наверное, все. И дальше они просто уходят, дальше делать, вообще, тут делать дальше. Для этого должен быть онлайн консультант или ловец, да, нужен. Подскажи, давай мы тебе подскажем, давай мы тебе там то, задавай вопрос там, пятое-десятое. «О нас» рассказал. Смена дизайна. Здесь дизайна, больше, наверное, допил дизайна, да. Потому что сделать, ну, перенести сюда, туда, то есть, какие-то больше юзабилити, наверное, касается. И вот главное мне не нравится. Сюда бы я поставил, вот честно скажу, я бы сюда поставил видео о главной услуги, да. В 2 минуты вы расскажете о том, зачем мне, как клиенту, обратиться к вам, покажете производство, покажите отдел продаж, покажете довольных, счастливых клиентов, и это все можно сделать за 2 минуты, да. И конверсия, и потом в конце видео «нажмите сюда и получите там более исчерпывающую информацию», соответственно, я бы сюда сделал. Интересный блог - то же самое, да. Я вот посмотрел, у вас там вроде бы все есть, но, опять же там, у вас продукция для чего. У вас есть статьи, я бы сделал такой большой-большой контент-план, где собрал бы полностью, ну, вот, как мы сейчас были, там, допустим, стеклянные перегородки, там да, допустим, поиск по сайту. Вот у нас есть стеклянные двери, перегородки - это уже более-менее, но тут нет призывов, немножко не тот вариант, давайте возьмем еще. Ну, вот тот, что мы были, да. Не это. Давайте вот первую, это как блог, да, продукция, это, то есть, смотрите, это как блог, и здесь мы должны не сертификаты показывать, а здесь мы должны продавать. Тут должно быть «закажите», «купите», да, «давайте мы вам дадим консультацию», там, в этом формате, все должно идти, и должно быть очень много запросов, у вас же очень большой пул, да. Должен быть такой контент-план по всем: как выбрать фартук для кухни, да, бывают ли краны батарей отопления из стекла, да, стеклянные полы, что необходимо знать, как, - и пошли. То есть, по каждому блоку сделать, там, 10 статей, там да. Как ухаживать за стеклянными полами, стеклянные полы в ванной, опасно или там современно, там, да, лестницы из стекла, да, рассматриваем варианты, там такое. И в этом вот интересном блоге должно быть «вопросы и ответы». У вас есть, но я бы тоже, наверное, предела. Почему? Потому что вот у вас фак, и когда нажимаем открывается вообще все, и я теряюсь, да. То есть, я хотел бы, когда я нажимаю на один вопрос я попадаю на один ответ, и, скажем так, возможна ли установка за городом этой, как его, стеклянной беседки? Да, возможно. У вас в ответе сначала должно быть не компания изготавливает, наша компания, людям вообще плевать про вашу компанию, я скажу вам честно, там да, им важно решите вы проблему или не решите, да. То есть, как бы да или нет. Если нет - дальше не читаем, если да - читаем дальше. Ну, это же просто примитивно, там да. Как произвести оплату за изделие? Начните так, да, то есть, как бы там: «принимаем все виды платежей, даже монгольские тугрики», да. Потому что это люди средний плюс, это, как итальянская, они очень и очень разбалованы, да. И, соответственно, они, надо все, чтоб было четко и гармонично, и правильно. Дальше, социальные сети. Здесь у вас с ними, наверное, полная беда. Потому что здесь я ничего по социальным сетям не увидел, доступа у меня нет, соответственно, как бы там, ну, я не нашел доступ, соответственно, у меня с сетями беда. Есть некая, это ВКонтакте, наверное, да. Да, ну, тут же та же самая беда, один к одному, если у вас, понимаете, смотрите, если у вас новости на сайте датированы, ну, вот стандартный набор – новости, акции, 15 год поздравляем с Новым годом, да, 16 год поздравляем с Новым годом. Зачем вам такой блок на главной странице с поздравлением с Новым годом, понимаете? Напишите сюда новости, там, да, что типа «мы начали сотрудничать с тем-то, с тем-то», «мы сделали там», новости - должно быть новое, да, соответственно и вот. А у вас там все новости, наверное, с 8 мартом, ну да, с 8 марта, День победы, да, это не новости. Новости заходят для того, чтобы было низкочастотное продвижение. И дальше видео для главной я уже сказал, то есть. Надеюсь, вам эти советы помогли. Давайте по вашим вопросам. По некоторым конкурентам запросы находится на высоких позициях стеклянные двери топ-3 в Яндексе. Это не значит, что это продающий запрос. Стеклянные двери могут искать как вот, как школьники, да там, допустим, стеклянные двери там в Майнкрафте, так и это, то есть, как бы, «заказать нестандартные стеклянные двери» - это продающий запрос. Должны быть коммерческие запросы и не коммерческие, да. Соответственно, трафик у вас приходит, но он не доходит, вы не дожимаете. То есть, у вас должен быть «а» - виртуально отдел продаж, и сайт - это офис виртуального отдела продаж. Что еще? Да, и работайте для вашей, то есть, сначала создайте аватар клиента, и под этот аватар все делайте. Тут много чего переделать. Я бы начал переделывать, ну, и посчитал бы там вот это «рассчитать стоимость», ее надо ставить вот сюда, вот просто вот сюда, там да, вот она есть, как бы яркими, ну вот просто. Потому что вы должны решать проблему, сколько это стоит, как заказать, кто приедет, да, вызвать замерщика. Вы же сами написали, там да, что покажите фотографию замерщика, потому что люди, они у них офис, да, представим, у них офис там, где-нибудь там шикарный, большой офис в центре, да. И там у них очень много клиентов, им надо перегородку сделать, да, и приходит, как всегда, думают: «Я сейчас вызову, придет какой-нибудь, не знаю, Вася, .да там, он грязный, чумазый, вонючий и будет ходить там что-то мерить», там да. А когда вы покажете, что вот наши замерщики, там, молодые парни, там да, в униформе, там все красиво, с кепками, на фирменном автомобиле, да, это все круто. Надеюсь, был вам полезен. Подписывайтесь на наш канал, вот. Делайте. Вот вы сейчас смотрите видео, да, соответственно, как бы, видео очень хорошо заходит, это хорошо объясняется. То же самое я вам рекомендую вот сюда, там да, сделайте видео для главной, и видео, наверное, по всем услугам- это будет очень как бы там продуктивно и повысит вашу конверсию. Хороших вам продаж, господа. С вами был Александр Некрашевич. Если есть вопросы, пишите под этим видео. Всем пока.