Фриланс для начинающих - инструкция для новичков - фриланс с нуля. Пора начать работать удаленно!

Как начать работать удаленно? Фриланс для начинающих с нуля! 

Мы продолжаем серию наших прямых эфиров для того, чтобы постараться ответить на максимальное количество вопросов, которые вы задаете перед 1 сентября. Я со своей командой решил сделать рывок, чтобы закрыть свой гештальт. Это будет 100 шагов для фрилансеров. В каждом шаге будет один-два урока для того, чтобы подготовить вас к 1 сентября в полноценной бесплатной школе фриланса. Поэтому сегодня мы даём очередной прямой эфир, и если у вас есть желание, то, соответственно, можете задавать вопросы прямо в этом эфире.

Я постараюсь честно отвечать на них, те, кто не успел на стрим, те, кто до сих пор еще доживает последние деньки на своих морях, океанах, то смотрите записи, это все будет доступно, это не какие-то, там «Через две недели вебинар удалится и будет только за деньги». Я считаю, что это не для фрилансеров, а для других ниш. Поэтому для фрилансеров мы подготовили все части бесплатно, и это ваше право, ваше желание - учиться или не учиться. Я напоминаю вам, что вы в школе фриланса, эта школа бесплатно организована нами, нашей командой, мной, Катериной Левченковой, Анастасией Бережковой и другими людьми, которые участвуют за кадром, вне кадра, монтируют, это все дело развивают, и мы опять же приглашаем к себе в команду. Кого? Я расскажу ниже. 

Почему за фрилансом будущее?

24 высокооплачиваемые профессии, которым можно научиться онлайн и начать работать удаленно. Я дам 24 профессии, которые я просто взял, ничего не изобретал, а просто взял за год выборку, кого я нанимал и кто будет нужен. И я эту выборку вам покажу, 24 профессии, и каждой из этих профессий можно научиться удаленно и начать работать и зарабатывать удаленно, что немаловажно.

• Сколько зарабатывают новички на фрилансе?
• Как найти свое призвание и занять нишу?
• Где искать работодателей на мои услуги?
• Сколько будет стоить моя работа?
• Как рекламировать свои услуги?
• Как правильно презентовать свою услугу?
• Как найти менеджера, и стоит ли его искать или доверить профессионалам поиск заказчика?
• Как поднять стоимость своих услуг?
• Как правильно потратить свои деньги, которые я заработал или заработала на фрилансе?
• Тоже важный момент, потому что многие не понимают и начинают покупать себе айфоны, и на этом все заканчивается. Как получить отзыв на фрилансе?
• Как обезопасить себя от мошеннического кидка на фрилансе?
• С чего мне начинать на фрилансе?
• Как получить первый заказ на фрилансе и заработать?
• Как правильно оформить свой кворк или портфолио?

Вот такие вопросы, они банальные, это вопросы для новичка, поэтому у нас и стрим сегодня называется «Фриланс для новичков», то есть с чего начинать, чтобы зарабатывать. Этот стрим, этот вебинар я буду проводить в прямом эфире. Вот я уже вижу вопросы, друзья мои, давайте я сначала пройдусь по профессиям, а дальше мы уже пойдем. Если у вас возникнет вопрос, то постарайтесь, чтобы я договорил свою тему, не сбивайте меня, потому что я буду читать вопрос, сбиваюсь, прошу меня простить и понять, но вы должны для себя четко понимать, что только если вы будете знать и уметь, то вы будете что-то иметь или кого-то иметь, если вы будете знать и уметь. Потому что знать и уметь, то есть можно знать, как это делается, но не уметь, или можно уметь, но толком не знать, а вот если вы будете и знать, и уметь, тогда вы точно что-то будете иметь. 

Сегодня мы вам подготовили такой момент, где я буду давать вам базис, и это полезно для новичков, и для старичков, потому что я по себе знаю, что осознание правильности фриланса помогает зарабатывать деньги. Все предельно просто, потому что очень быстро всё меняется: если вы сегодня работаете на Kwork.ru и увидите стоимость ваших же услуг на Aпворк, то это будет в разы выше. Просто вы должны знать английский язык, но и конкуренция там в разы выше. То есть вся наша история про то, что фриланс дает вам возможность, независимо от вашего местоположения, где-то работать, на кого-то работать и быть свободным художником, потому что фриланс переводится как «свободное копье», свободный рыцарь, копьеносец. То есть вы боретесь со своей бедностью, скукой, невостребованностью.

Многие люди открываются на фрилансе с другой стороны: они пришли, допустим, быть копирайтерами, а стали сценаристами. Поэтому к этому мы придем. Друзья мои, соблюдайте правила, я вижу, что в чате вы уже начинаете немного бузить. Ангелина. «Здравствуй, Ангелина. Хай и тебе, Сергей. Алекс». Этот стрим останется на канале, если что непонятно, будет возможность посмотреть. Все стримы мы оставляем на канале, это все бесплатно.

Ангелина: «Вы даете полезные советы, а есть вредные советы для фрилансеров, что бы вы сейчас не стали делать с учетом вашего опыта как заказчика, так и фрилансера?».

Хороший вопрос, но сразу хотел бы вас немножко отослать, урок у нас был, и там, по-моему, есть «30 вредных фрилансеров» или «30 вредных советов для фрилансера». Но давайте быстренько пробежимся по тому, что я помню. Из опыта своего самый вредный, наверное, совет, который вам дают, и вы этого не делаете, - вы не мониторите конкурентов, вы даже не знаете, кто ваш конкурент, вы очень часто плаваете в нише, где не представляете, что еще предлагают на вашем рынке, что еще предлагают ваши конкуренты, какие дополнительные услуги они предлагают. Я нигде не видел, чтобы кто-то предлагал фрилансерам подходить системно к этому, как к бизнесу. Когда мы делаем рекламную кампанию, то сначала начинаем с целевой аудитории и конкурентов, что и кому они предлагают, а фрилансер - это то же самое. То есть, в принципе, вы должны понимать и знать конкурентов. 

Второй совет: на основе анализа конкурентов надо составлять конкурентное предложение. Мы говорим как вредный совет: «Вперед, там разберемся, вперед, в атаку, и начинаем демпинговать и думаем, что демпинг (понижение стоимости) - это и есть конкурентное предложение, а заказчику не нужен ваш демпинг, заказчик не хочет дешево, он хочет надежное, стабильное качество, он не хочет дешево и быстро, он хочет хорошо и постоянно. Заказчик - это как ваша супруга или подруга, она не хочет быстро, она хочет долго, и стабильно, и надежно».

Друзья мои, тут все предельно просто: ваше конкурентное предложение должно быть выверено, грамотно построено на основе желаний заказчика и ваших возможностей с учетом конкурентов, чтобы у вас в колоде карт были одни тузы, когда вам конкурент пишет: «Ой! Вы знаете, наверное, это дорого». Дорого в сравнении с чем? С тем, что сейчас на рынке вам предлагают, но там же нет и этого, и этого, а я вам предлагаю полный комплекс. То есть, у вас должно быть построено конкурентное предложение. 

Следующие вредные советы. Вам говорят: «Пишите, не общайтесь с вашим заказчиком». То есть как бы все надо писать. Но еще лучше, если вы будете писать голос. Мои заказчики, мои исполнители, мои сотрудники знают, что я всегда все записываю. Даже если по Skype говорю, по Whatsapp, по Facebook, я всегда пишу голос. А теперь внимание! У 95% из вас, даже из 100 человек, нет нормального микрофона. А у заказчика есть желание с вами пообщаться, и очень часто вы у себя не имеете микрофона. Все банально просто, потому что я через это проходил. Вы это обосновываете тем, что вам страшно говорить с заказчиком, потому что написать - можно стереть, подправить, а говорить с заказчиком - это эффективно, по Skype показывать экран - это еще более эффективно, поэтому учитесь делать голосовые Skype-созвоны, чтобы это было в формате. 

Следующий вредный совет: вам говорят, что работать можно в любом месте, дают вредные советы всякие школы. Я читаю ваши комментарии и плачу. И советы ваших гуру-учителей.«У меня плохой ноутбук, я могу работать? – «Да, конечно, можешь, ты можешь даже с телефона работать!». И вы такие: «Да, могу!», главное - заплати, потом можешь работать, конечно. Но правда такова, что Вы не можете работать на убитом компьютере, и уж тем более Вы не можете работать на телефоне, понимаете? Всё, что Вы можете на телефоне, – это обучаться, смотреть ролики, что-то читать, но не работать.

Потому что Ваш телефон – это наладонник. Это первое, а ещё момент, что работать можно в любом месте. Вот я сажусь работать, у меня выключается всё, я закрываю задачу, у меня есть тайм-менеджер, который тикает. Я знаю: у меня задача - 25 минут, потом 5 минут я пью кофе, опять 25, и 5 минут пью кофе. У меня так разбит час, у меня мозги так работают, и всё остальное для меня не существует, но у меня должна быть отдельная рабочая комната, у меня должно быть окно, чтобы из него был хороший вид, чтобы был хороший кофе, очень хороший кофе, чтоб была хорошая душевая кабина с горячей водой, чтобы был высокоскоростной интернет в 2 канала.

Почему в 2? Потому что очень часто бывает, что ты с заказчиком общаешься, а на линии ведутся ремонтные работы, либо по какой-то причине интернет сбился, я не могу себе этого позволить, поэтому я сразу переключаюсь на второй интернет. И вот таких составляющих очень-очень много, и то, что Вам показывают типа: «Я ляжу на пляжу и втыкаю ноутбук, ножки загорают, там я такая вся ля-ля-ля», - это всё бла-бла-бла, и вам продают сказку. Вам показывают, что это всё может быть. В действительности, Вы будете сидеть, и Вас будет всё отвлекать, понимаете, вплоть до детей, когда дети бегают. В идеале Вам надо сделать, даже если у Вас маленькая квартира, свой угол, у Вас должна быть своя рабочая зона. Нельзя работать в любом месте. Вот я очень часто, когда прихожу в кафе, особенно в Европе, вижу людей, работающих, в основном, там. Они в большей части не работают. Они сидят, в Инстаграмчике общаются, куда-то письмо пишут, какую-то статейку кропают, у них нет такого, почему? Потому что всё просто, я Вам скажу. Я всё время говорю своим программистам. Они работают, а у них все время музыка играет. Я говорю: «Хорошо, вот твоя зарплата, и даю мелкими купюрами».

Что Вы думаете? Любой человек выключает музыку, почему? Ты же когда работаешь, то доказываешь, что музыка тебе помогает сосредоточиться, а тут, чтобы подсчитать свои деньги, ты выключаешь музыку, потому что она тебе мешает, оказывается. То есть, друзья мои, и шумы мешают, и неудобное кресло мешает, непонятный стол, тормознутый компьютер, жужжащая под окном сигнализация машины, плачущие дети, сверлящий сосед - всё, что угодно, мешает. Вот кто бы вам что ни говорил, работать можно не где угодно, а в определенных местах, и Вы со временем это самое место для себя выработаете. 

