Сегодня говорим про то, «как сделать продающее видео».

Что такое видео, что нам нужно о нем понимать.
По большому счёту, видео, это много-много фотографий, картинок, которые меняются, быстро меняются, меняют друг друга, правильно? Если говорить банально. А чем фото отличается от видео?

У нас это базис, пока мы это не понимаем, мы начинаем плавать.
Мы же не говорим продающее фото. Хотя продающее фото - это рекламный слайд, это же и есть продающее фото. 
Если вы, допустим, в своей анкете, либо в своем резюме: красиво одетый импозантный мужчина, то это ваше продающее фото. Понимаете, как это работает? 

А видео, грубо говоря, фото отличается от видео. Видео это много картинок, соответственно, за определенный промежуток времени, допустим за 4 секунды, глядя в видео, мы сможем получить больше информации во много-много раз. Кратно раз. Видео от фото отличается просто скоростью и объемом информации, правильно? Но, в чём же, грубо говоря, кардинальное отличие фото от видео. Вот этого, я долго не понимал. 

Представим, у нас есть фотография. И в этой фотографии у нас стоит, допустим, Некрашевич и доска. Условно, это фотография. Что вы можете сказать? Ваш мозг начинает сам додумывать, но… у каждого начинается что-то своё: Либо стоит девушка, а в доске, допустим, написано «С новым годом!». В общем, вы начинаете додумывать сами. 

Видео, в этом случае, помогает вам. Оно делает некую динамику и просто становится интересным. Ваш мозг уже начинает более масштабно мыслить и уже додумывает. Очень много в построение кадров, построении композиции видеоролика построено на то, чтобы вы додумывали, чтобы вы предугадывали. Что-то, типа, детектива, что-то типа такого чтобы вы могли сами досчитать. И каждый считает, в меру своей распущенности, что там будет дальше.

Если просто, то глядя на видео или на фото, ваш мозг доформировывает тот посыл. Если вы, будучи автором, угадаете вот эту волну доформирования, что ваш зритель хочет считать с вашей картинки, то вы поймете, как это работает в самом примитивном варианте. В самом примитивном. Допустим, я пью воду, а она, у меня «VITEL» или «Боржоми» - минеральная вода. И я пью как-бы невзначай. И вы уже додумываете, что, вот, хорошая вода. Я же не говорю, что вода хорошая. Я, там, смакую, в этом формате. Вы уже дорисовываете картинку. И очень часто вы тоже, хотите или нет, вы берёте стакан воды и пьете.

Потому что ваш мозг поймал сигнал: 

- А не выпить ли мне воды?

Если человек находится на пляже, на море, у вас интуитивно возникает желание туда тоже попасть на этот пляж, на море.

Потому что вы начинаете: 

- А скоро ли у меня отпуск, а может мне действительно махнуть, в Египет или в Турцию или на Мальдивы. 

Вы начинаете додумывать. И картинки в видео, они именно формируют для вас ваше… чтобы вы додумывали. И что вы, как автор, додумываете, то есть заставляете ваших зрителей формировать свою картинку, тем вы успешнее. Тогда вы попадаете с ними в волну. Понятно, как это работает?

Вторая часть нашего марлезонского балета, это когда мы начинаем перегружать. 

Вот у нас сейчас, смотрите, я специально не убирал эту часть (с право от спикера полка с книгами, их там очень много), потому что она перегружена. А теперь, смотрите, наши картинки, вот, мы сейчас с Катей. Я стою в полосатой майке, она в красной кофте, и позади белый фон. А представьте, если бы у нас здесь ещё была какая-то пальма зелёная, синий плакат, игрушки, мишки тут бы стояли разные.

Какие-нибудь огоньки моргали бы там там там там там там, и не было бы заднего белого фона. Картинка тогда бы была перегружена. Здесь получается раз, два и три. Ваше внимание. И немножко на вот эти вот оранжевые (на полке книга выделяется из всех), там «Пиши, сокращай», условно, на этот формат. Всё. Но здесь картинка полу перегружена. В этом формате яркие пятна. 

И вот важно, особенно у многих из нас. Мы начинаем перегружать нашу картинку почему? Потому что мы не знаем, человек, который смотрит, зритель, он не понимает, куда фокусировать внимание. Помните, есть кинофильм, и там 20 минут или 19 минут были лужи. Просто в фильме, в художественном фильме были лужи. По большому счёту, режиссер, знаменитый режиссёр, он не хотел показывать лужи, он показывал в этих лужах отражение облаков. Понимаете?

