Как работает видео в воронке продаж? Как продать кулинарный курс?

Расскажите, как работают при видео воронки продаж на примере кулинарного канала? Мы определили для себя, что мы будем монетизировать кулинарный канал, допустим, приглашением людей на мастер-классы по приготовлению, не знаю, шарлотки, допустим. То есть мы их замечательно. Или быстрые завтраки.

Давайте так. Мы делаем очень крутые быстрые завтраки, и мы готовы поделиться своим экспертным мнением о том, как делать быстро завтраки при помощи ваших там продуктов там для ваших потребностей, и мы хотим собрать аудиторию для себя. И у нас есть некий кулинарный канал, где мы делаем эти самые завтраки, да. Мы не продаём в лоб, потому что продажи в лоб в данном случае не работают.

Если вы сразу будете приходить к людям и говорить: "Маша, хочешь научиться делать быстро завтраки, приходи, и я тебя там за тысячу рулей научу". Маша скажет, конечно, "не хочу", потому что она сама умеет делать завтраки и ей не надо завтраки за тысячу рублей ещё у кого-то учиться. Есть огромное количество книжек, которые, или там роликов, которые показывают, как делать завтраки, да. Соответственно, мы начинаем искать проблему. И начинаем с холодного трафика разогревать эту самую Машу. Мы начинаем говорить ей: "Маша..." Ну, условно мы делаем ролики. Проблема, да, почему я всегда опаздываю завтракать? Да.

Как приготовить завтрак из овсяной там, допустим, овсяной крупы, вкусный завтрак, да. Где найти недорогие продукты для вкусного завтрака. Зачем завтракать. И мы начинаем людям, разогревать их на этапе проблемы, да, и уже там начинаем в ютьюбе искать эту самую аудиторию. И дальше мы начинаем уже приземлять её в свою группу в фейсбуке, допустим, либо свою группу вконтакте, потому что ютьюб пока ещё не готов к конвертации зрителей в покупателей, поэтому существует огромный там, может быть... Давайте так - лендинг, чтобы было проще. То есть мы берём одностраничный сайт и туда, но мы не приземляем. Мы приземляем их. Мы на сайт на принятии решения, только на этом этапе начинаем. Что мы гначинаем делать? Мы говорим.

Контакт установили с ней и начинаем давать ей какой-то полезный контент. Дали полезный, выполнили основные потребности. Почему? Потому что, оказывается, она переехала, допустим, из Крайнего Севера приехала в Тайланд. И для неё вообще непонятно, как там готовить завтраки, или, наоборот, она приехала из большого мегаполиса, приехала в маленький город, а это у меня тоже была проблема. То есть ты приезжаешь из большой Москвы в маленький белорусский городок, где в магазине ты видишь только там, ну, не знаю, пять сортов сыра. И приготовить нормально, то есть тех продуктов, которые были там у тебя, их нет. И начинаем потребности.

Потом презентация товара. И мы говорим, что вот, если я приготовила курс, где сделала там, допустим, 20 вкусных завтраков на скорую руку. Понимаете? То есть мы сначала разогреваем сюда, а потом их приземляем сюда и работаем с возраженииями, видео, да. Какие? Опять же - видеоотзывы. Вот Машенька написала видеоотзыв, она купила этот курс за тысячу рублей, и ей понравилось. Вот Сергей, которого там Даша начала вкусно кормить по утрам, потому что купила мой курс. И начинаем работать с возражениями, то есть, а зачем мне?

А потом мы делим тот же самый там в видеоролике, да, что как бы, что говорим, что "ребята, вы получаете наш опыт, получаете нашу экспертность, получаете всё то, что мы там собрали там за 5 лет в одном курсе", и продаёте этот самый курс кулинарный в этом формате. Понятно.