Как обосновать стоимость проекта для заказчика?

Как обосновать цену кворка (проекта) на фрилансе?

Вопрос: “Еще такой вопрос: у проекта есть фиксированная, но небольшая для меня цена. Могу ли я предложить клиенту выполнить эту работу в полтора-два раза дороже, и как это обосновать?“

Тут все индивидуально. Шанс, если вы умножите стоимость проекта на два, очень велик к тому, что вас пошлют далеко и надолго. Вот это процентов девяносто пять. 

Давайте на примере, чтобы вам было просто. Вам нужно сделать лендинг для клиента. Допустим, где-нибудь на Тильде. Представим, что вы говорите “я хочу за лендинг десять тысяч рублей”, а у него проект пять тысяч рублей. Шанс того, что вы пойдете куда-нибудь далеко, он очень велик. 

Перефразируйте

Перефразируем: “Сергей Николаевич, предлагаю вам следующий этап развития наших с вами отношений. 

Первое: я проанализирую конкурентов в нише и выберу десять примеров тех дизайнов лендингов, которые есть в нише, которая индексируется и которая есть у наших конкурентов. 

Второе: выявлю у этих лендингов одинаковые системные блоки, которые есть и проанализирую, какие блоки у них отсутствуют и почему. 

Третье: пойму, какие ключевые фразы, какие приемы они используют в привлечении клиентов. 

Четвертое: посмотрю, какие социальные сети они используют и для чего. 

Пятое: пойму, насколько адаптивная верстка у этих лендингов и насколько, что у них расположено в шапке, а что в футере в подвале. 

Шестое: нарисую вам три прототипа этого лендинга и обосную каждый из них.

Седьмое: после часовой консультации с вами, мы придем к решению, какой из вариантов, предложенных мной после всей этой работы, будет для вас оптимальным, и я приступлю к работе.”

Видите, сразу увеличилась стоимость, в голове у заказчика. Тут он уже будет стесняться вам десять тысяч предложить.

Простым описанием можно обосновать высокую стоимость в глазах заказчика. Ценность вашего предложения должна быть выше цены для клиента. Вот так увеличивается стоимость.