Школа Фриланса 5
100,0 5 5
Правильный ответ на возражение клиента "Почему так дорого?". Обоснования цены на фрилансе
100%

Правильный ответ на возражение клиента "Почему так дорого?". Обоснования цены на фрилансе

Какую бы цену вы не установили на свои услуги, всё равно найдутся клиенты, для которых это будет дорого, даже если на самом деле цена их устраивает. Всё это делается для того, чтобы сбить вас столку, чтобы вы усомнились в своих ценах, и, возможно, сбавили их. 

Как можно ответить на вопрос «Почему так дорого»? Отвечайте так: - «Приходите завтра, возможно, будет дешевле. А может и нет».

Будьте Мерседесом. 

Попробуйте провести некую аллегорию с салоном автомобилей. Представьте, что вы приходите в фирменный салон машин, где нам предлагаю рассмотреть несколько моделей. Нас хорошо обслуживают, предлагают чай, конфеты, всё бесплатно. Полный сервис. И, конечно, в салоне мы видим машины, у каждой из которых есть цена. Вы должны понимать, что цена – это условное понятие. Она может быть разной, в зависимости от различных факторов.

Сегодня цена машины может быть 55 тыс. евро, через пару лет эта же машина может стоить уже 45 тыс. евро. Но другая, новая, модель будет уже стоить 65 тыс. евро. Так решает концерн, учитывая всё, что было вложено на создание их проекта. Также и с вашими услугами. Цена – это та сумма, которую вы получаете от клиентов за проделанную вами работу по ТЗ.

В некоторых случаях вы можете предлагать небольшую скидку на свои услуги или продукты. Допустим, один час вашей работы стоит 6 тыс. рублей, два часа – 10 тыс. рублей. Клиент поймёт, что вы идёте ему навстречу, и если он действительно заинтересован в том, чтобы работать с вами – он заплатит нужную сумму.

В такие моменты очень важно держаться и не сбавлять цены за свои услуги. Вы можете сказать, что, возможно, потом будет дороже, так как со временем вы приобретаете опыт и улучшаете свои навыки, но дешевле уже не будет. И кроме всего прочего, вы должны помнить, что мало знать себе цену, нужно ещё пользоваться спросом, который мы получаем за счёт отзывов.
 

ПОДЕЛИТЕСЬ
АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (5)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Ксения 22 февраля 2022 г. 21:24

    Все должны понимать, что цены растут ежедневно, а самое дорогое, что у нас есть это время. Если покупатель идет за какой-то определенной услугой или товаром, он должен реально оценивать свои возможности. Пример Александра понятен – заинтересованность должна быть у обеих сторон. Если решили приобрести что-то сегодня – бери, мала вероятность, что завтра будет дешевле. Спасибо автору за объяснение!

    • 5
      romanow2333 27 февраля 2022 г. 16:55

      Ксения, Да, я с вами полностью согласен и даже негде возразить. Время - это единственный невосполнимый ресурс, который никак не получить и не восстановить, поэтому надо объяснять заказчику, что если он хочет что-то сложное то надо и заплатить соответствующую цену, а если что-то нужно сделать крайне быстро и в короткий срок, то надро еще сверху заплатить за скорость.

  • 5
    romanow2333 26 января 2022 г. 17:25

    Полностью согласен с вами, пример с автомобилями мерседес очень красочно показывает на примере формирование цены. И правильно, что нужно обосновывать цену за свою работу, а не работать за бесценок соглашаясь на невыгодные для себя условия. Ведь когда ты выполняешь работу ты тратишь свои знания, силы, энергию и самое главное время. Заказчик должен понимать, что вы делаете работу а не просто получаете деньги.

  • 5
    ОльгаП 18 октября 2020 г. 17:30

    Очень хороший пример с Мерседесем, когда объясняют на интересных примерах, всё становится намного понятнее. Я считаю, что каждый должен получать такую прибыль, которую он заслуживает. Потому что он вкладывает в свои знания всё: силы, деньги, время и так далее. И когда человек просит снизить стоимость услуги, для меня это неуважение к работнику и к человеку.

    • 5
      natusik22-ter 19 января 2022 г. 20:01

      ОльгаП, да, но многие все равно хотят дешевле, скидку. Но как говорится, идите туда где дешевле, но какую услугу вы получите не известно. А вот когда вернетесь не факт, что у меня будет время или цена не поднимется. Нужно уважать чужой труд, со стороны всегда кажется, что дорого, а по факту все держат свою цену на уровне. И на каждого найдется свой клиент.