Тут надежная и простая формула личного бренда. Про персональный бренд простыми словами

Формула личного бренда!

Рассмотрим подробно блок 1 «Личный бренд эксперта» в рамках курса «Как создать личный бренд с помощью видео».

В этом уроке мы выведем простую формулу личного бренда. Я на простых примерах расскажу и объясню, как получить эту формулу. Что необходимо сделать, чтобы мы могли каждый день, каждый час и минуту своей жизни понимать, усиливает это наш личный бренд либо мешает ему.

Также мы подробно разберем, почему звезды Youtube стали звездами, почему вообще звезды стали звездами. 
Вы поймете, как многое работает Youtube, в телевизионном ящике и интернете.

1. «Получаем простую формулу личного бренда»

Что же это за формула? Всё предельно просто. Вы должны результаты, которые у вас есть, умножить на охват, чтобы максимальное количество людей узнало о вас из просмотра вашего видео, статьи или поста. 

Главное правило создания личного бренда – вас, ваше лицо, вашу личность должно видеть максимальное количество людей. Вы должны быть везде, чтобы люди с вами что-то ассоциировали. К примеру, меня ассоциируют с продвижением в Youtube, созданием Youtube-каналов. Меня теггают в Facebook, Вконтакте и Одноклассниках люди, которым интересен Youtube. То же самое и в вашем случае - вы должны придерживаться главного правила своего личного бренда. Вас и ваши результаты должны видеть множество людей. 

Три вопроса, которые люди задают, когда видят вас на Youtube, в Instagram или Facebook: 

Вопрос 1. «Кто ты такой?»

То есть, кто ты или кто этот персонаж, который сейчас что-то транслирует?

Вопрос 2. «Чем ты будешь мне полезен?»

Необходимо, чтобы зритель, который смотрит ваше видео, увидел трансляцию результатов, которых вы добились в чем-то, и можете помочь ему зрителю также их добиться. 

Вопрос 3. «Чем докажешь?»

Почему ты считаешь, что будешь мне полезен? 

Эти три вопроса вы должны держать у себя в голове. Когда человек видит ваше видео, вебинар, стрим или сториз в Instagram, он задает себе три вопроса: «Кто ты такой? Чем ты мне будешь полезен? И чем докажешь?» Обратите внимание, это всё вы должны транслировать в буквальном смысле слова, закрыть возражения за 5-7 секунд. 
На вашем канале и профиле всё должно быть просто и понятно. Не надо расшаркиваться: «Здравствуйте. Меня зовут, бла, бла, бла». Это никому не нужно. Интересно, чем ты будешь мне полезен, какой у тебя результат, чем ты гарантируешь, что я при помощи тебя достигну этого результата? 

Например, когда вы создаете кулинарный канал. Вы предлагаете зрителям сделать яйцо пашот. Люди сразу же определяют, кто ты такой, нужно им яйцо пашот или нет. 

И вы должны показать результат, что приготовили яйцо пашот, и, к примеру, салат с этим яйцом. То же самое касается любого эксперта, потому что иначе следующий блок «Охват без результатов не работает». 

2. Ассоциации аудитории

Например, у вас есть новостной канал на Youtube. Люди пришли, вы им рассказали новости. Сравните себя, к примеру, с «Эхом Москвы» или другими радио- и телепередачами. Часто ли вы видите тех людей, которые создают новости? Не дикторов, а тех, кто ищет, редактирует, проверяет новости? 

Не секрет, что новостное издание тем более ценно, чем более проверенные у него новости. 

Огромная масса людей работает над новостным контентом, поэтому он - дорогой. Но зрители видят, в основном, дикторов и не ассоциируют с новостями, к примеру, главного редактора выпуска. Со спортивными каналами то же самое. Люди приходят за событием, интересным зрелищем, просмотром футбола и чего угодно. Диктор, ведущий или автор канала не является для таких зрителей кем-то важным, они даже не вспомнят их фамилии. Поэтому, здесь вы не показываете результат, но даете полезный, ценный контент. То же самое касается юмора и приколов. Люди приходят посмеяться и, именно поэтому канал без лица не ассоциируется с личным брендом. Прокачивая свой личный бренд, вы упаковываете себя, поэтому охват без результатов не будет работать. 

