Личный бренд с нуля - 10 шагов к результату — пошаговое построение личного/ персонального бренда 1.3

10 шагов, которые приведут вас к результату. Пошаговое построение личного бренда

Мы продолжаем учиться создавать свой личный бренд с помощью видео. В этом уроке мы познакомимся с 10-ю шагами, которые приведут к результату. Я люблю стратегию маленьких шагов, от маленькой цели - к большой. Сейчас мы с вами наметим план последовательных шагов, которые дадут нам значимые результаты. 

Первый шаг – «Сделать план работ»

Мы должны создать фундамент своего проекта. Для меня это - пошаговая карта, которую я вам показывал. Вам тоже необходимо сделать план - фундамент своего проекта. В этом плане должны быть  хорошо проработаны слабые места, контент-план и другие важные моменты. Это что-то вроде оглавления книги, книги нашего успеха. 

Второй шаг – «Проработать точку знакомства с нами» как с экспертом

То есть должна быть некая точка входа, куда будут приходить наши зрители, покупатели, подписчики, и знакомиться с нашим личным брендом либо брендом нашего магазина. Это может быть канал на Youtube, группа в социальных сетях (Facebook, Вконтакте, Instagram) или сайт. Хорошо, когда всё вместе, то есть когда у вас есть несколько точек входа, где вы начинаете собирать и аккумулировать вашу аудиторию. 

Третий шаг – «Экспертный контент»

Сначала мы понимаем, какой будет точка знакомства с нами, а затем её прорабатываем. Мы начинаем готовить экспертный контент, который будем давать своим зрителям. Мы можем транслировать его на канале или в группе, давать советы, делиться результатами. 

Мы понимаем, в каком виде будем давать этот контент. Это могут быть видеоролики, статьи, посты, лайфхаки. Здесь мы просто определяем, ничего не делая.

Четвертый шаг – «Определить рекламную стратегию»

Очень часто люди думают, что если они сделали какой-то классный контент, то тут же набежит огромное количество читателей, зрителей и подписчиков. Нет, сначала нужно определить, какую первичную рекламную стратегию вы для себя изберете. Это может быть РСЯ (рекламная сеть Яндекса) либо Google Ads. Сначала для развития личного бренда необходимо будет немножко «поливать» рекламным трафиком, чтобы люди начинали о вас узнавать. То, что вы – хороший эксперт, можете давать классные советы, и о вас знают 5, 20 или 30 человек, - это вовсе не значит, что они будут делиться и рассказывать о вас как о специалисте. 

Пятый шаг – «Консультации»

После того, как мы разобрали экспертный контент, которым будем делиться, и определили рекламную стратегию, начинаем консультировать. Вовсе необязательно осуществлять масштабную деятельность, мы просто предлагаем людям нашу консультацию за отзыв или взаимопиар. Это может быть всё, что угодно. Вы даете классные советы о том, как выйти замуж? Пожалуйста! Давайте их бесплатно и получайте обратную связь. Вы рассказываете о том, как правильно настроить какой-нибудь рекламный кабинет? Давайте и расширяйте! Люди очень любят получать бесплатные консультации. Слово «бесплатное» здесь очень важно, но многие сразу хотят перейти из бесплатной консультации в платную. 

Я два года давал бесплатные консультации. В следующем видео я поделюсь с вами чек-листом, скриптом бесплатной консультации, где вы за 15 минут поймете для себя, насколько важен вам подписчик, зритель – это будущий клиент или проходящий мимо шаромыга. Когда вы начинаете консультировать, то даже ваш пост, ответ в Facebook, Вконтакте или Instagram кому-то - это тоже прокачка вашего личного бренда. 

Когда вы приходите в сообщество, где идут обсуждения про Youtube, способы продвижения и монетизации,  если вы чувствуете, что ваш совет будет уместен и на него есть запрос – дайте этот совет. Проконсультируйте человека, даже если он не поймет, что это - консультация, потому что вы даете совет, при помощи которого его канал или видео могут стать лучше. Воспользуется он этим советом или нет  - это его личное дело. Консультации – это очень хороший формат взаимодействия. Люди должны ассоциировать с вами то, что если у них есть какая-то проблема, то вы - тот эксперт, который может эту проблему решить. 

