Как получать повторные заказы на фрилансе, если вы дизайнер YouTube канала?

Вы должны с первого раза понравиться заказчику, но понравиться не как человек, не как девушка, парень, хороший собеседник, а как работник и подход, который вы используете к этой работе.

Допустим, я заказчик. Я являюсь одним из топовых заказчиков на фрилансе, потому что я люблю работать на фрилансе. Вы должны понимать, что у заказчика есть некая проблема, некая боль. Заказчику необходимо решить проблему, например, ему необходимо сделать 10 обложек для его канала. Он приходит ко мне и говорит, что надо сделать 10 обложек. Я говорю да, хорошо. Мы договариваемся, торгуемся. Договорились на 2500 руб. и я делаю ему эти самые 10 обложек.

Что в этом случае ждёт заказчик? Я понимаю, что я у него не первый фрилансер, который у него уже работал. Он ждёт некачественные обложки, моё нытьё, что я буду поднимать по цене, а это без исходников, а это без правок и т.д. Допустим, мы с ним договорились на три дня. Проходит два дня, я присылаю ему две обложки. Не десять обложек, а две. Но они абсолютно разные по стилю, по цветам, две разные обложки.

Я спрашиваю, какая обложка вам нравится больше и почему. И пропадаю, ведь у меня ещё есть день. Потом, основываясь на том стиле, который он выбрал, показываю ему его десять обложек и говорю, что работа готова. Он её принимает. Я ему всё показываю, даю исходники, пишу отчёт, он «да, спасибо Александр большое». Я ему говорю: «Если вы напишете нам замечательный отзыв, то я уже приготовил для вас шапку для вашего канала».

Я на подсознательном уровне объясняю заказчику, что если ты сейчас напишешь пару строк обо мне, то я тебе подарю баннер на канал, который у меня стоит 1500 руб. Ни один заказчик не отказался. Все заказчики пишут сразу, потому что они думают, что продают свои две-три строки за 1500 руб. и получают обложку и большой баннер. Я ему говорю: «Я знаю, что вы будете рекомендовать меня как компанию, которая делает хорошо. Мы подобрали теги для этих 10 роликов, и если вас кто-то спросит, кто вам делал такие чудесные обложки, порекомендуйте нас, пожалуйста. Вот ссылка».

Что в итоге получает заказчик? Он пришёл и ждал от нас десять обложек посредственного качества. Получил несколько вариантов, получил десять обложек, шапку для канала, баннер, получил теги, ключевые слова для своих роликов, и кое-что ещё.

Теперь скажите мне, когда следующий раз ему нужны будут обложки, куда он пойдет? Возможно к вам, потому что ваше предложение будет дешевле, чем моё. Вы будете демпинговать, вам хватит 1500 руб. Но когда он получит ваш треш, файлик, какие-то убитые обложки в какой-то папке, где непонятно, какая обложка к какому ролику относится. Когда он будет ждать от вас отчёта, когда он будет понимать, что бонусы ожидать не стоит, то он придёт ко мне.

Потому, что я уже этого заказчика обработал. Он уже знает, где ему точно сделают хорошо, где у него без максимума проблем будет максимальный результат, где у него прежде, чем возьмут заказ, уточнят, что он хочет в результате, что ему нравится, что не нравится, покажите нам каналы, которые вам нравятся, кто должен быть на обложке, какой шрифт и т.д. Мы зададим ему десятки вопросов, чтобы получить результат, чтобы угодить ему, потому что для нас заказчик — это король, потому что именно он принимает решение, давать нам денег или нет.

Теперь самое интересное. Когда мне необходимо заработать много денег быстро, например, я хочу дизайнеру купить новый хороший монитор, потому что тот сгорел. Я просто иду по сотне заказчиков, которые у меня есть и пишу: «Сергей Николаевич, только для вас сегодня специальное предложение. Мы готовы сделать для вас десять обложек не за 5000 руб., а за 2500 руб.

Предложение действительно до конца дня». Из 100 заказчиков я тут же получаю 30 заказов с дисконтом. 30 умножить на 2500 — я получаю заказы на 1000 долларов просто за один день. Потому, что я уже до этого хорошо поработал, уже посадил семена. Заказчик должен точно знать, что если он мне переведет 2500 руб., он точно получит 10 отличных обложек с отчётом и бонусами. Он точно это знает. К кому он придёт, к вам или ко мне?

Всему этому мы научим вас на курсе КАК СТАТЬ ДИЗАЙНЕРОМ YouTube КАНАЛА. Расскажем все тонкости работы на фрилансе, потому что наши дизайнеры под нашим руководством сделали уже тысячи, а скоро будут десятки тысяч обложек, и оформили сотни каналов на YouTube.

ПОДЕЛИТЕСЬ

КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!