Монетизация YouTube канала. Про ценность контента и про 13 способов, как продавать на YouTube канале

Монетизация. Проблемы и решения

Я дам тринадцать способов, на которых можно начинать продавать с вашего канала прямо сегодня, сейчас. Посмотрев эти тринадцать способов, сможете продавать так, как это делаем мы. 

Сейчас кризис, окно возможностей открыто, скорее даже огромная дыра. Вы сегодня узнаете много полезного, интересного, яркого и практического. Если хотя бы три способа примените, вы уже поймете. 

Есть три проблемы. Они были, когда люди начинали создавать интернет-магазины, сайты, ютуб каналы. У всех были эти три проблемы. Банально огромные, стабильные, переходящие из года в год.  Вы эти проблемы несете, как знамя советского спорта. 

1. Вы с самого начала начинаете искать инвестора. Доброго дядю, который заметит вашу чудесную идею и захочет инвестировать. Это первая проблема, ведь вы в это верите свято. 
2. Вы начинаете делать то, что никому не надо. И осознаете это только через пару лет. Заметьте, пару лет вы делаете канал, который никому, кроме вас, не нужен. 
3. Вы начинаете делать новую идею без проверки.

Ещё раз повторим, первое. Вы начинаете искать того, кто профинансирует или даст денег на ваш канал, какого-то чудесного спонсора. Много приходит людей, которые верят в то, что несколько роликов достаточно для спонсоров. Что они начнут деньги давать лопатой, потому что они будут верить в вас. Нет. Это сказки. Жизнь тяжелее. Не верьте, что придет кто-то. 
Второй момент, вы начинаете делать то, что не надо. Вы тратите свое время, ресурсы, ресурсы своей команды, вы берете кредиты, а потом осознаете, что спустя два-три года у вас не стрельнуло, не зашло. Начинаете винить всех вокруг, кроме себя. Что может быть хуже? 

Я делал огромные проекты, у меня пятнадцать лет стажа. Из этих пятнадцати лет, 90% проектов - это неудача, факапы. Я делал проекты, которые никому не нужны, но я верил. Рассказывал сказки себе и другим, что это стрельнет, это же нужно людям. Я не понимал, что такое ценность, но об этом мы вернемся чуть ниже. 

Что может быть хуже, когда вы годы своей жизни, миллионы рублей потратили в никуда!

Сегодня я дам тринадцать способов проверить гипотезу меньше, чем за 30 дней и меньше, чем за тридцать тысяч рублей. 
Используя эти тринадцать способов, вы поборете третью глобальную проблему. С первой - я не могу с вами ничего сделать. Вы начинаете искать инвестора - это у вас тараканы голове, это не ко мне. Вторая - вы начинаете делать то, что никому не нужно. Это тоже не ко мне, потому что я не готов убеждать. Но я могу побороть третью проблему. Она называется - вы начинаете делать новую идею канала, бизнеса, не проверив. 

Вы начинаете делать свою гениальную идею без проверки. И сегодня я дам механизм, который поможет проверить вашу идею меньше, чем за тридцать дней и меньше, чем за тридцать тысяч рубле. Эти тридцать тысяч рублей не надо ни мне, ни Васе, это ваш мини-бюджет. 

Берите ручку и записывайте, самый секретный секрет этого всего - продавать надо с первого дня. Когда у вас пришла идея канала, озарение то. У вас стрельнуло в голове  - значит с первого дня надо продавать. Если продажа пошла, значит она правильная. Если вы получили желающих дать вам деньги за размещение рекламы на вашем канале, либо за лидов, которые будут, значит все правильно делаете, можно масштабироваться. Это такой mvp - минимальный жизнеспособный продукт. 

Итак, с первого дня надо заниматься продажами. Прежде, чем я к эти тринадцати блокам подойду, давайте мы определим, что такое продажа. Многие не понимают суть продажи. 

Продажа - это процесс донесение ценности. Если удалось эту самую ценность донести, вы получаете денежку. Результат продажи - это деньги. Это базис (основа). Многие не понимают слова ценность и продукт. Часто я сталкиваюсь с проблемой непонимания с заказчиком. Они даже не могут сформулировать продукт, за что люди будут платить, какая ценность продукта. 

У дворника продукт - это чистый двор, у пекаря - вкусный хлеб, у отдела продаж - это не грамотные скрипты, а чек, деньги в кассе. Чем больше ценность вашего продукта, тем лучше.

Что такое ценность? Ценность - это удовлетворение потребностей человека лучшим способом, чем тот, который у него уже есть. Это может быть быстрее, дешевле, больше, либо круче. 

Итак, перед вами три кекса. На первом напишем “кекс”, его цена назовём 50 центов в любом кондитерском магазине. Второй - маффин. Яркая упаковка, шоколад внутри. Это уже стоит 2,5 евро. А третий - капкейк. Цена 5 евро. Мы же чётко знаем, что это один и тот же кекс. Просто в этот кекс положили шоколадную крошку, назвали его маффином, цена выросла в пять раз. А этот вырос в десять раз, потому что к нему еще положили мишуры, добавили ценности, он выглядит хорошо. 

Это маркетинг. Так надо запаковывать свои каналы, свое предложение. Вы должны быть среди конкурентов этим маффином. Когда вы начинаете делать кекс, у вас себестоимость работ по первому - 25 центов, по второму - 60 центов, а по третьему- 70 центов. Но при этом прибыль 25 центов, во втором случае уже 2 евро, а в третьем 4 евро. 

Есть еще две пометки про ценность вашего продукта. Ценность, она субъективна. Она только в голове. Себестоимость ощутима, а то, как это завернули, продали, это сформировало ценность в голове. Она относительна того, что у человека уже есть. 

Когда вы начинаете планировать свои дела и рассказываете о том, что будет бизнес-проект. Убеждаете, что с него будете получать дивиденды на протяжении многих лет, я спрашиваю: “Где деньги? Почему вы считаете, что ваша ценность будет вечна? Почему вы это взяли?” 

Продажа - это донесение ценности информации на вашем канале, донесение ценности до зрителей. 

Является ли само создание канала ценностью? Допустим, у вас канал о недвижимости, где помогаете людям выбирать квартиру, дом. Вы помогаете с покупкой жилья, с договорами, с арендой, с платежами. Является ли создание канала для вашего зрителя - ценностью? Нет. Им всё равно. Они приходят за ответом на свой вопрос, за тем, чтобы решить свою проблему. Если вы не даете ему ответ, он уходит. То, что вы в канал вложили сотни тысяч рублей, годы своей жизни - ему без разницы.

Является ли создание канала кулинара, где мы печем эти самые маффины - ценностью? Нет. Важно, чтобы на канале были пошаговые инструкции по созданию этих маффинов. А если у кого-то будет лучше, чем у вас, то зритель уйдет к нему.
Это применимо ко всем. Выбирая ресторан, кафе, когда начинаете покупать еду, вы всегда голосуете рублем. Надо для себя понимать, что ценно. 

Ценно, в нашем случае, внимание зрителей. Ваша задача - привлечь зрителей на ваш контент, на ваш канал и продавать это внимание. Зрители, глядя ваш видеоконтент, будут вам доверять  при условии, если контент классный, если контент помогает. Не вам, а зрителю. Тогда он будет ценным, люди будут приходить к вам за ценным контентом.