Гайд о видах рекламы в Ютубе. Некрашевич Александр о преимуществах и доступных форматах видеорекламы

Гайд о видах рекламы в YouTube. Некрашевич Александр о преимуществах и доступных форматах видеорекламы

Хватит переплачивать за рекламу и платить настройщикам рекламы в Google Ads!

В бесплатной «Школе видеоблогеров» вы научитесь самостоятельно делать видеорекламу в Google Ads. 

Мы уже записали вам 3 урока:

• Первый урок - пошаговое руководство для новичка по настройке.
• Второй урок - руководство по настройке кампании в Google Ads.
• Третий урок – форматы видеорекламы.

Сегодня я хочу с вами обсудить форматы видеорекламы. Мы рассмотрим, как каждый формат настраивается и для чего, когда его можно использовать, какой будет его приблизительная стоимость и что делать, чтобы не слить рекламный бюджет в ближайшем будущем.

Форматы видеорекламы

Объявление In-Stream с возможностью пропуска 

Когда вы заходите на YouTube, и у вас нет Google YouTube Premium, то перед просмотром ролика у вас включается реклама. Вы можете её пропустить только через 6 секунд. Только тогда вы сможете приступить к просмотру необходимого видео. 
Но давайте посмотрим на это со стороны рекламодателя. Мы много раз говорили о том, что самое вкусное надо подавать в первые 7 секунд. Зритель принимает решение, будет он смотреть этот ролик, или нет, в течение первых секунд. Если его не зацепило, то и смотреть он не будет. 

То же самое с вашим роликом. Часто вы совершаете фатальную ошибку, начиная стрим со слов: «Здравствуйте! Я – Вася!». Люди уже ушли, а вы до сих пор рассказываете. 

Когда лучше использовать этот формат видеорекламы? 

Этот формат нужен для продвижения вашего видеоконтента в начале, середине и после окончания других роликов на YouTube, а также на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов в Google.

То есть вы, автор канала, который имеет возможность монетизации и разрешает YouTube вставлять видеорекламу в свои ролики. Вы можете указать места для этих самых видеороликов. Они могут быть в начале видео, середине или в конце. 

Самое просматриваемое место - в начале ролика, потому что зритель, пришедший на видеоконтент, захочет посмотреть нужное ему видео и подождёт 6 секунд. 

Важно: когда вы выбираете формат, то должны понимать, что когда YouTube будет показывать ваши ролики везде, он их будет  тестировать.

Как работает этот формат?

Объявление In-Stream – это что-то вроде конечных заставок видео, на которых вы откручиваетесь. Пользователь может пропустить объявление через 5 секунд после начала. Но он смотрит 5 секунд, и в это время ваш ролик должен его зацепить, вы должны дать ему некий offer: «В этом видео ты узнаешь» или «Это видео поможет тебе» и так далее.

Где показываются объявления этого формата?

Объявления In-Stream с возможностью пропуска показываются на страницах просмотра YouTube, а также на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google. 

Если вы даете добро показывать не только на YouTube, но и на сайтах-партнерах, то ваше видео будет показываться не только на платформе YouTube, но и на других сайтах, которые разрешили у себя демонстрацию видео. Там же есть места для демонстрации видео с YouTube либо рекламы от AdSense. 

Но будьте внимательны: партнерские ресурсы, особенно в индийском и русскоязычном сегменте, бывают мусорными. 

Как происходит оплата? 

За просмотр вы платите только в том случае, если видеообъявление воспроизводится в течение 30 секунд или полностью, или пользователь взаимодействует с ним. То есть оплата с вашего аккаунта Google Ads снимается только в том случае, когда зритель не нажал кнопочку «Пропустить» и посмотрел его полностью, или же перешёл по ссылке на вашем видео. 

Важно: YouTube и Google Ads так устроены, что, если ваше видео постоянно пропускают, то его будут показывать не так часто, а потом вам предложат более высокую цену, чтобы показывать его большему количеству зрителей и расширить охват. 
То есть вполне вероятно, что вы разместите свое видео, но никто не будет его смотреть.  Google не будет его рекламировать, потому что оно не цепляет потенциального зрителя. 

Какую цель компании выбрать для этого формата? 

Его можно использовать для продаж, потенциальных клиентов, трафика на ваш сайт, если вы при помощи видео рекламируете свой сайт. Это классно работает на узнаваемость бренда и охват.

In-Stream с возможностью пропуска - самый популярный формат. 

В течение первых секунд зритель смотрит начало вашего видеоролика и принимает решение: смотреть ему это или нет. 
Всё напрямую зависит от того, какого качества вы делаете контент и какое даёте предложение. Последнее должно зацепить зрителя, чтобы он перешел к вам на канал или сделал какое-то действие. 

Объявление In-Stream без возможности пропуска

В этом формате видеорекламы мы устраиваем наше объявление так, что зритель не имеет возможности пропустить наш видеоролик длиной 15 секунд. 

