Пример правильного позиционирования бренда

Мотоциклы Harley-Davidson - это пример бренда №1. У них очень чёткое позиционирование. Harley-Davidson - это хорошие, мужские, брутальные мотоциклы, очень дорогие и очень крутые. Это - целый стиль и целая эпоха. 

Обратите внимание, как они описали свою целевую аудиторию: «Наш клиент - это бухгалтер среднего возраста, который целый день сидит на работе и читает документы. После работы он одевается во все черное, садится на большой, блестящий мотоцикл и уезжает в ночную даль. Ему нравится, что прохожие оборачиваются на рев его двигателя и пугаются человека в черном на большом серьезном мотоцикле. Этот человек наслаждается и упивается жизнью все выходные. Он счастлив. После этого он может выходить на работу». 

Они попали прямо в точку. У бухгалтеров много денег. Как им выделиться? Дать им продукт - дорогой мотоцикл, чтобы все знали, что этот человек - при деньгах. А потом создали стереотип: на Harley-Davidson ездят бородатые бандиты. И они чувствуют, что, когда они едут, то прохожие оборачиваются и немного побаиваются.

Владельцы Harley-Davidson прописали для себя целевую аудиторию ещё в 1965 году. Они тогда уже знали, кому они будут продавать свои мотоциклы.