Что такое хорошая консультация? Как проработать навык консультирования
Вопрос: "Как проработать сам навык консультирования?"
Ценность консультации в том, что после неё заказчик должен что-то сделать и получить результат, который должен быть как минимум в 5 раз больше, чем оплата. Должен быть вау-эффект. У меня есть клиенты, которые возвращаются ко мне опять и опять. И я горжусь этим.
Прокачать навык можно. Начинайте с бесплатной консультации, но помните, что в этом есть много тонких и скользких нюансов. В Школе Видеоблогера мы предлагали делать бесплатные аудиты, но получали негатив.
Была у нас и такая ситуация, когда я предлагал сделать крутой канал, а в ответ мне дадут рекомендацию. И тогда эти люди отказались, потому что решили, что их услуга дороже моей, типа, они меня бесплатно прокачают. Прошло время, и теперь они сами ко мне пришли: «Мы готовы!». Я говорю: «Отлично. 200 тысяч рублей и начинаем говорить». Они так удивились: «Так было же бесплатно?». Я говорю: «Да, было». И всё. Это такая ниша, что можно прокачаться.
Я не знаю... Ну странные люди, вообще. Что такого, что вы бесплатно сделали бы канал и качались бы на этом? Теперь, когда вы прокачались и они готовы - им надо за бесплатно. Окстись, как говорится. Поздно спохватились. Нужно было раньше. Вам нужен был опыт, но и он бы с этого немало бы поимели. Что такого жуткого было бы со всего этого? Не оценили бесплатной помощи по сайту или каналу, теперь только платная услуга. Все вы правильно сделали! Нечего было дареному коню в зубы смотреть. Спасибо за пример!
Я боюсь давать консультации, потому что есть некий страх самозванца, кажется, что я никто, чтобы делиться с кем-то знаниями. Было ли у вас такое? Что с этим чувством делать? Не хочется делать плохую работу, хочется проводить действительно ценные консультации.