Потому что там, вокруг не было ничего, ни грязи, ни мусора, просто были лужи и там в лужах облака. Вот это хороший пример того, когда картинка сама по себе не перегружена. У многих из вас на столе, когда вы снимаете мастер-классы, свои, у вас на столе вместо порядка, некий хаус.

Ваш мозг говорит:

- Это творческий хаос, это творческий. 

Нет, друзья! По большому счёту это бардак, который вы поленились убрать. И вы рассеиваете внимание своего зрителя. Грамотный, любой, режиссер, режиссер-постановщик, он делает акцент, чтобы люди смотрели именно туда, куда хочет режиссер. Чтобы вы определяли внимание. И мы не хотели бы, чтоб вы сейчас смотрели сюда - на карту. Почему? Мы ее убрали. Но, когда у нас стоит вопрос - акцентировать внимание на доске, то мы привезём флипчарты - поставим. И будет уже акцент на доске, понимаете? 

Вот это не флипчарт, это просто доска, а когда флипчарт, он будет рядом со мной стоять. Это - боль. Потому что у многих из нас, фотографии что я нарисовал, и мы начинаем добавлять сюда что-то из класса, знаете есть такая… как его, ребусы, найди 12 отличий, или найди шесть предметов, целая куча всего. И вот не делайте ваше видео… делайте минимализмом, чтобы не было лишних деталей. Не надо ничего навешивать, не надо ничего там ставить позади.

Мои видео, где я снимаюсь один, на чёрном фоне. Там же просто - доска, черный задний фон, белая майка. Акцент там на флипчарт. Правильно? В этом формате если идти. Почему? Потому что «x main card» это то, что мы делаем умные карты. Показываем экран. Там просто ничего лишнего. Я стараюсь с рабочего стола убирать всё лишнее. 

Это важно! 

Потому что вы будете делать. Вот, вы, делая продающий ролик, вы его продаёте своему зрителю, меняя его внимание, его время на ваш контент. Если вы его внимание будете рассеивать на ненужные мелочи, то вы проиграете другим. Каким другим?

Мне сегодня утром сказали: 

- Александр, ты представляешь, сколько сейчас индусов ломится в YouTube? Огромная армия. Они отлично говорят на английском языке. У них отлично прокаченные софт скилы. У них прокачено вообще всё. 

И вот пока вы, друзья мои, сидите и ждете, пока к вам прилетит муза, и пока вы, где-то, что-то поймаете, какое-то вдохновение. А армия индусов, армия тех, кому не повезло родиться в обеспеченной семье, эти люди - их много - они молодые и они ваши конкуренты. Их реально много и они реально каждый день грызут гранит науки. Они каждый день обучаются. А вы до сих пор, я знаю, что многие из вас, пытаетесь ходить по разным роликам, хапануть где-то какие-то фишки. Этих фишек нет. 
Надо просто учиться. 

Вот я сейчас пытаюсь поделиться с вами информацией о том, что такое продающий ролик. Я рассказываю заодно Кате это. Я рассказываю сам себе, повторяю и вывожу для себя основную формулу. По большому счёту, то, чему учили киношников, наших киношников, в разных институтах, академиях, кино - это всё круто. Но это не для YouTube. 

Например, чтобы вам было понятно. Раньше было модно, журфак МГУ. Очень престижно. Ты что!? Ты станешь журналисткой! Ты станешь… будешь ездить в командировки, загранкомандировки. К тебе будет пресса стоять в очередь, чтобы взять у тебя очерк либо статью. А сейчас что? 

Сейчас очень многие выпускники этого престижного факультета на обочине. Почему? Потому что их учили делать статьи люди по старым принципам. А мир поменялся, технология поменялась. Сейчас, чтобы попасть, допустим, в Ханты-Мансийск, не надо садиться в самолет и лететь долгие-долгие часы. Можно просто найти знакомого, который включит Skype или включит WhatsApp и покажет вам экран, или покажет вам камеру, и снимет как все происходит буквально за 5 минут. Всё поменялось кардинально.

С видео то же самое. Сейчас тонны видеоконтента. И многие из вас пытаются… пытаются… и даже моё близкое окружение пытается делать крутую картинку. Пытается делать крутой ролик. Один слабенький ролик на троечку круче, чем 5 самых офигенных роликов, которые вы не снимите никогда, друзья мои.

Снимайте видео и будет вам счастье. И новое общество, которое выходит на смену, оно будет нас, меня, Катю, вас, оно будет грубо говоря - угнетать. Потому что у них нет тормозов от слова «вообще». У них нет понимания: «Я стесняюсь», «Я плохо выгляжу в камере». Они с камерой родились уже, наверное... Они в неё втыкают бесконечно, понимаете? Пока вы думаете, сниматься вам в видео либо не сниматься, они уже сняли ролик, запустили его и получили с него профиль. 

