Что хочет получить зритель, который приходит на ваш канал?

Вы решили развивать свой канал. Для этого нужно привлекать на него подписчиков. Чтобы это сделать, вам нужно будет ответить на четыре вопроса:

• Что хочет получить зритель, который приходит на ваш канал?
• Как он поймет, что он это получил?
• Почему это важно для него?
• Что ему мешает получить такой результат?

Разберем на примере кулинарного канала. Представил, что к вам пришла бабуля, она привыкла читать рецепты в журналах. Что вы можете сделать, чтобы заинтересовать её? Вы можете оставить внизу подробный рецепт. Так же вы можете разместить краткий рецепт вставкой в видео. Что еще? Сделайте список продуктов, которые необходимо купить. А потом уже размещайте пошаговый мастер-класс. Действуя так, вы максимально закроете все потребности бабули и завоюете её доверие. Естественно, конверсия в этом случае будет выше. 

Второй вопрос: как он поймет, что достиг результата? Я хочу быстро научиться готовить капкейки к утреннему кофе. Как я пойму, что я это получил? Когда я на своем столе увижу капкейки: свежие, ароматные, вкусные и обалдею, правильно? 
Почему это важно для меня? Просто я не хочу есть капкейки с маргарином. Я забочусь о своём здоровье.

Что мне мешает получить такой результат? Разнообразие рецептов. 

Отвечая на эти вопросы, вы выстраиваете себе аватара вашего подписчика. Давайте попробуем пройтись по всем вопросам и посмотрим, что у нас получиться. Представьте, что я ваш аватар. Что я хочу получить на вашем канале? Почему я должен смотреть на ваш канал? Ответ: рецепт быстрого вкусного полезного капкейка. Тут возникает вопрос: а такие бывают? Ваш ответ: бывают, если вы готовите из натуральных продуктов.

Как я пойму, посмотрев наше видео, что точно смогу сделать этот капкейк сам за 15 минут? Я должен сам по вашему рецепту приготовить капкейк. Если и у меня получилось, то ваш канал хороший.

Почему это важно для меня? Потому что я хочу утром пить кофе с вкусными и свежими капкейками, а не есть их где-нибудь в переходе в метро на бегу. Но у меня нет много времени с утра, поэтому важно приготовить их быстро. 

Что мне мешает? Я прихожу на YouTube и вижу огромное количество различных роликов с рецептами. На каких-то готовят часами. Где-то непонятные картинки или рецепты. То есть я хочу найти какой-то канал, где мне будут быстро и просто помогать готовить. Какие ещё препятствия у меня сейчас есть? Я не знаю с чего начать.

Вы может сделать для меня обзор на базовый набор инструментов для кулинара-новичка. Потом можете снять обзор на средний набор. Например, минимальный набор: венчик, тарелка, ситечко, ложка и тд. То есть я думал, что надо много всего, а вы говорите, что это не так. И мне это отзовется, так как собрать такой набор легко.

Многие кулинары грешат тем, что углубляются в дебри и не замечают этого. Вы можете выгодно отличаться на их фоне. Я все время говорю, на всех стримах по кулинарии: "Друзья мои, люди не умеют делать яйцо пашот, вот не умеют и всё. Надо идти с самого начала" 

Думайте о своих подписчиках, понимайте их сложности и решайте их. Тогда вы получите лояльную и преданную аудиторию. А доверие аудитории равно увеличению продаж.