Монетизация YouTube канала. Способ №1, как протестировать идею для заработка - ручные продажи

Что такое ручные продажи и для чего они нужны

Самый действенный способ продвижения своих услуг через интернет – это ручные продажи.

Ручные продажи – это целевые интервью. Например, я имею свой канал, на котором есть аудиты сайтов, каналов, анализы ошибок в интернет-магазинах, и я при личной встрече начинаю предлагать людям  сделать либо такой аудит либо то, что им было бы интересно получить в этом случае. Это и есть ручные продажи. 

И запомните: продавайте всегда, даже если у вас и нет. Например, вы решили сделать кулинарный канал, где будете рассказывать о том, как печь замечательные маффины. Я предлагаю вам обратиться к тем, кто занимается формочками или украшениями для этих маффинов, и спросить их, будет ли им интересно на этом канале разместить свою рекламу. Но вы скажете: «Постойте, но у меня же ещё нет канала! Я только планирую его создать!». И это самое важное, ведь мы, пока нет канала, пока вы ничего не потратили для его создания и продвижения, уже проверяем. 

Кто нам мешает прийти в Facebook, в компанию, которая занимается капкейками, либо в кофейню зайти по дороге и предложить им рекламу на нашем канале. Мы узнаем, насколько востребована эта ниша, поймём, как это работает, какие возникают вопросы. И уже на этом этапе мы получим ряд возражений. Мы протестируем эту гипотезу. Потому что когда я начинаю спрашивать: «А как вы будете зарабатывать деньги?», вы начинаете плавать. А нужно просто сразу продавать.

Вот ещё примеры. Допустим, у меня есть канал – столярный микс. Сначала я бы пошёл к мастерам, у которых руки растут из плеч, и сказал им: «Есть мастер-класс "Как сделать скворечник". За сколько бы вы его купили?». И я бы получил обратную связь, понимаете? Ещё этого мастер-класса нет, но мы уже попробовали, мы уже взяли и попробовали. 

У нас есть замечательный курс, который называется «Google таблицы с нуля». Это самый продаваемый курс в нашей школе видеоблогеров. Потому что, как оказалось, мы попали прямо в точку, которая имеет большую ценность. Она удовлетворяет потребности более хорошим способом, чем уже существующие. Есть справка Google о том, как пользоваться таблицами, а мы сделали видео-инструкции на русском языке, как этими таблицами пользоваться. Это стало лучше, быстрее и круче, чем есть у официального. Причём мы создали пошаговую стратегию, потом собрали пятьдесят пять вопросов. И наш специалист Екатерина уже делает курс по вопросам. Почему? Потому что ценность у этого курса высокая, а цена низкая. Мы сначала спросили, получили фидбэк, чтобы вам было интересно, а потом начали это продавать. 

Это и есть ручные продажи, благодаря которым можно понять кому и что интересно и как это лучше преподнести.