Аудит сайта пластиковые окна. Некрашевич Александр дает советы как сделать продающий сайт usability

Так коллеги, добрый день.У нас очередной заказ на канале “Школа фриланса”. Мы рассмотрим,покажем и расскажем, как можно улучшить сайт, где заказывают пластиковые окна качественно, недорого и от производителей.Этот сайт сделан очень и очень, но у меня есть такое подозрение, что сделан он ужасно, хотя ребята, которые занимаются продвижением сайта делают все возможное,но их потуги уходят и разбиваются о стекло в этих окнах непониманий и непонимания. И вот почему. Я сейчас дам буквально пять советов, которые улучшат конверсию на этом сайте, мы получим реальный результат, если владельцы этого сайта и этого бизнеса воплотят в жизнь то, что я им предложу.Хотя бы из пяти пунктам сделать два - три , то конверкция заметно улучшатся.Итак, что же сделать смотрите в этом видео.

Музыка.Итак, первое. Что я сначала не понял.?Я сначала не понял, что это так я вообще. Обычно в тематике пластиковых окон огромное количество сайтов, огромное количество лейзингов, которые уже сделаны хорошо и все, что осталось сделать любому владельцу компании,либо тем, кто занимается,добрать и спокойненько жить по принципу : “лучше хорошо украсть, чем плохо придумать.” Взять лидеров отрасли, адаптировать себе на свой, там, не знаю, район “Марьино”.Выделить целевые аудитории, выделить, допусти, это для новостроек ,это для пенсионеров это допустим, там для каких - то арендных квартир. Это вот так, это вот так. То есть это балконные рамы,это для тех, кто делает ремонт, это для тех, кто хочет купить квартиру, это для тех, кто там в новостройке, выделить эти профили, сделать это все красивенько и грамотно .Для каждой целевой аудитории сделает свою страницу посадочную, и там конвертировать. Это стандартное, потому что самое вот во всех конференциях во всех, во всех, во всех, везде пластиковые окна это такая “притча во язынцев”, то есть все на примере пластиковых окон показывают, но опыт и практика показывает,что можно сделать регионально заходить, и будет все правильно.

Итак, какие здесь мы видим ошибки?Вот перед нами главная страница ..Друзья мои, вот как вы думаете, белое на белом читается? я думаю, не читается. Вот качественно, видите, качественно и недорого от производителя. Ну, если выделить, то читается, но .люди, которые писали белым шрифтом на белом окне, это, наверное, какие - то сказочники. Более того, вот тут сч дизайном большие, большие проблемы, смотрите, пусть логотип вот такой, да, ну по мне, ну, не очень, потому что шрифт, но здесь у нас такая “абра - кадабра”. У нас здесь один шрифт, там третий шрифт, четвертый шрифт .Все кругом непонятно.Теперь смотрите, главная страница, первый экран, что мы здесь видим? ничего, ни одного призыва. Полголовы женщины с отрезанной какой - то, да стоит сидит на окне держат девочку там на руках. Пластиковые окна. Окей, что? Закажи, купи, акции, скидка, вызове замерщика, узнать цену, предложим дешевле. Где эти призывы? Вот где?От слова, вообще нет, да. Опять же офис в Москве,улица Перерва .что у вас, если Перерва там, дом один. Москва, Перерва вызвать замерщика. Где да? Телефон тоже самое. Перезвоним, напишите, вот мы вконтакте, вот мы в одноклассниках спросите нас. Следующий момент. Меню. Почему у всех сайтов всегда вот по умолчанию меню слева, вот здесь вот слева бутерброд. У всех, на хрена?Зачем вы делаете справа этот бутерброд?он же не удобен, поначалу вы заставляете этих людей искать.Если ваша целевая аудитория не привыкла долго искать , потому что огромное количество сайтов, предлагающих окна, то есть почему у вас меню справа ? Вот это что?Обычно справа контакты, здесь получается все,нет, вы поместили себе, может, это какая - нибудь фишка, может, мобильная версия?Давайте глянем мобильную версию. Окей, в мобильной версии справа все, но опять же, друзья мои, у вас что? Вот если вы вот этот логотип, вот логотип, да, сделайте хотя бы на 100% там в два раза больше, он будет займет все это. Зачем вы заставляйте людей читать? Окна, пластик, да и дальше что? И там качественно, недорого, ну белое на белом не читается вообще, ни одного призыва, вообще, вообще. Здесь то же самое, белое на белом, у вас что, проблемы с дизайном? Или вас не учили? Просто то есть, мы когда в школе учились, нам говорили, что белая тетрадка, синяя там ручка. Черная ручка максим. Почему? Потому что это читается хорошо. Белый лист, черные буквы, или там синий буквы.Почему вы считаете, что ваша целевая аудитория настолько, не знаю, дальтоники, наверное, да,

