Идеальная работа для мамочек и пап - лид-менеджер. Бизнес для мам с гарантией и перспективой роста

Итак, здравствуйте. Мы опять с вами на карте, на самой большой карте, на самой большой видео-инструкции для поиска работы, для поиска вакансий мамочек в декрете. В этой карте мы объясняем, что это за профессии, чем может заниматься мамочка в декрете, в интернете и не в интернете. Мы недавно разобрали такие интересные специальности как таргетологи, директологи. Сегодня мы поговорим про лид-менеджера. Итак, кто же такой лид-менеджер? Чем этот специалист занимается? То есть, чем мамочка будет заниматься, будучи лид-менеджером и, соответственно, как им стать, что необходимо сделать, где искать работу, какие навыки нужно прокачивать, с чего начинать карьеру лид-менеджера - обо всем этом мы расскажем буквально через пару секунд. Итак, давайте по порядку. Кто это и чем он занимается? То есть, кто такой лид-менеджер и чем он занимается? В данном случае, чем мамочка декрете будет заниматься, если захочет стать лид-менеджером? Давайте начнем с азов. Лид - кто такой лид? Или что такое лид? Лид - это просто банально контакт человека, которого может заинтересовать ваш продукт, ну, в данном случае, продукт вашего клиента либо услуга, то есть, продвигаемый продукт. То есть, это контакт. Неважно скайп, e-mail адрес, телефон, домашний адрес, места на работе, где это - это лид. Лиды бывают теплые, горячие, холодные - это все потом детали. Дальше, лидогенерация - это процесс получения этих самых контактов. То есть, это процесс получения контактов потенциальных клиентов. То есть, лид - это контакт, лидогенерация - это процесс получения этих самых контактов, а лид- менеджер - это человек, в данном случае специалист, который готов привлекать любое количество лидов, любое количество лидов для любого существующего бизнеса. Допустим, то есть, если мы занимаемся лидогенерацией, поиском, допустим, для рыболовного магазина, соответственно, мы ищем кого? Рыбаков и сообщества рыбаков. И оттуда берем, генерируем заявки. Если мы собираемся помогать привлекать лидов из для магазина мебели, соответственно, мы ищем тех, кто желает покупать мебель. Соответственно, создаем всевозможные ловушки, воронки и со всего, есть такое понятие как «омни канал» это, допустим, Скайп, Фейсбук, ВКонтакте и Инстаграм, там телефон, e-mail адрес, там e-mail рассылка, со всего, со всего в эту воронку мы собираем лидов и можем эти контакты продавать или менять, или что-либо с ними делать уже с непосредственно с нашими заказчиками. Человек, который всем этим занимается, соответственно, и называется лид-менеджером. Как стать лид-менеджером? Соответственно, существует огромное количество всевозможных курсов, методик, но вы должны для себя понимать, вы должны обладать как минимум пятью навыками. Первый навык - это вам необходимо, хотите вы этого или нет, вам надо будет искать заказчиков на собственные услуги. То есть, первые лиды, которые вы будете генерить для себя - это заказчики, которые хотят воспользоваться вашими услугами. То есть, вы будете искать лидов сами для себя. Дальше, чтобы найти этих самых заказчиков, вы разработаете стратегию. Соответственно, вы разработате стратегию продвижения своего бренда в интернете. Соответсвенно, поймете кому нужны там, да. Может это молодые начинающие предприниматели, может уже старые, может те, кто хотят заменить свой рекламный отдел на лид- менеджера, что тоже бывает. Дальше, очень часто лид-менеджеры делают свои собственные группы либо свои собственные мини-сайты, для привлечения клиентов. Например, у нас есть пример, когда девушка, которая хотела продавать яхтенные лаки, хорошие дорогие яхтенные лаки, они хорошо подходят для полов, для покрытия полов, там да, в таких дорогих элитных особняках, она создала группу «Интерьеры яхт» и собирала там, собирала там на этой группе в Фейсбуке, потом сделала сайт про интерьер яхт, соответственно, дальше она пошла ей зашло она начала собирать, допустим, лакшери сегмент. Что это значит? То есть, там самые дорогие часы, там да самые дорогие браслеты, самые дорогие бриллианты, то есть, она собирала аудиторию и генерировала там лидов. И потом этим вот лидам можно было продавать или их, этих лидов можно было бы, соответственно, вам необходимо будет создавание, создание прототипов сайтов, создание вообще групп каких-то либо. То есть, и работать над повышением конверсии. Что на примере нашей группы про интерьеры яхт, соответственно, туда приходили люди, у которых уже есть яхты, либо которые, люди которые могут себе позволить прогулки по яхтам, соответственно, эти люди могут позволить себе дорогостоящие отделочные материалы там премиум-сегмент, соответственно вот. Дальше, как стать? Необходимо научиться генерировать лидов из разных источников трафика. Допустим, это могут быть группы ВКонтакте, это могут быть группы в Фейсбуке, это могут быть Инстаграм, это может быть Ютуб, это может быть все что угодно, это может быть, не знаю, объявление в газете. Почему? Потому что когда мы работали