Есть начало, есть конец. Ваше продающее видео состоит из начала и конца. И у нас есть середина. Тут мы пишем контент. И вот развязка, она бывает очень разной. В зависимости от вашей тематики. 

Например, вы, в принципе, в продающем ролике можете использовать эффект детектива. Что это значит? Бывает такой момент, что вначале вся развязка, либо концовка всего - она вначале. А потом, как это было - типа 7 лет назад… ну и погнали тын тын тын тын тын. 

Почему это получилось, то же самое многие продающие ролики, они, в принципе, работают по такому принципу. Как бы это… как бы это звучало бы в нашем формате.

Мы говорим: 

- Здравствуйте, друзья! В этом видео за три минуты я дам вам пять шагов, как вы получите продающие видео. Смотрите и подписывайтесь. 

Это начало, завлекуха. Потом контент, эти самые шаги, и концовка: 

- Спасибо большое за внимание, что пришли, я надеюсь, что вы поняли, как делать продающие видео… бла-бла-бла бла-бла-бла… 

Это конец. Вот это базис. Но! Многие из вас, многие, и я в том числе, мы, знаете, что пытаемся сделать? Мы пытаемся снимать продающее видео для всех. Для всех. Почему? Потому что мы даже не представляем, что есть разного рода целевые аудитории. И для разной целевой аудитории нужен свой контент. Достучаться к бабушке, которая привыкла смотреть новости, надо по одному, допустим: если вы продаёте семена или у вас огородный или, кулинарный канал. 

Достучаться к молодым людям надо по-другому.

Достучаться к женщине - мамочке в декрете, надо в третьем формате. 

А вы даже не понимаете, кто ваша целевая аудитория. И даже, вот – начало, конец и контент, вы не можете разбить. А там всё по-разному. Потому что, в принципе, по большому счёту, мы должны понимать, что они хотят. Что ваш зритель хочет получить после просмотра вашего ролика. 

Полезный контент, интересный контент, какой-то контент, который будет отвечать на его вопросы. Пока вы не задаёте себе этот вопрос, вы делаете просто целую гору различного мусора, который считаете, почему-то, видеороликом. Понимаете почему? Потому что вы пытаетесь угадать… угадать, что хочет зритель. 

Например, давайте, чтобы вам было на примере. Вот, Катя, что мужчины хотят, когда они покупают джинсы? Джинсы - это штаны. 

- Интересно, почему вопрос ко мне, а не к мужчинам? 
- Ну как ты думаешь? 
- Ну, я думаю, они хотят одежду, в которой можно пойти куда угодно. Потому что это их формат и для офиса, и формат для поехать на дачу, и формат по городу пройтись. 
- А ещё что? 
- Чтобы голым не ходить.
- А ещё что?
- Ну, всё. 
- А выглядеть хорошо они хотят? 
- Ну, хорошо выглядеть и джинсы… ну, в моём понимании хорошо выглядеть, это костюм. 
- А ты смотрела, когда мужчины покупают джинсы, они всё время смотрят на попу, на свои ягодицы. 
- Ну, это уже надо не джинсами формировать. 
- Нет, просто, если зная, понимаете, зная, на что обращают внимание мужчины. А вы обратите внимание, когда мужчины, я беру 16-25. Они все смотрят на ягодицы. На свои, в зеркало. Не на длину, не на клёш, не на стрэндч, ни на что. Они смотрят, как хороша попа. Потому что у них, у нас, есть в подсознании, что девушки смотрят на мужские ягодицы.

Вот в этом формате. Зная такой банальный пример. Мы можем уже что акцентировать, снимая ролик? «Мы поможем выбрать тебе джинсы, в которых ты будешь мачо.» Вот это работает, а если мы скажем: «Мы поможем тебе выбрать джинсы, в которые ты будешь выглядеть везде и хорошо, тебе будет хорошо, и в гараже, и в машине.» - Но мне, в принципе, в любых штанах хорошо. 

Понимаете? Поменяли чуть-чуть и мы уже знаем, как это работает. То же самое, когда мы не знаем, мы пытаемся додумать, что надо, логикой. А логикой, почему к тебе вопрос? Потому что, в принципе, мужчины они знают, в этом формате. А женщины, они додумывают логикой. Что, для чего, чтобы поехать туда-сюда. И по большому счёту мужчинам по барабану. Им главное, чтобы… 

Я просто проводил с одним человеком исследования, про джинсы. Я был удивлён. Что мы делали? Мы спросили 20 человек в магазине.

