Что такое канал про свои компетенции? Воронка продаж или как быстро заработать на YouTube канале?

Как быстро и чётко заработать на своём канале, то есть, вот, вы, послушав этот вебинар, сразу, там, через две-три недели начнёте зарабатывать, косить на автоворонках и у вас будет всё хорошо. Здесь не будет советов о том, как делать какие-то автоворонки и дурить головы другим, подавая им то, что есть бесплатно в свободном доступе.

Друзья, информация сегодня стоит ноль. Она бесплатна и если вы не сможете её найти, соответственно, есть огромное количество умников и умниц и им это хорошо, когда они пытаются продать вам запакованную информацию, которая есть в свободном доступе, то это такие разовые продажи и очень и очень скоро это всё накрывается медным тазом, соответственно, здесь игра в долгую, здесь такая игра очень и очень серьёзная для монетизации именно своих компетенций. Давайте я сейчас проговорю о том, что такое компетенции, что такое компетенции и на своём собственном примере расскажу, как это работает. У меня есть канал. Называется «Бутик идей».

И на этом канале, там немного подписчиков, там за 5 лет, порядка даже, вот-вот-вот, буквально через, там, через месяц будет 30 000. И просмотров там тоже очень и очень мало. Там на роликах бывает 1000 просмотров, бывает 30 просмотров, но, это каналы профильные и это ролики профильные и это видео, где я, как эксперт маркетинга, показываю и рассказываю о своих компетенциях. И уже, буквально через, там, пару лет, ни пару дней, ни пару недель, ни пару месяцев, а через пару лет ежедневной, буквально, ежедневной работы над каналом у меня появляется воронка продаж. Что значит воронка продаж, друзья мои? Я вам сейчас просто по базису пройду, и мы пройдём с вами…

Вот так, наверное, видно будет, да? Да. Многие не понимают вот такого элементарного базиса, как воронка продаж, да, то есть, это воронка ваших продаж, это воронка того, чем вы занимаетесь и Ютюб канал – это не прямая продажа, потому что многие курсы, многие гуру, там, учат вас тому, что вы прямо будете продавать ваши услуги на Ютюб канале. Это не правда. Вы при помощи Ютюб канала разогреваете своих потенциальных клиентов. Что значит разогреваете? То есть, они уже вас знают, они всегда, то есть, вы тоже доверяете человеку. У меня 99% ко мне обратившихся заказчиков, они говорят: «Мы смотрим ваш канал, спасибо большое за контент. Нам очень приятно видеть, как вы рассказываете нам подробно и понятным языком о тяжёлых вещах». И вот это называется подогрев аудитории, то есть, и вам не надо ничего доказывать клиенту, когда он уже пришёл, он уже знает о вас, о ваших компетенциях и, соответственно, когда у вас есть подтверждающий канал и вы там рассказываете, или показываете, подтверждая свои компетенции, подтверждая свой опыт, навыки, то это всё в таком вот формате и работает. Друзья мои, вот это работает только так.

Потому что, когда, у нас вот, мы рисовали, да, есть холодный трафик, итак, давайте так, по-другому. Что такое воронка продаж для Ютюб канала? Вот, чётко для себя, да. То есть, у нас есть воронка продаж, представим, что у нас есть холодный трафик, это те потенциальные клиенты, которым, возможно, нужны наши услуги. Но, они не знают о нас, а мы не знаем про них. И мы, как будто на рыбалке, сидим и пытаемся их словить. Но, вместе с нами за этими клиентами потенциальными охотятся ещё огромное количество различных экспертов в вашей отрасли, не важно чем вы занимаетесь, английский язык преподаёте, либо вы, там, фитнес-тренер, либо вы, там, натуропат, либо вы консультант по правильному питанию, либо вы, у вас, там, магазин строительных материалов. Не важно. Важно, вот, то, что в Ютюбе, вот в этой вот оболочке, не важно Ютюб, Фэйсбук, Одноклассники, да, в этой оболочке присутствует ваш клиент, он уже там. И вот он там начинает, для чего он там? По нескольким причинам он может быть там, допустим, ради развлечения, или он может быть там ради какой-то проблемы, то есть у него есть проблема и он пришёл на Ютюб.

