Эти 10 ошибок при выстраивании личного бренда помешают продвигать и создать персональный бренд 1.4
10 ошибок при выстраивании личного бренда
Сегодня мы возвращаемся к нашей карте и блоку 1. Давайте разберем и изучим «10 заблуждений и ошибок при построении личного бренда». Эти заблуждения я собирал на просторах интернета, в своей голове и у своих клиентов. Я прошу вас просто ознакомиться с этой информацией, а потом, если у вас будет свое мнение или несогласие с чем-то, можете им со мной поделиться.
Итак, «10 заблуждений и ошибок в создании своего личного бренда», по мнению Александра Некрашевича.
Ошибка №1. «Я даю классный контент, но светить лицом не буду»
Это самая главная ошибка. Многие видеоблогеры и предприниматели так считают. Здесь спрятан страх, страх публичных выступлений, осуждения и обсуждения, страх публичности и многого другого. Многие, конечно, скажут, что сейчас то время, когда нельзя светиться, а я отвечу, что сейчас - время личного бренда.
Каждый человек старается выйти из многомиллиардной толпы. Желание выделиться присуще природе человека. В лихие девяностые, когда нельзя было высовываться, то есть было опасно светить лицом, а нужно оставаться серой мышкой, давно прошли.
Даже если вы делаете суперклассный контент, никто о вас, скорее всего, не узнает, то есть ваше исчезновение из этого мира, инфопространства и бизнеса ни для кого не будет утратой. Например, есть много людей, которые делают, собирают новости, тех, кто работает над знаменитыми блокбастерами, но вы не знаете их всех. Они не хотят светить лицом. Все знают название фильма, фамилию режиссера, но кроме режиссера там огромное количество монтажеров, сценаристов и других специалистов. Хороший пример - когда есть шедевральный фильм, который собирает миллиарды в прокате, но об его создателях ничего не известно, разве что узкому кругу лиц.
Ошибка №2. «Важна фишка во внешности, в локации, в качестве съемок»
Очень много предпринимателей просто ждут. Они говорят: «Я сейчас не могу снимать видео, потому что мне негде его снимать. Нужно купить классную камеру, микрофон, пригласить классный продакшн, чтобы сделать всё круто. Нужно к этому подготовиться, а сейчас я не готов».
Но неважна ваша фишка во внешности, ваша суперпричёска либо отсутствие одного уха, важен тот результат, который вы даете своей целевой аудитории. Если вы решаете проблему или устраняете боль вашей целевой аудитории, то будь вы хоть карликом хромым, беззубым и четвероногим - всё равно.
Посмотрите на Youtube, Facebook – там огромное количество экспертов, картавых, плюгавых, толстых, худых, каких угодно. Но они – эксперты, не потому что они - звездатые звезды, а потому что они дают пользу. Эксперты дают ценность, решают вопросы своих зрителей, людей, которые их смотрят. Если вы решаете чью-то проблему, то ваша внешность, конечно, важна, но не принципиальна.
Например, вы приходите к стоматологу. Он - бренд, хорошо делает зубы и известен всему городу. И вдруг вы обращаете внимание на то, что это не мускулистый молодой человек в белом халате, а плешивенький доктор 70-ти лет. Вы скажете: «Нет, я хотела другого»? Нет, вы придете к нему. Поэтому фишка во внешности может быть дополнительным плюсом вашего личного бренда, но не основным критерием.
Ошибка №3. «Я буду строить личный бренд без специализации»
Очень часто люди забывают, что личный бренд – это построение узнаваемости ради чего-то, то есть ваши результаты, умноженные на охват. Хорошо, что вы - классный парень, наверное, модель. Я знаю моделей, которые покупают одежду Шанель, сумку Шанель и кушают «Роллтон». То есть на подиуме они должны сверкать, а на самом деле они - так себе. Что мы знаем об этих моделях? Фамилию, имя? Зачем оно нам надо? А какую проблему решит мне эта модель? Какую проблему решишь мне ты, классный парень, у которого нет специализации? Если нет специализации, то ты будешь хорош какое-то время, определенный миг в моей жизни или в жизни зрителя, а потом тебя забудут либо заменят на другого классного парня. Классный парень - это не профессия и не специализация.
Ошибка №4. «Я могу быть скромным, но при этом знаменитым»
В пример мне приводят различных профессоров, доцентов кафедр и прочих. Но сейчас, если вы будете скромняжкой и тихонько вставлять свое мнение, вас переедет каток других личных брендов и не оставит от вас и следа.
