Школа Фриланса 1
5 100 1
100%

Как сделать, чтобы заказчик выбрал исполнителем именно Вас? Как заказчики выбирают исполнителя?

Почему заказчик будет хотеть ИМЕННО ВАС?  Вот как сделать так, чтобы заказчик хотел именно вас? Очень просто! Вот просто, просто и ещё раз просто. С одной стороны вы думаете:
Вот я буду у него лучший рейтер.
Нет. То есть давайте выучим одно слово – называется ДЕЛЕГИРОВАНИЕ. Почему заказчик хочет или захочет именно вас? Ответ прост! Да вот, всё гениальное просто, да? Простота, то есть работают только простые решения, друзья мои. Есть слово делегирование. То есть заказчик будет хотеть только вас, потому что вы, или у вас есть люди, которые могут решить его проблему. Я говорю про грамотного заказчика, которые уже попробовали. Ну, понимаете, молодые заказчики, у них маленькие бюджеты, большая задача и очень амбициозный результат! И они уже попробовали, они походили там, да. И ты говоришь:
Ну не могут тебе сделать люди проект, там не знаю, который будет тебе приносить миллион, у которых там "нет штанов". Ну не могут они. Они хотят, чтобы было просто, да!
Вот, я привожу простой банальный пример. Вот даайте представим, у меня хорошая машина, я еду по деревне, и вдруг она у меня сломалась, а у меня последний Mercedes. И вот в деревне, скорее всего, есть автослесарь. Очень крутой автослесарь, очень классный автослесарь! Который делает, закрывает, то есть он Москвич — машину такую, была раньше, да — он может собрать её с закрытыми глазами там. Девятку Lada он может вообще ночью в сарае разобрать и собрать её там, да. Двигатель от ИЖ Юпитер 5 разбирает там, как автомат Калашникова. Но, открывая капот автомобиля моего, он видит там плиту огромную, алюминиевую, и написан знак Mersedes, больше ничего! И он будет "танцевать танцы с бубнами" около этой машины. Понимаете, он будет там не знаю, что хочет делать. Но, он не сможет понять, как она устроена. То же самое и специалист, то есть. И вы, вы не можете быть гуру во всем! Но, почему заказчик захочет именно вас? Потому что ВЫ МОЖЕТЕ РЕШАТЬ ЕГО ВОПРОСЫ И ЕГО ПРОБЛЕМЫ. Почему? Потому что У ВАС ЕСТЬ ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ РЕШАТЬ ЕГО ПРОБЛЕМЫ. Как это работает? Вот приходит к вам один из заказчиков. У него есть задача. Он говорит:
Вот у меня такая задача. Мне для этой задачи, нужен там не знаю монтажёр, режиссёр, сценарист, SSM продвижение.
То есть он. Вы чётко для себя понимаете. Чётко да. Что эту задачу будет Вася решать, а эту — Петя будет решать, а эту будет Сергей решать, а эту — Маша будет решать, а эту —Даша будет решать, а эту там Света будет решать, а эту там не знаю Олеся будет, а это будет там Катя решать. А это будет, и если Катя заболеет, то у меня есть Маша. Потому что помните, что у заказчика самое важное, что? Он не готов ждать, пока вы будете обучаться или делать всё самостоятельно. Он хочет, чтобы вы решили его проблемы. И у вас есть люди, которые решают эти проблемы. То есть у вас есть люди, которые готовы решить эти проблемы. А теперь ключевое слово — У ВАС ЕСТЬ ЛЮДИ! Не у заказчика есть люди, а у вас есть люди. Понимаете, как это работает? То есть в принципе, если условно у вас есть люди или у вас есть знакомые, которые могут решать вопросы, то, давайте на примере. У меня есть заказчик, который хочет, чтобы ему делали каждый день транскрибацию его роликов. У меня есть люди, которые делают транскрибацию, но вы скажете:
Ха! Ты что на Kwork пятьсот рублей даёшь за двести минут транскрибации?
