Как выбрать свою целевую аудиторию? Сегментирование целевой аудитории

Вопрос: "Узкопрофильные целевые аудитории подбирать не хотелось бы. Почему нельзя делать это шире? Допустим, защита безопасности интересует и мужчин с толстым кошельком, и их жён."

Проблема в том, что обеспеченные люди с толстыми кошельками интересуют всех, и. за их внимание борются.

Я не говорю, что надо выбирать только одну целевую аудиторию. Вы анализируете аудиторию по сегментам, делаете портрет по каждой и, соответственно, обрабатываете. Расскажу на примерах. Допустим, мы сейчас делаем серию роликов о том, зачем видео для салона красоты или интернет-магазинов: сантехники, автоаксессуаров, парфюмерии, цветов, кондитерской, магазина «Мясо». Это всё разные аудитории, и я их сегментирую, потому что не будет смотреть человек, у которого магазин «Мясо», как сделать канал для магазина сантехники, и наоборот. Это и есть аудитория предпринимателей с тугими кошельками. Я для себя потом определяю, каких магазинов всё-таки больше, и о каких можно сделать видео с интересным контентом, потому что у меня, например, есть магазин промышленного оборудования, и записывать ролики о трубах и прочем – это скучно, а видео для магазина, который продает запчасти для всех автомобилей, порядка 800 моделей – это интересно. Но всё это – аудитории, и от того, как вы их сегментируете внутри, зависит успех вашего канала.

И в этом случае нужна таргетированная реклама. Потому что дальше, в рекламе своего видео, когда начинаю его продвигать, я пишу, например: «Люди, которые интересуются бизнесом, цветами, свадебным бизнесом» и таргетирую на них ролик, который говорит о том, как сделать видеоканал для владельца интернет-магазина цветов или для свадебного салона, потому что там тоже есть цветы – букеты для невест, и есть вероятность, что их это заинтересует.

Не я делаю аудиторию, а YouTube и Google собирают её для меня, основываясь на данных, которые мне нужны. Тут всё предельно просто: YouTube, Google, Facebook, Одноклассники, ВКонтакте, Яндекс – они хотят, чтобы вы максимально эффективно потратили свои деньги, чтобы у вас был возврат инвестиций на каждый вложенный рубль. Для чего – чтобы вы использовали их платформу для продвижения своих товаров и услуг, рекомендовали другим и не боялись вкладывать свой бюджет. Поэтому все посредники: всевозможные компании и сервисы, таргетологи, настройщики – это всё отвалится. С каждым обновлением рекламной системы всё настраивается автоматически на основании данных вашей аналитики.

Надо таргетировать аудитории и понимать для себя – зачем и кому мы делаем эти видеоролики или видеорекламу. Нельзя сделать один универсальный ролик для всех предпринимателей, потому что для каждой ниши, для каждой сферы бизнеса есть свои потребности.

Если взять тему «Автомобили», можно делать канал с тест-драйвами, но не обязательно автомобиля, а компрессоров для накачивания колес, например, либо холодильников, либо чехлов – это будет очень хороший нишевый канал. Или вы можете делать обзоры автомобилей с использованием официальных видео автобрендов. Но такое видео можно будет использовать только в положительном ключе, потому что если вы начнёте рассказывать о каких-то недостатках, можете получить бан. Я, например, сделал бы канал «Женщины за рулём» с миссией показать, что мужчины больше и чаще нарушают правила, водят, разворачиваются и паркуются гораздо хуже, чем женщины.

Подводя итог: разные ниши требуют разного подхода. На каждого зрителя претендует огромное количество каналов, и если вы не делаете качественный контент, то успеха не добьётесь. Через пять лет будет очень трудно зайти в какой-то сегмент, потому что уже будут прокаченные лидеры, с которыми вы не сможете конкурировать. Поэтому заходите сейчас, делайте каналы и будет вам счастье и удача.