Что они не могут понимать, вот кто вам одобрил белые буквы на белом фоне?Вот это сколько надо выпить, чтобы вот это сделать? дальше акции, дарим, ошеломляющие подарки, скидки, подарки, а подарки получить, о, постойте, раз экран,два экран и тут мы получить подарки. Дальше опять ни одного, ни одного, вот проще, и дальше что?Ни одного призыва. Что сие значит? Смотрите, как это работает. Есть ребята, которые делают продвижение и сайт по большому,ну с большего сайта, он виден,его видно на поиски, у него там есть позиция, но он очень слабо продвигается в силу того, что у него маленькая конверкция. Люди проходят на сайт, но они дальше, если вы не говорите людям,что делать, они не будут делать. Если мы на youtube им говорим, что подпишись, поставь, лайк, напиши комментарий, они этого не делают.И здесь тоже самое, если мы говорим, закажи звонок вызови замерщика узнай, то есть тебе предложили цену, мы дадим дешевле. Узнай, да.Или там мы находимся в “Марьино” , мы находимся в “Братеево, мы сейчас к тебе приедем и все расскажем, какие есть профиля , какие есть там, не знаю, стеклопакеты, все тебе расскажем и покажем. Вызове нас, вызове нашего Замерщика. Замерщик продает всегда окна, а не по телефону, да, то есть замерщик предлагать какие - то варианты, ручки, москитные сетки, там все дела, да. Здесь же ни одного призыва вообще. Более того, здесь у нас, о, смотрите, как это хорошо - получить подарок. Я смотрю в окно, 24 марта , а у меня ассоциация с новым годом. Вот эта ассоциация с неким новым годом.Есть какие-то подарки, что это значит? Друзья мои, чем здесь такая глобальная ошибка?Это шаблон”Джумлы” Есть такой сайт, он уже очень древний сайт, оконструктор сайтов, он очень и очень древний, и он не поворотлив. И вот веб - мастера, которая работает на этих сайтах это очень древние веб - мастера, они не хотят ничему переучиваться, и они убеждают заказчика, что joomla - это the best. joomla, не the best ни разу. Вот такие шаблоны не поворотливые, без призывов, без юзавелети они будут и есть.

Почему, Потому что сюда они очень пластичны. Например, давайте я вам покажу на примере, что делать, да. Вот пример сайта, который сделан “Пайдоне”это язык программирования,, на котором сделан google, на котором сделан youtube, это такой очень удобный. Смотрите, видите, главная страница тут сразу, что я куда попал, да? Производства и продажа автомобильных чехлов. Тоже самое, да, шапка, телефон, перезвоним, напишите,всплывающие окна, то есть, да и здесь оставить заявку, сразу понятно, что мы говорим,что хочешь, мы тебе напишем, хочешь, напиши нам, хочешь, позвони нам, хочешь, звонок закажи,да. Оставьте заявку,перезвоним, напишем, да, бесплатно. Что вы ищете?Здесь тоже самое. Надо смотреть, как это работает.Главная страница - эта конверсия, и если люди не понимают, куда они попали, что им тут надо, то есть вместо призывов,здесь вместо формы какой - то, здесь у нас просто девушка с обрезанной головой,сидит около окна и смотрит куда? да никуда она не смотрит. Остекление балкона. Ну, опять же, да, закажи вызови замерщика, призови консультанта.Посчитай не калькулятор, а посчитай, стоимость, да, рассчитайте стоимость .ну вот куда нажимать?дальше тоже самое. Другая продукция и услуги,Вот опять же акция, все тоже самое. Какие - то, то есть, не поворотливые ни разу. ну, по странице мы пройдемся отдельно, но я бы хотел сказать, как. Первое, что надо исправить в данном случае - это, конечно же, сделать информационную шапку.,с какими - то призывами, да, вот здесь. Сделаете стандартно, люди не думают изобретать, то есть, если вы приходите условно, садитесь, такси, и у вас таксист окажется сзади ,то, наверное, вы поедете, но вы привыкли, что у вас водитель сидит спереди,то есть впереди, да,когда он сзади, вы чувствуете себя дискомфортно.Вот и здесь, второе. Обязательно ,то есть люди привыкли здесь искать контакты и какую - то обратную связь. Как это работает?

