Школа Фриланса 1
5 100 1
100%

Как заказчик выбирает исполнителя на фрилансе? Где и как фрилансеру найти клиентов?

Если вы ожидаете, что я буду говорить вам что делайте вот так, делайте вот так, делайте вот так. Сегодня мы будем с вами знакомиться с его величеством, с заказчиком. Сегодня я вам покажу, и познакомлю вас с заказчиками. То есть с заказчиками и где их искать.  
Вы будете удивлены! Оказывается, вот я за свой пятнадцатилетний опыт понял, то что заказчики сами ищут нас. Вот, заказчики ищут нас, наших услуг, а не могут найти просто потому, что мы не можем правильно себя предложить. Мы не можем рассказать заказчику о себе. Причём быстро. Давайте просто, давайте просто проведём маленький эксперимент. Попробуйте сделать своеобразную речь для лифта. Давайте попробуем с вами разобраться. Вот, давайте, представьте — я заказчик. Расскажите мне. Вот мы с вами зашли в лифт, и попробуйте мне, пока мы едем с первого на девятый этаж. Это сколько там получается? Тридцать там, ну пусть пятьдесят секунд. Попробуйте мне за пятьдесят секунд рассказать о себе. Кто вы такой, что вы умеете, чем вы будете мне полезны и что вы мне можете предложить и за сколько? Попробуйте! Попробуйте прямо сейчас! И вы убедитесь, что у вас нет своего предложения. Вы ничего не можете предложить заказчику, который вас ищет. А это секунды. У вас в Facebook есть там двадцать секунд, пока у вас есть фокус внимания, да, группы. У вас на Kwork, или любой другой фриланс бирже у вас время заказчика, оно ограниченно. И вы начинаете писать ему вместе того, чтобы там, я могу вам...
Здравствуйте, здравствуйте.
Да зачем ему этот чат! А у вас нет. Вы просто боитесь себе признаться, что у вас нет уникального для себя, торгового, потому что вы выйдите продавать свои услуги — предложения. То есть у вас нет своей собственной речи для лифта. Но, давайте представим позитивный сценарий. И подумаем, что у вас есть ваша речь для лифта. Например: "Я, Александр Некрашевич, и уже более пяти лет я занимаюсь тем, что помогаю предпринимателям увеличивать продажи с помощью видео. Хотите я расскажу, как смогу помочь вам?" Это моя речь для лифта. И я её просто сейчас выдал. В зависимости от обстоятельств, у меня таких речей пятьдесят. То есть на каждый случай у меня уже ЗА-ГО-ТОВ-ЛЕ-НО! ВЫУЧЕНО И ПРОРАБОТАНО. Понимаете, как это работает? Это не так, что с потолка у вас там "пам" лампочка и ты такой:
Хоу! Я герой!
Нет! Это всё подготовка! Это стратегия и тактика. Вот, охмурять, забирать и завоёвывать заказчика — это война, потому что с вами на удалёнке огромная масса ваших конкурентов. Их много! Кто ваш конкурент? Ваш конкурент, это девочка в соседней комнате, за стенкой в вашем доме, у которой есть ноутбук. Всё. Она ваш конкурент! Это мальчик, у которого есть телефон мобильный, это ваш конкурент! Вы окружены конкурентами и вы не умеете воевать! Но давайте представим, что вот, условно всё хорошо. У вас есть, есть речь для лифта. У вас все здорово. Представим места. Давайте мы разберёмся с местами. Где обитают заказчики? Всё предельно просто! Как говорят, "мысли как преступник". В вашем случае надо думать, как, ну как заказчик. То есть вы заказчик, куда вы пойдёте, чтобы найти фрилансера? Естественно, вы пойдёте на фриланс биржи. Их сейчас много. Огромное, огромное, да? То есть и вы как заказчик пойдёте на эти самые фриланс биржи. Вот, очень важный момент! Вы пойдёте на эти фриланс биржи, и что вы там увидите как заказчик? Правильно! Вы там увидите, не десятки, а уже сотни тысяч фрилансеров. Сотни тысяч. А помните, что мы говорили, НАДО СТАТЬ БРЕНДОМ. Фриланс — это бренд. Потому что, именно бренд, то есть выбирает заказчик. Зачем ему рисковать? Зачем брать новичка, если уже есть проверенные. Зачем? Потому что вы не понимаете базовой ценности, вы не понимаете что хочет заказчик. Вы думаете он хочет сэкономить? Вы действительно думаете, что хороший заказчик хочет сэкономить? ХОРОШИЙ ЗАКАЗЧИК НЕ ХОЧЕТ СЭКОНОМИТЬ. Сэкономить хотят "нищеброды". ХОРОШИЙ ЗАКАЗЧИК ХОЧЕТ РЕШИТЬ СВОЙ ВОПРОС. БЫСТРО, и у него есть мало-мало времени. У него самое ценное, это его время. Когда вы пишете ему:
Я сделаю для вас там, недорого!
Ему неинтересно.
