Как найти целевую аудиторию для личного бренда. Упаковка персонального бренда для целевой аудитории

Как найти целевую аудиторию для личного бренда?

Давайте определим, кто - ваша целевая аудитория, аудитория вашего личного бренда. Как только вы ознакомитесь с этим уроком, вы поймете, как и зачем определяется целевая аудитория. 

Даю спойлер: если вы будете точно знать, кто - ваша целевая аудитория, что у нее болит, какие проблемы она решает, то вы будете знать, чем наполнить свой контент. 

Я дам вам шпаргалку о том, какие видеоролики и посты в социальных сетях выкладывать, какие ответы писать, чтобы качать свой личный бренд. Если вы не знаете, что такое «целевая аудитория», и будете делать всё и для всех, то у вас получится ничего и постепенно. Мы все хотим сделать всё и сразу, но из этого ничего не выходит. 

Давайте рассмотрим на примере. У нас есть успешная женщина, психолог, которая делает канал «Как выйти замуж?» Она хочет продавать курс «Как вести себя на первом свидании?».

Мы, соответственно, делим аудиторию на массовую «непродвинутую», массовую «продвинутую» и профессиональную аудиторию.

В данном случае наша задача - определить основные каналы для продвижения, потому что, зная, кто - наша аудитория, мы четко понимаем, где эта аудитория бывает. Разрабатываем воронку продаж под разный тип трафика. Понимая, что будет успехом для целевой аудитории, мы знаем, как упаковать наш результат. 

Представим, что у нас есть три целевые аудитории, то есть три аватара. 

Первый аватар. Девушка 20-ти лет, студентка, без дохода, живет с родителями, без детей, не замужем. 

Второй аватар. Женщина 45-ти лет, бухгалтер со средним доходом и своим жильём, не замужем, находится в поиске себя и хочет нового этапа в отношениях с мужчиной.

Третий аватар. Женщина 35-ти лет, есть бизнес, не замужем, есть дети, высшее образование, интересы, семья и друзья.

Очень важный момент!

Часто на этом этапе построение целевой аудитории заканчивается. 

Вы должны знать: фамилию, пол, возраст, сферу деятельности, специальность, отношение к видеоконтенту и прочее. Все эти вопросы вы должны проговорить и записать 35 пунктов по каждой аудитории. Это касается каждого аватара. Если вы этого не сделаете, то будете пускать деньги на ветер. Зная и понимая вашу аудиторию, вы сможете сделать для неё уникальное торговое предложение.

Например, вы точно знаете, какие проблемы решают эти люди. Вот, женщина, которая хочет выйти замуж во второй раз, но у нее панический страх ходить на свидания. Либо молодая девушка, она хочет ходить на свидания, но не знает, как правильно себя вести. 

Если вы точно знаете, какие проблемы решают представители вашей аудитории, то сможете под эти проблемы снимать видеоролики или писать статьи в социальных сетях и на своем сайте, делать рекламные итерации. 
К примеру,  можно сказать: «Хочешь узнать, как вести себя на первом свидании? Смотри это видео». Это же заходит!

Важные вопросы об аудитории:

- Где привыкли решать проблемы эти люди? 

Зная аватар, свою целевую аудиторию, вы понимаете, куда размещать рекламу, потому что вы знаете, где они ищут: в социальных сетях, группах, закрытых блогах и форумах, видеоуроках психологов и так далее. 

- Вопросы: «Что эти люди делают, чтобы решить проблему?», «Как ваш проект поможет им решить эту проблему?», Чем вы будете лучше других?» - мы обсудим в блоке об отстраивании от конкурентов. 

- Когда вы будете понимать, как изменится их жизнь после решения проблемы, вам всё будет понятно с контентом для этой аудитории. «Что случится, если они не решат проблему?».

Вы можете использовать это в заголовке. К примеру, «Перестаньте делать это – и будет вам счастье». Заголовок, как рекламный, так и информационный, попадает к вам в мозг и резонирует там. 

- «Чего люди ожидают от вашего продукта?», «Какой помощи ждут от вашего бренда?»

Люди будут запоминать ваш личный бренд только в случае, если вы им чем-то поможете, если они вас ассоциируют с решением своих проблем. 

К примеру, у меня маркетинг, я делаю Youtube-каналы и при помощи видео увеличиваю продажи. У меня спрашивают: «Какие гарантии вы можете дать на то, что видео увеличит наши продажи?». Я понимаю, что люди хотят гарантий, которых им никто не сможет дать. В ответ я записываю видеоролик о том, что в процессе продаж участвует не только отдел маркетинга и рекламы, но и отдел доставки, отдел продаж. Должен быть качественный продукт, логистика, гарантия, презентация и так далее. И сам продукт должен быть классным. если это всё срастётся, то будет хорошо. 

Разделение аудитории на подгруппы

Давайте разделим аудиторию по подгруппам, то есть по остроте проблемы. Если, к примеру, молодая девушка живет с родителями, ей там надоело, и она хочет быстрей выйти замуж, чтобы уехать от родителей, то это - острая проблема. Если же это - женщина, бизнес-леди, у нее все хорошо, есть карьера и семья, нормальные отношения с бывшим мужем, и она никуда не спешит, соответственно, острота проблемы выйти замуж не такая серьезная. 

Но решение ее проблемы - пойти на первое свидание с более молодым человеком, - вот её острая проблема. Зная все эти ответы, вы можете сгенерировать бесконечное количество идей для вашего видеоконтента. Это - просто шпаргалка для ваших идей, видеороликов, курсов, статей, промопостов в социальных сетях и рекламной кампании. 

Надеюсь, я был вам полезен, и вы, изучив полученную информацию, приступили к созданию аватара, то есть профиля своего потенциального зрителя, того, кому вы можете быть полезным, кто будет вашей аудиторией и приверженцем вашего бренда. 

Важно, почему люди будут к вам приходить, запомнят вас, вашу компанию и канал в закладках либо у себя в мозге. Многие думают, что аудитория – это где-то там, в конце, когда мы уже запакуемся. Но для кого вы будете паковаться? Для всех у вас не хватит бюджета. Всем вы можете предлагать на первом канале телевидения или хороших федеральных каналах.

Недавно я разбирал кейс про рекламную кампанию «Harley Davidson». Там всем подряд: женщинам и мужчинам, молодым и пожилым, пихают свои мотоциклы. Но там большой бюджет, поэтому они просто ставят по умолчанию: всем от 35-ти лет, из всех стран, регионов и социальных сетей. Но это у них бюджет зашкаливает. В вашем случае деньги можно потратить куда более эффективно. Не забывайте приходить в «Школу видеоблогеров», смотреть наши уроки и продвигать свой личный бренд. Потому что 2021 год – год личного бренда.