Как заказчик выбирает исполнителя на фрилансе? Где и как фрилансеру найти клиентов?

Сегодня мы будем знакомиться с Его Величеством – заказчиком и я вам покажу, где их искать. 

Вы будете удивлены – оказывается, что заказчики сами нас ищут, но не находят, потому что мы не умеем правильно себя предлагать. Проведём маленький эксперимент – попробуйте придумать, так называемую, речь для лифта. Представьте, что я – заказчик и мы вместе вошли в лифт. Попробуйте за 30-50 секунд, пока мы поднимаемся на верхний этаж, рассказать мне, кто вы такой, что умеете, чем будете мне полезны, что уникального можете предложить и за сколько? Попробуйте прямо сейчас, и вы убедитесь, что у вас нет своего предложения. Вы ничего не можете предложить заказчику, который вас ищет. Вы просто боитесь себе в этом признаться. 

А теперь представим позитивный сценарий, что у вас есть эта речь, например: «Я, Александр Некрашевич, уже более пяти лет занимаюсь тем, что помогаю предпринимателям увеличивать продажи с помощью видео. Хотите я расскажу, как смогу помочь вам?». Это моя речь для лифта. И я её просто сейчас выдал. В зависимости от обстоятельств, у меня таких речей пятьдесят, то есть на каждый случай у меня это заготовлено, выучено и проработано. 

Охмурять, забирать и завоёвывать заказчика – это война, потому что с вами на удалёнке огромная масса конкурентов. И чтобы победить, вам нужна подготовка, тактика и стратегия. 

Теперь разберёмся, с местами обитания заказчиков. Всё предельно просто. Как говорится, мысли как преступник. В вашем случае надо думать, как как заказчик. Куда вы пойдёте, чтобы найти фрилансера – правильно, на биржи фриланса. Теперь очень важный момент: когда вы придёте на такую биржу, что вы там увидите – правильно, сотни тысяч фрилансеров! 

Вспомните, что мы говорили – надо стать брендом, потому что именно это выбирает заказчик. Зачем ему рисковать и брать новичка, если есть уже проверенные специалисты? Если вы думаете по-другому, значит, не понимаете, что хочет заказчик. Вы думаете, он хочет сэкономить? Поймите и запомните: хороший заказчик не хочет экономить, он хочет быстро решить свой вопрос и получить качественный результат. Самое ценное для него – это время, и когда вы пишете: «Сделаю недорого», ему неинтересно. 

Приходя на биржу фриланса, вы не заполняете свой профиль, или пишите такой бред, который интересен только вам и вашей маме: что вы симпатяшка и любите котиков. Заказчики хотят знать, чем вы будет им полезны и как сможете решить их проблему. Если вы решаете проблему заказчика – получаете деньги. Не смогли решить – получаете негативный отзыв. 

Почему заказчик приходит на биржу – потому что там ему гарантируется возврат денег, если сделка не будет успешной. Фрилансер хочет предоплату, потому что боится быть обманутым, а заказчик не хочет платить заранее, потому что не уверен в результате. Биржа решает этот вопрос сделкой. Заказчик отдаёт деньги бирже, и когда фрилансер сдаёт работу, биржа переводит деньги исполнителю, при условии, что заказчик доволен. Более того, фрилансер старается сделать всё хорошо, чтобы получить положительный отзыв, чем повысить уровень доверия со стороны других клиентов и, как следствие, свой чек. 

Почему со мной не торгуются – потому что у меня тысячи положительных отзывов и пятнадцать лет опыта на фрилансе. 

Где ещё искать заказчиков – в социальных сетях. Есть группы, но их надо постоянно мониторить и чаще всего там встречаются неадекватные заказчики без толкового ТЗ – технического задания, с одной формулировкой – «хочу сайт». И у вас в голове одностраничник на Tilda, а у него – Amazon на Yandex. Но есть очень хорошие профильные группы. Они обычно закрыты и там большое влияние имеют рекомендации. Я сам состою в одной из таких групп. Как только там появляется заказ на специалиста по YouTube, рекомендуют меня. Почему – потому что в этой группе уже шестьдесят человек получили мои консультации, и они счастливы! У меня там бесплатная группа поддержки, рекламные щиты, и я там черпаю клиентов. 

Теперь давайте обсудим, где брать заказчиков не надо! Никогда не работайте с родственниками, друзьями и знакомыми, забудьте и вычеркните! Просто откажитесь. Я на своём опыте вас уверяю, что это «треш». За ваши услуги не будут платить, потому считается, что вы «свой». Кроме того, вас постоянно будут просить что-то сделать, посмотреть, проверить, да ещё и требовать, чтобы вы делали это прямо сейчас и очень качественно. И, конечно, бесплатно. По-дружески или по-родственному. А даже если вам заплатят какой-то мизер, то потом обвинят, что вы их обнавываете, потому что кто-то может это сделать дешевле. От заказчика можно избавиться, а как вы избавитесь от родственника? 

Запомните аксиому: без договора нет разговора. Чётко и внятно обозначайте объёмы, сроки и стоимость своих услуг. Только на таких условиях. 

Создавайте свой бренд, качайте свои скилы и тогда топовые заказчики сами к вам придут.

Итак, пройдёмся по блоку «Где искать заказчика» и ваше домашнее задание следующее: напишите в комментариях, что вы узнали и запомнили на этом уроке.

1. Запомните: заказчики ищут вас. 
2. Внизу будет ссылка на обзор бирж фриланса. То есть вы должны составить список ресурсов, которые необходимы для вашей успешной работы.
3. Найдите три группы в социальных сетях, а лучше всего – на Facebook, где вы смогли бы предлагать свои услуги. И начните там просто общаться, то есть вживаться в группу. Это будет очень и очень хорошо. 
4. После урока мне бы захотелось…я рекомендую здесь написать «поставить «крест» на бесплатной помощи родственникам и друзьям». Вот как бы это кощунственно не звучало. Я очень много с кем общаюсь – никогда и ни у кого эта история не заканчивалась хорошо. Запомните, что вы просто потеряете своё время и со всеми рассоритесь.

Если хотите узнать больше, переходите по ссылке ниже, и получите доступ к этому курсу по специальной цене – промокод 1109.