Следующий совет. Вам говорят, что у Вас должна быть такая цена, которая покрывает все Ваши расходы. В начале Вашего пути, коллеги, хорошо, если у Вас будет хоть какая-то цена, потому что на начальном этапе Вы пойдёте работать на репутацию. Не будет у Вас заказов от хороших заказчиков, это данность. Пока у Вас не будет там, минимально, 10, 20 или примерно 50 выполненных заказов и 20 положительных отзывов, вот тогда заказы начнут конвертироваться у Вас, тогда уже будет некий траст. А пока у Вас этого нет, работайте на репутацию. Когда Вы работаете, слышите: «Не работайте бесплатно, вы не рабы», «Мы не рабы, желающих много» - это то, что Вам продают курсы, Вам показывают, что вы не рабы, вы такие: «Да, мы не рабы, мы не будем бесплатно работать, бесплатно работать - грех, мы будем только за деньги». Но есть другая сторона медали.

Денег никто Вам пока не даёт по банальной причине – заказчик не дурак, и потому у него есть деньги. Он не дурак, он не хочет рисковать своим временем, объясняя Вам, новичку, потому что он не знает, кто на той стороне экрана: мальчик 13-летний, пенсионерка 80-летняя либо адекватный исполнитель, он не знает, у Вас нет социальных доказательств – отзывов от других работодателей. О том, как эти отзывы получить, мы будем дальше говорить. 

Ещё один момент, ещё вредный совет, который Вам дают, это то, что «Лох не мамонт, лох не вымрет». Не рассчитывайте, что заказчик - лох и что ему можно что-нибудь втюхать. Есть поговорка хорошая: «Когда ты думаешь, что ты кого-то имеешь, задумайся, на самом деле, может быть, имеют тебя». Она жизненная, про фриланс. Почему? Потому что когда Вы думаете, что заказчик - лопушок, и Вы, уже научившись лайфхаку, как его дёрнуть, как подороже себя продать, потом ощущаете, что Вы неделю вкалывали, а он потом отказывается от Вашей работы: «Большое спасибо, до свидания!». Потому что Вы были самоуверенны, потому что Вы получили массу советов от гуру на фрилансе, которые на фрилансе работали без году неделя.

Я таких тоже много вижу там, он только 2 заказа сделал, уже всё: «Здравствуйте, друзья, я на Майами живу, я уже сделал заказы». Ну, круто-круто, покажи портфолио своё, покажи свои профайлы. У меня всё просто: идите вниз по ссылочке, смотрите, или на кворк, да, топовый работодатель - Некрашевич Александр, топовый фрилансер – Некрашевич. То есть я и там, и там. Я по обе стороны. Тут всё предельно просто. А в Вашем случае Вас обучают, Вам показывают люди, которые «я топовый фрилансер, лидер в категории «копирайтер на фриланс бирже города Мухосранска, Казахской ССР», условно.

Поэтому, друзья, не рассчитывайте, что заказчик – лох. У заказчика есть деньги, он уже де-факто выше, чем Вы, Вы работаете на него, и Вас нанимают. Вот почему всё время, когда ты приезжаешь в какую-то нормальную страну, есть обслуживающий персонал из Филиппин? Филиппинцы понимают, что они наняты, чтобы убирать твой номер. Вы видели лицо белоруса, который убирает номер, нет? Я Вас приглашаю посмотреть. Они с таким выражением типа «Ну, чё ты сюда приехал, чё дома не сидится, убирай тут за тобой. Что, лень тебе посуду помыть?», вот в таком формате. Потому что у них ещё старое советское прошлое бурлит. То же самое у Вас после этих курсов ивсяких роликов. Вам говорят: «Заказчики нам должны, мы чуть ли не профсоюз фрилансеров». Забейте, на фрилансе всё просто, Вам просто отказывают, не отвечая, молча, а Вы всё сидите, ожидаете: «Он там думает». Вас заблокировали давно, а Вы думаете, что там ещё заказчик. Да потому, что у него есть, из чего выбирать. 

Дальше поехали. Вам говорят о том, что фриланс – максимум час в день. Вот я раньше работала на заводе, а потом пошла на фриланс, 4 часа в день, и могу себе позволить и с мужем, и с мамой, и с папой, и подружки, и кафе, и пятое-десятое, и даже иногда, бывает, с собой ноутбук беру, и на даче что-нибудь попишу, и покреативлю. Брехня! Потому что, друзья мои, давайте будем честны, первые полтора года Вы будете вкалывать 12 часов в день. Если у Вас будет выходной, то хорошо, если Вы отоспитесь, потому что потом Вы голову подняли, туда кофе залили и дальше пошли херачить. Пока Вы, в принципе, не наработали себе пул репутационный, всё, что Вам рассказывают про 4 часа в день, это брехня.

Это я могу сейчас работать 4 часа в день, с выходными, с праздниками, и даже позволить себе уехать на полтора-два месяца, поэтому я могу делегировать. У меня уже всё настолько построено, что даже заказчик не поймёт, где я нахожусь. Потому что там, где я нахожусь, я прежде, чем приеду, знаю, какой должен быть интернет, у меня есть свой райдер, я понимаю, что мне там нужно и как мне нужно.

А для чего? Не потому, что я офигенный, люблю в 3D качестве кино, а потому, что я хочу общаться с заказчиком, сидя где-то, где есть белая стена либо вот такая доска. Я могу эту доску купить, мне нужен хороший интернет. И я могу работать из любой точки, у меня уже есть пул заказчиков, я не парюсь, потому что у меня не 2 заказчика, а 22. А если я дам скидку или напомню о себе, то будет 222. Вот так это работает, потому что из 2000 заказов, что я сделал для заказчиков, 10% остаются постоянно.

А если у Вас 2 заказчика, то 10% от 2 - это 0,2, ну, одна нога его, одна ляжка остаётся от Вашего клиента. Поэтому фриланс - это не 4 часа в день, друзья мои, и даже не 40 часов в неделю. Фриланс- это будьте готовы к тому, что если у Вас есть 60 часов в неделю, то это плюс-минус приближённо к правде. Вначале это будет очень много времени и очень мало денег. 

Ещё один миф, который настроен фильмами про фриланс, роликами, - это макбук. Мы уже говорили о том, многие из Вас начинают свою фрилансовскую деятельность с макбука. Микрофона нет, но он же в макбуке есть, и Вы такая леди, в кафе пришла, открывала макбук, написала там: «Привет, друг, есть заказ, деньги переводи». Будем честны, макбук – это понты. Нет, он производительный, он хороший, но, поверьте, любой системный блок за тысячу долларов по производительности обойдёт Ваш макбук за 3000. Вам надо покупать макбук за 5 или за 7, чтобы сравниться с большим компьютером. Вы – фрилансер, но Вы первый год будете работать в уголке, где-то на столе, у Вас не будет моря, кофе Капучино, я сижу, кнопку нажимаю, бабло получаю – не будет такого, не ждите этого. Задача тех, кто Вам это в голову Вашу голову вбивает, - продать Вам что-то: программу, курс, консультацию. Желание, ожидание – они самые сильные. Как это объяснить?

Допустим, у Вас есть желание купить макбук, Вы такие: «О, да-да, я куплю». А потом покупаете, и он уже стоит не такой желанный. Вы думаете: «Хочу красавца, хочу, хочу, хочу». А потом переспали с ним, а он уже, оказывается, в носу ковыряется, оказывается, пердит не по-детски, и уже всё, не такой он и желанный. У многих из нас была первая машина, и Вы думали: «Всё, я эту ласточку буду мыть каждый день, я буду пыль вытирать с нее». Посмотрите сейчас на свою машину, посмотрите, что с ней творится, когда вытряхивали чехлы и пылесосили. Да, ожидание гораздо сильнее. Поэтому не покупайте себе макбук, начинайте с малого, возможно, фриланс - это не Ваше. Может, для Вашей деятельности нужно будет нечто иное, может, надо будет большой сильный монитор. Вот у меня большие мониторы. Макбук – это обычный 15-дюймовый, 13 или 15, а у Вас тексты большие. Вы будете мучиться. Лучше 2 больших рабочих монитора. Два монитора – это 2 карты большие. 

Следующий вредный совет, который дают Вам, – ничего не делайте без оплаты. Вы серьёзно думаете, что Вам с нулевым рейтингом, с нулевым отзывом сразу будут сыпаться заказы? Давайте на моём опыте. Я приходил к клиенту и говорил: «Слушайте, а у Вас на сайте ошибки, вот они» и делал им видеоаудит их сайта и говорил: «Видите, если хотите, то я могу Вам подсказать, как их исправить». Они: «Ну, хотим». Или приходил: «Вот Вам 3 ошибки, но я нашёл 13, хотите, я Вам покажу?». Но 3 делал бесплатно, или 10 показывал, а 20 - не показывал. «Вот Вам 500 рублей, или оставьте себе 500 рублей и деньги, и ошибки». То есть, в принципе, я мотивировал клиента, я приходил в большие компании, показывал им и говорил: «Вот смотрите, у Вас тут есть ошибка, я бы сделал это вот так».

Я ночь сидел, чтобы сделать эту работу, потом им показывал и потом получал, а может, и не получал клиента. Но я всегда делал платные вещи бесплатно в самом начале пути, это и Вас ждёт. Лучше всего - прийти к нормальному большому заказчику и сказать: «Дайте мне работу, давайте я докажу Вам свою специализацию, может, я Вам подхожу, я Вам сделаю вот это и вот это, а Вы мне, если понравится, - отзыв». Вот так больше шансов получить отзыв и репутацию от заказчика, его лояльность. А Вы пишете: «Знаете, я новичок, но я хочу получить 800 рублей, потому что…» и начинаете нести, что на кворке, получают за эту работу 3000 рублей, я хочу полторы, потому что у нас в Москве всё дорого. 

Дальше. Вам говорят, просите предоплату. Новички, фрилансер-новички, поймите, что здесь риск, а просить предоплату – он очень велик, именно поэтому я призываю Вас использовать сервис кворк, там все сделки безопасны. Только Вы начинаете, даже пусть из благих намерений, просить предоплату, 90% Вас пошлют. Что еще? Вы начинаете писать заказчикам прямо в личку, и не правильно писать, не своё УТП, как Вы решите его проблему, а начинаете писать заказчику, что Вы хотите и кто Вы такой. Да ему неинтересно, кто Вы такой, какие у Вас проблемы, что Вы вообще от него хотите, ему, в принципе, по барабану. Ну, представьте: Вы заказчик, Вам пишет какая-нибудь Авдотья с села Кукуево и рассказывает о том, что у нее какие-то проблемы, и она решила пойти на фриланс, поэтому пятое-десятое. Вам это будет интересно? Наверное, нет. Поэтому не пытайтесь заказчику что-то написать, потому что это всё бесполезно. 