Вот у нас заходим мы в контакты, здесь мы сразу на странице видим обратную отправить связь, телефоны,карта, куда и опять же партнеры мне там, в данном случае у вас вот главный экран .Первый экран, все самое важное, все самое вкусное сверх. В данном случае у вас,мы заходим сюда, переходит контакты написать директор Ок, формочку поставить здесь,место же есть, понимаете, работаем по всей Москве и Московской области адрес Москва Перерва дом 1. Хорошо, отлично, да.Телефон, позвоните , закажите звонок, напишите, да ,заказ звонка тут есть. Ну, вот эту кнопку, почему эту кнопку не поставит вот сюда, да?это же просто. Это вот вы,ваша задача на сайт перевести людей, но задача сайта это конвертировать поиск посетителей в покупателей,в заявки, в заявку на ваш отдел продаж. И вот здесь, на данном случае у вас свои венью.Венью круто, но это же робот.Это как не та сторона истории, вам надо быстро, пока клиент теплый забирать его.Дальше опять, что вам мешает основные кнопки, основные кнопки вывести в шапку?Что сие значит? вот основные кнопки допустим, там сделать вот такое меню. Люди к этому меню привыкли.Зачем у вас на большой страницы стоит бутерброд? Где вот это меню основное?Вот где оно здесь? Вам мешает, что поставить сюда вот элементарная горизонтальное меню?Я знаю, что. Потому что этот шаблон, он не приспособлен, к скажем так, к таким видоизменениям . Здесь можно, то есть найдите Людей. чтобы вам дойти до этой главной, сделать все грамотно, я думаю, что тот движок, на котором ваш сайт сейчас находится, он не приспособлен, если он приспособлен, дорабатываете дизайн, прорабатывайте , чтобы у вас была главная страница ,призывы, чтобы все было понятно, и мобильная версия, то есть вторая .Первая ,это сделаете информационную шапку.

Второй совет,дорабатывайте дизайн. Дизайн должен быть с призывами, чтобы мы могли прийти, и здесь вот,ну в компании вы можете заказать пластиковые окна дорого, и с качественным сервисом мы делаем окна уже более 15 лет. Ни о чем!почему, потому?Потому что к любой компании, окна там “медвежонок” можно ту же приставку, что компании, окна мы там делаем, то- то, то-то,более того, у вашего дизайнера проблемы. Он обрезает людей. Он им головы отрезает .Видите, вот тут голова отрезана.Здесь голова отрезана, то есть у него, у него, что здесь, там, не знаю, вообще отрезано по... Ну, вообще, почему здесь люди стоят там, то есть это почему? А здесь затуманено . Люди покупают у людей и всегда важно, вот купите стоковое изображение, там где люди улыбаются навстречу там, да. Гораздо приятнее, чтобы была, не знаю в глаза там, чтобы была полная целостная картина. Здесь такой обрез. Я очень редко вижу вот такие фотографии, и я знаю почему, потому что люди вам могут говорить вам о том, что будут претензии. Стоковые фотографии 100 р фотография. Все купили, поставили яркие фотки счастливых людей, Ок, все круто, все хорошо. Дальше, доработайте дизайн,я вам даю подсказки, куда, что ставить надо, но по каждой страницы делать прототип.Не надо ничего изобретать,если вам кто - то говорит том, что я разрабатываю дизайн, я вот сделают то, нет вы должны взять уже готовые дизайны лидеров отрасли, они там уже вымерли, в общем, все.Сделать прототипыи по этим прототипом сделать себе сайт, поменять фотографии, шрифты и все, но на этом, извините, колхозе, вот у меня отношение, к “joomla”, это раньше было “народ точка ру” сайты и “joomla”. И каждый школьник, он делал сайты либо на “народе”, и на “джумле”, потом” народ” закрыли, “Яндовский”. сервис и все оттуда перешли на “джумлу”, и там и остались, и вот они там бегают, я прямо смеюсь,ворки, они там все пытаются продать.