И все такие:
- Чтобы карманы были удобные. 

И при этом все на попу смотрят. Друзья мои, на свою. Понимаете? Это чтобы вам было понятно, зачем надо знать целевую аудиторию. Потому что именно под целевую аудиторию вы делаете свой продающий ролик. Если вы не знаете… 
Например. Чтобы вам было совсем-совсем понятно. 

Мы приезжаем в деревню «Глушковичи», Речицкого района, Гомельской области, продавать туда сыр «Дорблю» с плесенью. Мы не знаем целевую аудиторию, но мы знаем, что это вельми смачный сыр. Очень смачный сыр. И приехали, не зная целевую аудиторию, где небольшая пенсия, продавать этот смачный сыр. А ещё мы дали скидку в 10% - не покупают. В 20% - не покупают. В 50% - не покупают. В 70% - тоже не покупают. 

Потом приходит бабка и говорит: 
- Сыночек, он же у тебя заплесневел уже, всё, выкедай яго. 

Потому что мы не попали в целевую аудиторию. От слова «ни разу», такой вот банальный пример, это просто с головы. Но это работает. То же самое с вашим видео. Когда вы снимаете видео и говорите, мамочке, о том что вы научите её быстро засыпать, но это не боль её. Ей надо, по большому счёту, как выбрать: чтобы ребёнок мог больше спать и отдыхать, какие-нибудь хорошие памперсы, хорошую кроватку - не скрипучую. В этом формате. Она-то быстро засыпает. 

Мы, не зная целевую аудиторию, начинаем им предлагать и додумывать. Знаете, почему? Почему, Катя, мы предлагаем додумывать, скажи:

- Потому что додумывать проще, чем провести анализ, собрать статистику. 
- Правильно! Потому что додумать гораздо проще, чем пойти спросить. Спросить же мы стесняемся. Спросить это же надо прийти. И мы опять додумываем. Вот почему я и учу себя и своих друзей, окружение, близких - говорить с людьми на улице.

Потому что я не боюсь. Я уже знаю, что мне за это ничего не будет. Понимаете? Когда у людей спрашиваешь, они чувствуют себя хорошо. Когда спрашиваешь их мнение: 
- Слушайте, скажите, а почему вы покупаете вот эту кофточку, а ни эту? Мне просто интересно, - я думаю, что она по фасону подошла, или поэтому…, или модный бренд.
- А я буду сниматься в видео и у меня белый фон, надо красная кофточка.
 Я бы никогда не узнал. Я бы додумывал всё, кроме этого. И очень часто вы, мои дорогие авторы, додумываете за своих клиентов, за своих зрителей, за своих подписчиков. Понятно?

Например, давайте ещё, чтобы вам было понятно. 
- Да, с примерами веселее.
- Дизайнер интерьера. Что снимает дизайнер интерьера в своём ролике? Допустим: 
- Могу предположить, что он снимает и рассказывает какой он крутой. 
- Хорошо. Допустим, он снимает интерьер. На что он делает акцент? 
- Ну, даже не знаю, на всё вместе. 
- Например. 
- Как в целом выглядит там мебель…
- Ну вот он делает…
- На покрытие. 
- На мебель, на покрытие, на цвета. Посмотрите, какая хорошая у нас обшивка дивана или какая хорошая кожа. А что нужно клиенту, давайте мы посмотрим. Мы уже говорили об этом. 
- Ну, клиенту важно понравилась ли людям.
- Нет. Ему всё равно, что понравилось людям или не понравилось. Клиенту, вам, как человеку, представьте: вы мамочка, которая выбирает себе комнату. Что первично? И мы начинаем додумывать. Говорим, понравилось, не понравилось, правильно? 

Мы начинаем, что-то додумывать, а интерьер то, то. Нет. Есть слово, называется: базовая ценность человеческая. Мамочке, молодой мамочке важна - бе-зо-пас-ность. 

Это самый важный критерий, причём и мужчине важна бе-зо-пас-ность. 

Например, если вы спите, у вас кровать, и над кроватью или около, висит огромная картина. Будете ли вы нормально спать?

Наверное - нет. Потому что у вас в голове будет: 

- А если она упадёт, она меня как громом накроет и все, мне будет пепец! 

Правильно? Базовая ценность, эргономика. Насколько я буду ночью идти и не споткнусь, и не упаду. Правильно? А мы же об этом даже не думали. Мы когда… И дизайнеры, которые снимают видеоролики свои продающие, они хотят продать свою… Они показывают не то что людям надо. Понимаете? Они не показывают базовые ценности. Безопасность, экономия. Чтобы была в этом формате. Чтобы можно было… Зачем мамочке, куда смотрит мамочка или как потом мамочка будет в формате идти. Если вы выбрали кровать с острыми углами, а у неё двухлетний малыш. Эта мамочка уже через две недели будет делать ремонт опять, будет менять эти углы острые на круглые.