Я не хочу сказать, что личный бренд – это нахрап, но здесь наглость – второе счастье. Огромное количество моих клиентов попадает в такую петлю. Они говорят: «Я не могу сейчас светить везде лицом, потому что у меня еще не прокачан бренд». Помните, у нас 10 шагов к результату, мы должны «сверкать где можно и нельзя»? Но, если вы не будете светить своим лицом везде (ключевое слово «везде»!) и будете скромной, милой, покорной овечкой, то ни к чему хорошему это не приведет.
Сейчас - тот момент, когда огромное количество людей, компаний, организаций хочет выйти из информационного поля чуть-чуть выше, чем у остальных. Все уже поняли, что люди покупают у людей. Компании, которые на слуху, получают больше признания, продаж, узнаваемости. Так работает личный бренд. Быть скромненьким и никому не известным, но при этом брендом, невозможно.
Личный бренд – это личная узнаваемость, это то, «…что будут говорить о вас люди, когда вас нет в комнате…»,- сказал, по-моему, Уоррен Баффет. Важно помнить формулу личного бренда – это ваш результат на максимальный охват. Я не представляю, как можно быть скромным и получить максимальный охват? Есть только один вариант. Если у вас огромное количество бюджетных средств или денег на раскрутку вашего личного бренда, и вы скромно будете сидеть, смотреть в экран и в прайм-тайм на первом канале будут крутить ваше скромное видео, где вы скромно сидите и смотрите. Тоже не особо интересный способ прокачивания.
Ошибка №5. «Я буду развиваться постепенно, не тратя деньги на рекламу»
Сразу возникает вопрос: «Когда вы это сделаете и когда у вас получится?». Скорее всего, получится к годам 180-ти. Одна моя клиентка говорит: «Я хочу, чтобы мои видео смотрели мои дети или внуки». Я ей говорю: «Тогда не делайте каналы, а создайте себе видеоархив. Зачем прокачивать свой личный бренд, тратить на это нервы, ресурсы, время? Сделайте видеоархив, а потом завещайте своим потомкам, чтобы они получили ваше завещание, посмотрев все ваши видеоролики. В каждом из тысячи ваших роликов оставьте одну-две подсказки, где искать то само завещание либо клад, который вы зарыли».
Деньги - это не просто то, что у вас хотят забрать злые маркетологи и продвиженцы, деньги – это инструмент продвижения. К примеру, видео, которое вы записали и залили на канал, увидят десять человек. С бюджетом в тысячу рублей его увидят сто человек, с бюджетом в 10 тысяч рублей - тысяча человек. Это цифры с потолка, но статистика будет именно такой. Чем больше вы отдадите денег с самого начала, тем шире и больше будет ваш охват. Чем больше людей узнают о вашем существовании и извлекут для себя какую-то ценность, тем лучше.
Знакомство зрителя с вами как с брендом должно быть полезным. Он должен ассоциировать вас с чем-то. Люди проводят ассоциации очень быстро. Они запоминают вас не с кофточкой, блузочкой или прической, а с тем, какую проблему вы можете решить. То есть каким специалистом и в какой области вы являетесь и как вы можете помочь этому человеку, вашему потенциальному зрителю.
Часто люди делают канал, заливают один ролик такого формата: «Здравствуйте, я – Вася. Я - офигительный Вася, потому что у меня бицепс, а там трицепс. У меня есть подруга, машина, квартира. И вообще я – офигенен». Они выкладывают это и успокаивают себя: «Я качаю личный бренд, я на рекламу отдал миллион рублей». А дальше люди пришли, посмотрели, как какой-то дурачок хвастается. «Машину, наверное, взял в аренду, квартиру – тоже. Подругу купил за сто долларов в час, и она полуголая ходит». И про вас тут же забыли. Информационный поток, который сейчас валит в глаза, уши и мозг зрителей, ваших потенциальных клиентов, огромен.
Ошибка №6. «Я буду продвигать свой бренд время от времени»
Я тоже так думал. Точнее, я думал, что каждый день буду записывать по одному ролику, и тем самым прокачивать свой личный бренд. Я каждый день буду размещать по одному посту в Facebook и Instagram и буду качать личный бренд. Потом выяснялось, что сегодня я занят, завтра голова болит, послезавтра коронавирус и так далее.