Ещё один вредный совет. Вам говорят о том, что если Вы купите у них курс, то начнёте зарабатывать прямо с завтрашнего дня, в курсе есть база заказчиков, есть тайные места, где эти заказчики обитают, есть тайные тропы, тайные лайфхаки, как этих заказчиков привлечь. Включите голову и реально представьте: существует где-то в интернете место, где заказчики стоят, они замерли, их заклинило, и они стоят и думают: «Где же наша Маша? О, Маша пришла!», и давай к этой Маше. Вы нашли тайную тропу заказчиков, Вы нашли тайное сборище этих заказчиков. Вы в это верите? Наверное, нет. 

Далее. Вас призывают быть универсальным салатом. Что Вам обещают сделать? То, что Вы на курсах каких-то должны и лендинги делать, и воронки, и социальные сети вести, и видео монтажировать, и субтитры писать, и то, и то, и то, и даже мне кофе и чай готовить. Вы верите в такое, что Вы многофункциональны и многозадачны? Вы в магазин идёте и пишете себе список, чтобы не забыть из 5 пунктов: батон, сметана, хлеб, молоко. А тут - многозадачность, у Вас её в начале пути даже не предвидится. А отзывы нельзя накрутить, потому что все попытки моих учеников накрутить приводили к фиаско, особенно в яндексе, яндекс.картах либо в накрутках. Собирайте отзывы. Если Вы свой мозг приучите к тому, что отзывы можно накрутить, Вы не будете искать отзывы, а Вы будете думать, как эти самые отзывы накрутить, и это - фиаско. Это будет началом большого конца.

Еще один вредный совет - отдыхать надо 2 недели. Вот сейчас Медведев или российское правительство говорят о 4-дневной рабочей неделе. Конечно, можно 3-дневную рабочую неделю сделать, и всем будет хорошо. Но посмотрите наше видео, где я рассказываю о том, что сейчас в субботу и в воскресенье или по вечерам - самый жор, потому что заказчики приходят с работы, они делают свои проекты, они приходят в субботу на фриланс биржи, а Вы тоже отдыхаете, у Вас шашлыки с мамой. Как мне сказал один фрилансер: «Я могу - у меня шашлыки с мамой». А ничего, что хорошо было бы маме купить эти шашлыки либо дачу купить хорошую? И дальше - вся эта история. 

Вот ещё вредный совет. Я, например, сначала брал заказ, а потом разбирался. И вот я пока точно не выясню, что хочет заказчик, когда он поймёт, что он это получил, как он поймёт, что он это получил, что ему мешает это получить, я даже про стоимость не буду говорить, не говоря о том, чтобы взять у него деньги. Потому что, только Вы взяли деньги, Вы уже должны, поэтому сначала надо выяснить, что он хочет брать. Очень часто говорят: «Главное - взять заказчика на крючок, а дальше мы разберёмся» - это утопия. Ну и, опять же, промежуточные итоги. Всегда держите заказчика в курсе, что Вы на связи, потому что он на фрилансе, он Вас ещё не знает, и ничего страшного, это даже очень круто, если Вы пишете: «Александр, Ваша работа готова на 40%, планирую её сделать к понедельнику к 12 часам дня». В воскресенье, ничего страшного, пишите: «Александр, Ваша работа готова на 80%, всё по плану». Тоже круто, а вместо этого какую-то ахинею несут. 

Вопросы от зрителей

Придя в нашу Школу Фрилансера, вы сможете эти вопросы найти и для себя понять и сравнить. Если Вам понятно либо непонятно, пишите нам под видео, приходите к нам в группу ВКонтакте либо в инстаграме задавайте их под этим роликом. 

«Добрый вечер! Хочу пойти на курс «Леди фриланс». Чем Ваш курс отличается от курса «Леди фриланс» за 39 тысяч рублей, у Вас есть гарантии?».

Друзья мои, я могу говорить, чем наш курс отличается от других курсов, но я могу сказать одно: я не проходил эти курсы и не знаю, как там всё устроено, но я могу сказать точно, потому что я изучал предложения конкурентов, школ, различных курсов, одно отличие, которое отличает нашу школу от всех остальных, оно настолько глобальное, и никто из школ, из курсов фриланса в ближайшем будущем такое предложение сделать Вам физически не в состоянии.

Как это звучит? Давайте на примере. Есть Школа Фриланса - это наша школа. Что мы предлагаем, абсолютно неважно, потому что самое важное: «Сколько это стоит?», - и вот здесь момент: «Когда надо платить?». Здесь Вам сначала говорят «до начала курса», могут быть и какие-то марафоны 3-дневные, 5-дневные, но Вы сначала оплачиваете участие в курсе, допустим, платите 39900 и начинаете учиться.

А теперь - внимание: что будет, если Вам не подошло, а что будет, если Вы не нашли заказчика, а что будет, если у Вас не получилось, а что будет, если Вы не смогли начать работать в ближайшее время, Вы забеременели, Вы уехали, мама заболела, Вы не смогли, а что будет, если…? То есть бесплатного материала в других школах не дают, его очень-очень мало, весь материал заточен на то, как заработать на фрилансе, делаете раз, делаете два, а остальное узнаете, придя к нам на курс по ссылочке ниже, узнали? То есть Вам до надо заплатить, и если у вас не получится, то что? То ничего, Вы деньги отдали – отдали, материал получили – получили, в группе были – были, до свидания! То есть Вы подписали оферту. Там публично Вас читали – читали, там написано, что Вы оплачиваете доступ к материалам, курсам. Ничего страшного, придёте позже. Эти деньги уходят навсегда от Вас. Окей, скажете Вы, а чем же Вы отличаетесь от них?

Смотрите, всё предельно просто и понятно. Сейчас Вы находитесь в нашей бесплатной школе фриланса, то есть бесплатно получаете 100 шагов. Это примерно 300 уроков, это бесплатно. Это всё в паблике, это всё в группе, на ютубе, на этих стримах. Пожалуйста, смотрите в любое время, это для Вас открыто, задавайте вопросы, мы по возможности будем отвечать в группе или под роликом.

Ну, а где курсы? Где же деньги? Окей, говорю я, потом, если Вы прошли эти бесплатные ролики и мы убедились, что Вы их прошли, Вы имеете возможность попасть к нам на курс фриланса. Ну, а теперь смотрите и слушайте, какую идею мы с командой пытаемся воплотить. Первый месяц Вы платите 5 тысяч рублей, второй месяц - платите 10 тысяч рублей, и третий месяц - 15 тысяч рублей. А теперь – важное: не перед обучением, а после. И Вы платите эти деньги только при условии, что Вы заработали, то есть я таким способом гарантирую Вам, что Вы уже на этапе обучения на нашем курсе отобьёте своё обучение. У нас Вы сначала обучаетесь, начинаете работать и со своей заработной платы выплачиваете в наш клуб, в нашу школу 5 тысяч рублей в первый месяц (цифры условные, чтобы Вы понимали), второй – 10, а третий – 15. Почему я так считаю? Всё предельно просто, потому что только в этом случае у Вас будет мотивация, и Вы будете нормально к этому относиться. Вы жалеете, что отдали деньги, потому что Вам не был гарантирован результат. А здесь, на этом этапе, Вы заработали в первый месяц 10 тысяч рублей, отдали 5 в клуб, во второй месяц заработали 30 тысяч рублей, отдали 10 в клуб. Вам сначала клуб дал, Вы увидели, что это работает, Вы осознали.

Но что будет, если Вы у нас месяц побыли и ничего не заработали? Вы нам ничего не должны, потому что мы считаем, что это мы Вас не довели до результата, и мы Вам не показали, как зарабатывать деньги.

Но, чтобы здесь не было всех подряд, у Вас есть воронка привлечения. Как это работает? Всё предельно просто и понятно. Как в основном работают любые курсы? Вот есть воронка продаж, сюда приходит, условно, 1000 человек, эти 1000 человек хотят стать фрилансерами. Но готовы оплатить 100 человек, через месяц 60 человек остаётся, 40 отваливается, через 2 месяца остаётся 20 человек, а через три месяца остаётся 5 человек. И вот эти 5 человек любой курс, любую школу поднимают, как знамя: «Мы достигли результата, вот эти 5 человек, а эти - все лентяи и лодыри». Это правда, эти - молодцы, но был бы шанс больше, если бы здесь был бы на этом варианте другой отбор. Как мы хотим сделать и как мы сделаем?

Мы всем желающим без исключения даём доступ к нашим урокам по фрилансу бесплатно. Вы их смотрите, обучаетесь на этих курсах. И я точно знаю, что просмотрит здесь, условно, желающих 1000 человек, реально будет смотреть 100, реально просмотрит и будет что-то делать, допустим, 60, реально будет что-то делать и учиться из 1000 – 20, а потом сдадут экзамены по бесплатному этому курсу всего лишь 5. Рискую ли я, если я наберу 100 человек из этих вот 5?

Наверное, нет. Вообще ничем не рискую, более того, я себе в команду заберу лучших, потому что мне очень надо сейчас усиливать свою команду удалёнными сотрудниками или сотрудницами. Спрос на профессии растёт не по дням, а по часам. Это менеджер ютуб-канала, сценаристы, это комьюнити-менеджеры, это очень много профессий. А теперь – внимание: скажите мне, сможет ли какая-нибудь школа фриланса предложить Вам, чтобы Вы сначала пришли к ним, и только при условии, что Вы после их обучения заработаете – выплатите им деньги? Наверное, нет. А мы это можем предложить, поэтому это наше уникальное торговое предложение.

Почему? Потому что мы уверены в результате, мы уверены в своей компетенции, в том, что наша программа работает. И потому мы даём такое предложение, которое не даёт никто на рынке рунета вообще. Почему? Потому что все хотят до, а дальше понимаете, как это работает. А мы на этапе бесплатных 300 уроков отсеиваем. Многие приходят с розовыми очками, на этом этапе мы отсеиваем огромное количество и снимаем розовые очки. Сюда приходят такие: «Да, да, мы прорвёмся, мы банда, мы команда». Не прорвётесь, фрилансеры – это одинокие воины. Поэтому, коллеги, это вся история о том, что Вы не прорвётесь. 

А теперь ещё один глобальный бонус. Тем, кто активно участвует в жизни нашей школы фриланса, тем, кто активно участвует в нашей группе, обучение будет бесплатным. Мы будем качать тех, кто будет помогать новичкам развиваться. Таких условий нет, не было и вряд ли будет. Наша команда - профессионалы, и мы реально играющие тренеры, и мы не рассказываем сказки, как Вам будет хорошо, а берём Вас за ручку и ведём к результату. потому что нам нужны эти люди, нам нужны эти 5 из тысячи, и я их найду. И, может быть, Вы одна или один из тысячи, поэтому пишите, приходите, участвуйте в нашей группе ВКонтакте, в инстаграме, задавайте вопросы, спасибо за внимание.  

