Как рекламодатели выбирают YouTube каналы для рекламы?

Как рекламодатели выбирают видеоблогеров?

Как рекламодатели выбирают себе каналы для рекламы, и по каким критериям они определяются? Как это всё происходит?

Ответ прост. Сами рекламодатели на ютубе вообще ничего не выбирают. Очень часто они могут выбрать что-то, указав в системе Гугл Рекламы, на каких каналах хотят размещаться. Но очень часто до этого пока не доходит — ютуб уже сам, автоматически, подбирает при помощи искусственного интеллекта и алгоритмов, на каких каналах, где и что показывать. И он ещё тестирует. Если на вашем канале есть определённое количество просмотров, то далеко не факт, что это коммерческие просмотры, а вы будете зарабатывать только с коммерческих просмотров людей, когда переходы принесли какую-то ценность.

Ютуб до сих пор вместе с Гуглом всё это оттачивают и тестируют. И очень часто напрямую от того, какой контент вы на ютубе производите, будет зависеть не только ваша доходная часть либо развитие, а то, какая аудитория вас смотрит и способна платить. И чем больше у вас коммерческих просмотров, тем выше ваша платёжеспособная аудитория. Как это работает? 

Давайте на примере

Я делаю канал, где пишу аудит сайта. На этом видеоролике есть монетизация. Просмотры могут быть большими, но монетизация будет маленькой, потому что там может быть аудит сайта анекдотов. То есть у аудитории, которая смотрит этот ролик, платёжеспособность, допустим, 10%. Почему ютуб это понимает? Потому что ютуб, когда вы зарегистрировались на gmail.com, знает практически всё: где вы, кто вы, куда вы ходите на работу, что смотрите. Многие грешат тем, что нагоняют на свой ролик трафик без определённых коммерческих просмотров. Допустим, если у меня ролик про аудит сайта, личного блога, а его смотрят люди, которые до этого смотрели разный трэш, игровые каналы, то ютуб понимает, что им показывать рекламу нельзя.

Слово «нельзя» важно! Потому что для ютуба главное, чтобы рекламодатель остался доволен своей рекламной кампанией. Например, он залил 100 долларов в рекламную кампанию и не получил продаж, потому что его ролики, его рекламу посмотрели люди, которые не совершили никаких действий. И это — кардинально важный момент. Допустим, я делаю аудит сайта ювелирного магазина. И этот сайт смотрит кто? Кто целевая аудитория этого сайта? Ювелирные магазины. Но кто именно? Я не думаю, что продавец ювелирного магазина будет смотреть этот ролик про сайты ювелирного магазина. Будут смотреть обычно владельцы, либо менеджер, либо топ-менеджер, либо те, кто занимается продвижением ювелирного магазина.

Соответственно, здесь просмотров будет мало, но они будут все, как правило, коммерческими, потому что до этого владельцы ювелирных магазинов смотрели, куда поехать отдохнуть, где купить хороший сыр либо гостиницы Берлина, либо арендовать жильё, яхту. То есть в зависимости от того, кто смотрит ваш канал, вы будете получать денежку. Я много раз повторяюсь, что рекламодатели покупают не ваш канал. Они покупают вашу аудиторию. А ваша аудитория видна. Вы можете в аналитике увидеть, кто смотрит ваш канал, с каких городов, в какое время. Это всё существует в аналитике. По каким показателям рекламодатели выбирают каналы? Очень часто они вообще ничего не выбирают, а работают через агентства. Как это происходит?

Допустим, есть компания, которая возьмёт Мерседес. ЛПР компании или салоны Мерседес начинают искать каналы, где  им можно прорекламироваться. Они нанимают рекламную компанию, и ее менеджер выбирает площадки. И очень часто этот самый менеджер смотрит не на просмотры, а на то, кто ваша аудитория, какие ролики, где интересные. То есть покупаются на вашу аудиторию, потому что во многих нишах нельзя набрать, допустим, 100000 подписчиков или миллион подписчиков. Что это значит? Допустим, если у вас будет канал о любителях Мерседес Брабус, то, в принципе, даже 1000 человек сделает вам кассу, то есть те люди, которые смотрят и канал Мерседес Брабус, в том числе. Или клуб любителей Бэнтли, Рэндж Ровера.

Они — дорогая целевая аудитория. Надо выделять портреты вашей целевой аудитории и быть предельно честными. Так же работает и Гугл. Просто у гугла больше понимания, обмануть его нельзя. И задача Гугла — максимально эффективно потратить деньги рекламодателя. Более того, он на вашем канале может еще всё тестировать. На одном канале, на втором. Потом вам включили рекламу, допустим, вечером. Включил рекламу, например, с утра. То есть это алгоритмы подстраиваются в зависимости от того, где находится человек. Если рекламодатель говорит: «Я хочу, чтобы мою рекламу смотрели жители Москвы и области, а на вашем канале жители Москвы и области на ваших роликах — только 10%», то этот рекламодатель не попадает на всех остальных. У него есть чёткий таргетинг. Он делает таргет на определённые условия, и при выполнении этих условий уже появляется вся эта история. 

Ещё подробнее. У вас на канале, к примеру, 100 зрителей. Из этих ста зрителей, получается, 50 человек — от 44 до 65-ти, а 30 человек – это 24 - 37 лет. А 10 – это до семнадцати. А потом из этих же 100 человек 10 - Москва и Санкт-Петербург. Допустим, 30 - это Россия, а 40 - страны СНГ. И 10 - все остальные. И если рекламодатель даёт задачу, что его интересуют, допустим, граждане, которым до 17 лет и из Москвы, то всего будет 10 человек. У вас же 100 зрителей на вашем канале сейчас смотрят, но реклама будет транслироваться только вот этим десятерым. То есть это всё на автомате, и более того, это всё через сервис. То есть это ручная реклама, когда ваш канал отбирают руками.

Но, как правило, здесь всё очень индивидуально. Если бы ютуб или адсенс показывали бы какие-то критерии по этому всему, можно было бы накрутить. Но при этом они знают платёжеспособную аудиторию, за которой все гоняются, – от двадцати семи до сорока четырёх лет. Они готовы платить и потреблять продукт, услугу, либо что-то ещё.