Как повысить удержание на видео и увеличить просмотры? 3 ошибки в продвижении видео на YouTube

Как повысить просмотры? Как повысить содержание? Потому что многие, очень многие, и я, в том числе, в начале большого пути, в начале пути, тогда, когда мы начинаем создавать свой канал, мы попадаем вот в такую ловушку, даже вот так.  И я бы начал свое выступление, свой урок именно с понимания, что же такое удержание и что же такое просмотры. Давайте вместе разбираться и мы к этому придем. Все предельно просто, все предельно просто и элементарно. Смотрите, мы с вами разберем, что такое просмотры. Просмотры - допустим, у вас есть видеоролик и ваша голубая, заветная, не знаю, розовая мечта, чтобы под этим роликом были там, не знаю, миллионы просмотров. Я рад за вас. Но сегодня, благодаря этому уроку, вы, действительно, посмотрите и увидите, что далеко не всегда эти просмотры являются качественными. Что такое удержание? Чтобы вам было понятно, удержание – допустим, ваш ролик длиной в пятнадцать минут и ваша задача на этом этапе — это максимально удержать внимание пользователя, чтобы он не ушел с вашего видео-контента, а остался. И здесь и мы, и наши коллеги в том числе, мы говорим: «делайте интересный контент, делайте полезный контент, делаете правильный контент, чтобы людям было интересно». Но, по статистике огромное количество людей начинают уходить на этапе, допустим там, первой минуты. Почему? Почему вы делали два часа или там, два дня один ролик, который длительностью пятнадцать минут, а люди, неблагодарные люди-зрители, они начинают смотреть ваш контент и уходят, ну, в лучшем случае через минуту? А очень часто они уходят, буквально, на пятнадцать первых секундах. И здесь вот такой парадокс: вроде бы мы дали интересный и полезный контент, вроде бы мы дали классную подачу, хорошо сделали монтаж, сделали все-все-все грамотно, но они почему-то уходят. И здесь есть типичные ошибки. Ошибка номер… я дам три ошибки,  третья, самая глобальная, мы на ней остановимся, потому что без третьего блока все остальное смысла не имеет от слова «вообще» никакого. Итак, первая ошибка у нас, которая есть, — это у нас в начале видео. И у вас, в том числе и у нас, мы в начале видео, пятнадцати первых секунд, либо пятнадцать, там тридцать первых секунд, начинаем рассказывать: «здравствуйте друзья, я - Александр Некрашевич, преподаватель школы видеоблогера, я интернет-маркетолог с пятнадцатилетним стажем». Люди уже ушли на этом этапе, то есть, почему? Потому что они не поняли в начале ролика, о чём наш ролик и какая полезность нашего видео именно для них. Нет, мы знаем, что дальше они получат полезный контент, у нас пятнадцать минут, а многие там, допустим, двадцать-полчаса-час, но первые пятнадцать, ну, там десять-пятнадцать секунд - они решающие. И очень часто, если вы увидите в своей аналитике, своего канала, своих видео, вы видите кривую, которая идёт вот так, то есть, люди, приходящие на ваш контент, приходящие на ваш ролик, они увидели и ушли. Так бывает, особенно на начальном этапе развития вашего канала. Вторая часть марлезонского балета, это вторая ошибка - это вода, очень много воды, вы начинаете философствовать, вы начинаете рассказать о своей жизни, о жизни своих, там, не знаю, близких, о вашем опыте, начинаете вспоминать, начинаете там зазывать всех пистолетом: комментарии, лайки, дизлайки там, да, начинаете вместо полезного контента, вы, начинаете давать воду, начинайте лить много-много воды. Что же делать? Давайте мы с вами встанем на место зрителя. Вот представим, вы пришли, вы хотите сделать запеканку, вы приходите на кухню, вы хотите сделать запеканку, там, с яблоками там, или овощную. Вы подготовили овощи, потом нашли видео, где написано «мастер-класс по приготовлению запеканки за пятнадцать минут».  «Окей» - говорите вы. То есть, после этого видео, вы просмотрите и сделайте классную запеканку. Что делаете вы? Вы начинаете смотреть и в этот момент вместо полезного контента, в самом начале пути, вам начинают: «здравствуйте, я кулинар Вася, я двадцать лет кулинарил в ресторане, потом я двадцать два года там, готовил на кухне, потом, вот я такой большой молодец, а еще у меня есть кот Васька, а еще у меня большая кухня, я вот вас призываю». Вы уже ушли. Вы ушли на ДРУГОЙ контент, правильно? Правильно. В лучшем случае, для автора канала - вы перемотаете вот сюда и будете смотреть там, где уже мясо, там где нет воды, правильно? Правильно. И здесь ещё один нюанс есть такой, первая ошибка, это подпункт первой ошибки - это то, что вы начинаете покупать медиа-упаковку у фрилансеров, без проработки, и, очень часто, у вас ДАЖЕ ЗДЕСЬ, при правильном подходе, вы говорите первые пятнадцать секунд: «друзья мои, в этом видеоролике вы узнаете, как приготовить запеканку и за пятнадцать минут у вас будет классный навык, классный скил приготовления запеканки», а потом у вас начинается заставка, эта заставка тоже пятнадцать секунд и, там, она идет, скрывается, закрывается, там, все такое. Узнали себя? Я тоже таким был и у нас был канал, который так и называется «совет на ремонт» и там у нас была заставка мультяшная, там были строители, там был такой мультик хороший, был, длинный шёл, да? Но удержание падало и падали просмотры. Почему? Потому что, если люди сами не хотят смотреть ваш контент, они не будут его ни пересматривать, естественно. И они не будут им делиться. Youtube, алгоритмы youtube, он понимает, что, если люди пришли по заголовку «как приготовить запеканку» и ушли, значит, ваш ролик не соответствует предъявляемым к ним требованиям зрителей и, соответственно, он не подходит для этой целевой аудитории. И когда люди будут в поисковую строку забивать «как приготовить запеканку», youtube, уже основываясь на алгоритмах, он будет понимать, что ваш ролик, среди прочих, не подходит, потому что у него очень низкое удержание, то есть, он слабо удерживает ваших зрителей. И здесь у меня был такой, не знаю, диссонанс. С одной стороны - правильный контент, интересный контент, полезный контент пошаговая инструкция «как сделать запеканку?», а с другой стороны - слабое удержание. И, спустя три года, три года анализа youtube каналов, видео, конкурентов, клиентов, я начинаю понимать. Я начинаю понимать, что третий, третий - самый важный фактор - в удержании, в просмотрах. Это фактор - целевая аудитория. Вполне возможно, что мы показываем нашу запеканку людям, которым не нужна запеканка, допустим, то есть, мы набрали аудиторию вега́нов или ве́ганов, как правильно, не знаю, я не веган. И мы показываем им запеканку с салом и они такие: «Вау» и уходят. То есть, мы говорим здесь первые пятнадцать минут: «это будет супер запеканка со шкварочками, с сальцом», и они уходят. То есть, у нас получается классный контент, у нас классный продакшн, классный рецепт, действительно, вкусная запеканка, но люди не те, потому что мы выбрали не ту целевую аудиторию, то есть, люди, которым необходима, условно, запеканка со шкварочками, да, там в духовом шкафу, то есть вы можете здесь показывать, а для этого вам необходимы эти-эти продукты и крутой духовой шкаф, а у них нет крутого духового шкафа, у них нет той посуды, то есть вы выбрали не ту целевую аудиторию. И вот здесь самый-самый важный аспект. Потому что, из-за неправильного выбора целевой аудитории у нас получается косяк. И здесь я этот урок дам вам, чтобы вы, действительно, понимали. Мы с вами пройдемся: как же делать видео именно для нашей целевой аудитории. Потому что боль, которую я, мягко скажем, профукал, почему? Потому что я уже в интернет-маркетинге более пятнадцати лет, я понимаю, что от правильно выбранной аудитории, целевой аудитории и зависит вообще все: и просмотры, и удержания, и как этим видео поделились, как его репостнули, как вы потом будете настраивать рекламу. Потому что, когда вы приходите и вместо того, чтобы настраивать грамотно таргетированную рекламу на свое