То есть ваша реклама размещается в начале видео автора, который вступил в партнерскую сеть с YouTube и разрешил у себя открутку рекламных видео на своих каналах. 

Если вы, как автор, разрешаете у себя такого типа объявления, то перед вашим роликом может появиться 15-секундная заставка. В отличие от 5-секундой, её нельзя пропустить. 

Когда лучше использовать этот формат видеорекламы? 

Этот формат нужен для продвижения вашего видеоконтента в начале, середине и после окончания других роликов на YouTube, на сайтах приложения. Причём зрители не могут пропустить ваш видеоролик. 
Это – то же самое, что In-Stream в 5 секунд, но теперь зрители не могут пропустить ваш 15-секундный видеоролик. 

Как работает этот формат? 

Объявления этого типа длятся максимум 15 секунд и появляются в начале, середине или конце ролика. Пользователи не могут пропустить такую рекламу. 

Где показываются объявления этого формата? 

Объявления In-Stream без возможности пропуска показывают в видеороликах YouTube, а также на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google. 

Всё - то же самое, что в In-Stream 5-ти секунд, но плата взимается за показы. В таких объявлениях используют целевую цену за 1000 показов. То есть ваш 15-секундный ролик открутили 1000 раз на других платформах, и вы должны заплатить за это определённую цену.

Какую цель компании выбрать для этого формата?

Этот формат также подходит при выборе варианта Google Рекламы, создания кампании, не указывая цель. 
Ваше видео должно не только захватить зрителя, как в первом формате, но и заинтересовать его после, спровоцировать на действия. То есть он переходит по вашему видео, ссылке, и у него нет возможности пропустить видео. Зритель в любом случае досмотрит его до конца. Но не каждый из вас может правильно и грамотно скомпоновать 15-секундный ролик. Это -  очень тяжело.

Вам необходимо потрудиться, поэтому мы предлагаем прийти к нам в «Бесплатную школу видеоблогеров», где вы найдете огромное количество роликов: «Как писать сценарий», «Как делать монтажные листы» и так далее. Вы также можете прийти к нам на курсы «100 по 100». Здесь уже более сотни курсов на тему: «Как делать ролик правильно», «Как правильно говорить», «Как не бояться камеры» и многие другие. 

Видео Discovery

Видео Discovery показываются в поиске. 

Когда лучше использовать этот формат? 

Объявления Discovery позволяют показывать рекламу пользователю, открывающему для себя новое, интересное видео в результатах поиска YouTube.

Когда ваш пользователь заходит и вводит запрос, то, если вы рекламируетесь по этому запросу и выбрали для себя формат Discovery, в этом случае YouTube будет, по умолчанию, ставить ваше видео вверху. То есть он будет ставить здесь ваше видео, независимо от того, продвинули вы его в «топ» или нет. 

Если у вас нет времени заниматься продвижением вашего видео самостоятельно, вы можете купить первое место топа, первую строчку выдачи. Вы можете быть также на главной странице мобильной версии YouTube. 
Вы можете всё купить, вопрос лишь в том, хватит ли у вас денег.

Как работает этот формат? 

В использовании тегов и ключевых слов. Ролик об этом мы недавно залили в своей «Школе». К примеру, когда мы вводим ключевое слово «менеджер YouTube-канала», то видим, что можем сюда поставить в поиске. 
Мы можем вставить свой ролик в рекомендованные видео при помощи объявления Discovery или же поставить на главной странице мобильной версии YouTube. 

Объявление состоит из текста и значка видео, уменьшенного изображения кадра из ролика. Размер и вид такого объявления зависит от места появления. Оно мотивирует пользователя нажать на него, посмотреть видео на странице канала или странице просмотра YouTube. 

YouTube хочет, чтобы зрители перешли по вашему видеою Он помогает вам оптимизировать это видео, ставит в поиск, подводит под релевантные слова, потому что задача YouTube - максимально быстро открутить ваш рекламный бюджет. 

Где показывается объявление этого формата? 

Объявление Discovery показывается в поиске, результатах, списке похожих видео. Когда ваш потенциальный зритель, которому, по мнению YouTube, может понравится ваше видео, открывает свою главную страницу в мобильной версии YouTube, у него появляется ваше рекламное видео. 

Как происходит оплата? 

Средства списываются только в том случае, если пользователь решает посмотреть объявления, нажав на значок видео. 
Напомню, что в первых двух случаях оплата происходит после просмотра. Оплата в случае Discovery происходит только после нажатия. Далее всё зависит от вас. Поэтому постоянно совершенствуйте первые секунды видео. От этого зависит, насколько правильным и просмотренным будет ваш ролик. Если вы не дали ценности в первые 5-10 секунд, то глубина просмотра, вовлеченность зрителя упадет.

Если вам лень учиться, то вы решаете купить себе первые места просмотра. Но если вместе с вами эти первые места будет покупать ваш конкурент, то вы будете платить довольно много за нахождение в этом топе.