Следующий вопрос. «Здравствуйте, Александр, достаточно понятно и честно».А зачем мне врать? Не каждый день стрим, но, с другой стороны, пока я могу, я и делаю. «А группа ВКонтакте у Вас открытая или закрытая, у Вас будет клуб фрилансеров?».

Друзья мои, пока группа ВКонтакте открыта, но я скоро её закрою, почищу. Она очень скоро закроется, то есть она будет открыта, но вступить туда можно будет только по приглашению. Я считаю, что люди, которые пришли и ничего в группе не делают, мне не нужны, мне не нужна группа для группы, для массовости. У меня нет времени этим заниматься, мне нужны соратники, которые будут расти вместе со мной, а не просто такие, которые пришли хапнуть инфы. И дальше уже я понимаю, что в группу пришла 1000, но мне нужны не 5 и не 1000, а мне нужны вот эти 20, я смогу расширить эту воронку не до 5, а до 20 в группе, понять, кто на что годится. Поэтому группа пока открыта, но она очень скоро будет закрыта, и тогда будет очень тяжело попасть и очень просто оттуда вылететь. Мы будем видеть, если Вы никакой активности там не проявляете – «просто я читаю», то читай газеты. 

«Кстати, курс «Леди фриланс» давно уже есть в сливах, если захотите с ним ознакомиться». А зачем? Я видел аннотацию и контент-план этого курса, там, в принципе, всё стабильно и хорошо. Тут фишка в том, какой результат дает этот курс, любые курсы дают результаты, и, возможно, он хороший, возможно, не очень, не знаю. У нас нет задачи оценивать чужие курсы, потому что курсов, как грязи, может быть. 

Профессии на фрилансе

Итак, друзья мои, давайте пойдём по профессиям, это самая интересное, я буду описывать профессии, чтобы потом от них отталкиваться. Итак, 20-25 профессий, которые очень востребованы и популярны онлайн, опираясь на которые можно заработать и которые перспективные. Что самое важное - назовём их живыми профессиями. Друзья мои, вот список, Вы можете выбирать, можете попробовать что-нибудь для себя и выявить, к какой профессии у Вас лежит душа. Это очень важный момент, потому что я Вам сейчас дам реально 25 профессий, с которыми за этот год сталкивался и за которыми, по моему мнению, есть будущее. Мы назовём эти профессии «живыми». Чтобы Вам было проще, я буду записывать и потихоньку их объяснять. Мы так и напишем: «25 живых профессий, которыми можно овладеть удалённо», обучиться им удалённо, и этими же профессиями можно зарабатывать себе на безбедную жизнь или на хорошую достойную старость. 

Профессия номер один, очень нужная и очень востребованная, - это сценарист. Сценарист – бомбическая профессия, это люди, которые пишут сценарии для роликов на ютуб-канале, для образовательных роликов. Сейчас любому ютуб-каналу и нам, в том числе, сценаристы очень и очень нужны. Если Вы сценарист, умеете писать сказки, рассказы, пишете, допустим, качественный контент, Вы можете развивать и рассказывать, быть в разных форматах, Вы можете написать сценарий для игры, можете написать сценарий для ролика как развитие событий. Попробуйте себя, почитайте чужие сценарии. Посмотрите на рынке - это очень и очень востребованная профессия, она живая. Если Вы научитесь делать крутые сценарии, то будете востребованы в ближайшие 20 лет точно, с гарантией. Это самая топовая профессия, и, заметьте, этому сейчас не учат, потому что те сценаристы, которых сейчас обучают, – они постольку-поскольку, потому что это сценаристы для больших кинофильмов, с большими бюджетами, а надо быть маленьким, шустрым, юрким сценаристом для образовательного контента, для развлекательного контента, для интернет-магазинов, для рекламных роликов. Это всё очень и очень круто. Поэтому, если Вы сценарист, попробуйте, это очень и очень хорошо. 

Вторая профессия - это специалист по ютубу. Специалист по ютубу – это очень живая профессия. Наша школа основана на ютуб-канале, у нас есть школа видеоблогеров, где огромное количество заказчиков прямо спит и видит, где найти себе специалиста по ютубу, где найти того специалиста, который будет помогать развивать ютуб канал и который будет взаимодействовать. То есть это не менеджер, это специалист, который дает задачи сценаристу, монтажёру, оператору - всем подряд, тем, кто занимается продвижением видео, то это такая правая рука. Поэтому специалист на нашем хит-параде занимает достойное второе место. 

Третье место нашего хит-парада – менеджер ютуб-канала или проекта, это ещё одна профессия, которой не учат сейчас нигде. Мы попытаемся в нашей школе фриланса этим профессиям обучать, мы будем рассказывать, что востребовано на рынке и каких людей мы хотим. Мы будем вместе с Вами обучаться, поэтому не забывайте, что сценарист, специалист по ютубу - это менеджер над процессами. А менеджер канала – это тот, кто уходит в нишу. К примеру, специалист по ютубу может плавать в разных нишах, а менеджер ютуб-канала уходит в одну нишу и начинает в ней развиваться. Специалист может заниматься и рекламой, и продвижением, и коллаборацией, то есть внешней оболочкой ютуба, а менеджер ютуб-канала – это внутренняя оболочка. Чтоб Вам было проще, для понимания, есть внутренняя политика, а есть внешняя политика в стране. То же самое есть у канала Вашего: то, что внутри – это менеджер ютуб-канала, то, что внутри и снаружи, – это специалист. 

Следующая профессия – преподаватель онлайн-школы. Тоже очень важная профессия, напишем её сюда 4-ым блоком. Сейчас очень много специалистов, которые есть на рынке, хороших, грамотных специалистов, у которых есть хорошие грамотные программы, но они эти программы сами не могут в полной мере реализовать, и им нужны преподаватели, которые могут не стесняться говорить на камеру, у которых хорошо поставлена речь, которые могут грамотно объяснять, методично проверять домашнее задание. То есть преподаватель онлайн школы может не только преподавать, но и проверять домашнее задание у учеников этой самой школы. 

Дальше. Интернет-маркетолог. К сожалению, в нашей школе фриланса таких специальностей не будет, потому что я являюсь интернет-маркетологом со стажем, но я хочу уйти в нишу ютуба, и я уже ухожу в ютуб, поэтому наша фриланс-школа будет готовить людей, которые могут каким-то образом развивать и помогать видеоконтенту, видеомаркетингу, развивать ютуб-канал. Мы не будем готовить контент-менеджеров, мы будем готовить менеджеров для контента на ютубе. Это несколько другая специализация и всё несколько по-другому. Поэтому 5-я профессия – это профессия интернет-маркетинга. В чём её преимущество? Сейчас маркетинг – это искусство продавать, искусство запаковывать и продавать в интернете, донести информацию продукта до конечного потребителя и получить продажу. А для многих маркетинг – это сео, ссылочки, директ. Мы тоже будем подробно разбирать эту профессию в школе фриланса, но курсов по ней у нас пока не будет. 

Следующая профессия – это личный помощник. Личный помощник для интернет-преподавателя, предпринимателя, для владельца магазина. У меня сейчас 3 личных помощника, но мне их не хватает, потому что разные направления, надо разных помощников. Моим помощникам уже нужны помощники, и поэтому личные помощники – это те люди, которым мы можем делегировать часть своих задач. 

После. Монтажёр видеороликов. Об этом не говорит только ленивый. Это очень живая профессия, потому что сейчас на монтажёров архибольшой спрос. Считается, что монтажёры – это только мужчины. Девушки тоже бывают монтажёрами. На монтажёра мы тоже будем обучать на курсе чуть попозже, потому что это тяжёлый курс, но он будет «Монтажёр ютуб-канала». Это не для глобальных проектов, для видеокиношников, это не киношные проекты, это не рекламные ролики. А это такое, что Вы, к примеру, записали ролик и отдали на монтаж, и Вам его сделали хорошо, вставили вставочки, открывашку, закрывашку. Это тоже хорошо.

Восьмая профессия - это видеооператор. Видеооператором тоже можно работать удалённо, потому что очень часто нам необходимо получить удалённые кадры или съёмку. Покупать на стоках это самое видео очень и очень дорого. А попросить оператора снять, допустим, обзор города либо какие-то места, либо студентов, либо коворкинг очень нужно. Когда у Вас есть чек-лист или сценарий и Вы живёте в маленьком городке, а Вам нужны съёмки, допустим, большого города, движение на улице, транспортные развязки, парки, детей на площадках, то Вы можете нанять себе видеооператора. Более того, Ваш видеооператор может приходить к Вам как фрилансер. Мы очень часто нуждаемся в видеооператорах.

К примеру, у нас есть заказчик в Санкт-Петербурге, но мы не можем туда физически поехать, и нам было бы хорошо, если бы у нас был там свой видеооператор на фрилансе. Чтобы мы ему объяснили, и он уже понимал, как мы хотим, что мы хотим, когда мы хотим, кого мы хотим. И этот же видеооператор может быть в Москве, Киеве, Минске, где угодно, но надо знать и помнить, что мало знать себе цену, надо пользоваться спросом. Ещё мы не работаем со свадебщиками. Эти свадебщики для меня – это большой крест сразу. Тут всё предельно просто. Люди, которые делают свадебные видео, – это люди, у которых выжигается и пропадает чувство стиля, чувство прекрасного, потому что всё, что бы они ни отсняли, – продаётся, и им по барабану, как они снимают, Вы смотрите, кто сколько подарил, кто клевал носом в салат, а очень часто Вы даже вообще это видео не смотрите, потому что для Вас лишь бы было.

Поэтому видеооператор – это тоже профессия. Но, допустим, Вы видеооператор, живёте в Москве, приезжает какой-нибудь блогер, и он хочет, чтобы его кто-то поснимал. Зачем ему с собой везти кого-то, если там есть на месте свой? Это профессия живая, поэтому обучайтесь и становитесь хорошим специалистом. 

Следующая профессия в нашем хит-параде, - это лид-менеджер, 9-я профессия. Этой профессии тоже можно обучиться, причем онлайн, и с ними можно зарабатывать онлайн. Лид-менеджер – это профессия. Лиды – это люди, потенциальные покупатели товаров и услуг. И лид-менеджер – это тот, кто этих лидов ищет и привлекает. Например, если я буду искать себе в школу фриланса лидов, потенциальных учеников, я, наверное, найму лид-менеджера, у которого будет задача обойти все фрилансовские группы, все сервисы и предложить нашу школу как альтернативу тем школам, где они обучаются, либо тем группам, где они находятся, то есть он будет собирать мне лидов. Этому обучаются только онлайн, потому что это онлайн профессия. 

