Стоит ждать рекламодателя или искать и предлагать разместить рекламу самостоятельно?
Вопрос:"Стоит ждать рекламодателя или ходить и всем предлагать?"
Я в Школе буду интегрировать призывы: подпишись, поставь лайк, и так далее. Если вы откроете мои сайты некоторые, то там есть такие заставки, на которых написано: «Здесь может быть ваша реклама, узнай как получить здесь рекламное место». Для чего? Предлагать рекламу не стыдно, поймите это раз и навсегда. Но важно её сортировать, потому что если вы даёте качественный и полезный контент, вам нужна финансовая поддержка. И люди адекватные понимают, что та реклама, которая у вас интегрирована в каналах, либо в каких-то роликах, либо на сайте – она помогает делать этот контент бесплатно. И вы должны донести, что данная реклама помогает нам делиться контентом.
Под лежачий камень вода не течёт, и, чтобы получить результат, вам следует сделать две вещи:
1. Грамотно донести своему клиенту ваше УТП – уникальное торговое предложение.
2. Говорить только с ЛПРами – лидерами, принимающими решения. Рассказать и показать, как и где вы будете интегрировать его рекламу.
Кроме того, я призываю не работать бесплатно, это очень тяжело. Я рассказываю вам о своих ошибках: раньше мы делали аудит каналов бесплатно. Никакого профита не было, один негатив. Бесплатно ничего не работает, и если кто-то пытается получить от вас что-то бесплатно, даже в формате ознакомления – не надо так делать. У меня в этом смысле всё чётко. На вопрос: «Покажи и расскажи» я отвечаю: «Конечно, 1000 рублей и мы разговариваем». Меня спрашивают: «А если нам не понравится, деньги вы возвращаете?», и я отвечаю: «Нет. Не нравится – до свидания». Всё.
Если вы делаете качественный полезный контент, то к вам придут рекламодатели. Но если вы сделаете правильное предложение, запишите его на видео, то рекламодатели придут раньше.
У меня есть видеоролик, где я рассказываю о том, чем я могу быть полезен, сколько стоит моя разовая консультация или месячное сопровождение. И это работает для всех одинаково.
Запомните ещё такую вещь: слово «друзья» и слово «работа» – несовместимы. Не давайте никаким общим знакомым и друзьям каких-то особенных скидок, потому что потом будете пожинать плоды.
Предлагайте рекламу, ставьте себе адекватную, хорошую цену и предлагайте. Я за это.
Александр, согласен, что работа, бизнес и друзья - это несовместимые вещи. Стараюсь не делать скидок друзьям и сам не прошу у них скидки. Понравилась ваша идея делать вставки в видео с объяснением, что реклама окупает бесплатность видео для зрителя. Обязательно посмотрю ролик, где вы рассказываете, чем можете быть полезны клиентам.
Василь, друзья разделяют вашу позицию по поводу дружбы и денег?