Быстро!
Он сомневается…
И вот здесь, вы когда приходите на биржу фриланса. Вы начинаете там создавать какие-то профайлы там, да? Даже не умудряюсь заполнить профиль, даже не умудряюсь рассказать о себе! Вот ваш профиль на бирже фриланса, да, он пустой очень часто. Либо вы туда пишите такой бред, который интересен только вам, вашей маме, и вашему, не знаю, парню, или девушке. Что вы обаятельная, что вы "симпатяшка", что вам нравятся котики. Да не хотят они знать про это! Они хотят знать. Заказчики. Чем вы можете быть им полезны? Как вы сможете решить их проблему? И поэтому, когда заказчик идёт на фриланс биржу, он идёт только с одной целью — РЕШИТЬ СВОЮ ПРОБЛЕМУ. Если вы решаете проблему заказчика, вы получаете деньги. Не решаете, ничего не получаете, но, или получаете негативный отзыв. Почему? Потому что, если бы заказчик мог бы это сделать. Клиент. Он бы сделал это сам. Но у него проблема, он не может это делать или нет времени это делать, да, или нет навыков! И он приходит куда? На фриланс биржу. Почему? Вот здесь очень важный момент. Почему? Потому что фриланс биржи сейчас они. Чтобы вы понимали вот для себя, да? Они гарантируют ему возврат средств, в случае, если сделка будет не успешной. Почему? Потому что у вас всегда есть проблема. То есть вот фрилансер, вот заказчик, вот деньги, а вот работа. Фрилансер говорит:
Я отдам вам работу.
Вот работа.
Я отдам вам работу, если вы дадите мне деньги.
Что думает заказчик?
Если я дам тебе деньги, то я не знаю, получу ли я работу.
А что думает фрилансер?
Если я тебе отдам работу, я не знаю, получу ли я деньги.
И вот биржа решает этот вопрос вот — сделкой. Почему? Выступает в данном случае биржа фриланса. Что она говорит? Заказчик отдаёт мне деньги — бирже, а фрилансер, когда работу сделает, передаёт работу заказчику, и если заказчика всё удовлетворяет, то он говорит "ок" и биржа фрилансеру отдаёт деньги. Никто не рискует! Это простая модель биржи фриланса. Очень простая и очень гарантированная. Более того, фрилансер очень боится сделать плохо, потому что заказчик может написать ему негативный отзыв. Но, тут очень важный момент! Чем больше у вас позитивных отзывов, здесь. Чем выше ваш чек и более лоялен заказчик. Просто он понимает, что вас уже "попробовали" десятки, сотни человек! Почему со мной не торгуются? Потому что у меня тысячи положительных отзывов. Тысячи! И я пять, десять, пятнадцать лет на биржах фриланса. И со мной толку торговаться нет. Почему? Потому что, я знаю! И он, и я знает, что у меня оборот заказчиков большой, на консалте. Сегодня мы разберёмся в этом, да? Но, биржа — это процентов восемьдесят, чтобы поймать заказчика. Вот, восемьдесят процентов — это биржа. Она, биржа забирает себе процент от сделки, да. Но, смотрите, я ни копейки в рекламу своих услуг не трачу. Потому что всё делает вместо меня биржа. Дальше! Где искать заказчиков? Очень хороший канал для поиска заказчиков — это социальные сети. Это профильные группы. Но, там надо мониторить, там надо сидеть, и очень часто. Ну, там процентов очень.. Вот я по себе знаю, я буду из своего опыта. Процентов восемьдесят заказчиков не адекваты. То есть там реально приходят люди. У них нет ТЗ (техническое задание), а без ТЗ получишь ХЗ. Но они этого не знают.
Я хочу сайт!
И у вас в голове сайт на Tilda, а у него Yandex. Понимаете? Или у него, там не знаю, Ozon, или там Amazon, а у вас вот просто какой-то одностраничник, да? И вот таких там много! Но, есть ОЧЕНЬ ХОРОШИЕ ПРОФИЛЬНЫЕ ГРУППЫ. Они обычно закрыты. И там, в этих группах рекомендации решают! Вот там, у меня есть группа закрытая. Я там состою. И там только выскакивает специалист по YouTube, сразу ко мне. Раз! Меня тэгают, и у меня сразу раз – закрытие на консультацию! Почему? Потому что в этой группе пятьдесят человек, уже больше, уже шестьдесят человек получили от меня консультации, и они счастливы! У меня там бесплатная группа поддержки. Там у меня рекламные щиты, которые говорят:
О, Некрашевич — круто!
