План на 3 года - как создать YouTube канал для заработка

Дорожная карта, как создать YouTube канал для заработка за 3 года

Давайте пойдем по этапам

Итак, разбиваем, что делать, потому что получается: Некрашевич, ты молодец, наговорил много чего, давай мне чего-нибудь, что делать? Давайте, что делать. Берем разбиваем на 3 года. Вот у нас раз, два, три, чтоб вам было понятно. Итак, я исхожу из того, что мы все-таки делаем не самозанятость, а автомат, полуавтомат. То есть мы там как учредители, как руководители канала присутствуем, но работают другие люди, почему?

Потому что мы получаем доход с канала, платим зарплату этим людям, платим на развитие, начинаем рекламу и при этом начинаем развивать другие каналы. Соответственно, мы не сидим на канале день и ночь, понятно, да? Как это работает? Допустим, у нас сейчас в школе видеоблогера работает буквально 12 человек. Вы их не видите многих, я как лицо у них, Катерина, которая отвечает за наш закрытый клуб видеоблогера, потому что я не могу, это не моя компетенция. Есть люди, которые отвечают за какие-то части - монтажеры, операторы, моушендизайнеры, но опять же к чему я говорю? Это группа, и если б я был один, как бы я ни хотел, я бы этого не сделал. 

И вот, мы сейчас переходим на 3 года

Первый год. Что это называется? Что мы сюда, в этот первый год, заносим? У нас есть же идея, правильно? Соответственно, мы сюда тестируем идею, правильно? Что еще? Проводим анализ конкурентов. Что еще? Собираем контент, то есть после анализа конкурентов, тестирования идеи, да, своей, мы собираем контент-план и начинаем снимать ролики. Потом начинаем их оптимизировать и продвигать.

Вот как это работает. А теперь смотрите, внимание: здесь, на этом этапе, уже понимаем, работает это или не работает. Почему? У нас же есть идея, и мы уже для себя нарисовали, что, к примеру, мы решили, что будем делать канал про стоматологию для стоматологической клиники какой-то, интересный канал в этом формате. То есть мы будем делать это все удовольствие. И мы решили делать этот канал.

Но, клиент же, которому мы хотим продавать рекламу с этого канала, еще не знает, что у нас этот канал есть – нет, и вообще не знает о нашем существовании. И мы уже сейчас можем попробовать продать рекламу на этом канале, это самый лучший способ, потому что с этого миллиона мы можем сюда, на эту часть, вложить, допустим, 50 тысяч рублей и уже попробовать. То есть у нас уже есть понимание, у нас есть картинка. Какие у вас ролики есть?

А вы ему говорите: Вот у меня есть это, это по контент-плану то, что есть. Уже есть некий канал, уже есть некое то. А почему не все ролики? А потому что мы сейчас готовим под клиентов. У нас уже готовый момент. И вы начинаете тестировать спрос, есть ли на это все ваше удовольствие спрос, еще не потратив миллион и года своей жизни. Допустим, к примеру, вот эта часть, это у нас получается 2 месяца и 50 тысяч рублей, понимаете? 2 месяца жизни. А как обычно делают? Хотите, скажу? Я же знаю, и вы знаете. На третьем году.

Тут делают, тратят все деньги, второй год они делают и уже одалживают деньги у кого-то, у родственников там, у друзей, берут кредиты в банке, и на третий год приходят и говорят: Ха! Мы сделали то, что никому не надо, потому что это не решает ничью проблему и ничью боль, и мы сделали канал (как это: я памятник себе воздвиг нерукотворный). И вот на этом этапе, на третьем году - уже разочарование. Но хуже всего, что здесь еще висит долговая яма, потому что вы кредитов понабирали, здесь еще надо людям платить зарплаты, за аренду, за свет, за все. У меня такое было. Потому что вы не протестировали эту идею и дальше пошли, потому что вы думаете, что вы через полгода уже все отобьете, потому что у вас супергениальная идея, и у вас там все заработает. Понимаете, идея - это ничто.