Если вам лень заходить в рекомендованные, - покупайте Discovery, тоже будет хорошо. 

Какую цель компании выбрать для этого формата?

Этот формат подходит при выборе варианта рекламы, не указывая цель. 

Собственно, как все три описанные формата. 

Объявление Out-Stream

Когда лучше использовать формат? 

Объявления Out-Stream позволяют привлечь больше пользователей мобильных устройств. 

Как работает этот формат? 

Объявление автоматически запускается без звука. Если пользователь нажимает на объявление, воспроизведение продолжается со звуком. Этот формат позволяет увеличить охват видеорекламы по выгодной цене. 

Где показывается объявление этого формата? 

Это - особый формат видеорекламы, разработанный специально для мобильных устройств. Такие объявления могут показываться на сайтах, приложениях, партнерских сервисах. На YouTube объявления такого формата не показываются. 
Его можно использовать для рекламы игр мобильных приложений. 

Важно: подготовка к этому формату должна проходить со специалистами, потому что здесь нужно привлечь внимание. 
Это – новый формат. Он показывается на мобильных устройствах, но хорошо заходит для планшетов. 

Как происходит оплата? 

Для такой рекламы применяется цена за 1000 показов в видимой области экрана. То есть, когда человек смотрит на экран, не нажимая на ваше видео, но просматривая его, то оплата происходит именно за просмотр.
Это значит, что вы платите, если ваше видео просматривалось в течение 2-х секунд или дольше. Показ должен быть в видимой области экрана.

Этот формат видеорекламы необходимо разрабатывать только со специалистом. Он подходит для видеороликов, которые замечательно заходят без звука, музыки или объяснения. Это -  рыбалка, бег, фитнес, кулинария, игры и так далее. 

Объявление Masthead 

Когда лучше всего использовать формат? 

Используйте этот формат, чтобы привлечь внимание к товарам и услугам, запуску приложения. Masthead позволяет охватить широкую аудиторию за короткий промежуток времени, например, в период распродаж. 

Этот вид рекламы можно зарезервировать только с помощью торгового представителя Google. В компьютере объявления Masthead появляются автоматически, без звука, через 30 секунд поверх главных страниц YouTube. 

Объявления этого типа могут показаться в широкоформатном формате с соотношением 16 на 9. На эту панель можно добавить 2 сопутствующих видео, пользователи могут выключить звук во время просмотра. Когда видео заканчивается, на странице остается его значок, нажав на него или на само видео, зритель переходит на страницу просмотра в YouTube. 

Как происходит оплата?

Поскольку объявление Masthead доступно только через резервирование, с вас взимается фиксированная цена за день или за 1000 показов. 

Этот формат объявлений - очень большой, YouTube начинает тестировать себя в качестве телевизора, он предлагает рекламодателям у себя на платформе установить объявления в шапке, которые человек в любом случае посмотрит. Сейчас формат тестируется, чтобы рекламодатели, которые были в телевизоре, медленно и верно переходили на YouTube. 

Этот формат - для больших агентств, которые хотят сделать предложение своим рекламодателям, клиентам, чтобы те попробовали формат видеорекламы именно на YouTube.

Он пришел из телевидения, поэтому, если вы - большая компания, или планируете большие распродажи, то там очень хорошие места. Но за них придётся хорошо заплатить.

Объявления-заставки

Когда лучше всего использовать формат? 

Используйте этот формат, чтобы показать короткую запоминающуюся рекламу. 

Как это работает? 

Заставки длятся до 6-ти секунд и показываются в начале, середине и конце видео. Пользователи не могут пропустить такую рекламу. 

Где показываются объявления этого формата? 

Объявления-заставки показываются в видео на YouTube, а также на сайтах и в приложениях партнерских ресурсов Google. 

Как происходит оплата? 

Плата взимается за показы. Для таких объявлений используется целевая цена за 1000 показов. 

Какую цель компании выбрать для этого формата?

Здесь можно создавать компанию, не указывая цель. Но этот формат отличается взаимодействием. 
В объявлении-заставке вы платите за 1000 показов. Заставки длятся до 6 секунд, то есть может пройти 3 секунды, и неважно, перешел ли пользователь, пошло взаимодействие. Вы должны заплатить. И тут начинается настройка, как правильно вы таргетируете. Потому что не будет толка, если вы показываете свои уроки по рукоделию тем людям, которые далеки от этой темы.

Важно понимать отличия Google от YouTube. Кажется, что они  делают все возможное, чтобы выкачать из вас деньги, но это не так. Чтобы помочь разобраться, для каждого клиента нужно подобрать свое оптимальное решение. 

Думаю, что донес вам информацию, как все работает. Мы всё тестируем и даже записываем видеоролики. Под этим видео будут два ролика. В первом - мы откручиваем в формате In-Stream с возможностью пропуска, а во втором - без возможности пропуска. 

Смотрите, задавайте вопросы, подписывайтесь на «Бесплатную школу видеоблогеров» и к нам в клуб «100 по 100».