Они никогда не запоминают, симпатичны вы или нет, они воспринимают вас с позиции: можете ли вы решить эту проблему, когда она возникнет еще раз, или нет. Или они могут вспомнить вас как специалиста по решению болей или проблем и поделиться вашим профилем, аккаунтом, Youtube-каналом у себя в сообществе.

Шестой шаг – «Отзывы о вас как об эксперте»

Мы обязательно делаем консультации с отзывами. Многие дают консультации и ждут, что люди сами напишут о них отзыв. Но пока вы не потребуете написать отзыв, никто ничего не сделает. К примеру, вы получите запись нашей консультации после того, как я увижу отзыв о себе или отзыв о своей консультации. Да, мы в буквальном смысле слова требуем отзывов, потому что очень часто люди, получив ответ на свой вопрос либо решение проблемы, просто уходят и забывают. 

Потому что они часто думают, что напишут отзыв сейчас или завтра, или никогда. Собирайте отзывы о себе. Дали кому-то классный совет: «Сережа, напиши мне отзыв».  Помогли кому-то построить гараж - пусть напишут об этом. Собирайте отзывы об эксперте, то есть о себе, аккумулируйте отзывы, потому что, это - та коллекция, которая будет отрабатывать возражения. 

Седьмой шаг - «Коллаборации»

Когда вы начинаете светиться в социальных сетях, у вас есть некий бэкграунд, группа подписчиков в несколько тысяч человек, к вам будут приходить люди для коллаборации. Они будут говорить о том, что им важно ваше мнение как эксперта, но, по сути, они будут вам врать. Им будет важна ваша аудитория, чтобы распределить свои знания, ауру, свой личный бренд на вашу аудиторию, причем бесплатно. 

Коллаборация – это взаимодействие: «Ты - мне, я – тебе расскажу о себе как о бренде твоей аудитории». Вы должны понимать, что чем круче ваша аудитория, тем больше людей будут приходить и предлагать вам коллаборации. Здесь важно, чтобы у вас был материал и условия, на которых проходит коллаборация. Очень многие люди делают коллаборации, но потом, когда вы начинаете читать договор, то видео, которое вы вместе записали, оказывается, будет размещено только на канале того человека, который к вам пришел. Либо вы не имеете права размещать это видео, потому что это будет дубль-контентом. Для всего, что вы делаете, у вас должен быть договор. «Без договора нет разговора», - это – главное правило коллаборации. 

Восьмой шаг – «Нишевые события»

Далее вы можете сделать некие «нишевые события». Допустим, устраивать выставки, семинары либо принимать в них участие, но это - очень затратно по времени и силам. Вас могут приглашать на какие-то семинары, онлайн-встречи и конференции. К примеру, вы – в начале своего пути и приглашены спикером на какую-нибудь конференцию. Но чтобы подготовить материалы для этой конференции, вам понадобится, к примеру, три дня. Это время уйдет на то, чтобы собрать материал, сделать доклад и презентацию и грамотно всё упаковать. Потом вы будете готовиться к устному выступлению. А в тот день, когда будете выступать, вы ничего другого делать не сможете. 

Сначала вы будете готовиться и выступать на этой конференции, даже если она онлайн, а потом всё это пережевывать. Вы будете отвечать на вопросы зрителей или отдыхать после яркого выступления. После этого у вас будет еще день для того, чтобы включиться в работу. 

А теперь задайте себе вопрос: «Готовы ли вы 5 рабочих, 5 эффективных дней, за которые вы можете раскочегарить и развить свой личный бренд, отдать кому-то для прокачки чьей-то конференцию?» Часто на эти конференции, выставки, семинары зовут поработать бесплатно. В лучшем случае, вам оплатят билет туда-обратно, гостиницу третьего класса, дадут какой-нибудь мерч (маечки, блокнотики), и на этом всё. Заработать на этом много невозможно. 

Вам скажут, что это - классно, там будет ваша целевая аудитория. В течение 10-ти лет я посещал всевозможные семинары, выставки и конференции. Туда приходит огромная масса людей, которая не готова покупать мои консультации за деньги. Люди приходят в надежде, что они со мной познакомятся, заколлаборируются и качнут инфы. То есть туда приходит тусовка качателей бесплатной, халявной информации. У людей, которые заняты настоящим серьезным бизнесом, свой нетворкинг. Они мало посещают такие предприятия как конференции. Это больше похоже на тусовку, где ты - мне, я - тебе, и где все пытаются качнуть какой-то инфы. 