Вспомните себя, вы тоже, допустим, вы хотите испечь вкусный маковый, там, пирог, вы приходите на Ютюб и вводите - как испечь маковый пирог, да, или рецепт вкусного, там, или рецепт творо…творожника с маком, либо как сделать вкусную запеканку, либо как починить дверь, либо как починить, там вэб камеру, либо всё, что у, как почистить компьютер от пыли, то есть, вы приходите с некой проблемой и у вас есть ряд вопросов, да. Почему? Как? Где? Зачем, да? И вы на своём канале должны сделать некий лидмагнит. Например, как это у меня сделано. Я буду говорить не на основе теории, а как это сделано у меня. Я, пообщавшись с сотнями клиентами, сел для себя и просто вывел какие вопросы для меня самые частые. Это начало моего экспертного канала. Какие вопросы ко мне клиенты приходят и задают с самого начала. А потом я для себя поставил цель какие вопросы мне клиенты задают перед тем, как прийти вообще ко мне, то есть, для чего они приходят в Ютюб. И что вы думаете?

Там не было ничего тяжёлого, там не было никаких замысловатых фраз. Самый большой трафик мне на канале дал какой запрос? - Куда смотреть в Яндекс метрике? – Элементарный запрос и это, этот, там, не знаю, там, уже много тысяч, просмотров у него есть и после этого я начинаю делать элементарным языком объяснять людям как работает, допустим, Яндекс метрика, как позиции снять, что такое целевая аудитория, как её искать и не говорю заумными словами, а делаю один видос, один вопрос. Важно. Теперь, друзья мои, да, то есть, они когда, наш клиент, он когда плавает по интернету, ему может в похожих, в рекомендованных видео показаться ваш ролик, если вы попали прям в его запрос. Он переходит на вас, да, и уже, в принципе. Вы можете с ним установить контакт.

После этого может проходить ни часы, ни минуты, а месяцы, может даже годы. Потому что, вот, я не совру, ко мне вчера пришёл мой клиент, с которым я общался в четырнадцатом году и он пришёл сегодня, вчера и говорит: «Я хочу, вот, делать сайт», - я говорю: «Я не делаю сайты», да, то есть, у меня там канал раскочегарен настолько, - как сделать сайт, сколько стоит сайт, как сделать правильно сайт- визитку, где вас могут обмануть, как уволить своего Seoшника, да, то есть такими вопросиками я сделал, пото… Почему? Потому что моя экспертная среда в этом, она и, мой экспертный, там допустим, багаж, да, он очень высокий и я просто разбивал на части, да.

Дальше, когда он приходит ко мне, я устанавливаю с ним контакт. Дальше, да, то есть, из ста человек, которые посмотрели меня, я устанавливаю контакт, да, это уже он знает кто я, я вижу кто он, да. Потом некоторые начинают, начинаем выяснять потребности, что им надо, вот они когда к нам обращаются, да. То есть, мы понимаем, что им надо, зачем они, в данном случае приходят ко мне и говорят: «Я хочу сделать сайт», - я говорю: «Я не делаю сайты уже», да. Но я помогаю вам увеличить продажи с помощью видео. Это я делаю презентацию товара», да. Дальше. Он говорит: «А зачем мне это, я хочу сайт», я ему объясняю на этой воронке продаж, я говорю: «Друг мой, ты вполне себе пришёл же, видишь, ты мой сайт видел?», - Нет. А почему? Потому что у меня нет сайта, у меня есть Ютюб канал, поэтому может и тебе не нужен Ютюб канал, может, оо… сайт, может тебе сделать Ютюб канал?»

Что я делаю? Работа с возражениями, то есть, я начинаю отрабатывать возражения, да, и дальше уже рассказываю плюсы/минусы и он уходит на принятие решения. Что эти значат циферки, да, то есть, это вот по если, это условные цифры, но они, но они означают одну такую простую тривиальную вещь. Из ста человек дальше начали со мной говорить восемьдесят, презентация моего товара была шестидесяти, работа, то есть, после рабо…, когда мы начали работать с возражениями, осталось всего лишь, там, двадцать, да. И уже вернулись ко мне к завершению сделки, да, там, десять и удовлетворены моей работой, это пять и отзыв написали, там, один, да. И самое крутое, что у меня, вот, честное слово, у меня очень высокий процент повторных продаж, то есть, те люди, которые были, работали со мной и этот Новый Год восемнадцатый, он это подтвердил, даже самые, самые старые, которые, там, со мной по каким-либо причинам не стали работать, вернулись с поздравлениями, как повод возобновить сотрудничество, понимаете, то есть, вот. И вот эта воронка уже пошла обратная, воронка, то есть, повторные продажи.

