Как работает воронка продаж на YouTube? Смотрите на примере канала риэлтора!
Вот условная воронка продаж ваших услуг по недвижимости. И она подходит ко всем.
Вы поначалу делаете ролики, которые полезны и интересны для вашего зрителя, не для вас!, а для вашего зрителя. И только зритель решает, насколько ваши ролики полезны. А youtube имеет очень крутой инструмент, называется аналитика. Она показывает вам уровень вовлечённости, степень вовлечённости, глубину просмотра, возврат, подписка, сити-ар значка, всё-всё-всё, представляете.
Допустим: зачем мне покупать квартиру в Зеленограде, сколько денег необходимо отдать риэлтору, почему не надо делать ремонт в арендованной квартире, как найти квартиру без агента? Вот эти вопросы и они глядя, потом приводят к вам на канал. Вот только так и больше никак. И дальше уже канал может перенаправлять на ваш лендинг.
Это воронка и здесь уже в этом формате на своём лендинге вы продаёте. Если вы будете "втюхивать" людям на своём канале продажи, это моё личное мнение, хуже нет: «…А еще больше ты узнаешь, придя ко мне на платную консультацию». Нет, эта система работает именно так. То есть, сначала вы делаете полезный контент. Он структурировано находится на вашем канале, с канала вы перенаправляете на лендинг.
Но здесь ещё есть конкуренты и вот на этом этапе вы начинаете с ними конкурировать. Но у конкурентов очень часто есть один, два, три канала привлечения. У них там Яндекс-директ, гугл-реклама, социальные сети, столбы может объявлений по подъездам. У вас есть канал, это очень хороший козырь. Но он сам по себе ничего не генерирует и он не может вам сразу наделать, не знаю, сотни лидов. Это годы работы.
Самое главное эти ролики, показывают вашу экспертность, доказывают, что вы эксперт, больше ничего. Поэтому сначала контент полезный, а потом продажи, а не по-другому. Потому что самая большая ошибка, когда вы говорите: «Я сначала начну продажи, потом возьму деньги с продаж и буду их инвестировать в полезный контент». Так не работает, уже не работает.
Нашел видео случайно, но при этом оказалось что мне достаточно важно было это знать, потому что я и сам хочу открыть свой канал на ютуб и зарабатывать на нем. После просмотра этого короткого видеоролика стало ясно как это сделать и приведен наглядный пример, за что спасибо автору видео. Мне видео понравилось и я узнал с него много нового и готов приступить к работе.
Согласна с вами. Сначала завоевываем доверие, а потом уже продаем товар. Очень полезная мысля. Спасибо вам, Александр! Так же этот поможет иметь конкурентные преимущества. если затрагивать как можно больше платформ для своей деятельности! Это очень мотивирует на работу с каналом и привлечением подписчиков в на канал, особенно если понимаешь, что тебе начинают доверять. Спасибо вам, Александр, за крутое видео! Очень полезно и интересно не только риэлторам узнать о током. Я ни разу ни риэлтор, но мне было очень интересно))) Вы молодец! Все доступно и понятно для простого человека!
очень интересно показано, как не отпугнуть потенциальных покупателей. Если тебе навязывают свое мнение, говоря: зайди ко мне, посмотри у меня, купи мое - это же никому не нравится. А когда ты смотришь ролики человека который ничего не просит, просто делится своими знаниями, опытом, то самому захочется обратиться к такому человеку.