Банально, да? Безопасность. То же самое мужчины, когда делают, допустим, жильё, он пытается уже на генном уровне сделать его безопасным. Чтобы дом, самое главное - не уют, ни фига, ни разу. Я хочу, чтобы мой дом был уютный - нет. Безопасный - самое главное, а потом эргономичный.

Почему? Потому что, когда вы начинаете, у вас там всё в окнах, и вам надо чтобы светло, но вы хотите, допустим, меньше платить за электроэнергию, за отопление, то вам необходимо уже чтобы была какая-то… как термос - чтобы экономия была. И вот уже, ожидаемое и действительность. Вы свои видеоролики должны… попадать… чтобы они попадали прямо в самого зрителя, в его желания, в его хотелки. Потому что когда вы думаете одно, у зрителя в голове другое. Вот и получается третье - ни о чём… 

Многие из вас, когда пришли сейчас по названию этого ролика, вы думали, что я буду вам рассказывать, о том, как делать продающие видео. Потому что вы додумали за меня, вы думали, что я сейчас буду вам рассказывать о том, как впаривать клиентам видеоролики. Нам это не надо. А по большому счёту, я ставлю вам дополнительный, ещё один фактор. Я говорю, как продать видео своему зрителю. Потому что в купле-продаже не всегда одни знаки. Вот это базис. Чтобы вы понимали. 
Как понять, попали мы или нет. 

Тестировать надо. Надо тестировать, друзья мои. Знаете, я про что говорю, надо всегда тестировать. Мы всё время, ролик записали - протестировали. Кстати, уже у нас там в шапке 1900 бесплатных роликов. 1900 бесплатных уроков. Это уже достижение! Это 1900 тестов. Мы протестировали. Потому что мы тестируем и знаем, где лучше, где хуже, где и как. Мы знаем, какие заголовки работают, а какие нет - на Вас. 

Почему? 

Потому что мы знаем свою аудиторию. Когда мы открывали Клуб «100 по 100» или, когда мы школу открывали. Мы думали, кто будет – школьники, аудитория - Дениса Коновалова, либо, аудитории Стаса Быкова. Посмотрите! Школьники они отваливаются сами по себе. А почему? А потому, что мы протестировали нишу и поняли, что если мы на канале говорим о том, что, друзья мои, если вы хотите сделать интересный продающий канал, монетизировать его.

Надо впахивать. Надо просто работать и всё. И кому это не нравится? Школьникам не нравится. Либо, каким-нибудь, проходимцам, диванным критикам. Которые почему-то до сих пор считают, что они должны поймать за хвост какую-то идею и, вот, прям миллионером стать. Из Мухосранска прям на Мальдивы, в Лас-Вегас - как минимум матануть, уже все там были. И они ждут, они будут сидеть до конца.

Почему пахать, потому что первый мой канал я сделал в 2007 году. В 2007 году я сделал канал, а в 2008 году я уехал из Москвы, уехал в маленький городок. И у меня тогда отбилась вся охота делать youtube каналы, просто, банально, потому, что я занимался обустройством своей семьи. 

Федя родился, пятое… десятое… И в Мозере, я потерял работу, потерял всё, переехал из Москвы, приехал в маленький городок и там мне было не до youtube. У меня была мысль, что может быть… Но это всё было постольку-поскольку. В 2012 году, у меня итерация с youtube опять, новые каналы, пятое… десятое… Потому что… и затухало всё. Восьмой год, а сегодня 2019, друзья мои. 

11 лет вот так вот (щелкает пальцами) и прошли, и если вы думаете сидя сейчас: 

- Что мне-то сейчас 20 лет всего и у меня всё впереди. 

Там вон индусы, их очень много. Орда, тьма. Которая постоянно делает контент, хороший контент на английском языке. Молодые люди 15-16 лет сейчас делают каналы, прям, вот, бомбически. Если вы сейчас не начнете делать свой канал, то вам будет, в принципе, очень-очень тяжело. 

А что мы делаем дальше? 
Мы тестируем.
Потом мы анализируем.
Потом мы проверяем его на безопасность. 
Потому что YouTube сейчас вводит новый и новый… он чистит платформу очень жёстко. И то, что раньше было модно и хорошо работало. Сейчас уже не работает. 

