Личный бренд с нуля. Выбираем свою нишу для персонального бренда. Оптимальный выбор позиционирования

Выбираем свою нишу для персонального бренда

В этом уроке мы поговорим о том, какие бывают виды позиционирования и как выбрать свою нишу. 

Первый выбор позиционирования – это объединение по интересам

К примеру, есть «Школа видеоблогеров», «Школа фриланса» и «Атлас новых профессий». 

В данном случае перед вами «Школа видеоблогеров». Это - тоже прокачка личного бренда, но в сообществе. «Школа фриланса» – ещё одно наше сообщество, прокачка личного бренда. 

Когда  в сообщество заходят люди, они видят меня со значками, медальками и тысячами отзывов, здесь везде моя ярко-красная майка. Это - объединение по интересам. В «Школе видеоблогеров» - это интересы создать и заработать на Youtube-канале, в «Школе фриланса» – интересы начать зарабатывать удаленно, в «Атласе новых профессий» – найти для себя или своих детей профессию, которая в будущем будет приносить доход. 

Какие же плюсы и минусы есть у этого вида позиционирования? 

Плюсы:

- Подписчик будет гораздо дешевле. 
На вас и ваше сообщество будут подписываться гораздо охотнее, потому что у людей есть желание соединяться в сообществе.

- В сообществах проще проводить события. 

Когда событие проводит, к примеру, «Школа фриланса» или «Школа видеоблогеров», то охвата и внимания будет гораздо больше. Кому-то я, как человек, нравлюсь или не нравлюсь, кому-то нравится - не нравится Екатерина и Анастасия. Но в совместном проекте мы можем сделать больше охвата и больше шансов захвата ниши. 

Когда мы объединяем не только зрителей, но и учителей в одну цель, то захватываем нишу. Посмотрите, сколько школ видеоблогеров было в 2018-м, 2019-м и 2020-м году и сколько их остается.

Минусы:

- В сообществах личность сама по себе теряется. 
Допустим «Бутик идей» - не совсем понятно, это некое сообщество или школа. Здесь ниша размывается. 

Второй выбор позиционирования –  это создание личного канала
Существуют каналы Александра Невзорова или Ирины Хакамады - это канал имени одного человека. Здесь качаются сразу имя и фамилия автора, то есть личный бренд. 

Второй выбор позиционирования - личный канал

Плюсы:

- Из названия понятно, про кого этот канал, и кто здесь выступает флагманом.
Люди, приходящие на канал, смотрящие ролики этого человека, вступающие с ним в дискуссию в комментариях, быстрее запомнят автора канала, его образ.

Минусы:

- Высокая цена подписчика.
Сейчас очень много людей, которые сравнивают. Когда вы выходите как личный бренд, то цена подписчика будет выше в разы. На личном канале вы стоите на вершине пирамиды и явно будете что-то продавать, потому что так устроен рунет. 

- Возможность личной неприязни.

Когда вы объединяете аудиторию по интересам в сообществе, то часто люди даже не знают, кто является его автором, руководителем и вдохновителем. На личном канале присутствует личная приязнь или неприязнь, например: «Что ты мне, пожилому аксакалу, можешь в 25 рассказать?» или «У тебя же нос кривой, губы пухлые и ты – очкарик».

Личный канал - это очень интересная и тяжелая тематика. 

Третий выбор позиционирования - занятие узкой ниши

Что это означает? Раньше у меня было позиционирование, я занимался маркетингом только для салонов мебели. Наша школа, к примеру, помогает увеличивать продажи с помощью видео. На канале «Школы видеоблогеров», мы рассказываем о том, как можно заработать на Youtube, кроме монетизации вашего видео в партнерской системе Google AdS, как использовать видео в продаже товаров, услуг, онлайн-уроков и так далее. 

Мы занимаем очень узкую нишу, а есть ещё более узкое позиционирование. Вы можете продавать инструкции, как сделать видео для онлайн-школ, то есть как создавать видеоуроки и помогать продвигаться онлайн-школам при помощи видео. Это - ещё более узкая ниша.

Плюсы узкой ниши:

- Минимальное число конкурентов.  

Если у вас узкая ниша, то количество конкурентов очень маленькое. Вы можете стать монополистом этой ниши. 
Ранее я фактически монополизировал ниши по мебельным салонам. Я приложил  к этому огромное количество средств и сил, участвовал в выставках, играл в art play, ездил по салонам. Это история о том, что вы можете за относительно короткое время, заняв одну нишу, выдавить оттуда конкурентов общего плана. Когда люди занимаются рекламой всех, а вы занимаетесь только салонами красоты, то вам легче позиционироваться. 

Минусы узкой ниши:

- Очень маленький охват. 

Если вы превращаетесь в очень узкого мебельного специалиста, а к вам приходят люди, которые занимаются интерьерами, то они немножко не по адресу. С одной стороны, они понимают, что вы - специалист по мебели, а мебель очень близка к интерьерам, но это не тот случай.

Когда к нам приходят люди и спрашивают, как увеличить продажи с помощью видео, у них нет понимания, что мы можем им помочь увеличить продажи, допустим, с помощью аудита их сайта либо канала. 

Есть узкая ниша, а занятие этой ниши -  это очень хороший опыт для дальнейшего масштабирования. 

Четвёртый выбор позиционирования «Делай как я»

Сейчас я с вами делаю канал, курс, плейлист «Как я начал строить свой личный бренд с нуля при помощи видео». Я не говорю, что я - эксперт по созданию брендов. Эксперты - это огромные, крутые компании, у которых есть пошаговая инструкция, бизнес-план и планирование. Они идут по созданию личного бренда шаг за шагом. Я же параллельно изучаю опыт специалистов этих компаний, применяю это к себе и выпускаю в публичный доступ, публичное пространство. 
Я изучаю, пересказываю, вместе с вами это обдумываю и двигаюсь дальше. Вы можете вместе со мной создавать свой личный бренд при помощи видео. Когда все видео-ролики будут готовы, то я найду себе клиентов и тех людей, которые при помощи моей карты сделают свой личный бренд. 

Личный бренд своего магазина и эту карту я дополнительно буду передавать своим клиентам, отвечая на огромное количество вопросов. И тогда я сделаю еще один шаг к созданию своего личного бренда. Обратите внимание, что яркие, вызывающие обложки про личный бренд будут запоминаться. Эти обложки будут в Facebook, Вконтакте и Instagram, Youtube - везде. Они будут в Яндекс и Google-поиске, соответственно, это - еще один шаг к личному бренду. 

Пятый выбор позиционирования –  сообщество-цель.

Вы очень часто можете видеть, когда люди создают сообщество, посвященное какой-то цели. Это может быть сообщество «Как переехать в теплые края?», «Как приехать в Европу и там остаться?» или «Как выйти замуж и забыть про Россию?» Это – сообщество-цель. Людей привлекает единая цель, и они собираются в сообщества, чтобы там также выступать и закреплять свой личный бренд. 

Думаю, что этот урок был вам полезен. Вы поняли, что такое позиционирование и выбрали для себя какой-то вариант, разобравшись с плюсами и минусами. Главное - приходите и пробуйте освоиться в этой среде. Если вы не попробуете, у вас точно ничего не получится.