Ошибка на фрилансе, которую совершают даже опытные фрилансеры! Брать ли процент от будущей прибыли?
Работая с клиентами, вы когда-нибудь попадётесь на тех, кто предложит вам процент от прибыли. Я тоже на них попадался.
Я попался на таких клиентов со своей командой. Мне все очень красиво расписали, приехали, показали презентацию, разрисовали все перспективы проекта. Я зарядил свою команду, сказал, что на начальном этапе проекта будет небольшая зарплата, но через пол года - год наш проект выстрелит.
Есть два момента, которые вы должны понимать, если хотите работать за процент от продаж. Разберём их на нашем примере:
- Нам пообещали процент от прибыли, но потом, некоторое время погодя, мы стали понимать, что в этом проекте мы не фигурирующие лица и никто не будет посвящать нас в бухгалтерские дела. А если мы не видим реальной прибыли, процент от продаж посчитать невозможно. Вы получите ровно столько, сколько вам захотят заплатить.
- Мы продавали итальянские кухни, с каждой кухни мы получали 200 евро. Мы выстроили хороший план, благодаря которому с каждым месяцем наши продажи увеличивались в 2 раза. Но мы не хотели останавливаться на 10-и кухнях, нам хотелось продавать 50 кухонь в месяц для того, чтобы получать хороший доход.
Но мы никак не могли продвинуться дальше этого этапа и не понимали почему, совершали ошибки. Люди хотели кухни, но мы не справлялись, компания, с которой мы работали - не справлялась. Мне нужен был взгляд со стороны. То, что я узнал, оказалось очень банальным – люди, с которыми я работал не хотели продавать больше 10-и кухонь в месяц, это был их предел. Если мы получали с каждой продажи 200 евро, то компания получала в 50 раз больше. Компания не хотела расти дальше, так как их устраивал свой доход, они могли позволить себе хорошую жизнь на такие деньги.
Также как и мы, вы можете попасться на компанию, которая не захочет двигаться дальше, сколько бы амбиций у вас не было, и в таком случае ваш заработок будет стоять на месте.
Очень интересный вопрос, на который никто не дает четкого ответа, но спасибо вашей команде вы, как всегда, превзошли всех, и рассказали о такой тайной вещи как работа за процент, всегда думал, что это странная схема и никогда по ней не работал. но теперь после вашего ролика сразу буду слать уда подальше заказчиков с такими предложениями. Спасибо, что обезопасили мой труд.
Брать ли процент от будущей прибыли? Вот это даже не ошибка - это незнание устава компании. Ты работаешь на него/неё. ОН/ОНА работает на себя и на тебя им до полярной звезды. В уставе компании прописано, например, 10, 15 в месяц спальных комнат продать. Они это сделали и поблагодарили тебя. Тебе же такого процента мало. Ты простой наёмный труженик.
timchuka78, Вы правы полностью. Никто не будет думать о вас, они работают для себя и на себя, а то, что там есть какое-то звено, пусть и важное это для них пустяк, даже не вспомнят, поэтому работать по проценту это какой-то бред, которые принижает достоинство исполнителя, я вот никогда так не работал и даже не собираюсь. Это даже звучит как полное надувательство вас и вашего труда.
С такой ситуацией я еще не сталкивалась. Благодаря вашим советам уже знаю как это работает. Жалко, что такой опыт был в вашей дружной команде. Но, на ошибках учатся. От этого никто не застрахован.
Таких людей много, которые реально могут зарабатывать больше, но почему-то не хотят двигаться дальше. Им и так хорошо и таких людей понять сложно. Может лень и не считают нужным. Если попали с такими в одну связку и ваш заработок зависит от них, вы ничего не сможете сделать. Либо придется смириться, либо уходить от таких клиентов если вы хотите большего. Спасибо Александру за полезный контент.
Анна Корниенко, да есть такие клиенты. Так же есть те кто хочет зарабатывать больше, но ничего не хочет делать для того что бы как раз продавать больше. А есть еще такие, кто не хочет платить продажникам очень много денег и они отказываются от прибыли, только из-за того ,что им жалко денег продажнику. Поэтому, спасибо советам Александра, от таких предложений наверное все же лучше отказываться, как бы красиво не пели заказчики.
Да, по моему опыту тоже встречались такие люди, у которых была возможность делать, продавать больше, но они не хотели. Потому что им было достаточно. Я считаю, что самое худшее, что может быть, когда человек говорит: "Мне достаточно". Вот он зарабатывает 25 тысяч в месяц на заводе и приходит домой, ложится на диван и говорит - мне и так хорошо. Лучше вообще с такими людьми не общаться, и тем более работать.
ОльгаП, я считаю, что все люди разные и каждый имеет право на своё видение вопроса. И темперамент разный тоже у людей, поэтому при совместной работе нужно всё досконально уточнять. А какой процент? Какие объемы продаж планируются? А есть ли для этого потенциал у самой компании? Часто бывает, что несовпадение интересов и целей может привезти не к тому результату, о котором думалось. Всё приходит с опытом, но за подсказку и опыт Александру однозначное спасибо.