Да! Но я даю пятидесяти человекам, почему? Потому что я хочу выбрать, это моя РАБОТА! Я беру, даю там ста человекам определённый объем работ, одинаковые — плюс, минус. И вижу кто, с какой скоростью и качеством делает. Потому что, я потом буду рекомендовать этих людей заказчику. Но, не видите, типа:
Ой, у меня есть Вася. Вася вам всё сделает!
Нет!
Я скажу:
Я могу вам сделать.
То есть я рекомендую. То есть делаю, а задачу даю сюда. То есть я делаю всё. Например, чтобы вы понимали. К вас пришёл заказчик и говорит, мне нужно разместить, там написать двадцать статей. Вы говорите:
Хорошо.
И спрашиваете:
А может вам надо к этим статьям фотографии подбирать?
Он говорит:
Да.
Тогда это будет стоить столько.
То есть это будет столько, допустим сто рублей за каждую фотографию. А Маше, которая делает фотографии, подбирает — вы даёте пятьдесят.
Понимаете, как это работает? Но заказчику неважно! Ему.. А потом вы говорите:
А может вам надо эти статьи разместить на сайте ещё?
Да
Тогда ещё плюс сто рублей.
Ну, условно. Но, Пете вы отдали восемьдесят, двадцать себе взяли. Но, заказчик не знает ни Петю, ни Машу, ни Васю. Знаете почему? Всё очень просто. Всё очень просто! Потому что, в случае, если вы немножко того, и отдали контакты своего сотрудника этому заказчику. То если у них все срастётся, то вам никто "спасибо" не скажет. Про деньги молчим. А вот если не срастётся, что будет? Будет следующее, у меня такое было. Представим, да. К вам приходит заказчик:
Слушай ты же там в Instagram там, может у тебя там кто-то там есть?
Вы такие:
Да, конечно. У меня есть девушка, которая там сделает там все в Instagram.
Ок. Вы отдали заказчицу девушку, она пошла к ней. У них все классно, срослось! Девушка в шоке, заказчика в шоке! Все танцуют "джагбу". У всех все хорошо. Все отлично! Вам никто "спасибо" не скажет, точно! Но, максимум это поздравит с Новым годом по Skype там, или по WhatsApp. Всё! А вот, представим ситуацию в другом русле. У них не срослось! Ваша подруга звонит вам и говорит:
Слушай" овца драная", ты мне кого подогнал! Она мне месяц голову "выдавила"и нифига не заплатила!
Заказчик звонит вам, и говорит:
Слушай, "овца драная" ты мне кого подогнала!? Какую-то фрилансерку нищебродку, которая там вообще ничего не умеет! Да ты там вообще! Вы с ней в сговоре! И будет со мной ругаться. То есть теперь давайте разбираться. Если у них все хорошо, у вас ноль зеро. Если у них все плохо, вы поругались и с одним, и со вторым. Зачем вам это надо? НА ЭТОМ НАДО ЗАРАБАТЫВАТЬ. Вот, чтоб вам было, то есть вы должны стать для вот этих вот людей НЕ-ЗА-МЕ-НИ-МЫМ. Почему? Почему он хочет именно ВАС? Потому что очень часто, вот с большего да. Вы, ваш навык делегирования ему нужен, ему некогда разбираться с фрилансерами, кто что может. Более того, он не знает "птичьего языка" ! Перейдите по ссылочке ниже, там будет канал, который мы сделали специально. Он так и называет "Компьютерная грамотность". Этот канал для наших сотрудников. Но, вы можете там. Он открытый там. Что такое браузер? Что такое snippet? Что такое там Facebook пиксель? Что такое, то есть слова, да. И для него очень часто – это такой птичий, птичий язык, а он не понимает! Ему нужен кто-то, кто переведёт. Поэтому, если у вас будет команда, способная решать задачу клиента, и если вы будете настолько лояльны к нему, что будете вроде у него личного помощника. И пере. Потому что, вот здесь все начинающие фрилансеры. Все. Они начинают говорить терминами.
