Разные целевые аудитории для канала про дизайн интерьера. Анализ конкурентов

ЦА для канала про дизайн интерьера. Анализ конкурентов

После того как проверили, на кого зарегистрирован ваш аккаунт, переходим к следующей части нашего Марлезонского балета – прописываем для себя фразу: «Для кого? Для кого мы будем делать этот канал?»

И очень важный момент: вы должны чётко для себя понимать, что надо нарисовать себе целевую аудиторию. Первое – это чтобы она, действительно, была целевой и большой. Бывает так, что дизайнер интерьера чётко сегментируют свою целевую аудиторию. Он говорит: моя целевая аудитория — это семья, двое детей, хороший заработок — выше среднего, летают на Мальдивы, на Бали. Показывает всё, и там — средний плюс.

Так вот, друзья мои. Для среднего плюса это несколько другая стратегия, но она есть. То есть вы должны прописать ее для себя, потому, что если вы продаёте Итальянские кухни — это один момент. Или вы разбираетесь в стиле барокко, либо в стиле минимализм что-то делаете. А если вы, допустим, делаете дизайн интерьера для кафе и ресторанов – это абсолютно другая целевая аудитория. И ошибка у многих дизайнеров, начинающих делать канал, в том, что они пытаются это объединить и делают какие-то непонятные «па» в сторону дизайна интерьера кафе. Потому что там хорошие заработки. И в проектировании уходят в какие-то дебри, потому что там можно ловить.

Друзья мои, сразу пропишите себе, кто ваш зритель, а потом посмотрите, кто смотрит ваших конкурентов. Как определить конкурента? Друзья! Конкурент попадает в одно простое определение. Конкурент — это тот канал, кого смотрят вместо вас. Допустим, вы — специалист по отделке офисов в скандинавском стиле. Вы вводите в ютуб «дизайн офиса скандинавский стиль» и смотрите, кто в этой выдаче находится по этому запросу.

Опять ключевая ошибка — когда вы начинаете искать по каким-то словам из «Ворстата». Из каких-то Директ ваши ключевые слова. Поймите: ютюб — это площадка, куда люди приходят за поиском информации, за решением своей проблемы. Они не пишут в ютубе «дизайн интерьера заказать», потому что ваши клиенты вовсе не дауны. Они понимают, что в ютубе хотят получить информацию, как это выглядит и что это вообще такое. И дальше ваша задача — давать видеоответы на запросы ваших пользователей. А для этого сначала мы определяем, кто зритель и наша целевая аудитория.

Рисуем как минимум 3 портрета клиента и смотрим статистику у конкурентов, кто их смотрит, и читаем внимательно вопросы под видео. И вы уже по вопросам под самим видео поймёте уровень компетенции или уровень клиентов, которые пришли взять ваших конкурентов.

Смотрите на вопросы, на их видео, на контент-план. Я постоянно мониторю десяток каналов про дизайн интерьера и вижу, как у них всё это начинается, большая гонка. То есть, пока вы только чешете голову, делать — не делать, там уже люди начинают гоняться, потому что они со временем чётко для себя понимают, что на канале дизайна интерьера не 100000 подписчиков - круто, а хватает и 10-ти, понимаете?

Потому что это очень узкие ниши. Допустим, стилями интерьера интересуется очень мало людей. Но, по большому счёту, стилей много, и если мы возьмём 30 стилей дизайна интерьера и по каждому стилю сделаем обзорный видеоролик, то вот вам, коллеги, уже 30 роликов на канале, и ещё это будет ваша компетентность.