Ошибки спикера на продающем вебинаре - Вы не напугали зрителя!

Ошибка спикера в прямом эфире №3

Если хотите продавать, вам надо напугать. Если продаете услуги юриста, бухгалтера, учителя, либо кого-то еще, вы всегда должны напугать. 

Мозг быстро впитывает информацию, если существует угроза нашей личной безопасности. Безопасность - это самая сильная базовая потребность. Сейчас мы понимаем, как устроено все вокруг. 

У наших предков в доисторическом периоде при зарождении мозга было три вопроса. Первый вопрос: “Могу ли я это съесть?” - это базовая потребность еда. Второй вопрос: “Могу ли я с этим совокупиться? - это базовая потребность размножение. Третий вопрос: “Безопасно ли для меня это”. 

Если не напугаете, вы не достучитесь до мозга. Для примера, один спикер скажет: “Ничего страшного, если вы пришли. В вашем случае действует отказ от дачи показаний. Мы ссылаемся на 51 статью и говорим: “Я не буду свидетельствовать против себя”. Другой спикер скажет: “Вы предупреждены о заведомо ложных показаниях, но ничего не бойтесь. В случае если вас поймают на даче заведомо ложных показаний, цена штрафа - 1000 рублей”. Это подача была. 

Это подача ученика. Как же правильно подавать? Помните: “Один вопрос-один ответ и вывод”. “Что делать, если угрожают, что за дачу заведомо ложных показаний, посадят в тюрьму?” - вот вы и подцепили его, прям за гланды выдернули. 

Это интересно и молодому школьнику, и пенсионеру. От тюрьмы и от сумы не зарекайся, это входит в базовую потребность. Или: “Могут ли вас посадить в тюрьму за отказ от дачи показаний” - опять напугали. Напугали, потому что “Могут ли вас посадить в тюрьму” откликается хорошо, это безопасность, ограничение свободы. 

Тут же вы даете ответ и говорите: “Вот мы видим в праве, за недостоверную либо неточную информацию, максимум, что грозит - 1000 рублей штрафа”. Так вы влюбили в себя аудиторию. 

Приведу еще пример: “Если на вас наседает налоговый инспектор, и не дает выдохнуть. Что делать в этом случае?” - “Помните, если вы сейчас наговорите, подпишите ради того, чтобы сбежать из кабинета, потом это будет использовано против вас” - Напугали? Напугали. - “Что же делать?”. Дали совет: “Вы можете сослаться на 51 статью и сказать: “Я не готов давать показания против себя или своих близких. До свидания”. 

“Что делать, если задают вопрос, на который вы боитесь ответить. Ведь это привлечет вас к уголовной ответственности”. Сначала напугайте: “Вы можете под эмоциями, под страхом, наговорить ерунды, а потом вас за это оштрафуют или привлекут. Что же делать, если вы не готовы говорить без адвоката?”  И совет: “Вы отвечаете: «Сегодня я не помню, как это было там. Мне надо время подумать, вспомнить. Когда я вспомню, я с вами свяжусь», и в это время бегите к адвокату”. 

Это касается всех консультаций. Пока вы не напугаете, никто не заинтересуется. Вы должны напугать и дальше уже продавать.