Как подготовить свой YouTube канал к продаже рекламы?

Первое. У каналов с разной тематикой разные покупатели и потребители рекламы. Соответственно, подготовка канала на тему строительства, бизнеса или детского требует проведения разных процессов. Мы используем стратегию маленьких шагов. Что это значит: проводим анализ всех конкурентов и первое, что мы смотрим – целевая аудитория. Рекламодатели покупают не наш канал, а внимание зрителей, и мы должны понимать, сколько наша аудитория стоит на рынке. Вы должны знать свою целевую аудиторию, чем она лояльней к вам, тем больше у вас рекламный бюджет. 

Второе. Вы должны чётко для себя понимать, кто ваши конкуренты. Находите конкурентов даже смежных тематик и делаете выборку, сколько у них стоит реклама.

Третье. Делаете swot-анализ, то есть исследуете сильные и слабые стороны – свои и конкурентов. Это подготовит вас к вопросам и возражениям рекламодателя. Например, он говорит: «У вас очень завышена цена. Вот у Сергея Сергеевича цена ниже!», а вы отвечаете: «Да, у меня цена выше, но и вовлечение у меня лучше. И почитайте мои комментарии, там всё чётко по теме, а у Сергея Сергеевича флуд и нецензурщина. А ещё у меня на новом ролике 15 тысяч просмотров за месяц, и это без рекламы, а у него – две тысячи. И поэтому, каждый просмотр вашей рекламы вам обойдётся…». То есть в торгах можно аргументировать свою «лучшесть». Именно для этого нужны продюсеры YouTube канала, потому что авторы очень часто либо занижают свою стоимость рекламы, либо завышают.