Это условно, когда сейчас есть мерседесы ,бмв, тойоты пытаться продать запорожец, но у некоторых это получается, да. Это же круто, у запорожца двигатель сзади, а спереди багажник, помните, запорожец?Посмотрите там, вот у вас меню,это ваш двигатель сзади. Дальше поехали. Ну опять же, я бы сюда рекомендовал, у вас же есть,то есть очень хорошо в плане пластиковых окнах работает, видео . видео ролики для главных.Опять же вот здесь,видите, здесь поставлен видеоуроки.Что вам мешает сделать такой.анализ,почему? Потому что вы не можете видеоролик просто брать и развивать именно по региону, потому что и Яндекс, и этот, как его, и google - реклама, они позволяют таргетировать , даже facebook, Вконтакте позволяет таргетировать рекламу именно на район.”Братеево”, “Марьино” там, где вы, там Где к вам могут люди дотопать пешей доступности, попробуйте на это взяли пару роликов записали,начали влиять на свою, не знаю, там 15 - 20 минут пешком до вас до офиса идти, потом расширили географию, расширили. То есть делаете грамотно, потому что здесь вот все будет вообще хорошо. Следующий момент ,это социальные сети.Я так понимаю, с социальными сетями у вас беда,беда и сейчас, секунду где то, я видел, я зашел к нам к вам в группу вконтакте, и ты лицезрел там,ну, совсем беду, там она у вас спамерская ,совсем спам, и очень часто, очень часто вот социальные сигналы они еще больше дают вам транст, дают больше всего, потому попробуйте социальные сигналы обязательно. У вас же есть, у вас есть ключевые слова, очень прикольные ключевые слова ,и здесь смотрите, видите, вы идете по остеклению балконов. Очень хорошо. По Москве с высокой частотностью, то есть, взяли, закрепил .Соответственно здесь вам необходимо делать сейчас, вот вы,на балконах. То есть, тоже самое и здесь люди сюда приходят, но она не конвертирует ,потому что здесь не надо, вот эти подарки новогодние, они этот диссонанс.

Здесь надо подставить балкон и счастливых людей на этом балконе ,то есть, вот смотрите и тут же не акции, а заказ и получи, узнай там, туда - сюда. Не подарки, потому что подарки это так себе история. То есть, если ты закажи сегодня замерщика, и получи подарок. Вот что они должны сделать, чтобы получить эту скидку? Потому что когда вы ошеломляющую скидку. просто так, при чем здесь какие - то, ну так себе, и опять же вот это что мы Предлагаем, да узнать скидку, нажимаю сюда, итак, что мы предлагаем, я нажимаю сюда узнать скидку и Получаю обратный звонок. Закажи, пришли.Задача страницы, забрать номер, чтобы ваш менеджер этому человеку перезвонил.Тогда будет счастья и удача.А в вашем случае такая история, да. Опять же узнать стоимость вот уже здесь нормально, но почему вот эта кнопка не здесь ? И не надо заказать. Люди, когда узнают стоимость, ваше имя, ваш телефон, да, мы вам, что есть заказать звонок. Потому что люди боятся, мало ли заказать, я сейчас нажму заказать, и мне там скажут вы нам должны 2000 р за вызов мастера.За что там, да,? То есть мы перезвоним, вы не за что не платите мы обязательно заказывать звонок, уточните, что заказать, да опять же, потому что здесь вот эта вся история, про то, что те же самые расчеты.Это у вас должен быть Проработан. лейдинг,Самое главное первая страница вашего любого, страницы вашей, да, это посадочное, это забрать контакт. Но целевая аудитория для пенсионеров - это одна страница, для тех там, новоселов они потратили уже деньги, допустим, но и вы.балкон застеклить.И и здесь, в этом случае уже можете делать им какую - то рассрочку, да, либо скидку, либо какой - то там еще бонус,То есть для разных целевых аудиторий разные истории.Когда вы нажимаете, допустим, менюшке вот здесь, там, да узнай скидку для пенсионеров,новосел получи.свой бонус , да, то есть люди будут нажимать.смотреть они будут ходить просто у вас, в принципе тратят на сайт, приходит. Вы его не конвертируете от слова вообще.