над привлечением трафика для продажа теплиц ничего не работало. Оказалось, что сработало лучше всего объявление в местных газетах. Никакого интернета, просто объявления в местных газетах сработало лучше всего и начало конвертить. Это тоже источники трафика. Ну и конечно же, дальше вы должны стать аналитиком для того, чтобы корректировать всевозможные проекты. Что это значит? Вы понимаете, что это работает хорошо, это работает плохо, и вы начинаете анализировать этот огромный массив информации, который приходит к вам. Время на обучение. Время на обучение, опять же, все сугубо индивидуально, то есть, кому как. Я тут выбираю кому как. Почему? Потому что все зависит от ниши. Чем тяжелее ниша, тем меньше там конкуренции и тем выше стоимость лида. Что это значит? Допустим, стоимость лида в стоматологическую клинику в Москве очень высока. Она достигает, допустим, там до 30 долларов, то есть, за одного привлечённого клиента вам могут давать, допустим, до 30 долларов. За одного привлеченного клиента, допустим, на ремонт автоматической коробки передач, вам могут давать, допустим, до 5 долларов. Так к примеру, ну если вы хорошо договоритесь, вот. А за, допустим, привлеченного лида в группу ВКонтакте вам могут дать там 30 копеек. Разница ощутима, да, как понимаем. Соответственно, опять же время на обучение, то есть, вы будете, тут самое главное - это найти заказчиков, нужно сделать лида для себя. И вот когда вы будете хорошо генерить лидов для себя, тогда получается у вас обучение будет успешным. Степень сложности. Степень сложности, я думаю, это средняя. Почему? Потому что, по большому счету, вы работаете дистанционно и найти клиентов очень-очень просто. Почему? Потому что перед вами весь мир. Вы можете искать своих клиентов среди жителей Белоруссии, Украины, Росси, Германии, там да. Опять же привлечение лида в Западной Европе - очень высоко рентабельный, высокодоходный бизнес, да. То есть, вы можете становиться профессионалом, опять же, буквально работая, то есть, каждый раз делать какую-то воронку, делая воронку привлечения, вы можете использовать эту же воронку, чуть-чуть модифицировав для другого места. Соответственно, тут степень сложности, наверное, скорее средняя. Где искать работу? Опять же, это самый тяжелый, наверное, вопрос из всего, да. Потому что очень часто вы будете сталкиваться с моментом каким, то есть, вам не будут платить, пока вы реально не приведете хороший качественный трафик. А чтобы его привести, вам необходимо потратить какие-то деньги, потратить свое время, и очень часто вы можете сработать впустую, да. На моем опыте было так, что мы вот буквально так, мы, нам не хватало бюджета там, не хватало времени, чтобы запаковать продукт и грамотно его занести, все казалось бы хорошо, но заказчик не желает инвестировать в будущее. Ему надо лиды прямо сейчас, и хороший специалист обязан просто выполнять задачу в максимально сжатые сроки. Соответственно, если мы будем делать все изначально хорошо, то это хорошо когда мы уже знаем гарантированный платеж, когда за качество мы работаем долго, а так у вас должен быть своеобразный mvp, то есть, минимальный продукт. Вы должны сначала нащупать нишу, к примеру, там, да, а дальше уже, соответственно, предлагать. Сначала найти место сбора этих самых лидов и дальше уже к этим данным искать клиентов. Например, вы нашли замечательную группу, где бабушки в Одноклассниках обсуждают рассолы для огурцов или помидоров, там да, там соответственно, какие закатки лучше, там пятое, десятое. И вот вам реально кладезь для лидов, для лидогенерации, для тех организаций, которые продают теплицы там, в этом формате. И вы можете уже идти, не показывая группу, а уже договариваться о том, что будет, если вы приведете потенциальных клиентов к этому заказчику. Соответственно, ну и лид-менеджер в данном случае должен вообще на хотя бы на минимальном базовом уровне обладать навыками маркетинга. Кстати о маркетинге. Вы можете прийти к нам в Бутик идей, здесь у нас есть очень много того, как вот, допустим, где искать клиента, да, то есть, у нас как искать клиента, как выделять целевую аудиторию, как это все делать. И в Бесплатной школе видеоблогеров, кстати, мы тоже здесь рассказываем о том, как правильно искать потенциальных клиентов, как правильно выделять целевую аудиторию и основы маркетинга здесь тоже есть. Ну и опять же, вы можете прийти, к примеру, на биржу кворк, Здесь вполне себе задачи такие, то есть, идея в чем? Что заказчик, который желает у вас купить ваши услуги, он вносит на депозит, некий счет сумму денег, и когда вы эти услуги оказываете, вы эти деньги получаете. Это очень неплохой сервис, да. Там как бы, в отличие от фриланса, мне уже там не совсем, то вот кворк вполне себе даже может и хорошо к вам зайти. Поэтому я рекомендую сначала попробовать найти для себя заказчиков, потом найти места скопления, и потом уже искать работу на биржах, где есть какая-то гарантия оплаты. Мы уже писали раньше, никогда не работайте без предоплаты и тем более никогда никому