Консультант интернет-магазина -десятая строчка нашего хит-парада. Что это значит, коллеги? Итак, интернет-магазин. Вы звоните, связываетесь с магазином, и Вам милая девушка объясняет: «Здравствуйте, Александр, спасибо, что позвонили в наш магазин, что бы Вы хотели узнать?». Скажите, в данный момент мне принципиально важно, где она сидит: в самом магазине, в Москве или в Душанбе? Вообще не важно, мне главное, что я получаю результат. Владельцу интернет-магазина не надо содержать рабочее место, офис, у него есть 2-3 девушки, парни, которые живут в разных странах, разных городах и в разное время выходят на работу обрабатывать лидов - потенциальных покупателей. Вот Вам уже консультант интернет-магазина. 

11-я профессия в нашем хит-параде – это помощник инфобизнесмена. Чем помощник инфобизнесмена отличается от личного помощника? Личный помощник – это тот, кому можно делегировать задачи, а помощник инфобизнесмена – это человек, который полностью знает курс, который может делать воронки, отвечать на вопросы на стримах, который может заниматься тем, что проверяет домашнее задание, который заменяет инфобизнесмена, он может вести один из потоков. То есть это тот, кто в случае болезни, преждевременной утраты заменить этого самого инфобизнесмена, и решает в основном технические задачи.

Инфобизнес, то есть образовательный бизнес, - это бизнес, где в основном выступают креативные люди, и для них хуже нет, чем заниматься настройкой е-майл рассылок, делать лендинги, делать какие-то стримы, вебинары, отвечать на вопросы, делать воронки, какие-то рассылки. Для них главное - дать структурированный контент. А помощнику - это всё дело организовать и запаковать. Личный помощник может не знать самого курса, но при этом он может вполне себе делать какой-то лендинг, то есть обязан знать продукт у инфобизнесмена, у школы образовательной, а личный помощник – нет. Например, мой личный помощник не знает всех уроков в школе видеоблогера, но при этом он очень хорошо выполняет свои задачи. А помощник уже, который по школе, обязана знать все уроки, которые есть, потому что она при помощи них работает. 

12-я живая профессия – это личный ассистент. Это человек, который может заменить Вас, если Вы бизнесмен, интернет-предприниматель, это человек, который может заменить Вас на определённое время. Вот эти люди не могут Вас полностью заменить, Вы можете делегировать им часть работы, здесь - по курсу, здесь - по техническим задачам, а вот личный ассистент – это человек, который с Вами денно и нощно, который знает всех и всю команду, который знает, как работает CRM-система. Если брать иерархию, то сначала получается консультант Вашего проекта, потом он становится помощником инфобизнесмена, интернет-бизнесмена, потом получается личный помощник, и потом вырастает из личного помощника в личного ассистента, то есть, это уже другая стадия, он Ваш зам, зампредпринимателя. 

Ещё одна - назовём её кадровик. Огромное количество предприятий малого бизнеса нуждается в кадрах, нуждаются в грамотном поиске этих кадров, Вы вполне себе можете искать эти кадры. Купив базу на хэндхантере, можете обслужить не одну компанию, а 10. Не один салон красоты, а 15, Вы можете стать специалистом, и я думаю, что мы эту профессию будем в нашей школе качать, потому что кадры решают всё. Если у Вас нет кадров, мы и школу фриланса делаем в основном из-за недостатка кадров у нас, и поэтому мы кадровика тоже будем качать в нашей великолепной школе фриланса. По каждой профессии у нас будет отдельный ролик, где мы для Вас приготовили схему: название профессии, как им стать, сколько времени надо, степень сложности этой работы, где искать работу и заказы, сколько надо денег, какие вложения, чтобы заработать, плюсы и минусы специальности. По каждой профессии, которые я Вам уже пишу, у нас всё либо есть, либо будет, поэтому не забывайте подписываться на наш канал, а мы продолжаем. 

14-я - это удалённый менеджер отдела продаж. Здесь у нас получается: есть консультант магазина, а это - менеджер отдела продаж – человек, который уже занимается активными продажами, то есть это уже иерархия. Консультант может просто по какому-то скрипту говорить, на какие-то технические вопросы отвечать, а менеджер – это тот, от кого зависит Ваша выручка. 
Ещё одна, 15-я, профессия - переводчик. Нам нужно было перевести субтитры, перевести десяток статей, мы к этим людям тоже обращались. Есть перевод гугла, он очень хороший, но есть случаи и моменты, когда необходимо, чтобы текст на Вашем сайте соответствовал всем атрибутам, чтобы там не было ошибок. И хорошо, когда есть грамотные люди, которые это всё переводят, причём это может быть не с английского языка, а с китайского или с суахили. Этому тоже можно обучиться онлайн и на этом зарабатывать.

Потом. Менеджер интернет-проекта, назовём его так, 16-я. Менеджер интернет-проекта - это очень важный момент. Есть владельцы интернет-проекта, основатели, собственники, а есть менеджеры – те, которые занимаются наполнением, размещением, продвижением этого всего удовольствия. Это очень важная штука.

17-я и  18-я, - это транскрибатор. Кто такой транскрибатор? Это человек, который делает транскрипцию видео, под этим видео будут субтитры, эти субтитры написал транскрибатор. Копирайтер. Тут всё предельно просто. Копирайтеры – это те люди, которые пишут на основе какой-то задачи. 

19-я профессия – это рерайтер – тот, кто занимается пересказом того, что написал копирайтер. Что это значит? Здесь уровень стоимости разный, копирайтер может получать 10-15 долларов за час, а рерайтер получает, максимум, доллара 3 в час. Потому что рерайтер просто пишет. Если копирайтер пишет сочинение на тему, то рерайтер пишет изложение на основе копирайтера. Соответственно, это несколько другой класс. 

20-я - специалист по е-майл рассылке. Это те письма, которые Вы себе получаете на почтовые ящики типа «Всё, сегодня последний день, приходи к нам, получи пятое-десятое». Это специалист по е-майл рассылке.

21-я - это администратор социальных сетей, или модератор социальных сетей. Этому тоже можно обучаться. Это человек, который может модерировать и администрировать.  

Комьюнити-менеджер, 22-ой, комьюнити-менеджер. Очень много заказчиков хочет, чтобы Вы были одновременно всем, а это разные профессии, и этому надо учиться и становиться профессионалом годами. Комьюнити-менеджер – это тот человек, который держит аудиторию, общается с ней. Потому что лид-менеджер – привёл Вам аудиторию в группу, а администратор сделал группу удобной, понятной, правила модерирования, вход, оформление, а комьюнити-менеджер взял и начал общаться внутри, удержание внутри группы. 

23-я – это контент-менеджер ютуб-канала – человек, который знает, какой контент писать на видео, даёт задачи сценаристу, анализирует конкурентов, смотрит, что сейчас в тренде, и занимается контентом на ютубе или видеоконтентом. 

24-я – это Ваш покорный слуга, продюсер ютуб-канала. Кем я являюсь, кем я обучаюсь, кем я хочу стать. Я хочу стать лучшим продюсером ютуб-канала в рунете, это амбициозная цель, но я им стану. 

Школа Фриланса – это канал для фрилансеров, она бесплатная, и я думаю, что Вы с благодарностью отнесётесь к нам и поставите за это шикарное видео, за эти идеи для Вашей профессии лайки и напишете комментарий. По каждой из профессий у нас будет отдельный ролик, а может, даже не один, потому что, друзья мои, я планирую в школе фриланса заниматься следующими профессиями: 1 – сценарист, 2 – специалист по ютубу, 3 – менеджер ютуб-канала, 4 – монтажёр ютуб-канала, 5 – помощники интернет-бизнесменов, 6 – личный ассистент, 7 – это кадровик и 8 – комьюнити-менеджер. Вот этими восемью профессиями мы будем заниматься. И теперь по вопросам. 

«Сколько зарабатывают новички на фрилансе?».

Это напрямую зависит от того, в какой специальности Вы будете плавать, то есть какая специальность у Вас есть и какие базовые навыки перед началом входа в жизнь фриланса. Представьте: если Вы до этого работали в компании монтажёром и на телевизоре, в телекомпании были монтажёром, то, перейдя на фриланс, Вы с ходу с гарантией будете получать 30-50 тысяч рублей. А если Вы до этого ничего не умели, то вряд ли Вы на профессии транскрибатора получите 10 тысяч рублей за первый месяц. Надо понимать, что, будучи менеджером ютуб-канала, если Вы сейчас, допустим, в какой-то компании работаете или решили уйти на фриланс, то первый месяц Вы точно не будете снимать сливки, а через полгода у Вас будет всё хорошо. Надо понимать, насколько востребована данная профессия на рынке и какая конкуренция есть. Всегда мониторьте конкурентов, их предложения и что они предлагают за это время. Потому что очень часто Вы можете ставить цену ниже рынка и выгорать. Вы будете брать 2, 3, 4, 5 клиентов по 10 тысяч, а лучше взять одного за 50, и это - классика жанра. Поэтому вопрос о том, сколько зарабатывают новички на фрилансе, напрямую зависит от многих факторов.

Первое – если у Вас скиллы, которые Вы уже готовы монетизировать. Скиллы – это Ваши возможности, Ваши определённые навыки; второе – есть ли у Вас компьютер, рабочее место, микрофон, удобный стул; третье – готовы ли Вы отдаваться на полный день, называется фулл-тайм, на фриланс, четвертое – насколько Вы мобильны и можете коммуницировать, многозадачны, и пятое – как быстро Вы выгораете.

Многие ожидают каких-то чудес, а правда бывает такой, что Вы можете вполне себе 2-3 месяца просидеть без заказчиков, и это нормально. Либо попасть на заказчика, который Вас просто банально кинет, тоже нормальная история. Поэтому сколько зарабатывают новички на фрилансе, ориентируйтесь.

Я говорю по своему опыту: начинайте ставить себе планки, допустим, первый месяц – 7000 рублей, 2 – 15000 рублей, а 3 – 25000 рублей, 100 долларов, 200 долларов, 300 долларов. Я понимаю Ваше желание верить в себя, верить в то, что Вы очень дорого стоите, что Вы хороший специалист, но правда бывает очень жестокой.

Именно поэтому когда я писал вам про школу, про наш курс, то говорил, что первый месяц - это 5 тысяч рублей, потому что думаю, что Вы с нами заработаете 10, и только в этом случае Вы сможете отжать нам половину или треть Вашей зарплаты. А когда Вам обещают, что Вы за первый месяц отобьёте 39900 или за 2 месяца, то это, скорее всего, исключение из правил, хотя я не буду утверждать, потому что я со свечкой не стоял. Момент такого плана: надо чётко для себя понимать, что слово «зарабатывать» не всегда является чистым доходом.

Если Вы получили 10000 рублей, а Вы на фрилансе, то будем уже сразу вычитать. Вам надо будет отдать, условно, 500 рублей за интернет, 1000 рублей - за свет, печеньки, кофе, бумага, листы - всё, что угодно, и это всё стоит денег. И если раньше, когда Вы были на работе, Вам это всё давала организация, сейчас Вы будете покупать это самостоятельно. Поэтому сколько зарабатывают фрилансеры - их заработок напрямую зависит от того, знаете Вы английскй язык или нет. Если Вы знаете, то можете быть на апворке, и там порядок цифр будет уже проще, там уже будет первый месяц 200, 2 - получается 400, 3 – 600, вот так, плюс-минус, при условии, если Вы будете вкалывать. 