Это – моё личное мнение, поэтому «нишевые события» хороши, но на начальном этапе для прокачки своего бренда. Это неэффективно, как и написание книжки, потому что это – большие расходы. И у меня есть чёткое убеждение, что тренд о том, что эксперт должен написать книжку, подогревают издательства, которые сейчас находятся не в самом лучшем состоянии. 
Книга - это очень времязатратное, ресурсоемкое и финансовоемкое занятие. Когда вы напишите книжку, поймете, что люди, которые говорили: «Да, жду вашу книжку», - ждут ее не на полках магазина, а где-нибудь на складчинах, чтобы скачать или даже не прочесть. Потому что чтение - это время, скучно и некогда. Поэтому относитесь к этому серьезно. 

Девятый шаг – «Вы сверкаете, где можно и где нельзя»

Важные слова «где нельзя». Вы можете создавать классные видеоролики, интересный контент с трендовыми запросами. Например, вы учите людей правильно говорить либо обучаете их английскому языку. Создайте, к примеру, список из 55-ти профессий, которым может пригодиться английский язык, и делайте каждый день по одному видео по этим профессиям. Вы можете создавать самые обеспеченные, высокооплачиваемые профессии в любой нише. Потому что, это - то, на что люди нажимают, желая узнать, как зарабатывать 40 долларов в час, работая репетитором по математике. Вы же никому не расскажете о том, что вы зарабатываете 40 долларов в час, но это - один час в месяц. Дело в том, что у вас есть особенный ученик, который приходит к вам заниматься из Соединенных Штатов Америки, и именно он вам платит 40 долларов в час. Все остальные платят гораздо меньше, но зато какая кликабельная обложка получилась. Вы скажете, что это – неправильно, и так делать нельзя. Но прокачка своего личного бренда - это то, что приносит вам узнаваемость, даёт охват.

Если видите, что у вас есть, о чем поговорить, следует создать отдельный канал, где вы и я, в том числе, будем рассуждать о жизни. К примеру, назовем его «Некрашевич live». На этом канале мы будем собирать запросы. 

Представим, что вы создаете один раз в неделю видеоролик, который не касается вашей темы, но у вас есть на этот счет мнение. И вы по нему заходите. Если вы делаете один ролик в неделю, то за год  получается 55 роликов. Условно, за 3 года - 150 роликов, 150 ключевых слов. 

Даже если каждый ролик на отвлеченную тему: о ваших воспоминаниях, о том, как вы занимались пикапом в молодости, 55 цитат знаменитых людей или 22 способа пригласить девушку на свидание. Если эти 150 видеороликов увидят хотя бы по тысяче человек, то это - охват в 150 тысяч человек. Поэтому вы должны «сверкать» где угодно и как угодно. 

Десятый шаг – «Создание сообщества вокруг нас»

Сейчас вы находитесь в «Школе Видеоблогеров», где дают ответы на ваши вопросы. Я отвечаю на них  под видео, стараюсь отвечать в рамках прямых эфиров, в видеоответах. Мы сделали для вас специальные группы, и в данном случае Youtube канал является созданием сообщества вокруг нас – учителей и преподавателей «Школы видеоблогеров». И вокруг меня, в том числе. 

Существует также «Школа Фриланса», где я также выступаю, рассказываю, делюсь и создаю сообщество, давая ценные, полезные и эффективные советы бесплатно. У меня есть и платные советы, но бесплатные помогают формировать сообщество. Это - сообщество вокруг себя как эксперта, оно имеет важное значение, потому что то коммьюнити, которое вы около себя создаете, это - фундамент, который вы заложите и будете развивать. Этому сообществу вы должны давать ценный и полезный контент, отвечать на его комментарии, писать и мотивировать его отвечать вам. Люди имеют свойство забывать. Если вас не будет в информационном поле более 2-3-х месяцев, то о вас забудет половина подписчиков. Через полгода о вас уже не вспомнит никто. Через год вы можете забить на себя, на канал и всё остальное, потому что вам нужно будет делать все заново. 

Думаю, что был вам полезен, и эти 10 шагов на пути к результату откликнулись в вас. Далее мы будем разбираться в том формате, как правильно создать свой личный бренд с помощью видео.