Бесплатная Школа Видеоблогера 2
100,0 100 2
Самый верный способ понять, кто Ваша целевая аудитория. Чек-лист для составления аватара зрителя
100%

Самый верный способ понять, кто Ваша целевая аудитория. Чек-лист для составления аватара зрителя

Самый верный способ понять, кто ваша целевая аудитория. Что такое аватара зрителя

 На вашем канале уже есть два, три, пять человек, которым вы действительно полезны и вы хотите делать контент для них. Опишите их. То есть самый верный способ – это понять кто ваша целевая аудитория, кто вам нравится, с кем вам нравится работать, взаимодействовать, писать комментарии, писать для них видео и понять кто это: мужчина, женщина, где работает, чем занимаются, что любят и чего хотят. Надо спрашивать и изучать. Такое настоятельное пожелание для вас, потому что иначе вы начинаете выдумывать.

Что такое боли вашей целевой аудитории?

Второй способ понять кто ваша аудитория – это взять боль или проблему этой аудитории. То есть сделать контент по боли либо по проблеме. Что это значит? То есть мы должны просто взять и разобрать на части проблему и сделать решение этой проблемы для этой целевой аудитории.

Но в идеале будет, если вы сумеете соединить две этих стратегии. Первое. Вы берете идеального вашего зрителя и начинаете решать его проблему. То есть вы даете полезный контент для вашего идеального зрителя и решаете его проблему. 

Допустим, вы точно знаете, что вас смотрят люди, которым важен здоровый образ жизни. Какую запеканку вы им предложите? Конечно, вы будете предлагать им запеканки с брокколи, с цветной капустой, без мяса и майонеза и жира, с полезными маслами. Одним словом, здоровое питание. 

И вот здесь, вы даете полезный контент и закрываете боль. Потому, что какая боль может быть у них? – Это постные, невкусные блюда. И вы начинаете украшать эти блюда, делать их привлекательнее вкуснее, сытнее, ярче по вкусу. И вы когда решаете эту боль, вы получаете зрителя. 
Аватар вашего зрителя.

Когда мы знаем нашу идеальную целевую аудиторию, нашего зрителя, понимаем какая у него боль, какие у него проблемы, мы начинаем рисовать аватар. Как его нарисовать? Я вам дам просто чек-лист как правильно нарисовать свой аватар по этим двум принципам. Первое. Мы пишем семь болей вашей аудитории. Можно пять, можно три, но лучше семь. Потом, то о чем он мечтает. То есть, что болит у нашего лучшего зрителя, о чем он мечтает наш лучший зритель. А дальше как он видит решение. Начинайте ловить инсайт, ловите идеи.

Что будут, что они будут делать, если проблема не решена? Записали себе. Потом записываем себе вопрос “Как наш контент решит их проблему?”. И начинаем уже развивать соцдем – социально-демографический профиль. Я не буду глубоко вдаваться в подробности как расписать соцдем (возраст, где работает, сколько детей, чем занимается, чем увлекается), это понятно. И у нас получается аватар. То есть мы собрали аватар для того, чтобы мы могли этому аватару дать решение его проблемы.

Сегменты целевой аудитории

Повторим. Для того чтобы нарисовать свой аватар, берем нашего лучшего зрителя, даже если на канале их два, пять, пятнадцать. Берем одного зрителя и спрашиваем о его болях мечтах. Например, люди, которые хотят есть здоровую запеканку, они мечтают похудеть. А может не похудеть, а может они хотят дольше прожить, это разные совершенно аудитории. То есть те, кто хотят похудеть и те, кто хотят дольше прожить, это разная аудитория. Поэтому мы пишем семь болей, пишем семь мечт нашей целевой аудитории, пишем что будет, если проблема не будет решена (например в случае, если нужно правильно питаться, чтобы похудеть, или в случае, если люди хотят дольше прожить).

И тут важно помнить, что одна проблема – это один видос (для одного сегмента целевой аудитории), для одного аватара. Потому, что когда вы будете писать одно видео для всех – это будет ни для кого. То есть у вас на канале должно быть одно решение для одного сегмента целевой аудитории. Это очень важно. Потому, что многие из вас начинают давать видео: пятнадцать советов похудения для всех. И в итоге там никто ничего не смотрит.