Следующий вопрос: «Как найти своё призвание и занять нишу?».

Всё предельно просто, друзья мои. Перед Вами 24 удалённые профессии, которым можно научиться удалённо. Попробуйте, хотя бы в отпуске, не надо уходить полностью во фриланс, один день поработайте специалистом по ютубу, посмотрите, как это выглядит, чему нужно будет обучаться. Попробуйте поработать сценаристом, кадровиком, может, копирайтером либо займитесь транскрибацией, попробуйте себя везде. Вы начинаете работать, условно, менеджером ютуб-канала, а это не Ваше, Вам нравится быть сценаристом, но Вас кто-то убедил, что эти люди мало зарабатывают. Вам нравится, допустим, быть кадровиком, Вы на работе - кадровик от бога и умеете хорошо ладить с людьми, попробуйте здесь найти себя онлайн. Поэтому надо пробовать. 

Перед Вами 25 профессий, у нас на канале 113 профессий, просто прочитайте про каждую профессию. Посмотрите, как стать специалистом, что для этого надо, изучите, потратьте на одну профессию хотя бы 1 день. Может, у Вас откроются желание и охота стать кем-то другим, может быть, у Вас призвание быть поваром на фрилансе или призвание обучать детей грамматике. Либо Вам нравится заниматься переводами, и у Вас откроется желание изучить, кроме английского, немецкий язык. Может быть, Вам понравится преподавать в онлайн-школе или быть помощником инфобизнесмена, помощником преподавателя. Вы можете стать знаменитым менеджером отдела продаж, если у Вас есть скилл продавать, если Вы можете продать кому угодно что угодно где угодно и когда угодно. Вы сможете монетизировать то, что у Вас есть.

Многие начинают глушить в себе свои скиллы и пытаются овладеть новомодными профессиями, потому что люди, которые продают Вам курс либо консультации, убедили Вас в этом. Поэтому просмотрите ролик о 25 профессиях, которые сейчас востребованы в онлайн и будут востребованы, и этим профессиям можно онлайн обучиться. Возьмите ручку и лист и отметьте плюсы и минусы, почему я не могу стать этим специалистом, что мне мешает, а что я буду получать, где я смогу применить, то есть сделать выборку. Пишите вопросы под этим видео, приходите к нам в группу ВКонтакте и не забывайте, что если Вы хотите, то сравнивайте себя с цветком: Вы должны в профессии распуститься. Вот Ваш бутон, он должен распуститься и зацвести. Тогда у Вас будет всё хорошо, а если Вы через силу во фриланс приходите, и профессия через силу, то у Вас точно не будет ничего хорошего. 

«Где искать работодателя на мои услуги?».

Лучше всего искать работодателя на Ваши услуги в 3 местах:

• 1 место – фрилансовские биржи:
• 2 место – это профильные группы, например, Вы монтажёр, приходите в группу или школу видеооблогеров и, комментируя ролики, предлагайте: «Я монтажёр, могу помочь». Или если Вы менеджер отдела продаж, то Вам лучше всего искать своих заказчиков в интернет-магазине, искать владельцев магазина, предлагать им профильные группы. Даже в тех группах, где люди ищут фрилансера, которые будут делать интернет-магазины, Вы можете участвовать в создании магазина и уже быть с заказчиком очень близко. Или, если Вы транскрибатор, то можно пройтись по популярным каналам, где нет субтитров, и предложить им субтитры. В группе ютуберов или видеоблогеров предложить свои услуги в профильные закрытые группы. Если Вы личный ассистент либо личный помощник, то есть огромное сообщество, где бывают преподаватели или основатели онлайн-школ.
• И 3-е - это точечное попадание, то есть Вы задаёте вопрос: «Кому нужны мои услуги?» и начинаете этих людей искать на сайтах, в магазинах. То есть Вы приходите на популярный растущий канал и говорите: «А давайте я Вам сделаю ролик, как я его вижу. Если Вам не понравится, не платите мне, заплатите, если понравится». Здесь надо напрячься и сделать бесплатно, но если Вы сделаете десятерым видеоблогерам или профильным каналам свой монтаж, то точно найдёте работу. Я знаю, как нашёл работу монтажёр у Дудь. Он просто сделал хорошо и грамотно, показал, как он может, и теперь у него стабильная, хорошо оплачиваемая работа. Поэтому где искать работодателя на Ваши услуги? 3 варианта: 1 – это биржи (кворк.ру, апворк, вебланс, фриланс) – все, что угодно, 2 – это социальные сети и профильные группы, а 3 – это точечное. Надо точно выделить свою целевую аудиторию, этому всему будем обучать в нашей школе фриланса, в нашей группе. Поэтому приходите сюда, задавайте вопросы и не бойтесь искать, это фриланс, здесь наглость – второе счастье.

«Сколько будет стоить моя работа?».

Узнать, сколько будет стоить Ваша работа на фрилансе, предельно просто. Допустим, Вы монтажёр ютуб-канала, Вы находите на фрилансе, на кворк.ру такого же монтажёра и включаете заказчика. Вы говорите: «Здравствуйте, Вы монтажёр? –Да! – А сколько стоит? - Он говорит: – А что надо делать?» А он же не знает, кто Вы на самом деле, это фриланс, и к Вам будут Ваши конкуренты приходить и спрашивать. Это нормально, это называется мониторингом рынка. Поэтому дальше Вы начинаете изучать, что предлагают на русскоязычном сегменте.

Дальше идёте в апворк - это зарубежный, американский сервис фриланса - и спрашиваете. То есть, когда Вы сделали выборку по 3 фриланс-ресурсам, идёте на хэндхантер, на профильные кадровые ресурсы и смотрите, сколько там хотят люди на фулл-тайм. Все просто: если человек хочет, будучи личным помощником, 60 тысяч рублей в месяц, он, выходя в онлайн или офлайн, хочет 2000 рублей в день. И Вы смело можете себе насчитать, что если Вы в онлайн, то плюс-минус такая вот вилка в зависимости от всего этого. То есть Вы сначала мониторите рынок, фриланс-ресурсы и понимаете, что люди за эти деньги предлагают.

А не так: «О, монтажёр хочет, ничего себе, 2000 рублей за минуту видео!», а потом находите другого человека, и он хочет не 2000 рублей, а 5000 рублей. Вы думаете: «Зажрался». Но у монтажёра за 2000 рублей очень мало опыта, а у монтажёра за 5000 рублей/минута, у этого человека есть своя фонотека, видеотека, он Ваше видео делает таким вкусным и шоколадным, что тому, за 2000, и не снилось. То есть Ваш ролик становится вкуснее в 10 раз, готовы ли Вы дать в 2 раза больше монтажёру за 5 тысяч, чем монтажёру за 2 тысячи? Конечно, да.

Поэтому надо понимать, за что хотят и какой у них опыт, какой у них бэкграунд. У меня, допустим, за 15 минут аудита сайта – 5000 рублей, а у других людей в моей нише за 15 минут аудита сайта – 500 рублей. У меня в 10 раз больше, но при всём при этом у меня и отзывов в 10 раз больше. Но Вы же не знаете, что до этого я делал по 1000 рублей за аудиты, по 500 рублей и получал отзывы. То есть Вы, не зная всей картины, начинаете делать свои выводы поспешно, и поэтому Вам ничего не светит, кроме безденежья. Поэтому, если Вы хотите узнать, сколько стоит Ваша работа, идите сначала и смотрите, как Ваши конкуренты это предлагают. И лучше, если посмотрите, как предлагают это на западном рынке, но ориентируйтесь на равные условия и лучше поговорите под видом заказчика. Более подробно о том, как правильно узнавать, как писать, что спрашивать, когда спрашивать, мы будем говорить в нашей контакт-группе ВКонтакте либо задавайте вопросы под этим видео.  

«Как рекламировать свои услуги?».

Вот это боль, коллеги, потому что иногда Вы даже не представляете, что заказчик даже не понимает, как это называется. А потом приходит к Вам, и Вы называете это каким-то новомодным, на английском языке, именем. У Вас кворки, Ваши профайлы формлены убого, потому что Вы новички и не понимаете, что, назвав себя «великой и непревзойдённой» или, допустим, «робот 1234», Вы не произведёте впечатление на заказчика. Вы думаете, что если Вы поставите вместо своих фотографий на аватарку котика либо чёрного демона ночи, либо апельсинку, либо фотографию Мерлин Монро, то Вы этим что хотите доказать? Вы путаете фриланс и мамбу, сервис знакомств. Вы должны сначала презентовать свой кворк - сделать для себя одну продающую страницу, где напишете о себе. Как правильно рекламировать свои услуги? Вы берёте кворк - это Ваша фотография, причём она должна быть не вдалеке, а как на паспорт на визу, чтобы были уши видны, чтобы всё было хорошо, чтобы у Вас не молочный план был, чтобы было лицо. Дальше всё предельно просто. Вы пишете, допустим: «Я Анастасия Гришкова, занимаюсь тем-то, тем-то, могу быть Вам полезна…».

Не надо о Вашей семье, об образовании, это неинтересно. Пишете, какие услуги Вы оказываете, что Вы можете делать. А дальше у Вас уже есть отзывы, портфолио и дополнительные скилы. Ну, если Вы ещё хорошо готовите, пишите об этом. Потому что если я заказчик, и у меня кулинарный блог, то хорошо, если у меня будет менеджер ютуб-канала, который хорошо готовит, который понимает, что такое яйцо пашот, который понимает, как это всё работает. Если Вы мама и у Вас дети есть, то тоже - в дополнительное, то есть «а ещё я мама двоих прекрасных детей».

Для многих заказчиков и для меня, в том числе, лучшие работники – это мамочки в декрете с ипотекой, потому что они точно будут работать хорошо. И в этом есть своя прелесть. Будьте готовы к тому, чтобы Вам клиенты дали рекомендации. Допустим, Вас желает нанять компания на большой проект, и будьте готовы к тому, что там есть люди – кадровики в этой компании, которые будут проверять фактаж. То есть, если Вы работали с клиентом, то, допустим, «А дайте мне его скайп или телефон, можно я позвоню ему?».

И будьте готовы, что проверят Ваших клиентов, и надо будет написать Ваши имя и фамилию. Когда Вы будете хорошо зарабатывать, то перейдёте на ИП, на самозанятость, потому что у Вас будут договора по безналу, большие хорошие компании работают по безналу. Мы сейчас включим себе Яндекс.кассу, я готов через нее оплачивать налоги, я лучше заплачу и буду спать. Заказчики видят Вас как человека и Ваши достижения, они согласны с Вами работать, а потом приходит к Вам счёт, и видят, что Вы не Анастасия Бережкова, а Анастасия Терешкова, и тут же у заказчик начинает сомневаться, а отдел безопасности: «Давайте другого попробуем, что-то мутное, непонятное здесь». У Вас должен быть на кворк.ру, на фриланс.ру, на апворк профайл, если Вы знаете английский язык. Это первое.

