Как обойти всех конкурентов на фрилансе и зарабатывать больше в интернете без лишних усилий?

Друзья мои, ещё одно видео: как обойти всех конкурентов на фрилансе и зарабатывать больше без лишних усилий? Это очень интересный сегодня будет ролик, на моём опыте, на моём тринадцатилетнем опыте фрилансера, да, я, буквально, расскажу и покажу простые способы обойти всех конкурентов в вашей нише и зарабатывать гораздо больше, чем ваши конкуренты, при этом не прилагая особых, там, каких-то сверхчеловеческих усилий и не сбрасывая цену. Итак, самая главная ошибка, которую допускают фрилансеры на начальном пути, они начинают идти низкой ценой, очень низкой ценой и предлагают какие-то услуги молодым заказчикам, да, либо неопытным заказчикам, совсем-совсем дёшево. Это отличается от того, когда говорят, что давайте попробуем сделаем тестовый период или посмотрим какой-то испытательный срок, да. Потому что фриланс, а именно Kwork, здесь всё предельно понятно, здесь всё в формате, что ты платишь там от пятиста рублей до там, до пятидесяти тысяч рублей и получаешь какую-то услугу, да. И если самая глобальная ошибка у молодых фрилансеров, у новичков - они пытаются идти низкой ценой, то есть, демпинговать. Но, в чём здесь подвох? Заказчик, хороший заказчик, он понимает, что дешёвое точно не будет готово в срок, вот не то, что, может быть, не будет готово, да, а дешёвое, оно не будет готово в срок и не будет, если даже будет сделано более-менее в срок, то не будет того качества, которое будет устраивать клиента. Соответственно, заказчик, он уже знает, что дешёвое хорошим не бывает, и фриланс - это тоже место, где есть специалисты. Давайте на примере чтобы, я вам покажу. Вот у меня, да, к примеру, мои кворки там, да, за пятнадцать минут, там, три тысячи рублей, три тысячи рублей там, полторы тысячи рублей, консультация по скайпу там пятнадцать минут полторы тысячи рублей, да. Почему? Я, отчасти, понимаю чётко, что мне, по большому счёту, я ухожу от конкурентов именно качеством и ценой, потому что когда конкурент, ну, заказчик вот, подумайте, да, заказчик реально понимает, что один час консультации у хорошего специалиста, ну, не может стоить, там, пятьсот рублей, да, вот не может. Потому, что к этому надо готовиться, надо вот всё это делать. Но давайте поговорим о том, как обойти, да. Про ошибку главную сказали, потому что многие ждут, что я скажу: давайте демпинговать, берите объёмом. Объёмом, друзья, вы не возьмёте. Просто, банально, потому, что вы выгорите. Вы объёмом, вот я работал в режиме нон-стопа, я работал, и получается вы встаёте на работу, как на каторгу, и у вас она не приносит удовольствия, даже когда вы хорошо получаете и вы выгораете. У нас будет там курс анти выгорания, но давайте про другое. Давайте про то, как обойти. Первое - специализация. Коллеги, что такое специализация? Давайте будем на примерах, чтоб вам было понятно. Это очень живой и очень простой пример. Допустим, у вас болит зуб мудрости, и вам надо идти к стоматологу. Вы приходите в поликлинику и вам в регистратуре говорят: У нас есть стоматолог, цена к нему пятьсот рублей. У нас есть хирург-стоматолог, цена к нему семьсот рублей. И есть хирург-стоматолог, который специализируется только на зубах мудрости, цена к нему восемьсот рублей. Куда вы пойдёте? Вы, конечно же, пойдёте к тому, да, кто специализируется, кто заточен под задачу. И поэтому, когда вы пытаетесь быть человеком-оркестром, это равносильно плохо сделанной, некачественной работе. Давайте ещё на одном примере, да. Как это работает? Допустим вам необходимо дома, в квартире сделать ремонт, и есть шабашники какие-то, строительные бригады там, да, приходит к вам там Вася, который говорит: Я умею и плитку, и сантехнику, и электрику, и полы постелю, и покрашу, мебель соберу, всё, всё, всё сделаю, да. Либо вы можете вызвать людей, которые сделают вам демонтаж, ну, да, всего. Потом сделают мокрые работы там, штукатурку там, туда-сюда, да, потом сделают сантехнику отдельно, отдельно покладут плитку, отдельно сделают электрику. Уже гарантия того, что работа будет выполнена качественно и в срок, она выше значительно. Потому что плиткой будет заниматься плиточник, электрикой - электрик, сантехникой - сантехник, правильно? То же самое и на фрилансе. У вас должна быть специализация. То есть, смотрите, как это работает. Я, допустим, когда делаю, видите, у меня много кворков, их много - под каждую задачу. То есть, хочешь видео для бизнеса - расскажу. Хочешь аудит YouTube-канала - расскажу как, да. Хочешь, сделаю там, допустим, как продвинуть сайт в топ три - тоже дам консультацию, да. Либо менеджер на YouTube-канале - отдельно. То есть должна быть некая специализация. Более того, это, как вариант, там, аудит сайта качественно, быстро, да, то есть. Для чего? Есть УТП. Я просто говорю, что я быстренько сделаю аудит вашего сайта, и вы можете увольнять своего SЕО-шника. Почему я так взял? Потому что у меня там уже сотни отзывов о том, что после работы Александра я уволил своего SEO-шника. Жалко ли мне SEO-шника, конечно нет, да, потому что у меня специализация делать аудиты коммерческих сайтов, то есть тех интернет-магазинов, которые, вот я на этом и заостряюсь. Раньше, когда я занимался чётко вот, много фрилансом, я занимался строго магазинами, интернет-магазинами мебели и предметов интерьера, больше ничем. Когда ко мне приходили и говорили: давай сделаем, там, интернет-магазин продуктов, я говорил: нет, извините, я занимаюсь мебелью, я по мебели специалист, а по туризму ничего, ну, то есть, я могу, но не так, да. И поэтому, то есть, люди знали, клиенты знают, что вот есть специалист строго по мебели, строго по дизайнерской мебели, строго по итальянской мебели, да, это был я, да. Дальше. Ещё один пункт - это, чтобы вы обошли своих конкурентов, это ответственность. Вот я, как заказчик, постоянно принимаю… Давайте я вам покажу на примере, чтоб вам было понятно. Вот есть кворк, да, и мне приятно, допустим, вот у меня есть мои заказы, которые сейчас есть, да, и вот у меня есть человек, который, видите, только что мне написал, четвёртого мая, восемнадцать пятьдесят один, да: Выполнено шестьдесят процентов заказа, работаю дальше. Это, друзья мои, называется ответственность, да. Потому что он даёт мне понять, что он про мой заказ не забыл, он про меня помнит, и он будет работать над моим заказом и дальше, и уже выполнил больше половины. Вот это называется ответственность, понимаете? Дальше. Следующий вопрос - это индивидуальный подход. Что это значит? Индивидуальный подход, опять же, покажу на примере, чтоб вам было понятно, потому что мы на Кворке сейчас, да, и уже более-менее понятно. Вот я попросил написать статью, и, смотрите, есть предложение: Добрый день! Хочу предложить вам свои услуги по написанию статей. Опыт есть, но на этом сайте новичок. По поводу оплаты можно договориться. Надеюсь на сотрудничество. Это не индивидуальный подход просто, банально, потому, что человек даже не посмотрел задачу, не посмотрел ролик, а начинает просто, банально, делать какую-то рассылку такую. Зачем это делать? Это не индивидуально. Либо вот ещё, например, там, да, вот я вам показываю на примере, чтоб было понятно. Доброе время суток, бла-бла… Это, знаете, скопировал - вставил, скопировал - вставил, там, да, в этом формате. То есть, для чего? Хочу предложить свои услуги, там, да. Опыт есть на этом сайте. Зачем мне знать, что вы новичок, да? Зачем мне, вот, допустим, и вот девушка пишет, допустим, вот давайте два заказа, да. То есть первый, первая девушка пишет: И снова здравствуйте. Скажите, пожалуйста, когда в ваших видео есть ошибки, их необходимо транскрибировать дословно, не изменяя? Ну вот, она мне, то есть уже человек вник в задание, посмотрел его, да, у него возникли вопросы, и он начал со мной входить в диалог. Я сразу же этому человеку ответил. А другая девушка написала: Здравствуйте. Качественно, быстро выполню… текст не будет…, там, учту… буду… Вот это, я понимаю, как это работает, да, и любой заказчик понимает. То есть, как это, друзья мои, работает? Это работает, когда у вас есть просто файлик, и вы с этого файлики взяли и отправили, взяли и отправили, да, вот так вот, штамповочкой такой раз, на авось, да. Так вот, индивидуальный подход - это то, коллеги мои, то, что вы изучаете профиль клиента, вы смотрите его задачу, понимаете для себя, сможете ли вы её выполнить, и я больше, чем уверен, что, когда вы разбираетесь