Например, вот чтоб вам было понятно. В Москве, я точно знаю, было почти 2 тысячи служб такси. И представляете, вы приходите и говорите: А я сделаю такси-идею. И у меня тоже так было, мы работали с этим, где за рулем будут симпатичные девочки и будут ездить, и, соответственно, женщины будут вызывать женщин, чтобы они везли их и можно было поговорить. Потому что не страшно с девушкой, когда везет ночью там с работы. И это нормально. Но эта идея не стоит выеденного яйца, почему? Потому что потом приходит Яндекс. Такси, и что оно решает? Оно решает глобальную проблему. Какую? Оно решает проблему, что люди хотели, чтобы к ним приезжало такси в течение 10 минут, и Яндекс им обещает, что после заказа через наш сервис вы получаете такси в течение 10 минут.

Все, это другой подход. Яндекс. Такси не сделало еще одни машины, оно сделало сервис, который объединил все 600 служб, несколько тысяч служб такси, понимаете? Это иной подход, совершенно иной подход. Потому что раньше, допустим, Airbnb, раньше была вся эта история о том, что были там кто? Букинком и разные форумы, доски объявлений, и люди искали себе там аренду квартир, комнат на сутки, на двое. Теперь, пожалуйста, Airbnb, и вот он поменял модель. Он объединил людей, желающих комнаты свои сдавать и снимать, вот это идея, понимаете? Идея, которая протестирована временем, потому что ютуб, коллеги, я уже говорил, - это сервис знакомств.

Чтоб вам было понятно, погуглите. Ютуб начинался как сервис знакомств, и Instagram начинался как сервис «чикина» - зачикиниться в том месте, где ты находишься. Вот эта идея модифицирована именно здесь. И вы уже здесь можете словить, что: ага, тут стоматологам не надо это, надо протезистам, потому что на ваше предложение откликнулись протезисты, потому что у них очень высокий порог привлечения клиентов. А дальше вы начинаете считать здесь же, сколько у вас стоит привлечение клиентов сюда. И пока вы не посчитаете, не надо даже ничего начинать.

Когда вы уже свою модель прорисовали, вы можете тратить эти деньги сюда, но опять же это риск. Понятно, да? То есть здесь, на этом этапе, вы начинаете тестировать, делать и тут занимаетесь сами. Вот тут я еще понимаю - самозанятость, она вот сюда идет, на первом году. Потому что вы не можете нанимать людей, не понимая, что они должны делать. 

Дальше, второй год вашего канала

И вот здесь - второй год вашего канала. Что вы начинаете делать, коллеги мои? Назовем второй год - это делегирование. Вы начинаете искать команду, потому что вы уже попробовали, вы уже знаете, что делать, под кого делать, вы уже адаптировали свой канал. Осталось это все удовольствие занести и масштабировать, искать людей, искать команду, даже, может быть, вы уже кому-то продали первый ролик либо продали уже какую-то рекламу в своих роликах, в этом формате. Мы будем в клубе разбирать это все, как продавать и когда не надо продавать.

И уже на втором году вы начинаете делать команду, но что здесь происходит, что было у меня? У меня были розовые очки. Они были розовые-розовые. Я думал, что как только я объясню людям, какую свою идею я им занесу, то эти люди тут же воодушевятся моей идеей и будут со мной работать. Такие люди есть, они работают со мной. Но, чтобы их найти, вам надо (я вам про свою статистику говорю) из ста человек вы найдете трех, которые будут понимать, о чем вы говорите. Из них два будут хотеть такие деньги, что вы их не потянете финансово, то есть, чтобы найти одного к себе в команду, вам надо поговорить как минимум с сотней. И это для меня было неожиданностью.

А дальше пошли первые провалы, потому что я не просчитал, потому что я думал, что, там, фрилансер Петя сделает мне обложки за сто рублей, когда он мне сделал обложки за сто рублей, я плакал. И далеко не от счастья, понимаете? Но он мне делал их 2 недели. И я очень долго ждал, он такой: да, да, да, я работаю, я работаю. Что дальше происходит? То есть вы начинаете обучать, вы понимаете, что на многие моменты вы не найдете готовых людей, например, менеджер ютуб каналов.

