Как привлекать клиентов в агентство недвижимости через видео на канале YouTube. Как найти клиентов

Как нам привлекать наших дорогих и любимых клиентов? То есть как нам искать клиентов. Всё очень просто, всё даже очевидно.

Вы должны делать интересный полезный и качественный контент, т.е. ловить еще на этапе, еще до установления контакта, да?  Потому что как, что ищут ваши, т.е. вы должны выделить, выделить свою целевую аудиторию и понять для себя, когда они начинают искать вас. Когда эта целевая аудитория начинает искать вас, на каком этапе вы им нужны? А потом, когда вы уже прорисовали, т.е. вы уже поняли, да? Что, допустим, они хотят найти, нас ищут – агентства, когда хотят уже подбор, допустим, подбор участка, да? Там в Греции, там подбор дома, подбор участка, чтобы была какая-то специальная помощь? А что они ищут – важный вопрос. Что они ищут, до того?

Почему они выбрали именно Грецию, да? Почему они выбрали тот или иной город? Почему Греция, а не Испания? А где они еще начинают искать вопросы, да? Т.е. потому что если вы знаете свою целевую, то вы уже понимаете, то перед этим были вопросы: Как получить визу? Правильно? Где лучше всего климат для пожилых людей? Правильно? Вот, они начинают вам самое важное вам, найти сначала...

Делим на три этапа:

Первое – это предэтап, да?

Второе – это уже ваше экспертная оценка.

И только потом третий этап – вот это вот всё остальное. Т.е. когда они уже созрели вас выбирать.

А вы начинаете всё с третьего этапа, т.е. эти ролики, коммерческие ролики – это третий этап, понимаете? И что самое главное, т.е. вы начинаете, грубо говоря, вы начинаете здесь ожидать, не пройдя эти этапы. А я знаю, и вы знаете, что существует огромное, но не огромное, малое количество в русскоязычном сегменте очень мало. Есть каналы, которые даже по ним не скажешь, что эти каналы принадлежат агентствам недвижимости, да? Потому что у этих людей несколько каналов, у этих компаний.

У них есть канал "О нас", он такой весь мощный там, такой серьезный, да? И там есть такие профессиональные ролики о компании, да? А есть второй канал, который называется, допустим, "Всё о жизни в Болгарии», ммм? И вот на этом, я это беру с потолка, ну чтоб было там, не светить ничего, никого, там да? То есть, есть, допустим, канал называется "Всё о жизни в Болгарии". И они начинают идти по первому этапу. Что в первом этапе, что интересует человека, который собирается переехать куда-то в теплые края? Правильно?

И они начинают там делать ролики, там допустим, всё о жизни. Т.е. какие есть города в Болгарии? Там где много русских, да? Какой надо язык учить для переезда в Болгарию? Какой необходим, допустим, какая кухня там преобладает? Какие города, где не любят русских, да? Какие города, допустим, где нежелательно там, да? Где есть там, в каких городах есть школы, люди ищут, да? Т.е. и уже на этом этапе они начинают разогреваться. На этом, на общем этапе, да? Какие школы, какие там дороги, какая там аренда машин? Сколько стоит жизнь?

Там есть ли детские сады? Какая там русская диаспора, армянская диаспора, не знаю там, грузинская диаспора? Это всё обсуждается. Потом начинается стоимость, да? И начинают ролики делать, о том, сравнивают там, допустим, стоимость сыра, молока в Болгарии со стоимостью сыра и молока в Смоленске, к примеру там, да? Или в Москве? И вот уже пока… т.е. они закладывают людям, и уже люди просто даже которые не хотели, да?

Переезжать в Болгарию начинают задумываться. Сколько стоит виза в Болгарию? Сколько солнечных дней в Болгарии, к примеру, там да? И вот они начинают на первом этапе разогревать и потом плавненько они переходят, плавненько они переходят ко второму этапу, к недвиге, да? Т.е. какая стоимость аренды, да? А может и уже начинают делать ролики, куда лучше всего инвестировать деньги в недвижимость в Болгарии. И рассказывают о том, что, допустим, т.е и уже там в роликах они начинают говорить там, да? Рассказывают, даже показывают о том, что Болгария, чем хороша, потому что лучше там покупайте, там квартиры где-нибудь в непляжных городах, потому что, где там 20 км от пляжа, там есть жизнь, да? Там живут болгары. В пляжных там постоянно пусто, да?