И я там тоже черпаю к себе клиентов. Но, где брать заказчиков не надо! Вот мы обсудили, что, где искать заказчиков, да? Мы обсудили, это биржи фриланса, и социальные сети. Где брат заказчиков не надо? Никогда не работайте с родственниками, вообще никогда! Просто забудьте и вычеркните! Отказывайтесь! Родственники, друзья и знакомые. Просто! Вот кто вам говорит, ищи среди своих знакомых, друзей — это такой "треш". Я вам отвечаю! Я вам даю честное благородное слово, вот даю.. Как это? Вот просто, почему? Давайте разберёмся. То есть если вы пришли к родственникам, и другу, другу, другу! Вы сделали другу что-то, то вы же ждёте от него какой-то, не знаю, оплаты, хотя бы минимальной. Нет! Вы не получите ничего! Или мизер! А потом, вы потеряете друга, или родственника, или знакомого. Потому что, они будут к вам приходить:
Что тебе стоит поменять там, тут страницу, там на это. Давай ты вот прям сейчас! Ты же мне обещал! Я на тебя понадеялся!
Да, то есть почему? ЗАПОМНИТЕ АКСИОМУ. Без договора - нет разговора. Нет договора — нет разговора. То есть если вы не обозначили, что вы сделаете, за какой срок, за какую сумму. Всё. Это не о чем. Это поиграться. Но, понимаете, родственники с вас не слезут! Они же рядом. Заказчику вы можете сказать, знаете что, вот договор до свидание, да? А родственнику как? Он же будет вам, вашей там маме, вашей жене, вашему мужу звонить и говорить:
Слушай, ну у тебя жена "коза", мне пообещала сайт сделать!
Или там даже бы и сделали кому-то по дешёвке там, за триста долларов сайт, ну одностраничный какой-нибудь, хорошо проработали, да? Всегда найдётся сосед, который сделал за пятьдесят. Всегда! И вы будете тот, кто обманул семью!
Поэтому, записали себе. НЕ РА-БО-ТА-ЕМ!
Никогда! С РОДСТВЕННИКАМИ, ДРУЗЬЯМИ И ЗНАКОМЫМИ. Вычеркните! Просто, делайте свой бренд с НУЛЯ! Делайте, качайте свои скилы, профайлы. Почему? Потому ЧТО, это очень такая, с одной стороны, вас клиенты сами ищут, заказчики вас сами ищут. Вам надо просто на бирже, либо в социальных сетях запаковать, сделать свой, вот такой вот профайл, да? То есть кто вы? Какие у вас есть скилы, ваше портфолио и ваши контакты. Ищите настоящих заказчиков, потому что вы всегда. Вы можете себя убеждать в чём угодно. Поверьте! Когда у вас не будет дедлайна, когда на вас не будет "топор", ничего не сделаете! А у вас, ваше одно из полушария, будет вам объяснять:
Слушай, ну это же там Вася. Это же двоюродный брат! Ну потерпи, чё.. 
И вы, вот у вас не будет ничего, ни там, ни там, ни денег, ни работы, не портфолио. Резюмируем! Итак, друзья мои. Давайте мы сейчас — ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ — пройдёмся. По этому блоку. Где искать заказчика? Первое, запомните, ЗАКАЗЧИКИ ИЩУТ ВАС, да. То есть на уроке я сегодня узнал, что заказчики сами ищут вас. Второе, это то, что вам НЕОБХОДИМО, под ссылочкой ниже будет да, ОБЗОР БИРЖ УДАЛЁННОЙ РАБОТЫ. То есть в результате вы должны СОСТАВИТЬ СПИСОК РЕСУРСОВ, которые необходимы для вашей успешной работы, по работе по выбору специализации. То есть возьмите просто и составьте список ресурсов, там: Kwork.ru, Freelance.ru, Upwork.com. Ну, просто составьте список этих вот, этих ресурсов, да. Третье задание, сюда же, да. Найдите три группы, три группы в Facebook. Вот лучше всего в Facebook, где вы бы смогли предлагать свои услуги. И начните там ПРОСТО ОБЩАТЬСЯ. Начните там просто говорить, там да, там читать, комментировать, просто ставить лайки. То есть ВЖИВАТЬСЯ В ГРУППУ. Тоже будет очень и очень хорошо. И, после урока мне захотелось, я считаю, что вам бы очень сильно захотелось поставить для себя "крест" и не помогать. Вот как бы это кощунственно не звучало, ни друзьям, ни знакомым, не родственникам. Поймите, вот я со своего опыта, со своего. Я очень много с кем общаюсь, да. Никогда эта история не заканчивалась хорошо. Никогда!
Па-ра-ба-ра-бам.
Если хотите узнать больше, переходите по ссылке ниже и получите доступ к этому курсу по специальной цене — ПРОМОКОД 1109.
Па-ра-ба-ра-бам. 
 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (1)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Антон Локов 22 ноября 2020 г. 13:52

    Немного не понимаю, зачем нужно резать большой ролик на несколько маленьких. Я вот их смотрю, а ощущение, что несколько раз посмотрел одно и то же. Оно и понятно, ролики на более-менее одну тему, повторяются одни и те же слова, это как раз и сбивает с толку. Но пару толковых советов я для себя выделил, не работать с родственниками, друзьями, знакомыми, например. Так что время потрачено с пользой и я доволен. Спасибо за полезное видео!