Второй момент – у Вас должна быть своя страница, это лендинг-пейдж. Закажите или лучше сами сделайте страничку о себе. одностраничный сайт, но самое главное, чтобы была мобильная версия, потому что многие делают для декстопов, а 90% заказчиков Вас смотрят на мобильном телефоне. Поэтому, чтобы Ваш лендинг-пейдж, назовём LP, был продающей страницей.

Чем она хороша? Вы сможете более подробно информацию о себе рассказать, кто Вы и что Вы, вкладки и т.д. И 3-е - это социальные сети. Причём все социальные сети: фейсбук, инстаграм, вконтакте, одноклассники. И вишенка на торте: Вы обязаны быть в ютубе. Посмотрите наш ролик «Ютуб-канал для фрилансера», где мы объясняем, зачем фрилансеру ютуб-канал. Там же видеоотчёты, там всё, всё, всё. А теперь смотрите: когда у Вас есть сервис кворк.ру, фриланс.ру, апворк, есть собственный домен, допустим, АлександрНекрашевич.ру, есть социальные сети вконтакте, в фейсбуке, инстаграм, линкедин, одноклассники и ютуб-канал.

Я сделал сетку, и если заказчик хочет меня найти, он меня найдёт, более того, я свои услуги предлагаю везде: вконтакте, в фейсбуке, в ютубе, на кворке, на фрилансе. Чем больше на меня спрос, тем больше я могу стоить. Если у меня 20 заказчиков, 20 предложений о работе, то я могу сказать 10000/час, и я точно знаю, что найду заказчика на 10000/час. А если у меня один заказчик в неделю, то тут несколько другая ситуация: сколько он даст, столько и хорошо. Поэтому, коллеги, вот Вам схема, более подробно мы будем с Вами изучать Вконтакте, но думаю, где рекламировать свои услуги – это на биржах, на своём сайте, в своих социальных сетях и на ютубе. Более того, Вы здесь не можете повлиять на привлечение клиентов, но при условии, что у Вас появляются деньги, если Вы рекламу грамотно запилите на свой сайт либо сделаете таргет в социальных сетях, либо дадите трафик, купите рекламу на свой ютуб-канал, то у Вас потенциальных заказчиков будет больше, и поэтому способов рекламировать свои услуги будет больше. Не рассчитывайте на одну корзину, не кладите яйца в одну корзину, а по разным, и будет хорошо.

«Как правильно презентовать услугу фрилансеру?».

Всё предельно просто, работают только простые решения. У Вас должна быть речь для лифта, то есть Вы должны за 30 секунд объяснить, кто Вы и чем занимаетесь. Презентовать себя хорошо, когда у Вас есть визитка, потому что Вашего клиента Вы можете увидеть и встретить где угодно: в ресторане, в кафе, на пляже, в поезде. Должны быть визитки, и для презентации Ваших услуг должна быть речь для лифта. Представим, что Вы заходите в лифт, и там есть некий бизнесмен, и Вам говорят, у Александра офис на 12 этаже, до 12 этажа Вы будете ехать 30 секунд, и Вы должны ему за 30 секунд объяснить, кто Вы, что Вы и чем для него будете полезны. Как я это говорю? «Здравствуйте, я Александр Некрашевич, помогаю интернет-предпринимателям продавать с помощью видео, у нас очень высокая конверсия, и Вы можете посмотреть наши результаты и наше портфолио на нашем сайте. Дать визитку?» - вот это речь для лифта.

Что я делаю? Я представляюсь, чем могу быть полезен, отрабатываю возражение, что мы уже делаем, у нас высокая конверсия и предлагаю ему дать мои контакты, это и есть речь для лифта. Вам и по скайпу, и в социальных сетях будут писать: «Здравствуйте, Анастасия, а Вы делаете это? А что Вы ещё делаете?». И Вы, не дай Бог, начнёте «на моём сайте всё есть, читайте, там всё есть», Вы с заказчиком – свысока, потому что он пришёл к Вам, и у него в руках денежка, и он хочет эту денежку отдать за выполненную работу. И Вы должны доказать ему, что именно Вы - тот фрилансер, который ему нужен, и презентовать себя. Есть много лайфхаков. Например, очень хорошо заказчик слушает презентации в 9 часов вечера либо в 6 часов утра, либо в субботу, об этом мы будем говорить в группе вконтакте или под этим видео, поэтому приходите к нам в группу вконтакте, приходите к нам в школу фриланса. 

«Как найти менеджера и доверить профессионалам поиск заказов?».

Это уже выше сегмент, когда Вы понимаете, что можете, будучи фрилансером, работать с менеджером. Что это значит? Есть люди вроде меня, у которых уже есть пул заказчиков, которые уже могут заказчику переводить какую-то задачу выполнять. Я - менеджер проекта, то есть сценарист, специалист по ютубу. Я - дирижёр, потому что знаю, как каждый играет и когда кому выступать, в какой последовательности. И Ваша задача как фрилансера - попасть в эту команду, потому что у меня очень много удалённых команд, и есть люди, которые работают в Швейцарии, в Новосибирске, Киеве, в Молдове, в России, в Беларуси - где угодно, но это проверенные фрилансеры. Я вместо них ищу заказы, общаюсь с заказчиками, вместо них сдаю заказы и трясу с заказчика кровно заработанные деньги.

И все довольны: и заказчик, потому что ему не надо общаться с каждым, и фрилансеры, потому что они не готовы общаться с заказчиком. И очень часто фрилансеры с опытом ищут себе менеджера, который будет презентовать их, рекламировать и искать работу. Это работа менеджера, чтобы Вы были загружены, потому что хороший специалист должен быть загружен. Если он не загружен – он уходит.

Многие считают: «Так менеджер берёт же процент от заказа». Конечно. Давайте посчитаем на примере. Вы хотите получать, например, 100 долларов в день, но при этом у Вас заказов бывает 3 в месяц, то есть Вы получаете 300 долларов в месяц, потому что у Вас 3 заказа в месяц по 100 долларов. Но у менеджера может быть цена на Ваши услуги не 100 долларов в день, а 50, потому что он продаёт Вас за 70, но при этом он даёт Вам 10 рабочих дней. 10 по 50 - уже 500. С одной стороны, вроде бы несправедливо, здесь же 3 дня, а там - 10 дней. Но когда дело доходит до стабильности, до постоянства, то очень часто этих менеджеров днём с огнём не сыскать, потому что самая большая проблема фриланса – это нестабильность и непостоянство получения заказов, сегодня - густо, а завтра - пусто.

И в этом случае Ваш менеджер, пока Вы занимаетесь заказом, ищет Вам, потому что Вы не можете одновременно работать и искать заказчиков. И уже на другом уровне Вам надо либо организовать команду самостоятельно и возглавить её, либо прийти в команду, потому что команды всегда сильнее одиночек, и на фрилансе очень часто получаются коллаборации фрилансеров. То есть там есть верстальщик, контент-менеджер, ютуб-менеджер, и они вместе ищут заказы и вместе работают, но при этом они далеко друг от друга и даже никогда в жизни друг друга не видели. Вот так это работает. Более подробно о менеджерах проектов будем говорить в нашей школе фриланса уже на курсе, потому что это важный урок, как искать, какие договора заключать, какие договора выгоднее, где подводные камни, где и как получать оплату. 

«Как поднять стоимость своих услуг?».

Друзья мои, это очень важный вопрос. И если Вы хотите поднять стоимость своих услуг, пригласите сюда 1000 желающих на Вашу услугу. Как это было у меня? Изначально моя стоимость была бесплатной, потом - 500 рублей. Когда этих людей набралась критическая масса, то есть желающих было больше, чем часов (у меня было 10 человек в день, а я мог обслужить 5), я начал им говорить: «Извините, я в первую очередь обслуживаю тех, кто за деньги, а Вас - бесплатно, соответственно, по мере моего свободного времени».

Это была моя фатальная ошибка: они все обижались, все хотели быть единственными и неповторимыми. Что я сделал? Я придумал легенду: «Друзья мои, я ухожу на работу, и у меня всего лишь 2 часа после работы от 6 до 8, и в эти 2 часа я могу взять тех людей, кто мне заплатит, сколько могут». Это была вторая моя ошибка, ну потому что нормального класса бизнесмены платили мне по 30 - 50 рублей. Я потом понял, что 10 - это не критическая масса, 100 – критическая масса, и я сказал им: «Друзья мои, 500 рублей/час». Вы думаете, они согласились? Нет. Они тут же посчитали, что 500 рублей/час на 8 часов – это 4 тысячи в день, 30 дней – это 120 тысяч, и ушли. А потом какая-то часть вернулась, сначала - 10 человек, потому что я специалист, который мог решать их проблемы. Они сходили к другим, попробовали и вернулись. Начали платить мне по 500 рублей спокойно и нормально.

Дальше повторилась та же ситуация. Я набрал критическую массу, 100 человек, и сказал им: «Друзья мои, 1000 рублей/час с нового года», но преподнес это в виде акции: «Всем, кто оплатит мне 10 часов, остаётся цена 5 тысяч, 500 рублей за час, потому что с нового года моя цена за час - десять тысяч рублей». И здесь я ожидал, что люди начнут покупать по 500 рублей, но моя ошибка, что я это сделал перед Новым годом, а в предновогодние дни народ пьет, заказов нет. У тебя не покупают абонемент, и ты остаёшься на Новый год ни с чем, на весь январь, потому что заказов нет, но пути назад тоже нет. И потом они приходят ко мне со словами: «А по 500 ещё не осталось?». Я говорю: «Нет, по 1000». «Нет, мы тогда потом, попозже».

А я в это время прокачивал свои скиллы, уехал в Польшу и делал бесплатно аудиты каналов, заливал их себе на ютуб-канал аудит сайтов. И тогда я пошёл на кворк. И что получилось? В феврале эта масса набралась, и ко мне начали приходить уже по 1000 рублей за час, и для меня это было хорошо, ведь1000 рублей - это же здорово. И, когда здесь всё стало хорошо, предложил им: «Друзья мои, с мая мы начинаем по 3000 рублей».

Спустя где-то год у меня уже 3000, был скилл, уже были отзывы. И те заказчики, кто покупал по 500 рублей и по 1000, понимали, что уже 3000. А теперь - самое интересное. Уровень заказчиков кардинально изменился. Те были вампирами, они выжимали всё, что можно и что нельзя. А уже – 3000. И тут я решил попробовать выйти на рывок в 5000 рублей, то есть в нише в 3000 рублей я был очень мало. И вот здесь для меня было открытием, что уровень клиентов там и уровень здесь - небо и земля.