Т.е. там в сезон хорошо, и вот там вам надо будет там туда-сюда. И они объясняют, почему что они делают? Они делают, они подогревают еще больше свою аудиторию, да? И вырабатывают к себе траст, потому что у вас, господа, дамы и господа у вас – недвига. Это когда сделка идет до 10 тыс. руб., там особо не будет заморачиваться с выбором агентства. А когда есть вариант уехать за границу, да? И ты хочешь, чтобы тебе там помогали. При чем проводили всё это, всю историю, допустим, от начала до конца, т.е начиная от визового оформления, заканчивая помощью с оплатой коммунальных услуг. Это другая песня. И вот они уже разогреваются и на третьем этапе они уже приходят, да? К этим роликам. Даже может быть, они могут в этих роликах, что говорят: "Ребята, вот представьте, давайте банально, да?

Они начинают рассказывать вам о этих типа «Друзья мои, лучше всего покупать там недвижимость где-нибудь там не в Сербли, потому что там, около там золотые пески, это всё очень круто. Но там зимой холодно, безлюдно и там квартиры пустуют, и надо будет нанимать специального человека для того, чтобы он туда ходил и обогревал всё это дело, там убирал, пятое-десятое. Вот, а сдавать там можно начинать, допустим, с марта месяца жилье. Это будет окупаться. Кстати, мы рекомендуем агентство недвижимости там, допустим там, "Солнечный пляж", потому что эти ребята работают давно и у нас о них самые хорошие отзывы.» Вы думаете, клиент будет разбираться, что это говорит ваш агент?

Либо этот канал вам принадлежит. Не будет. Потому что так работает хороший маркетинг, и видео работает лучше, чем картинки. Всегда, друзья мои, да? И вы, видеоотзыв, что я сейчас пытаюсь донести? Что на первом и на втором этапе вы даете полезный и интересный контент. Вот я сейчас вам даю полезный интересный контент без продажи, вообще без продажи, да? Потому что у меня продажи будут на других каналах. Т.е. вы убеждаетесь в том, что я эксперт и уже потом у меня будут продажи.

То же самое и здесь на этом этапе вы начинаете вовлекать клиента и показывать свою экспертность, то что вам можно доверять. Потому что вы должны поймать волну с этим клиентом, да? С потенциальным. «Что да, действительно, он же знает то, что я говорю, да? Он знает мои боли, то, что я хочу переехать в Болгарию, допустим, или в Грецию, потому что я постоянно хочу кушать свежую рыбу, вкусные фрукты, свежие фрукты, да? Настоящие фрукты? Там много русских, да? Там много, там недорогая и не выбирают где там квартиру в Москве, в этом шумном мегаполисе, где огромное количество, либо куплю себе домик в Греции и буду там встречать себе спокойно пенсию, там старость, да?» Потому что сейчас везде есть интернет и я могу находиться где угодно. Я начинаю думать и какие уже мысли на первом этапе? Какой там интернет? Какая стоимость интернета? Какая стоимость коммунальных услуг?

И вы уже становитесь, вам уже доверяют. А если еще вы будете как частный, допустим, риелтор это всё вести, то будет вообще здорово. Потому что это всё удовольствие именно для вот... для клиентов. К вам клиент должен сначала прийти, а дальше они начинают вашим видео делиться. Они показывают там: "О, Вася хотел в Болгарию.» Вот чувак про Болгарию и рассказывает. Он даже не понимает, что вы агент недвижимости, который потом будет это монетизировать. Понимаете? И грамотно агентства недвижимости, они раньше делали сайты такие, и сейчас делают, да? Форумы делали, там допустим там. Вот посмотрите, введите сейчас там "Жизнь в Болгарии" и увидите форумы там, увидите. Т.е. когда уже будете знать, будете понимать, что этот форум сделан для агентства недвижимости.

Понимаете? Дак это форумы, люди сейчас, они это более-менее перетекли все в социальные сети и вот не там… В социальных сетях тоже самое, группы делают специально. А вы встаньте на голову выше, сделайте себе канал, потому что вашим полезным видеоконтентом люди будут делиться. Сейчас многие леняться, сейчас многие леняться, чтобы кто ни говорил, аудитория, которая любила читать, она уходит в прошлое. Сейчас уже все хотят видео. Вы тоже сейчас смотрите видео, прикиньте? Если бы я сейчас это всё... Вот сколько я уже говорю? Полчаса.

Если бы я эти полчаса просто брал бы и написал там талмуд, там на 20 листов формата А4 мелким шрифтов с двух сторон. Вы бы читали это? Наверное, нет. А видео посмотреть просто, поэтому здесь такая вся эта история то, что вы должны сначала давать первый блок – это полезный контент о стране, второй блок – это полезный контент о недвиге там, допустим, да? о жизни? А третий – уже презентовать себя.