Потом я сравнивал себя не с самим собой, а с другими, которые пишут раз в неделю, а я пишу раз в три дня. Но есть те, кто пишет раз в три часа! Для разных ресурсов и разных платформ. Они постоянно качают рекламу и бюджеты.
Продвигая свой бренд время от времени, вы будете постоянно начинать с чистого листа. Если вы сейчас находитесь в информационном поле, к примеру, Facebook и Youtube, то о вас еще знают, помнят. Через три месяца вашего отсутствия о вас будут помнить 20 процентов подписчиков. Через полгода вам придётся начинать с нуля. Количество тех, о ком зрители помнят сейчас, гораздо больше, чем это было вчера, и гораздо меньше, чем это будет завтра. Завтра будет еще больше людей, желающих прокачать свой личный бренд.
Пример из жизни
Мой клиент говорит: «Я занимался своим личным брендом, каналом. А летом я не буду этого делать. Я уеду, просто хочу отдохнуть». Я ему отвечаю: «Когда ты приедешь осенью, тебе нужно будет начинать всё с самого начала». Конечно, видео и подписчики останутся. Но вы, действительно, верите в то, что так сильно нужны своей целевой аудитории? Вы верите в то, что вы - такой незаменимый? Думаете, люди сидят и ждут: «Где же наш Вася подевался? Подождем его, проверим, может быть не пришло уведомление от его канала, а видео вышло?»?
Не льстите себе. Правда жестока: о вас забудут очень быстро.
Ошибка №7. «Личный бренд – это значит снимать о своей личной жизни»
Я понимаю, откуда это идет. От огромного количества видеоблогеров в Instagram, как девушек, так и парней:
- А что ты ела?
– А я не ела.
- А где ты спала?
– А я не спала.
Они перемалывают это постоянно, из пустого в порожнее.
Многие люди, они думают, что личный бренд – это о том, где вы сегодня поужинали и что купили. Но зачем кому-то нужна распаковка ваших подарков?
Личный бренд – это то, какой вы даете результат, что я, зритель, получу от вас, от знакомства с вами и вашим контентом. Какой будет польза? Смотреть о том, как вы кушаете, спите, летаете неинтересно.
Приведу интересный пример. Мы проводили, тур-каналы на Западе. В Европе и Америке туристы создают каналы для того, чтобы показать, как сэкономить: куда лучше заселиться, как лучше добраться и где оптимальнее покупать билеты или продукты. Русские должны делать другой контент. Нужен контент, который погружает зрителя в среду туристической индустрии, потому что русскоязычная аудитория, в большинстве своём, не может полететь на острова, посетить хорошие отели. Поэтому она должна смотреть своими глазами, а не автора. Русские должны ощущать, что это они ходят по чудесным отелям и примают спа-процедуры. В данном случае личный бренд – это не о личной жизни, сюда можно вставлять какие-то вкрапления, даже сделать отдельный канал, например, «Некрашевич live». Там я с семьей готовлю, хожу в магазин и так далее. Но огромному количеству зрителей это будет неинтересно, пока вы – не личный бренд. Интересна жизнь Пугачевой либо Путина, то есть того, кто на слуху.
Если вы забьете заголовок «6 фишек спальни Аллы Борисовны Пугачевой», то огромное количество людей потыкает, потому что всем интересно, где спит примадонна. Если же вы напишите о 6-ти фишках своей спальни, вряд ли кому-то это будет интересно. Вы не интересны огромному охвату, пока не доказали свою ценность, не стали для кого-то кумиром, тем, кто решает или может помочь решить проблемы вашей целевой аудитории. Мы знаем, что, если вы решили боль, то получили деньги. Не решили – не получили. Если вы в своем видео решаете проблему зрителя, то получаете от него внимание и признание. Зритель думает: «Классно, я подпишусь, посмотрю, может что-нибудь еще мне пригодится». Заметьте: не вам пригодится, а ему, вашему зрителю.
Ошибка №8. «Я смогу делегировать основную работу фрилансерам»
Люди, действительно, ищут фрилансеров, или компании, которые смогут сделать контент-план продвижения их личного бренда. Но ваш личный бренд на то и личный. Только вы сами знаете, что вы можете дать своей аудитории, то, чем можете быть полезным и почему. Никто, кроме вас, этого оффера аудитории дать не может. Нельзя найти специалиста, который полностью погрузится в это.