То же самое, если мы посмотрим у вас в приоритете есть окна, да вот 28...Смотрите, у вас страницы, они лидеры, да, балконы, потом главное, калькулятор, окна Рехау, но я думаю, что вместе с балконами должно быть окна, но вы же все таки по окнам пластик, и у вас на каждой странице одинаковый треш. Белые буквы, на белом фоне. Это не читается, вот так читается видите? А по - другому, и вместо вот этого вы тратите самое ценное место на белый фон. То есть вы должны призывы быть, и у вас огромное количество страниц, огромное страница. Допустим, окна КБЕ.И у вас любая страница с одним и тем же контентом, но попробуйте, тестируете, то есть окна КБЕ поставили там, допустим, для и как его, для новоселов, для пенсионеров,для жителей Марьино определенные условия для жителей Братеево сюда поставили форму здесь, справа, сюда поставили форму, слева, то есть, оттестировали, где люди больше всего заказывают И начали продвигать это все. Потому, что у вас в данном случае все кругом одинаково, ну вот КБЕ Пластик,друзья мои, вы верите в то, что я, если буду маме заказывать стекла, там квартиру, я буду считать там вот теплоизоляция - 0 62? , Наверное, нет, не об этом, расскажут, уже сам замерщик,который придет. Здесь, надо как выбрать окна, чем они отличаются, сколько они стоят. И здесь призы опять же, узнайте подробности, узнайте. Должны быть призывы больше призыва, следующая ошибка, которая есть на любой странице.да, мы смотрим, к примеру, балконы , опять .опять. Вот давайте нажмем, видите, не нажимается, я нажимаю готовое решение, не нажимается . Как проще сделать? Проще сделать, чтобы у вас было, вот я показываю, например, видите, здесь есть иконочки. И вот в этих иконочках, да, авточехлы, коврики, накидки - это как каталог. Вот кнопочки. Люди привыкли к кнопочкам. Авточехлы, пожалуйста, авточехлы, если хотим, да. Если хотим коврики, нажимаем коврики, понимаете? Конструктор? Пожалуйста, конструктор есть. Тоже самое в вашем случае, то есть вы должны, вы делаете наобум. Ваша задача - это не ждать пока кто-то угадает, а вести человека по сайту, прорабатывать его. И здесь у вас сайт, ва весь сайт, любая страница вашего сайта должна отвечать на один вопрос - для чего вы мне? Понимаете. вот для его вы мне?

Здесь, в данном случае, вы опять же, ну, друзья мои, это хорошо работает с точки зрения сделал, но у вас скорее всего, по статистике сделал, "Гугл" за это наказал. Да, то есть у вас нет большого трафика с "Гугла", потому что здесь для чего вы мне? Мы видим "Окна Пластик, а дальше мы говорим: "Здравствуй, даун, мы компания "Окна Пластик" приветствуем тебя, потом что утепление балконов в нашей компании "Окна Пластик" - это лучшее решения для тебя. И здесь же "Окна Пластик" мы используем компанию "Окна Пластик" и дальше "Окна Пластик", там преимущества нашей компании там "Окна Пластик". Все. Даже если я какие -то вот цены, доп.услуги, калькулятор, ну, друзья мои, давайте полезную информацию. Давайте то, что вот для чего вы мне. Мы компания там, да, мы сделаем все, там дадим вам скидку, окна по честным ценам. Если нашли где-то дороже,дешевле, мы дадим, сообщите нам, мы рассчитаем вам и предложим решение какое-то. То есть вы изначально должны донести свою ценность до человека, зачем вы мне? Здесь, смотрите, у нас все, что я вижу у вас, я должен искать. Я не хочу искать, а здесь я даже не нахожу. Потому что вы здесь в этом случае должны отрабатывать возражения. Кто вы такие? Мы компания,которая делаем окна 15 лет. Окей. Но а почему не 13 или почему не 16? А где ваше производство, господа? Где ваши гарантии? Где ваше то? Где ваш офис? А покажите фотографии офиса? Покажите видео с вашего офиса. Как к вам добраться в этом случае? Кто вы такие? Где ваш директор? Покажите цеха, что вы делаете, да , ну, чтобы было понятней. Вот, и дальше отработка возражений, отзывы, видео отзывы, фотографии, фотогалерея работ. Вот здесь это должно быть прямо вот сразу буквально, да. Дальше. "О нас" я не нашел. Может я не там искал, но я страницу "О нас" не нашел, а это одна из самых главных страниц везде на сайтах. Посмотрите у конкурентов сайты "Окна".