не платите за возможность дать вам работу. Это все развод. Уровень дохода. Опять же, как вы договоритесь. Обычно, из практики, есть некая ставка, есть некий fix, допустим 20 рублей, 20 тысяч рублей и потом вам за каждого привлеченного лида еще доплачивают какую-то денежку. Чем качественнее лиды, тем выше ваш уровень дохода. Опять же, смотря в какой тематике вы работаете. Надо понимать, что лиды для стоматологии, допустим, Москвы - это одна стоимость, потому что там конкуренция. Вместе с вами будут еще биться там 60, 70 или 80 различных компаний. Если брать небольшие городки, допустим, где двести-триста тысяч населения, то вполне себе может быть вы сможете договориться и, используя навыки интернет-маркетинга, привлекать туда довольно неплохой трафик. То есть, стать каким-то узким специалистам для своего города вполне себе. Если вы живете в большом городе, тогда я бы рекомендовал становится узким специалистом в нише, а если в небольшом городе, соответственно, то становиться можно заходить именно становиться для местных организаций, да. Соответственно там будет быстрее вам в вашей репутации, которая будет работать на вас. Первоначальное вложение. Ну тут все опять же прозаично. То есть, вы поначалу должны быть готовы к тому, чтобы тратить средне, да. Потому что вам необходимо будет сначала запаковать себя. Что это значит? Вам необходимо будет сделать себе какой-то сайт хотя бы хороший, потому что встречают по одежке. Вам необходимо будет сделать группу, вам необходимо будет протестировать всевозможные ниши, купить там хороший телефон, купить там хороший компьютер, то есть, среднее для того, чтобы у вас была некая подушка. Потому что на первых порах вам никто ничего сразу хорошо платить не будет, все буду ждать результатов, и вы будете должны их показывать. То есть, вы должны гарантировать генерацию стабильного потока входящих заявок на услуги либо на товары. То есть, гарантия, а если вы эту гарантию не даете, вы денег не получите. Плюсы и минусы этой профессии. Ну самый главный плюс – это, наверное, нет географической привязки. Вы вполне себе, находясь в деревенской, в маленькой белорусской деревне, можете работать с большими московскими компаниями. Это, второй плюс, наверное, - это дистанционная работа. То есть, вы можете работать дистанционно и не быть привязанным к кому-то месту либо времени, да. И третий, наверное, самый большой - вот эта специальность, этот вот лид-менеджмент, он будет актуален еще долгие-долгие годы, потому что огромное количество компаний, огромное количество там интернет-магазинов, огромное количество там салонов красоты, - они заинтересованы в генерации трафика, в лидогенерации. Соответственно, будучи правильным лид-менеджером, у вас есть большой плюс - вы сможете развиваться и расти. То есть, на это ближайшие лет 10-20 точно у вас будет работа, в отличие от директологов и таргетологов. Хотя вам необходимо будет знать все навыки и директолога, и таргетолога в том числе. Минусы. Минусы самый большой, потому что у вас на начальном, то есть, без опыта будет очень тяжело. Поначалу вы будете ходить в розовых очках, вы будете думать, что вот я сейчас приглашу, я там напишу и вас нещадно будет банить как ВКонтакте, так в Фейсбуке, так Инстаграме. Почему? Потому что и Фейсбук и Инстаграм и еще там Одноклассники - это все коммерческие платформы. И им не выгодно, чтобы вы там, как это называется, генерили трафик лидов. Им выгодно, чтобы заказчик шел на прямую к ним и покупал у них рекламу, чем больше, тем лучше, покупал у них там всевозможные там рекламные программы и все в этом духе. Соответственно, вы начинаете конкурировать с самими социальными сетями, с поисковым трафиком, да. Соответственно, в директе то же самое. Тут очень бывают ниши, где хорошие лиды, где за них платят довольно хорошо, там очень высокая конкуренция между исполнителями, и найти свободную интересную нишу можно, но для этого необходимо включить голову. Ну и опять же, я повторюсь, очень важный момент - никогда не работайте без предоплаты, не покупайте ничего себе для работы, кроме компьютера соответственно, вот, и никому ничего не платите. Потому что вам могут что-то за блины такого что плана, что, чтобы вступить в нашу систему надо внести там взнос, надо купить там этот курс, надо там это сюда, потом идемте сертификат, без сертификата ты ничего не значишь, там, ты не станешь специалистом. Заказчики не требует никакого сертификата, заказчики требуют постоянный гарантированный поток лидов, вот. И вы, как лид-менеджер должны с этим жить. И тогда будет все хорошо. Я думаю, что был вам полезен. Кстати, если хотите, то можете прийти к нам на канал Бесплатная школа видеоблогеров. Здесь мы рассказываем о том, как увлекать на свой канал клиентов, как делать, скажу так, продажи через видео и это еще один источник трафика, замечательная идея для лид-менеджера. Поэтому приходите к нам, если решите так. И мы вас научим как привлекать лидов при помощи Ютуб-каналов. С вами был Александр Некрашевич. Всего доброго. До свидания.