видео, вы пишете интересный для всех, у кого еда, но еда бывает разная. И вот здесь получается та история, именно, та история про то, что мы из-за неправильно выбранной целевой аудитории теряем все. У меня это в принципе, у меня это автоматически. Сначала я уделяю очень много времени целевой аудитории, аватарам, да, зрителям, которые, то есть, для кого я делаю контент и только потом уже зная, для кого, я начинаю делать, да, то есть. И я сегодня вам дам, действительно, работающий способ, как правильно выбрать свою целевую аудиторию, которая будет смотреть ваше видео. Вот, задайте для себя один вопрос: «что для вас лучше, если ваше видео посмотрит не миллион человек, из которых девятьсот девяносто девять тысяч откажутся на первых пятнадцать секундах, а может быть, если ваше видео посмотрит десять тысяч человек, которые досмотрят ваше видео до конца, сохранят его, подпишутся на ваш канал и, после этого, еще репостнут его своим знакомым. А миллион... то есть, youtube будет понимать, что youtube показал ваш ролик миллиону и из них только, там, какие-то крохи, условно, дошли до финала. И вот здесь, начинается самое-самое интересное. Потому что ваш контент, ваш видео-контент, ваш канал, в совокупности, начинают падать в выдаче, потому что алгоритмы youtube считают его неправильным для целевой аудитории, которая смотрит. Дальше вы покупаете рекламу и, не зная аватаров, вы начинаете тратить бюджеты, причем, довольно огромные, люди приходят и смотрят вас пятнадцать секунд и уходят, и больше никогда не возвращаются. Или вы тратите рекламный бюджет на людей, которые точно приходят к вам и они точно ваши зрители, которые подпишутся, будут комментировать и будут вас любить, холить и лелеять. Что для вас лучше? И вот здесь многие начинают заблуждаться. Видите, опять же, и просмотры, и удержания, они важны, но без целевой аудитории без профиля тех людей… то есть, что такое целевая аудитория? Это те люди, на которых нацелен ваш контент. И вот сейчас, друзья мои, я хочу, чтобы вы для себя записали какие-то тезисы, которые мы будем проговаривать. Здесь вариант очень простой. Как же определить эту нашу целевую аудиторию? Как найти тех людей? И вообще, как понять, кто наша целевая и является этот зритель нашей целевой аудиторией? Давайте еще раз пробежимся, для чего нам нужна целевая аудитория. Целевая аудитория, вот, если брать два больших глобальных момента, если вы не понимаете потребности вашей целевой аудитории, то писать контент - он будет не востребован. То есть, если вы написали контент для целевой аудитории, которой не понимаете потребности болей, то они не будут его смотреть. А если вы сделали кликабельную обложку, название, да, но плохо его записали - тоже не будут смотреть. Поэтому, друзья мои, здесь очень важный момент, самый важный момент, вы должны понимать, что если ваша, так называемая, целевая аудитория, не совсем ваша и вы не решаете ее потребность, то, скорее всего, ваш видео-контент не будет, его не будут ни транслировать, его не будут продвигать алгоритмы, и его не будет, не будет ни просмотров, ни удержания. Дальше. То есть, первое - если мы - первый тезис, да, - если мы не понимаем, что наша целевая аудитория, то значит мы не понимаем, какие у нее потребности, а значит, не можем записать ролик под потребности, под проблемы, которые мы можем этим роликом и решить. А вторая потребность, вернее, второй, второй фактор поиска целевой аудитории - очень важно, архиважно, да, то есть, если мы не понимаем, кто наша целевая аудитория, то, как мы можем завладеть вниманием этой целевой аудитории? И как мы можем подавать рекламодателю внимание нашей целевой аудитории. То есть любой маломальский рекламный бюджет приходит не на ваш контент, не на вашу харизму, не на ваш классно оформленный канал, не на вашу чудо запеканку. Эти люди, они, ну, рекламодатели, они приходят именно за ВНИМАНИЕ вашей аудитории. 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!