Дальше. "Наши работы", окей. Вот это то, что я говорил, когда есть шаблон, этот шаблон вот так запилен. Вот смотрите, "Наши работы" , это страница "Наши работы" , здесь я вижу две работы, просто, ну, не о чем, да. У вас очень дорогое место, то есть время ценное вашего посетителя, где тут хотя бы один призыв? Хочешь также? Закажи. У вас мест тьма. Вместо этого вы взяли размазали это все по странице, да. И дальше "подробнее". Нажимаю "подробнее" , цена всех работ, загружаются эти работы, очень долго загружается . И кнопочка, смотрите, заказать, она внизу. Почему она не вверху вот здесь? Хочешь также? Смотри, Долгопрудный заказали, мы там сделали все. Вот работы, вот цена, вот отзыв заказчика, которому мы делали, и вот как хорошо у него получилось. Зачем эти просмотры 637? К чему вся эта история? Дальше, те же самые, идем отзывы.С отзывами это вообще, комментарии, ну друзья, это уже какой век? Ну здесь та же самая история. Мы смотрим отзывы не обновлялись полгода уже. Видите, там, я смотрю там уже 19 год, вот он,да. Там первое ноль четвертое, уже почти год не обновлялись отзывы. Ну, так себе история. То есть создается впечатление, что у вас всего за 15 лет 39 отзывов, но и сама по себе эти там лайки, не понравилось, цитировать, куда цитировать? Отзывы должны быть прямо бомбические отзывы. Особенно когда может быть можно сделать какие-нибудь там видео отзывы, да, там получать, у вас же фотографии, чтобы это было.

Петр С.Олег Ежов. Олег Ежов, его сюда фотографии, где его балкон, что вы делали, Олег? То есть это отработка возражений. Хорошо, "интересный блок", тоже самое, статьи. Окей. Переходим на статьи. 27 марта год назад, просмотров умудрились три раза впихнуть четыре. Раз, два, три и три. Три раза впихнули "окна дешево". Ну это, смотрите, статья для людей , либо для поисковой системы. Если для поисковой системы, то ну тоже самое здесть, да. Как заказать хорошие окна? Что нужно знать? Чтобы заказать, нужно искать сегодня, в том числе замерщик в "Окнах Пластик", ну это не статья, это просто обход, обыгрывание ключевых слов. Что должно быть в статье? Вот почему здесь, на этом месте нет у вас призыва, либо там заказать там заказать окно у какого-то. Либо например, давайте просто "пальцем в небо", "о нас" вот компания, вот руководитель, вот обращение. Я вижу точно, что у этого руководителя есть точно фабрика и это компания не перекуп. Здесь же я вижу, допустим, мы идем помощь, условно, помощь покупателю. Вся эта история, да. Что еще, куда мы можем? Захотели, а мы можем пойти вниз, в футер, да, у нас там есть, допустим, новости. Заходим в новости, смотрим, видите? Здесь всегда присутствует баннер чехол, выбери чехол и сразу переходим на это. Тоже самое в вашем варианте должны быть призывы всегда. Это статья, вот это все заказать, заказывайте бесплатный выезд замерщика, должно быть практически на любой странице. Итак, "вопросы и ответы", тоже самое, если у меня есть вопросы, почему здесь вам не поставить отзывы, фото, видео? Видите, ваше меню оно находится внизу, внизу и оно скромно на сером фоне серыми буквами. Резюмируя, сей сайт одна большая ошибка. Здесь очень убогая шапка, очень убогая навигация,дизайн вообще,вы видели, белые буквы на белом фоне. Мобильная версия непонятная вообще, при том, что он занимает средние позиции в поисковой системе "Яндекс", отсутствует вплоть, ну, не очень котируется "Гуглом".

Здесь есть все шансы, если вы этот сайт переделаете, если вы сделаете его хорошо, удобным для ваших посетителей, у него есть все шансы, чтобы получать больше заявок от посетителей. Вы можете сделать это простым, вот три совета. Первое. Больше призывов. Второе. Это ответьте, для чего вы мне, как покупателю. А третье, это сделайте сразу, чтобы у вас на сайте были отработка возражений. Кто вы, где вы находитесь, кому вы уже делали, как заказать, сколько это стоит, частые вопросы. Компания вы или перекуп, потому что много перекупщиков, да, там как бы сидят в этом формате, да. И вот максимально полезная информация, то есть делайте интересный блок. Я думаю, что был вам полезен, приходите на канал "Бутик идей", здесь полным полно интересного. Вы можете взять, найти здесь мастер-класс о том, как сделать лейзинг, и делайте под каждую целевую аудиторию свой собственный лейзинг. До свидания!