Например: у меня сегодня была мысль записать видео и назвать его: «Как раздеть заказчика до гола». Условно, на фрилансе. И я передумал. Потому что слова «до гола» и «раздеть» у меня щёлкнул пограничный контент. 

Сейчас это пока можно. А завтра мне, вполне себе, на канале про фрилансеров, где есть деньги - потому что заработок. 
«Раздеть до гола», что подумает алгоритм YouTube? - Канал, где предлагают «раздеться до гола за деньги». (Спикер поёт) - «До свиданья, наш ласковый мишка».

И всё. Мы даже не поймем, как это сработает. И мы должны, грубо говоря, это всё дело тестировать на безопасность. Потому что очень часто мы даже не подозреваем, что может нам прилететь на ровном месте. Понимаете? 

Вот, я знаю, что она меня писали жалобы за то, что я эксплуатирую своего сына на канале школы видеоблогеров. 
Тоже вполне себе обоснованная жалоба. Почему? Потому что люди они вот такие вот люди. Вы будьте готовы к тому, что не только YouTube… Еще у вас будет очень много помощников, когда у вас будет успех. 

«Неудача она всегда сирота. А у победы очень много родственников.»

Так вот, в этом случае тестируем. Затем мы анализируем все то, что мы сделали - тесты. Потом проверяем на безопасность. Насколько этот контент даже в будущем - в дальнейшем может быть безопасным. И только потом мы уже переходим к следующей части Марлезонского балета. 

К какой? Начинаем думать, что любит YouTube? YouTube любит сериальный контент. YouTube любит плейлисты - сериалы, соответственно, вы должны делать продающие ролики. Не ролик, а ролики в виде сериала, чтобы у вас был контент план. Это очень и очень важно.

Когда вы начинаете делать сериалы. Вы должны понимать, допустим, как выбрать джинсы. Попробовали. Как выбрать, туфли. Попробовали. Оттестировали, и в этом формате уже делаете сериал. Правильно? YouTube любит сериал. 

А что ещё мы делаем? Вот сейчас что делается? Стрим. Для чего, что мы делаем стримом? Стрим - это не продающее видео. Отчасти, это подогревающее видео. Мы подогреваем интерес аудитории к своему контенту через стримы. Почему? Потому что пока видео заливается, чтобы вы понимали. За один час заливается, наверное, уже года два.

Чтобы посмотреть всё видео на YouTube надо два года. А оно залилось за час, за один час, а стримят пока мало. И поэтому у нас ключевое слово «пока мало». И поэтому у нас пока есть шанс небольшой, но выйти чуть-чуть выше. Почему?

Потому что мы точно знаем, и Вы, уже, точно понимаете. Уже спустя тестирование, то что YouTube, facebook, ВКонтакте, Одноклассники, они сейчас… для них стримы тоже новые. И они это тестируют и анализирует. И я очень хочу попасть к ним на тест и на анализ, чтобы они тестировали на моём канале, на нашем канале. Понимаете, как это работает? 

И поэтому стримы - это такой подогревающий контент. Он разгоняет, формат. И я, и Катя, мы учимся говорить и формулировать свои мысли в прямом эфире. Это практика. Это очень большая практика, друзья мои. Почему? Потому что, надо понимать, что ты говоришь. И говоришь всё системно. 

Что ещё должно быть в продающем видео? 
Должна быть динамика. Вот если мы будем стоять, вы представляете? Вот, если бы я стоял вот так (ровно без какого-либо выражения на лице), и вам бы говорил, и Катя такая же – такие два зомби… (бубнят себе под нос). То было бы скучно. Я хоть чуть-чуть двигаюсь, она спокойно стоит. 

Но, спустя какое-то время, это видео будет порезано, и будут делаться вставочки. Мы берём наши, лицензионные видеоролики и вставляем сюда. Для чего? Для динамики. Потому что нашему мозгу… он уже привык к смене картинок. Ему не интересно… Особенно молодые, молодые люди, им надо, чтобы была активность, 5 секунд, 4 секунды, раз действие, раз по-другому, раз переход, раз другая, вот это динамика. Почему? Потому что, если ваше видео будет скучное вот здесь - в начале (на доске показывает начало пути), то никто не придет к концу. Это важный момент. 

Мы должны понимать, что такое вовлекающий контент. 

Допустим, если мы хотим продать джинсы на своём канале, то мы должны делать вовлекающий контент. 
- Что значит вовлекающий контент про джинсы?
- Это, как отстирать жвачку от джинс. 
- Правильно! Как отстирать жвачку от джинс. Как заменить молнию. Что делать, если, допустим, порвалась между ног. 