Потому что они уже убедились в том, что я эксперт в своей области и то, что я им говорил, это и сработало. Что, вот, это так работает воронка продаж ваших услуг. Не важно какие услуги абсолютно. Если вы, допустим, к примеру, занимаетесь, если у вас есть магазин продуктов, да, допустим, и вы эксперт по, вы можете подбирать фермерские продукты для своего магазина, для своего клиента. Тоже самое, вы установили контакт, но, внимание, друзья, очень важный момент, потому что об этом не говорят. Вы не сможете продавать на Ютюбе в лоб. Ютюб – это подогрев вашей аудитории, потому что, смотрите, когда человек, он приходит в Яндекс и у него там двадцать магазинов и он должен выбрать. И он будет выбирать того, кого знает. А если он видел от вашего магазина он видел видеоролики, он видел, как вы работаете, он видит, что вы – это реальные люди, реальная компания, которая заботиться, в которой есть шеф-повара, в которой есть, там, отдел снабжения. Он уже испытывает к вам, как к знакомому, некий траст.

И, чем больше, вот, смотрите, давайте на пря… на простым моментах, да. Есть магазины, интернет-магазины, у которых есть свои каналы, магазины техники, да. И, естественно, если там миллионы просмотров на обзоре видеокамеры, то скорей всего этот ролик уже сотни и даже тысячи раз им окупился, да, потому что люди покупают у людей и данная воронка продаж, она работает именно, вот, в таком вот, то есть вы должны для себя чётко понимать, что из ста человек, которые с вами заговорили, к продаже придут десять. Это очень хороший показатель. Вот, вот просто очень хороший, да, потому что не считайте и именно поэтому Ютюб канал тут решает. Потому что, когда у вас реклама в Яндекс Директ, то, представляете, что из ста, грубо говоря, объявлений, у вас в лучшем случае, если купят, там, три, перехода, там, то это хорошо, конверсия высокая получается, там, да.

Ну, в зависимости от ниши, но я говорю в среднем. Но, объявление нажали, вы денюшку списали и всё, больше ничего нет. В Ютюбе всё по-другому, в Ютюбе вы постоянно генерируете видеоконтент, подтверждая свою экспертность. Так, наверное, понятней, да? Вот, и здесь вот, чем хорош ещё Ютюб, чем хорош, воронка продаж в Ютюбе? То, что люди, посмотревшие ваш ролик и как-то с ним взаимодействие зашедшие, да, может лайк. Может дизлайк. Может комментарий поставившие, либо досмотревшие его хотя бы до половины сс высокой вероятностью получат этот же ро…, либо ролики с вашего канала в ленте ещё дополнительно. То есть, Ютюб сам будет говорить, что, друг, если ты посмотрел ролик, может тебе новые ролики этого автора будет интересны, да? И вы дальше будете работать.

Ну и теперь в завершение этой воронки продаж немного цифр. Мой маленький небольшой канал «Бутик Идей» генерит мне минимум три обращения в день. Три обращения в день – это, не надо быть математиком, девяносто в месяц. То есть, у меня есть из чего выбирать, понимаете, то есть, у меня сейчас, когда, если вы наберёте в Яндекс Директе «Сделать сайт» и по этому запросу увидите цену клика, то там две, три тысячи за один клик рублей, да, гонки такие большие. У меня клиенты приходят и говорят: «Сделайте нам сайт». Они ко мне приходят бесплатно, уже готовые, тёплые. Я не делаю сайты, я делаю Ютюб каналы, я делаю видео и, но при этом я не продаю этих клиентов другим своим, там, допустим, знакомым, либо коллегам, потому что я ценю свою репутацию и об этом будем позже говорить, да.