Если вам необходимо повысить ситиар, то при помощи социальных сетей, а лучше Social Media Marketing. Мы сможем повысить ваши ситиар, и ваша конверсия вырастет, потому что на основании аналитики Google Analytics мы можем сделать срезы по целевой аудитории, и посмотреть кликабельность ваших объявлений.
Они такие:
What!? Что ты сказал?
Ну они же не могут так сказать, они такие:
Да, да конечно! Да, там кликабельность чего? А, ну да, да. Объявлениями там да. Ситиар или там...чччто?
А вы, как переводчик должны быть, да. Переводить всё клиенту на русский язык. Для чего? Чтобы у клиента была цель! Чтобы он хочет именно вас! Клиент будет хотеть вас только в одном случае. В одном! Если вы сможете решать его проблемы и его задачи. Или у вас есть люди, которые способны решать. Домашнее задание. Домашнее задание будет такое. Добавить. Давайте я сейчас покажу вам, расскажу вам. Почему клиент не хочет вас? Вот мы сказали, почему он вас хочет? А давайте вот в этом задании разберём, почему он вас не хочет? А домашние задание будет добавить. Я специально опустил три пункта и вы их добавите. Я вам дам пять пунктов, а вы добавите три. Это будет вашим домашним заданием
Итак, клиент вас не хочет, потому что вы работаете с десяти до восемнадцати, ну условно там, или с девяти до семнадцати, а не на результат! Вот это сразу вам нет! Дальше. Вы часто задаёте вопросы, которые очень легко гуглятся. То есть вы клиенту задаёте вопросы. Помните, я говорил про компьютерную грамотность. То есть "А что такое это? А что такое это? А что такое вот это?", да? Дальше. Вы не любите работать на кого-то, просто сейчас ищите себе такое тёплое место, чтобы качнуть какой-то инфы, и потом пойти на "вольные хлеба". Это сразу заметно, да. Следующее. Вы не подходите, клиент вас не хочет, если вы любите пропадать в рабочее время. То есть вот вы договорились, что вы на связи с девяти утра до восемнадцати вечера. Он вам пишет: Приём!
А вас нет. Всё, он не любит. И ещё клиент вас не любит, если у вас очень много проблем! Ну, то есть вы такие:
Ой, вы знаете, там мама заболела, там бабушка умерла, у ребёнка скарлатина, у мужа понос, там да. В магазин не ходила, а там вот это, там интернет. А вы знаете ещё, соседи сверлили и я не спала там всю ночь, там. Добавьте три. То есть первое. Он вас не любит когда вы работаете с десяти до восемнадцати. Вы вопросы задаётесь которые легко гуглятся. Вы любите… не любите работать на кого-то. То есть вы такая "единица", и такая:
Да я самостоятельная, у меня там свой бизнес и все дела там, да.
Вы имеете свойство пропадать, и вы очень проблемная. Добавьте три ещё, три критерия, по которым клиенты вас не любят и не хотят. Если хотите узнать больше переходите по ссылочке внизу, там будет курс. Вы получите доступ к этому курсу. По промокоду 1109 вы получите специальную цену на этот курс от нашей, от нашей команды.
Па-ра-ба-ра-бам.
 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (1)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Антон Локов 22 ноября 2020 г. 12:43

    А так и получается, хочешь как лучше и для сотрудника, и для заказчика, а получается как всегда. И ладно, если в тыкву потом не получишь. А другими людьми пользоваться нужно, извлекая и этого пользу и помогая им самим. И работодатель в случае каких-то неполадок не будет нервничать, и вы будете получать немалый доход. Информация очень полезная и интересное. Спасибо Александру и команде за видео.