Условно попадаем в боли. Мы должны их словить. Это вовлекающий контент. Потому что если мы сразу будем говорить, «мы продаём самые джинсовые джинсы», это ерунда. За это нас забанит и YouTube и зритель тоже. 
Сейчас зритель уже искушённый пошёл. Не надо думать, что зрители нубасы, которые ничего не понимают. Уважайте зрителей и делайте для них полезный вовлекающий. Вовлекайте их в диалог с собой. Вовлекайте их, но говорите с ними как с каналом. Делая канал для зрителей - не для себя. Потому что многие делают для себя канал. Вот честно говорю. И я в том числе.

Я поначалу: 

- Открывайте мой канал «Бутик идей», - там канал… - Я памятник себе воздвиг нерукотворный!

 А уже Школа Видеоблогеров для зрителей. Потому что мне нравится делиться. Есть такое правило интересное, называется: «33-33-33». 33% я отдаю своего времени, внимания, знаний. 33% я забираю у кого-то, у менторов, в этом формате. И 33% я получаю сам где-то…, какие-то книжки, в общем, в этом формате. Или же ещё, 33 я отдаю тем, кто не понимает ничего в моём, я обучаю. 33 я читаю в себе. И 33 получаю от кого-то. Вот, надо делиться. Взяли что-нибудь интересное, поделитесь. 

Но! Делая это видео вовлекающее, вы получаете, скажем так, такой заряд. Рассматривайте свой сериальный контент на видео, на канале, как тренировку. Вот поймите, что побеждают не те, кто…, допустим, спортсмена возьмем. Он вышел, размялся и побежал, взял эстафету. Нет так не бывает, либо, пловец. Он вышел, размялся, поплыл, и всё. Нет. Они тренируются. Почему? Потому что у них это всё в ритм заходит. Они каждый день, там, пам-пам-пам-пам. То же самое и вы. Вы должны… 

Вот мы делаем стримы, буквально, ежедневно. Каждый день ролики, каждый день для чего? Мы тренируемся. Когда мне сейчас скажут: 

- Сань, ты можешь сделать… Катя, ты можешь сделать канал, с тысячу видео роликов? Она, нет, посмотрите, она даже улыбается. Она говорит, «та что там его делать…» 

Понимаете? 

А для вас, для многих из вас, сделать канал… Контент план на тысяча роликов - это атом. У вас даже в голове не складывается. А есть же люди, которые круче чем мы. В пять раз! Понимаете? Есть команды. Я точно знаю, что они есть, которые круче чем мы, в пять, в десять, в двадцать раз. И мы хотим быть как они. Чтобы быть как они, мы должны ежедневно тренироваться. Без тренировки, без марафона - это всё ерунда. 

Как вам надо из того зрителя, который даже не знает о вас, привести по шагам к тому, кто подпишется на вас? 
Смотрите, как это работает. Вот у нас есть (нарисовал на доске четыре квадрата и в каждом квадрате цифра от 1 до 4), друзья мои, элементарная схема, но она сэкономила бы мне года два жизни, если бы мне её кто-то показал. Я сейчас делюсь с вами, чтобы было понятно. 

Смотрите, то есть. Первое… То есть, раз-два-три-четыре (указал на квадраты). Видно? На первом этапе люди о вас не знают. От слова «вообще». Они ходят по ютубу, они смотрят, главную страницу, они вводят запросы, они о вас не знают. Правильно? 
На втором этапе они о вас узнали. 

На третьем этапе они посмотрели ваш видеоролик. Вы чем-то вовлекли, попали в их боль. Допустим, взяли, записали, видео о том, как отстирать жвачку от джинсов. Попали в боль, вовлекли. 

На четвертом этапе они на вас подписались. А теперь одновременно и сложная задача и тяжёлая. Вам надо любого зрителя провести от точки 1 к точке 2, от точки 2 к точке 3, от точки 3 к точке 4. Где была моя глобальная ошибка? Я был бараном. Я старался не ходить к точке 2 и 3. Я пытался, если люди меня не знают, они про меня узнают и сразу в «подписоту», сразу в подписчики.

Соответственно, я хотел вот так вот (провел линию от первого квадрата к четвертому). Раз, и с 1 в 4, раз, и я в дамках. И это была фатальная ошибка. Это всё равно, если бы я пытался сейчас, с первого класса поступить в институт. Типа, зачем мне эти девять классов, образование или 11 классов. Я читать-писать умею, всё, я в институт. И не получается. А почему не получается?