До этого было как ПТУ, а здесь уже с Вами говорят как со сециалистом, тут Вас уважают и ценят. Там вполне себе нормально не прийти на Вашу консультацию и просто забыть. А здесь Вы сначала говорите: «Чем Вам удобно платить? Давайте вы сначала забронируете, оплатите, а потом мы с Вами будем продлевать Ваше место». Здесь люди совершенно другого круга. И, в связи с тем, что я даю много на консультации, и меня на час не хватает, я ввёл 10000 за 2 часа и потом плюс 30 минут ещё бонусом. Итак, я тут получаю 10 000 рублей, и, чтобы их получить, я должен был 20 консультаций провести, а здесь - одну, а там - 20.

Здесь люди покупают специалистов, экспертов. Всё это время я ещё дополнительно обучался и, более того, инвестировал свои заработки в знания других. То есть уже на этапе в 3000 рублей купил в Киеве консультацию за 400 евро, для меня было интересно, что мне там скажут за 400 евро по ютубу. И я покупал консультации, чтобы понимать, что люди дают, я видел, что даю больше, потому что я готовлюсь к этим консультациям. То есть Вы всегда должны клиенту давать больше, чем он ожидает, но другая сторона медали может быть в том, что клиент не будет этого ценить и будет считать, что это нормально. Когда он платил Вам 500 рублей за час, и он же приходит платить 5000 за час, у него почему-то осознание, что Вы ему должны дать в 10 раз больше, чем давали до этого. Когда Вы считаете себя специалистом и достойны большего, на фрилансе надо сначала найти клиента, который, действительно, готов Вам оплатить Ваши знания и умения, а потом - уходить.

Давайте на примере. У меня был дизайнер, который сказал мне: «Я ухожу, я устал работать у Вас, потому что Вы даете много работы». Но я этому дизайнеру оплачивал жильё, наша компания оплачивала ему обеды, проезд, выходные. Более того, у него ещё 2 часа в день было на самообразование во время рабочего дня. Это была его первая официальная работа, и он отработал с нами очень хорошо. Прошло время, и ему как дизайнеру захотелось рисовать, творчества, и я ему как старший в компании говорю: «Давайте Вы сначала возьмёте отпуск и в этот отпуск пойдёте в ту компанию, где Вам предлагают, и поработайте. Если то, что вам предлагают, правда, то я Вас потом уволю». На что получил ответ: «Александр, я всё решил, что ухожу», - на что я предложил ему остаться жить на корпоративной квартире и оплачивать её часть, то есть комнату в этой квартире, а мы бы туда подселили другого человека. Кроме того, он мог бы и дальше делать нам обложки для видео. Он отказался, сказав, что там ему обещали квартиру.

Оказалось, что на работу он не устроился, и у него там не сложилось. Таким образом, не всегда Вас будут сопровождать такие адекватные работодатели, но сейчас я стал намного жёстче, потому что люди не ценят этого. И поэтому Вы должны чётко для себя понимать, что у Вас должен быть стабильный заказчик, который всегда буде давать деньги на интернет, на свет и еду. У Вас должен быть все такой стабильно с теми, с кем Вы постоянно работаете, пусть 200 долларов, 100 долларов, но у Вас должно быть всегда на интернет. 

Бывает так, что меня за неделю могут покинуть 3 постоянных заказчика по разным причинам. Поэтому у Вас должен быть запасной аэродром. Я чётко для себя знаю, исходя из своего фрилансерского опыта, что если я сейчас в другой стране, в другом городе 2 дня проведу в интернет-кафе, или предложу свои услуги в мытье полов, а за это дадут мне доступ к интернету, то спустя 2 дня я уже заработаю себе в интернете на вполне хорошую квартиру с душем. Через неделю у меня уже будет более-менее слабенький ноутбук и на неделю будет оплачена квартира. Через месяц я арендую себе квартиру и куплю компьютер. Всё, я готов. Поэтому я могу рисковать.

В Вашем уровне, на начальном этапе, у Вас должен быть стабильный доход, чтобы было на интернет, на поесть и поспать. Пока у Вас нет, лучше не рисковать, Я был полон планов, был амбициозен, и вся эта история про то, что я в себе уверен, у меня есть уровень. Тот опыт, что есть у меня, нельзя украсть. Можно украсть работу, канал, сайт, машину, жену, а опыт - нельзя. И поэтому я сейчас спокоен, и заказчик это чувствует. Если в Вашем голосе есть понимание и если заказчики умные, они Вас сами поднимут. Поэтому у каждого - своя ситуация, своя история, более подробно будем говорить во ВКонтакте или в инстаграме, либо под этим видео. 

«Как правильно потратить свои деньги, которые я заработала на фрилансе?». Грамотный момент. Самое главное - понять, что Вы в себя должны инвестировать. Что у Вас должно быть самым главным?

У Вас должны быть инструменты:

• компьютер,
• хороший монитор,
• веб-камера и хороший микрофон.

Я сейчас с Вами говорю в микрофон, не в веб-камеру, и этот же микрофон подключен к скайпу, к ватсапу. Нужен удобный стул, качественный стол, матрас. Как бы странно это ни звучало, но матрас ортопедический должен быть. Вы должны высыпаться. Далее – квартира, аренда, отдельно жилье или офис, чтобы отдельно работать. А дальше плюсом будет ноутбук, то есть у Вас будут уже 2 компьютера. Монитор + монитор. Поверьте, на 3 мониторах работать шикарно, тут у тебя - канал, тут - документы, здесь - эксмайл, и это удобно. Это Ваш КПД - коэффициент полезного действия. И дальше – хороший мобильный телефон. Потому что многие начинают неправильно. покупают айфон предпоследней или последней модели, а ваши кресло или матрас – это убого.

Главное – выйти с айфоном за 100 долларов, а не работать с веб-камерой за 20 долларов. Но эти нужные инструменты позволят Вам в дальнейшем купить много таких телефонов. Относитесь к ним как к инструментам для заработка, а дальше Вы можете купить не тур на Мальдивы, а покупаете программу. Вот, допустим, микс майн, Вы покупаете за 35 долларов полгода, и у Вас лицензия на программу скринфлоу, Вы покупаете, допустим, за 120 долларов. и у Вас - пожизненная лицензия. 100 евро отдаёте, и у Вас на one password на 2 года лицензия. Это всё быстро, у Вас нет головной боли, это всё ускоряет, а дальше уже Вы приобретаете больше оперативной памяти, лучшую видеокарту, монитор лучшего разрешения, потому что у фрилансера компьютеры - это его инструменты. То есть Вы должны тратить именно в таком формате, а не на телефоны, побрякушки и парфюмы. 

«Как получить отзыв на фрилансе?».

Друзья мои, чтобы получить отзыв на фрилансе, надо чётко для себя понимать, что отзыв Вам дадут за что-то, и лучше всего, когда Вы, прежде чем будете делать работу, предварительно договоритесь об отзыве. Как это работает, мы рассказываем в клубе «Школа фриланса» ВКонтакте. Любые отзывы, которые Вы получаете, сохраняйте. Давайте на моем примере. Если Вы зайдёте на фрилансовские ресурсы, у меня в совокупности больше 1000 отзывов от заказчиков, хотя я начал работать как фрилансер в полную силу и собирать отзывы 3-4 года назад. За 4 года я собрал 1000 отзывов, и уже только в этом году я понял, что можно отзывы собирать и от фрилансеров.

В нашей Школе Фриланса я записал ролик, где попросил фрилансеров оставлять отзывы обо мне как о заказчике. Это видео будет под этим видео. Представляете, чтобы я раньше дошел до этого, лет 5 назад. У меня было бы не 50 отзывов от фрилансеров, а 500, а может, и 1000, как от заказчиков. Потому что я даю заказов больше, чем делаю для заказчиков. Отзывы Вы должны собирать, как марочки, просить о них, причём даже тех. С кем работали в оффлайне. Мы будем давать Вам подробный материал, как правильно отзывы собрать. 

Теперь мы закончим на том, как правильно оформить свой канал, свой кворк, как правильно показывать портфолио. Оформить свой кворк - это искусство, потому что мы должны на понятном для заказчика языке и кратко, буквально в речи для лифта, объяснить ему, что именно мы, а никто другой, способны решить его проблему. Кворк должен отвечать потребностям заказчиков. В ближайшем будущем я создам кворк, который будет называться «Аудит Вашего кворка и гарантия повышения заказов на Ваш кворк».

Что это значит? Я приду на кворк.ру и скажу Вам, где и что изменить, что улучшить и что лучше написать. Многие стесняются презентовать себя и свои услуги. Что с этим делать? Я как-то решил написать, что являюсь экспертом интернет-маркетинга, потому что, просмотрев в фейсбуке, инстаграме, вконтакте выступления людей, понимал, что я лучше, чем они. И когда я написал о себе, что я эксперт, записал ролик, то ждал, что меня забросают помидорами, посчитав, что я не эксперт. Но ничего не случилось. То есть грамотно оформленная Ваша презентация – это кворк, где Вы говорите, кто Вы, что Вы и самое главное, чем можете быть полезны.

Второй пример. Когда мои конкуренты писали о том, что они сделают аудит сайта, я пришёл к конкурентам, купил у них их кворк и получил 20 листов какой-то писанины об ошибках на моем сайте. Я записал видео, почему не нужен аудит Вашего сайта на бумаге, я Вам сделаю аудит сайта на видео и за 15 минут покажу все ошибки. А дальше приписал: «Можете увольнять своего сеошника». И это сработало, потому что клиенты ленятся читать тонны букв, им было важно увидеть свои ошибки. Я предлагаю: «Маша, лучше всего фотография, когда ты будешь в чёрном костюме и белой рубашке, причёска, губы не алые, нужен деловой стиль, чтобы не просто Маша с Уралмаша, а Мария Сафронова, специалист по такому-то профилю. Помогу Вам создать продающий логотип». И здесь уже на видео или в частной консультации, а потом Маша, что важно, напишет мне отзыв: «Спасибо, Александр, что помогли мне увеличить количество заказчиков на мой кворк». 

Друзья мои, думаю, что сегодня был Вам полезен, как, впрочем, и всегда. Я приглашаю Вас в наш клуб ВКонтакте, призываю участвовать в жизни нашей школы фриланса, не флудить в чате, потому что блокирую я очень быстро и жёстко, задавайте вопросы под этим видео, делитесь этим видео с друзьями. Может, кто-то из Вас хочет начать либо Ваш знакомый, брат, бабушка, мама, и этот стрим был для начинающих. Это вопросы именно базисного плана, я эти вопросы написал, чтобы было интересно в начале пути. Также не забывайте о том, что в нашей школе фриланса выходят ролики, не забывайте ставить лайк, делиться этим видео, но помните: если Вы привыкли только брать и сейчас уже строчите мне вопросы на тему того, помоги мне, расскажи, то сначала Вы проявляйте активность, а потом мы Вам окажем помощь.