Давайте примеры, чтобы было совсем понятно. Когда мы говорим про похудение, мы заливаем видео на канал. О чем канал, о чем ваше видео? Я помогаю людям похудеть. Каким людям? Какой у них возраст? А какая у них боль? Какая боль у меня? Вот у меня боль - я очень много сижу и хочу я этого или нет, я ем. Потому, что мне для того, чтобы жить, надо есть. Но так, как я много работаю, я много сижу и у моя боль похудеть не для того, чтобы, грубо говоря, выглядеть красиво и пойти на свидание, а, чтобы быть здоровым и не толстеть. А, допустим, какая-то женщина, она хочет похудеть, потому, что она родила ребеночка и ее понесло. И вот у нее совершенно другая боль.

А теперь скажите мне, сможете ли вы записать видео, которое поможет и мне и этой женщине. А есть, еще девушка, которая хочет похудеть, потому, что надо влезть в свадебное платье. Понятно, что это – три разных аватара. А теперь скажите мне, когда вы открываете видео и там говорится “Друзья мои, неважно – кто вы, пенсионерка, студентка, будущая невеста или там видеоблогер, мои пять советов помогут вам похудеть”. Вы понимаете, что это очередное из класса “Ешьте меньше и худейте”. Ну, то есть никакого полезного, ценного контента не будет.

Или, например, про замужество. То есть контент, как выйти замуж. Для девушки, которая ни разу не была замужем, для нее одна проблема, это выйти замуж за молодого человека и не обязательно, чтобы он был обеспечен. Она хочет выйти замуж по любви. Ее проблема – она стесняется говорить, стесняется идти на свидание. Для женщины, которая уже была замужем и хочет найти мужа иностранца, это другая проблема, другая целевая аудитория. А третья – женщина, у которой трое детей, она не работает и тоже хочет тихого семейного счастья. Три разных аватара, три разных проблемы, три разных мечты. Как вы можете объединить это все, я не понимаю. 

Давайте подведем выводы. Я бы хотел, чтобы вы взяли листок бумаги и записали, что вы узнали нового. Запишите это для себя, а я вам дам подсказку:  

Самое важное – это целевая аудитория. Зафиксировали себе.

Первое. Топ – шесть ошибок, которые совершаете при поиске этой целевой аудитории. Вы сам себе эксперт, вы делаете слишком широкую целевую аудиторию, или слишком узкую, четвертое – выбираете неплатежеспособную аудиторию, пятое – вы выдумываете свою целевую аудиторию и шестое – вы начинаете подворовывать целевую аудиторию, думая, что вы знаете вашего конкурента и его целевую аудиторию.

Что еще нужно запомнить, друзья мои? Чтобы нарисовать свою целевую аудиторию, вам необходимо: первое – это найти боли, пусть это будет пять, семь, десять болей вашей аудитории. Также найти о чем мечтает ваша аудитория. Записать, как ваша аудитория видит решение. Что будет, если проблема не будет решена, и как ваш контент будет решать их проблему. Опять же добавить туда соцдем. И вы получите аватар. 

Обязательно запишите себе выводы и проведите самостоятельную работу. Такая домашняя работа очень важна, потому, что просто прослушав, вы мало, что усвоите, а записывая, вы прорабатываете информацию. Вот просто возьмите, и запишите. Начинайте внедрять эти знания. Разберите свои целевые аудитории, свои аватары. Поймите, что очень много зрителей, которых вы считаете вашей целевой аудиторией, они ею не являются и вы пишите видеоконтент, который ей не интересен. 

Вы можете сами пройти весь этот путь, а можете прийти к нам в школу, в клуб “Сто по сто”, где мы с нашей командой поможем определить, что такое ваша целевая аудитория, понять какие ваши аватары, определить их боли, проблемы, мечты, что они хотят, что будет, если не решат свои проблемы, и мы вам в этом поможем. Поэтому не забывайте, ссылочка на наш клуб “Сто по сто” внизу. Первый, нулевой шаг бесплатно. Можете пройти, попробовать себя, протестировать, понять как это работает.

АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (2)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Василь 27 июля 2021 г. 23:47

    Александр, оба способа хороши. Но мне больше по душе делать канал для тех кто мне нравится и кому нравлюсь я. Пробовал делать инфопродукты, определив боль целевой аудитории, но успеха это не имело. Наверное, я что-то делал не так. Конечно, я мечтаю сделать YouTube канал решающий боли целевой аудитории, которая мне нравится.

    • 5
      Валерия 1 августа 2021 г. 4:56

      Василь, чеклист для определения ЦА - то, что надо