Потому что раз-два-три. Вы не можете пробежать - победить, допустим, стать чемпионом мира, не став чемпионом - области, не став чемпионом города - стать чемпионом страны. А теперь смотрите, как это работает. 
Люди не знают. Мы делаем для них контент, чтобы они о нас узнали. Не для того, чтобы они на нас подписались, а для того, чтобы они о нас узнали. 

Например: мы дизайнеры интерьера. Что мы хотим? Мы снимаем ролик – «Подпишись на меня и получишь пять советов!» Да, нахрен ты кому-то нужен?! А если я дизайнер интерьера и записываю ролик, допустим: «Как правильно сделать детскую…, безопасную детскую». 

Во! Попала, прямо в точку. Смотри, не делай острых углов в комнате, или «Как выбрать экологичную краску в детскую комнату. 5 параметров», или «7 причин, почему маме не надо покупать флуоресцентную краску в детскую». Или «Как проверить, безопасна ли проводка в вашей детской». Это узнали (второй квадрат), узнали – вовлекли (третий квадрат). Потому что потом, люди сразу вас не понимают - они вас не узнают. Они сначала один (первый квадрат).

Знаете, есть такое понятие: касание, касание клиента. И вы должны касаться несколько раз. Раз, посмотрели. На вас не будут сразу обращать внимания. Вы проанализируйте себя. Вы что, находя какой-то ролик интересный, сразу подписываетесь? Наверно, нет. А даже, если и подписывайтесь, то вы вряд ли смотрите. 

Почему? 

Потому что сейчас каналов много. Я знаю кто меня проанализировал, у меня многие смотрят ролики даже не будучи подписанными. Знаете почему? Потому что у нас в школе выходит пять-шесть роликов в день. Если вы на нас подписаны, то вам приходит пять-шесть уведомлений в день. Ну, пять. И это раздражает. И мы с этим смирились. Поэтому мы говорим: «мы не паримся от количества подписчиков.

Мы паримся от качества подписчиков». Поэтому о нас, сначала не знают (первый квадрат). Потом узнают (второй квадрат). Вовлечение (третий квадрат). И только потом – подписка (четвертый квадрат). Смотрите, они уже к вам, к вашему контенту - привыкли. Они уже сравнили вас с другими.

Мы даём каждый день что-то новое, что-то интересное. Какой-то стрим. Он разный. Приходим к другим людям на стримы, у них одно и то же. Один и тот же вебинар и с одной и той же целью – подпишись, купи у меня книгу, купи у меня курс и стань великим ютубером. Купи у меня то, купи то. 
Друзья мои, что говорил великий Пикассо? Он говорил: 

- Хорошие художники, они копируют, а гениальные художники, они воруют. 

Это не я, это Пикассо. Я переделал. Я сказал, что: «лучше хорошо украсть, чем плохо придумать». Так вот, ваша задача - смотрите как работают ваши конкуренты и потом, вот это калька (рисунок на доске – квадраты): не знают, узнали, вовлекли, подписались. Положите на конкурентов и вы поймете, что они работают точно по такому же принципу. 

Например, детские каналы, как это работает. К нам приходят: «о, посмотри, там на канале миллионы просмотров, и, у неё лайки, и все смотрят, как, Машечка кушает, как Машечка пукает» и всё такое. А, если копнуть глубже. Там что? Начинаем копать канал 4 года назад, и что там получается? Как шить девочке платье, как сшить куколки платья, как постирать кукольное платье, как сделать кукле причёску. Что это значит? Не знали (первый квадрат) люди об этом, правильно? 

Потом они ввели запрос: «как постирать кукольное платье?» Попали на канал, где много контента вовлекающего и подписались на него. И потом они уже автоматом смотрят ролики, на которые подписаны. Не зная то, что было до, вы начинаете что делать? До-ду-мы-ва-ть. Будем честны, я не гений, вы, наверное, тоже не гении, и поэтому додумаем мы неправильно. От слова «вообще». Если бы мы додумали правильно, мы бы, наверно, играли в лотерею и выигрывали. Мы же такие гении. К сожалению, я не гений. И поэтому я вот эту систему вам дарю. 

Коллеги, если вы хотите делать продающие ролики, то запишите себе вот эту схему (про квадраты). Но перед ней поймите одну простую вещь, что вы должны продавать своё видео вашему зрителю.

В данном случае монетой является не день - знак, а его время и его внимание. А теперь самая важная аксиома этого урока – рекламодатели, которые приходят к вам на канал, они покупают не ваш канал, не ваш контент, они покупают внимание ваших зрителей. И отсюда вывод - если вы продаёте своим зрителям контент, меняя их на внимание, то потом вы это внимание можете монетизировать путем перепродажи его рекламодателю. Пара бара бам. У меня всё.