Видео для бизнеса 0
100 100 0
100%

Где и как искать целевую аудиторию -примеры? Как выделить, выбрать Целевую Аудиторию товара

На примере «Мамки», фабрики «Мамка», я объясняю, как мы можем продавать видео для компании фабрика «Мамка». Чтобы нам предложить какой-то пакет, мы должны понимать изначально целевую аудиторию, то есть, тот круг людей, тех людей, кому будут интересны эти видеоролики. Если мы понимаем, кому интересны эти видеоролики, мы тогда понимаем, как с этим работать, да. Соответствует ли у нас есть аудитория, и понимаем, где их искать. То есть, для чего там. Если мы снимаем ролик 15-минутный, где разжевываем долго там, что это такое, пятое-десятое, то есть, понимаем, что если у нас мамочки могут быть в аэропорту, жд вокзал и автовокзал, то там надо 15 секунд, чтобы вложить. Ну, кроватка-домик, купи ребёнку, счастья пам - вот тебе все видео. Потому что они будут втыкать в аэропорту, там это, как его, 15-минутный этот ролик. И мы себе выделяем изначально аудиторию, то есть, ЦА - целевую аудиторию для этого продукта прежде, чем взять какой-нибудь ролик. Соответственно, берем ЦА. У нас ЦА - это женщины с доходом выше 600 долларов в месяц. То есть, ее средний доход, то есть, это получается такой для Минска выше среднего, для Москвы - вообще ни о чём получается. То есть, у нас не намного выше. Какие еще могут быть якоря? Если мы не знаем дохода женщины, какие могут быть еще метки или маркера, да, ее дохода? У нас есть, допустим, вот женщина 600 долларов, что еще может быть? Давайте, по каким еще критериям мы можем определить у них, то есть, мы понимаем, что там должен быть достаток выше среднего. - А как ты будешь определять? То есть, мы идем в салон красоты, там, где ценник выше среднего и там можем размещать рекламу. Правильно. Следующий момент - это мы можем пообщаться с детским психологом. Потому что люди очень часто приходят к психологу, пусть и небольшому, потому что кроватки решают проблему. Переход к раздельному сну, играть дома, да, и опять же мы начинаем как? Идти там, где темно. Где темно? Это туда в Сибири, да там, где там в тех городах, где в 5 часов там уже темнота страшная, да. Соответственно, где всегда зима. Зимой им темно, детям выходить на улицу нельзя, в темноте играть нельзя. Холодно, темно, точно нельзя. Соответственно, мы там начинаем: а играть дома? Чем занять? Мы понимаем, что занять дома можно чем? Кроваткой-домиком, вот там, чтобы это был домик, чтобы он поспал, поиграл. Правильно? Следующая метка - это частный сад или частные школы. Там тоже все очень хорошо, все понятно, что если есть деньги на частный школы, частную школу или сад, есть деньги на кроватку-домик. Следующий что? Мы можем работать с дизайнерами интерьера, можем работать с дизайнером интерьера и почему? То есть, чтобы они предлагали в интерьер эти кроватки-домики. Следующий что? Мы можем делать это в аэропорту, да. То есть, предлагать можем поставить в игровую зону в аэропорту либо там на жд вокзале в комнату матери и ребенка эту кроватку. Затратно, но это тоже может сработать при условии, что там будет реклама этих кроваток-домиков. То есть, пока мы не отработаем, мы не поймем. Следующий момент - это работа с магазинами матрасов, правильно? Аскона, не знаю там любые там, Вегас и туда-сюда, мы можем матрас договориться поставить, это было бы хорошо, поставить матрас, положить в этот домик, что тоже было бы очень хорошо. Еще такой момент - мы можем проработать элементарно детский театр. Почему? Потому что всегда-всегда обеспеченные семьи, они гоняют своих детей по театрам, то есть, приобщают к прекрасному. И такой раз - это просто там видеопортфолио либо видеорезюме, да. Еще что, где? Мы можем работать по каналам, по каналам связи с аудиторией, то есть, грубо говоря, там есть мужские каналы, там, где мужчины обсуждают часы там, стиль жизни, яхты там, пятое-десятое, там