Монетизация YouTube канала про дизайн. Портрет целевой аудитории дизайнерского YouTube канала

Определение целевой аудитории на примере.

Допустим, мы решили создавать канал, который будет рассказывать про логотипы и мы здесь понимаем, кто наш зритель.

Я разберу два портрета, чтобы вам было понятно, как это делается.

Первый портрет – это фрилансер, допустим, девушка художник-дизайнер, которая хочет зарабатывать на фрилансе, соответственно. Её возраст, допустим, 20 лет, женский пол. 

Какие проблемы - она живёт далеко от большого города, она живёт далеко от центра, даже от областного центра и не может часто ездить на собеседование либо предлагать свои услуги, а на фрилансе, как известно, очень привередлив рынок. Поэтому у неё проблемы – нет заказчиков, нет клиентов.

Чем она занимается в данный момент - она в поиске работы, она умеет рисовать, но из-за того, что она не может себя продавать, она не может зарабатывать деньги.

Мечты и желания – хорошо зарабатывать, стать фрилансером, открыть компанию дизайнерскую и у неё эти мечты и желания.

Что делает счастливым - творчество, она не хочет работать дояркой, она хочет рисовать логотипы, творить, делать дизайны и делать красивые вещи. И это делает её счастливым.

Финансовая ситуация – плачевная, она же ищет работу. Соответственно, у неё плачевная ситуация.

Социальное положение – не замужем, только вышла с института, живёт с родителями и мечтает то же самое, уехать в собственную квартиру, чтобы зажить своей жизнью, чтобы в конце концов начать строить семью, но строить семью из-за финансового положения она не может. 

Окружение – у неё есть кошка, пока детей нет, собственного дома нет, родители – ухаживать не надо, потому что родители ещё дееспособные. Детям 20 лет, родителям там 45-50 нормально.

Нарисовали. 

Второй портрет, кто ещё будет смотреть наш канал? Это же ваш зритель, правильно? Канал о том, как делать логотипы.

Ну конечно же второй наш портрет – это тот клиент, кто не хочет платить за логотипы для своей компании, а хочет сделать его самостоятельно, соответственно, возраст и пол – мужчина, 30 лет.

Проблемы – мало денег, все деньги в кредите, в развитии компании.

Мечты и желания – открыть свою компанию и сделать логотип, научиться сделать у вас логотип.

Чем занимается – строительный бизнес, допустим, открыл строительную компанию и не хочет платить за логотип там 5 тысяч рублей, хочет сделать сам.

Что делает счастливым – заработок, семья, дети.

Финансовая ситуация – стабильная, у него есть деньги, но он просто не готов тратить на логотип.

Социальное положение – женат.

Окружение – кошка, дети, дом свой запакован. То есть, в принципе он может потратить 5 тысяч рублей за логотип, но пока к этому не готов.

Ваша задача – не убеждать его тратить на логотип, а что сделать? Продать ему.

20 лет, девушка, давайте на ней разберём, чтобы не углубляться. Мы даём ей бесплатно видеоуроки на нашем канале: как сделать логотип, как работать фотошопом, как менять слои, как менять шрифты и т.д.. Мы дали ей бесплатно много.

Дальше, мы предлагаем ей, говорим: «А если вы хотите получить от нас, не знаю, там шаблон из тысячи логотипов разбитых по разным нишам и подсказки, где их купить, оригинальные некоторые изображения, то купите у нас это всё там за 1 доллар, за сто рублей». Девушка, а мы знаем, она спокойно это всё дело купит, потому что, здесь важно, вы ей дадите больше, чем она ожидает.

А дальше вы ей говорите: «Мы вам можем дать мастер-класс и разберём, как сделать логотип и как логотип продавать, как искать клиентов среди строительных компаний, как искать клиентов среди магазинов», - и вы даёте ей запакованный курс и этот курс вы, допустим, продаёте ей уже за 5 тысяч условно.

После продажи этого курса, вы обязательно оказываете ей помощь, потому что она уже купила и у неё вопросы есть и вы эти вопросы ей помогаете озвучить. Поверьте, после того, как она находит клиента и продаёт ему свой логотип за 5 тысяч рублей, она уже отбила ваш курс, понимаете как?

Всё, у неё есть навык, она счастлива, пишет вам отзыв, понимаете? И к вам приходят другие фрилансеры, которых вы тоже можете обучить, но у вас уже есть программа, которую вы запаковали и вы уже фрилансеру её продаёте и она потом опять к вам возвращается, потому что вы тоже наращиваете свой потенциал, свои знания, свои компетенции. Вот так работает ниша и продажа.