Отработка возражений клиента с помощью видео. Как использовать видео для развития бизнеса?

Когда зритель приходит к вам, как консультанту, либо хочет купить какую-то услугу, то. в принципе, у него есть ряд вопросов и эти вопросы должны быть записаны у вашего отдела продаж.

Как это работает? Очень часто у ваших покупателей одинаковые вопросы: а сколько это стоит? а как это использовать? а какая на это гарантия?  И тому подобное. В принципе. если вы разберётесь. то у вас будет по большому счёту 20-50 вопросов. Посмотрите внизу под видео есть хелп, точка, видео «100по100».

Это справочник, и там мы отвечаем на вопросы посредством видеороликов. Сейчас я записываю стрим и записываю видео, это как ответы на вопросы наших покупателей. То есть, это и есть ответ на вопрос работа с возражениями зрителя покупать нашу услугу или нет, вступать в наш клуб или нет, качественный контент я даю или нет. 

Почему? Потому что у вас в голове, я думаю, есть такой момент, если это парень даёт такой качественный контент бесплатно, что же он даёт платно? У меня за время консультаций, я провёл их уже, наверное, больше 500, в большинстве случаев люди довольны. Поэтому я закрываю возражения посредством видео.

Опять же, потому что в одном видео я могу выложиться очень хорошо, в одном видеоролике я могу дать полезный интересный контент, 15 минут рассказывая о том как я это вижу и потом просто этот ролик послать своему потенциальному покупателю. Как это работает? Поймите, вы не знаете кто на том конце экрана, но этот человек от вас ждёт полного развёрнутого ответа и опять же, у хорошего потенциального покупателя несколько вопросов, несколько возражений. 

Что значит возражения, то есть, а где ваши отзывы? Что он говорит про себя, друг ты хороший, но я бы хотел посмотреть на тех людей, которые уже купили у тебя, чтобы не рисковать, какая у вас гарантия. А что он на самом деле думает, а что будет если мне не понравится, есть ли возможность возврата? И уже здесь вы расскажите подробнее, в видео вы можете давать подробную информацию.

Более того, если вы это видео размещаете на YouTube канале, в Facebook, в одноклассниках, в ВКонтакте - это видео работает на вас и даже без вас. Люди приходят к вам, и они смотрят ваши видео, уже ваши видео закрывает их возражения, где вы прямо говорите кто, как и почему. 

Поэтому, чтобы работать через видео, снимайте видеоролики, но помните одно: один вопрос – один ответ. Сформулировали пример, как это реализовано, посмотрите у нас на хелпе, для нашего клуба «100по100».