Школа Фриланса 2
100,0 100 2
Как обосновать стоимость проекта для заказчика?
100%

Как обосновать стоимость проекта для заказчика?

Как обосновать цену кворка (проекта) на фрилансе?

Вопрос: “Еще такой вопрос: у проекта есть фиксированная, но небольшая для меня цена. Могу ли я предложить клиенту выполнить эту работу в полтора-два раза дороже, и как это обосновать?“

Тут все индивидуально. Шанс, если вы умножите стоимость проекта на два, очень велик к тому, что вас пошлют далеко и надолго. Вот это процентов девяносто пять. 

Давайте на примере, чтобы вам было просто. Вам нужно сделать лендинг для клиента. Допустим, где-нибудь на Тильде. Представим, что вы говорите “я хочу за лендинг десять тысяч рублей”, а у него проект пять тысяч рублей. Шанс того, что вы пойдете куда-нибудь далеко, он очень велик. 

Перефразируйте

Перефразируем: “Сергей Николаевич, предлагаю вам следующий этап развития наших с вами отношений. 

Первое: я проанализирую конкурентов в нише и выберу десять примеров тех дизайнов лендингов, которые есть в нише, которая индексируется и которая есть у наших конкурентов. 

Второе: выявлю у этих лендингов одинаковые системные блоки, которые есть и проанализирую, какие блоки у них отсутствуют и почему. 

Третье: пойму, какие ключевые фразы, какие приемы они используют в привлечении клиентов. 

Четвертое: посмотрю, какие социальные сети они используют и для чего. 

Пятое: пойму, насколько адаптивная верстка у этих лендингов и насколько, что у них расположено в шапке, а что в футере в подвале. 

Шестое: нарисую вам три прототипа этого лендинга и обосную каждый из них.

Седьмое: после часовой консультации с вами, мы придем к решению, какой из вариантов, предложенных мной после всей этой работы, будет для вас оптимальным, и я приступлю к работе.”

Видите, сразу увеличилась стоимость, в голове у заказчика. Тут он уже будет стесняться вам десять тысяч предложить.

Простым описанием можно обосновать высокую стоимость в глазах заказчика. Ценность вашего предложения должна быть выше цены для клиента. Вот так увеличивается стоимость. 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (2)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Никита 24 июля 2021 г. 16:48

    Шансы на положительный ответ об увеличении стоимости довольно малы. Для успеха подобного предприятия необходим анализ. Никто не станет платить больше за пару слов, вы не студия Артемия Лебедева. Уникальная работа, которая учитывает множество аспектов, тратит больше времени и сил, а также бонусные вкусности помогут склонить заказчика на вашу сторону.

    • 5
      Валерия 26 июля 2021 г. 14:20

      Никита, обычно спрашивает как поднять цену за свои услуги