с задачей клиента, то у вас всегда возникают вопросы. И вот индивидуальный подход - это не назвать меня по имени, а сказать: Александр, вот я, когда смотрела ваше задание, там, плам-плам-плам… Я уже понимаю, что вы разбираетесь в моём, хотя бы потратили, там, пятнадцать минут своего времени на понимание задачи, да. Ещё больше есть там у нас в роликах, посмотрите, там, допустим, вот здесь есть ролики, там, на канале у нас там, да, «Как правильно задавать вопросы заказчику, чтобы получить необходимую информацию», да. Ну, посмотрите, очень полезно. Но вот эти вопросы - это и есть индивидуальный подход. Вот если разобраться с большего, да, то вот эти вопросы - это ни что иное, как этот пункт индивидуального подхода. То есть вы должны дискутировать с заказчиком, понимать, да, его задачу, и это хорошо работает. И дальше у вас уже работа на репутацию. Что это значит? Это значит… Давайте я опять на примере покажу, потому что, ну, у нас есть ролик, я вчера писал ролик, реально писал, да, про то, «Удалёнка. Вся правда о курсах удалённых помощников», да. Потому что меня убивает то, что люди, которые вообще не работают на фрилансе, на удалёнке, они пытаются, ну, что значит, не работают? Они там проработали полгода, потом взяли какие-то курсы, перепаковали их, и вот они уже обучают, выдают сертификаты, грамоты, там, места какие-то там, в этом формате, да. То есть, про что я говорю? Про то, что, вот, если смотрим, то видите, что я пишу здесь? Доверьтесь сотням отзывов довольных клиентов. Что это значит? То есть, это я сначала работал на репутацию, а теперь репутация работает на меня, да, вот эти отзывы, то есть. Когда клиент, это живые большие отзывы, да, клиенты, допустим, пишут: Нашёл через YouTube-канал. Для меня важно было найти профи в этом, - видите? Найти профи в этом, - и я его нашёл. Получил рекомендации по сайту и три ночи не спал. Вот скажите мне, друзья, у этого клиента стоит вопрос о цене, о стоимости моей работы? Наверное, нет, да. Любые другие, там, если вы посмотрите на мои отзывы, там есть, да, они все живые, и там клиенты пишут: большое спасибо, там, да; разнесли там в пух и прах, там, да; спасибо большое, там, да. Потому что, в принципе, с одной стороны, что я делаю? Я беру и поливаю грязью проекты клиентов, но они мне говорят за это «спасибо» и платят деньги, и платят хорошо. И я вам говорю, что вот это, потому что изначально, а с чего начиналось всё: я сидел и ничего, потерявши работу, я сидел и занимался тем, что брал аудит делал с сайта и клал его к себе на канал. Простенько делал, да, бесплатно. Потом за какую-то минимальную денежку, да, потом за репутацию, там за отзыв. Говорю, давайте, вы ничего не потеряете. Я вам сделаю, понравится - напишете отзыв, не понравится - ну, напишете плохой, ну, не напишете, да, я же старался, да. И уже теперь репутация работает на меня, потому что я говорю, что вот уже не стоит вопроса, понимаете, почему я столько стою. Почему там, я стою, там, за десять минут, там, три тысячи рублей, да. Потому что у меня сотни довольных клиентов. Есть недовольные, но об этом поговорим потом. Но опять же, друзья мои, вот четыре блока - это специализация у вас должна быть, да, ответственность, индивидуальный подход и работа на репутацию. Вот эти четыре кита, они дадут вам конкурентное преимущество, потому что подавляющее большинство не специализируется. Они, фрилансеры пишут: я пишу и статьи, там, про, и про это, и про это, и про это. А про авто? Конечно, пишу. А про это? И про это пишу. Ну, не бывает так, да. То есть, вы в чём-то сильны, да. Либо ответственность, да, пусть лучше будет гиперответственность, да. Я иногда психую, что мне, там, не нравится, что мне, там, пишут каждый, там, час, там, да, вот. Но я понимаю, что человек старается и хочет выполнить работу хорошо, да. Индивидуальный подход - тоже круто. Ну и работайте на репутацию. И тогда уже, спустя полгода - год, репутация начнёт работать на вас. Спасибо, что досмотрели до конца. Приходите к нам на наш замечательный канал «Бутик Идей - как стать фрилансером». Здесь мы, реально, рассказываем, показываем с командой, как заработать на фрилансе, как стать успешным фрилансером и работать удалённо. Спасибо. До свидания.