Раньше были люди, которые писали биографии, они буквально жили с тем человеком, о котором они писали. Они сидели и записывали в книжку воспоминания, были личными биографами. Если вы найдете для себя личного биографа, который будет приходить, постоянно интервьюировать вас, то это – классно. Но если вы думаете, что вы наймете какую-то команду, которая быстренько скомпонует вам личный бренд, то, скорее всего, это будет очень крутая личная команда, которая будет стоить очень дорого. Потому что они уже создали личный бренд себе либо другим людям.
Если же это - неизвестная команда, которая никому ничего не создавала, то результат будет печальным. Делегировать вы, конечно, можете, но итог будет непредсказуемым.
Ошибка №9. «Я придумал себе персонажа, и не буду показывать себя»
Я тоже так хотел. Но время аватаров прошло.
Вы можете сделать мультипликационный аватар либо себя в маске, но очень скоро люди вас забудут. Они перестанут ассоциировать эту маску или персонажа с кем-то и будут забывать. Люди всегда запоминают людей и ценность.
Безусловно, есть бренд, персонажи, к примеру, фиксики или ёжик в тумане. Но это - прокачка с огромным бюджетом. Для того, чтобы персонажа запомнили, нужно вложить огромное количество финансов, времени и сил, причем нужно ещё придумать проблему, которую этот персонаж будет решать. Как правило, это хорошо работает в политических кругах, на форумах или блогах, в видео о политике. Там, где люди не хотят светить лицом и показывают свою позицию, потому что они боятся потерять работу.
Если вы качаете свой личный бренд, то прокачивайте именно себя.
Ошибка №10. «Я сам знаю, чего хочет моя целевая аудитория, и снимаю видео по фану»
Огромное количество людей в «Школе видеоблогеров» убеждены и пытаются убедить меня в том, что им ничего не нужно, и они снимают видео по фану. То есть они и так – молодцы, а их целевая аудитория – это их круг, и они там растут. Я считаю это заблуждением.
Идти на поводу у целевой аудитории - всё равно, что прийти на концерт и сказать, что вы сейчас хотите послушать.
Представьте, что вы - знаменитый пианист - пришли на свой концерт, а аудитория будет говорить, что вам играть. Что будет, в итоге? Вы будете полтора часа спорить, потому что ваша целевая аудитория никогда не сойдется во мнении, чего она хочет. Она может прийти к вам и получить то, что вы даете. Её право - подняться и уйти из этого зала либо остаться и дослушать, потому что вы даете какую-то пользу, ценность. Идти на поводу у целевой аудитории и думать, что вы снимаете по фану, - это ошибочное убеждение.
Для меня человек, который не качает свой личный бренд для того, чтобы заработать, - это балабол. Извините, но это – правда. Это люди, которые не уверены в результате, им жалко денег и времени. Если ты снимаешь по фану, - пожалуйста. Бери телефон и снимай, как ты ешь, спишь или гуляешь. И будут смотреть твои жена, дети, бабушка и сосед. Всё. У тебя естьцелевая аудитория, она знает, чего ты хочешь, и чего хочет она.
Давайте я напомню вам 10 заблуждений, о которых я вам рассказал:
первое: «Я даю классный контент, светить лицом не буду»;
- второе: «Важная фишка во внешности, в локации, в качестве сьемок»;
- третье: «Я буду строить личный бренд без специализации», потому что я - классный парень или классная мадам;
- четвёртое: «Я могу быть скромным, но при этом знаменитым»;
- пятое: «Я буду развиваться постепенно, не тратя деньги на рекламу»;
- шестое: «Я буду продвигать свой бренд время от времени»”, или как карта ляжет;
- седьмое: «Личный бренд – это значит снимать о личной жизни»;
- восьмое: «Я смогу делегировать всю работу или основную работу фрилансерам»;
- девятое: «Я придумал персонажа или аватара и не буду показывать себя»;
- десятое: «Я сам знаю, чего хочет моя целевая аудитория, и буду снимать видео по фану», то есть как хочу.
Я считаю эти заблуждения основными в продвижении личного бренда. Если вы с этим не согласны, напишите мне об этом в комментариях. И не забывайте, что мы подобрали для вас восемь блоков, которые состоят из сотни уроков. Мы будем делиться ими и продвигать, создавать свой личный бренд при помощи такого классного инструмента, как видео.