Найдите сейчас готовых людей, найдите сейчас менеджера ютуб канала. Да не найдете, то есть если вы самообразовывались здесь, то вы сможете что сделать? Уже обучать сотрудников – обучение - которые будут работать над вашим каналом. А теперь здесь прилетает пендель, и далеко не волшебный, и далеко не куда, а куда-нибудь в голову прилетает. А как это называется? Ваши лучшие сотрудники, лучшие, что делают? Уходят.

Они уходят, открывают свой канал, потому что они понимают: А зачем мне работать с вами на перспективу, если я могу делать свой канал, вы же все объяснили. А вы не сможете не объяснить, потому что если вы не объясните, вы им все расскажете, покажете, куда звонили, почему. И эти люди уходят и делают точно такую копию, как у вас, но только лучше, чем ваш, потому что они работают руками. А вы их обучили, и они уже становятся в один ряд с вами, это уже появляются - так или иначе, ваши конкуренты. И это неизбежно. Вот люди врут, люди уходят, да? Вот ты начинаете обучать и получаете уже свои пендели, да?

Вы это переживаете и что начинаете делать?

Уже начинаете заниматься улучшением своей команды, тех, кто остался. И делаете уже, как это делаем мы сейчас. Я почему это знаю хорошо - службу обслуживания наших учеников. Вот вам же пишут ответы в комментариях, это же делают люди, а не роботы. Вам записывают видеоуроки, тоже люди там. Я сейчас говорю с вами, там приходят спамеры, их банят, тоже люди, соответственно, мы делаем службу сервиса для наших учеников бесплатной школы видеоблогера. То есть вот такая. Вы начинаете уже службу для лояльных клиентов делать, уже начинаете более прокачивать, для чего, коллеги? Чтоб вы могли развиваться и переходить на третий год, и здесь уже у вас вводится CRM-система, а без нее нельзя: вы не сможете посчитать, потому что вам надо будет заниматься 20-30 задачами в день.

Если вы не делегируете сотрудникам, вы сами не сможете, тут уже самозанятости нет на втором году. Вы уже обучаете других сотрудников, они уходят, но если вы адекватный человек, у вас останется некоторое количество верных вам людей. И ваша задача, у меня вот как, мотивирует меня тащить этих людей, потому что они поверили в меня. Другие ушли и начали делать свои хлеба, я не в обиде, они имеют право, мы не можем кого-то посадить и заставить, никакие договора не смогут удержать. Причем люди вправе копировать то, что делали у вас. Это нормально. И эти люди еще, некоторые, умудряются вам пакостить, потому что они вами же, ну, мною научены, что есть еще один способ задавить конкурента - это утопить его. Ну, утрировано, в собственном дерьме.

Понятно, да? И они начинают вашими же методами вас топить. Это тоже нормально. Это я к чему говорю? Это вас всех ждет. Не так это все просто. Вы такие: Здравствуйте, я Алексей, я решил открыть канал про стоматологию. Все такие: о, браво, браво, Алексей! Давайте, давайте, мы ждем ваш канал! Дальше, когда у вас уже начинается вот здесь CRM, команда, обучение, вы начинаете уже инвестировать в команду. Что значит инвестиции? Я открою вам, наверное, такой секрет: чтобы люди работали у вас, им нужно рабочее место. Чтобы у вас был компьютер для монтажа роликов, он стоит дорого. То есть вы должны где-то еще брать средства, чтобы эти средства инвестировать и благо, если у вас тут уже пойдут продажи, какие-то минимальные, то есть вы уже попробовали. Дальше уже здесь, на этом этапе, вы переходите на третий год.

Третий год как называется у нас?