тоже можно что-то предложить, там да, в этом формате. Причем у мужчины, мужчины могут заинтересоваться, если женщины при доходе от 600 долларов, то мужчина - не меньше тысячи долларов. То есть, вот туда уходить, да, чтобы они. Для чего? Чтобы они могли купить и заходить надо не только в формате, в формате «купи ребёнку», а «купи племяннику», «купи брату», «купи там внуку» да, вот в таком формате, то есть, как бы «подари ребенку счастье». Следующий момент - это давать пояснение тому, где эта кроватка может быть вам полезна. То есть, отвечая на какой-то вопрос, это без целевой аудитории. Нужен грамотный переход к раздельному сну - купи нашу кроватку. Соответственно, следующий момент - это магазины даже книг, да. То есть, книжные магазины - это опять мы приходим в аудиторию, в целевую аудиторию, которая приходит. То есть, люди, которые могут себе позволить купить книжки там за 200, за 300 рублей, они могут себе вполне себе, да. - А вот если в той же Москве есть чисто семейные, они вот такие, с ценами нормальными, не дешевыми, там очень много детских этих вот всяких товаров. Да, то есть, смотрите, мы выбираем там где, то есть, вот этих вот надо опять же делаем мин мав, и выбираем, то есть, все идеи, где они могут быть. Потому что это могут быть частные врачи, частные стоматологи, частные психологи, няньки, центр там выбора там нянек, да, потому что есть, грубо говоря, там агентство, которое там нянек предоставляет там, чтоб был английский язык, две вышки, там туда-сюда, чтобы там безупречная репутация. Нянька стоит, допустим, там 1000 евро в месяц как бы или там от 1000 евро в месяц, да, там тоже можно какую-то сделать коллаборацию с теми, где нет какого-то этого, конкуренции, да. Соответственно, как матрасы. То есть, мы - домики, они – матрасы. Вот, соответственно, в этом формате. То есть, опять же те же самые там топы. Что он ищет? Топы. Как продавать топами понятно, да. И там топ-семь лучших игрушек для детей, топ-семь, топ-три лучших подарков, топ-десять лучших кроватей там, в таком формате - это же хорошо. Но и опять же, получается сборками. Можно показывать, продвигать сборку своими руками, и показывать как это просто, потому что самое большое я сейчас вижу возражение, которое есть - это возражение «А зачем мне это надо?». Ну, то есть, привезут кроватку в таких вот двух ящиках и я буду собирать? Я лего не могу с сыном собрать,а я буду кроватку собирать тут. Ну, извините, там, да. С досками, соответственно, вот. И когда мы, смотрите, мы теперь понимаем кому мы пишем видео и где оно будет размещаться. То есть, мы уже знаем тайминги, там в кафе там, да, на объяснение там, допустим, либо там для руководителя кафе, для того, для того. И, соответственно, мы уже пишем для фабрики предложения. Главная услуга - что они делают? Домики - для чего? Вопрос – зачем? Потом контакты - как добраться куда? Не на фабрику, а в магазины, где купить эти домики. Следующее - о нас, кто мы такие? Почему домики нам нужны? Это чтобы видео снимать о фабрике по-любому. Потом карточка товара - по каждому домику будет карточка товара. Следующее - это видео-вакансия. То же самое – важно. Вот я сразу говорю, что видео-вакансии, по большому счету, будут заходить всегда. Потому что кадры решают все и всегда. Видео об услуге - какая услуга? Дизайнер интерьера, сборка домика, да. Вот, видео отзывы - то есть, мы уже понимаем, да. Ну да, и доставка. То есть, мы уже понимаем, гарантия там, сборка. Но, смотрите, уже мы можем тут вот, мы сейчас уже говорим, что тут можно бесконечно идти. То есть, вот вам видео для бизнеса. Мы можем сейчас на этом этапе уже бесконечно продолжать этот список, понятно. Но прежде, чем… А теперь смотрите, зная то, мы знаем, то есть, для кого мы будем разжевывать, какие акценты ставить, то есть, первичная целевая аудитория.

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!