Отладка бизнес-процессов. То есть мы уже начинаем то, что мы уже здесь сделали, начинаем отлаживать. Мы пока занимаемся переговорами с ключевыми клиентами, мы делаем какие-то срезы, мы начинаем рекламировать канал, мы начинаем делать какие-то посевы, но в это время каналом занимаются, и мы назовем это «отладка и служба заботы о наших подписчиках». И вот многие не понимают, что вот здесь подписчики решают, и здесь подписчики решают, и здесь подписчики решают. Им вообще по барабану, что у вас нет денег на содержание модератора. Если вы не будете отвечать, они будут уходить, потому сейчас важны под-пис-чи-ки.

А очень часто люди, которые имеют миллион, - это пожилые люди, они еще живут в режиме, как это раньше было, что люди сначала покупали завод, потом покупали какие-то средства, и только потом они начинали искать клиентов. Сейчас клиент - самое важное, сейчас - ориентация на клиента, а в нашем случае - ориентация на подписчика, почему? Потому что внимание его рассеяно, и если мы делаем канал, там, для стоматологии, то нам надо понимать людей, которые хотят делать, и мы должны описывать свою целевую аудиторию. 

Например, ко мне пришла мадам и говорит: «У меня есть курс английского языка, и я хочу делать канал, где моя школа будем помогать ученикам учить английский язык». Хорошо, говорю я, кто ваш клиент? Кто ваша целевая аудитория? Она знаете, что говорит? Все! Все, моя целевая аудитория - все люди, потому что английский язык нужен всем. Она уже профукала свой миллион, понимаете? Потому что в моем понимании её целевая аудитория - это мамочки, у которых есть дети, допустим, от первого класса до шестого, у которых по английскому языку в школе двойка. Или там мамочки, которые собираются эмигрировать куда-то и хотят научиться сами и научить своих детей. Вот ее целевая аудитория, ну это минимум. Хотя бы вот так. Какую боль решает ваш канал?

Вот если вы не решаете какую-то боль, то это вообще ни о чем. Понимаете, да? И вот раз, два, три - это годы, когда вы, мои коллеги, ученики школы видеоблогера, будете стоять в позе зю не разгибаясь, и херачить, херачить, и херачить без конца. Три года! И только потом при условии того, что вы правильную выбрали нишу, хорошо ее оттестировали, сделали службу заботы о своих подписчиках. У вас, вероятно, что-то получится, понимаете? Вы должны очень быстро реагировать на любые колебания, моментально реагировать вот в этом формате. И никого не волнует ни ютуб, ни что у вас там, не знаю, в семье несчастье, у вас там 40 температура - НИКОГО! Чуть-чуть, раз, и вас нагнули. И эти 3 года, 3 года, они покажутся вам без гарантии вообще, и тут нужны деньги.

А теперь скажите мне, зная это, можно ли это все дать вам в курсе, в любом курсе за 20 дней, 2 месяца. Нельзя, потому что у каждого своя история, и у каждого разная цель, и у каждого разный бюджет. Понимаете, как это работает? И поэтому, если вы сейчас думаете создать канал и у вас есть идея какая-то или уже есть канал, то вот моя мысль, как это правильно. И если вы готовы поспорить, я с радостью подискутирую на эту тему. Но мы именно поэтому делаем «Сто по сто» для чего? Чтобы показать, что вот здесь есть каналы, которые могут стрельнуть быстро. Можно вывести канал, там, за год какой-то, но мы же хотим масштабировать, мы же хотим сделать так, чтобы мы могли участвовать в жизни канала, допустим, на 30%, а 70% - делегировать, а кому будете делегировать? Вы что, реально думаете, что вы зайдете на HeadHunter, напишете объявление, и к вам придет 200 человек кандидатов?

Нет. Банально! А придут те, которые, возможно, не знают, потом они придут, вы их обучите за свой счет, и они уйдут. Скажут, вы знаете… У меня такое было: приходит, мои дамы обучают, он такой стоит и говорит: «Знаешь, я пойду грузчиком работать, там 2 по 2 – ну, 2 дня работаешь и 2 дня отдыхаешь, мне нормально». Все. Он имеет право. Все, а вы в него инвестировали свои знания, свое время, свои каналы в него или в нее, и так бесконечно. То есть вы не найдете сразу сотрудников.