3. Взаимосвязь результатов и охвата 

Люди вас не запоминают, если у вас нет ответа на второй вопрос: «Чем ты мне будешь полезен?». Часто ли вы сами вспоминаете о себе? Вспомните любого новостного диктора либо автора спортивного канала? Вы не узнаете его. Личный бренд без результатов, которые вы можете дать, не работает. Но результаты без широкого охвата могут работать.

К примеру, узкая ниша по продвижению и созданию каналов на Youtube. Сейчас она - узкая, и у нас нет больших охватов. Раньше я продвигал мебельные интернет-магазины, это была узкая ниша. Там не нужен большой охват. У меня была отдельная ниша, где я консультировал людей, которые занимались ювелирным бизнесом. Это тоже узкая ниша, потому что ювелирных сетей в России немного. И здесь не нужен миллионный охват, достаточно, чтобы я показывал результат на примере 80-100 просмотров одного видео-ролика, которые дают 4-5 жирных и толковых клиентов. 

Например, ваш личный профиль в Facebook, Вконтакте или Instagram может давать результат и продажи без большого охвата. То есть вы заняли некую узкую нишу, о вас знают, вас как вымпел передают из рук в руки, вас теггают и вы чего-то добиваетесь. Но даже если сейчас вы получаете некие результаты, хотя у вас нет охвата, то при высоком охвате ваши результаты, ваш чек и доходы вырастут. Резюмируем: охват без результатов не работает, а результаты без охвата работать могут. 

4. Что дает максимальный охват?

Естественно, социальные сети, но это - под большим вопросом. Охват в социальных сетях, в большинстве своем, только платный. Допустим, у вас 5 тысяч друзей в Facebook, 5 тысяч друзей Вконтакте, но это не значит, что когда вы выпускаете какой-то пост или видео, его увидят все 5 тысяч друзей.

Нет. Социальные сети сейчас устроены так, что ты должен заплатить за охват. Несколько иначе дело обстоит на Youtube, но это временно. Ваш канал на Youtube, отмечу, также является большим и серьезным источником максимального охвата. 

Наши каналы на Youtube смотрит огромное количество людей ниши. Многие путают, говоря: «У вас же всего тысяча просмотров этого ролика. Вот, у Васи 10 тысяч или 10 миллионов». Но этот Вася написал анекдот либо рассказал интересную историю. Толку от этого? Что это дало вам, что это дало Васе? Помните нашу формулу? Три вопроса: «Кто ты такой?», «Чем ты будешь мне полезен?», «Чем докажешь?». Ваша задача - сформировать у вашего потенциального клиента в голове некий паттерн, что вы в случае какой-то проблемы сможете ему помочь. 

5. Реклама везде!

Вы должны, именно должны постоянно напоминать вашему потенциальному клиенту о своем существовании. Тогда приходит такое понятие, как «реклама». Рекламные объявления с вашей фотографией тоже очень хорошо заходят. 
Может быть он не найдет, не перейдет, но баннера с вашим изображением должны постоянно мелькать. Вы должны быть на слуху, на виду. 

Мы определили, что в социальных сетях ваше присутствие должно быть везде: Одноклассниках,  LinkedIn и прочих. Чем выше ваш охват, чем серьезнее влияние, тем больше сетей вы должны охватить. Вы должны быть всюду. Вы скажете: «Меня нет в Одноклассниках. Там не моя целевая аудитория». Помните, что мы должны давать себе охват, люди должны вас как человека и эксперта видеть повсюду! 

Меня очень радуют заявления моих конкурентов и клиентов, о том что они видят меня везде. Тогда я понимаю, что добиваюсь своего. И вы часто видите мой раздражающий красный цвет, мою красную майку на баннерах и обложках в Youtube, Яндексе, Google. Потому что все на это работает. Вы должны кочегарить свой личный бренд, постоянно утепляя свою аудиторию. 

6. Статьи на профильных ресурсах 

Они тоже отлично работают. Мы должны размещать статьи на профильных ресурсах. Мы будем писать о себе, своей экспертизе, обязательно с видеороликом, либо, как минимум, с фотографией. Вы должны быть везде, потому что нам нужен охват. Телевидение, радио, профильные журналы - это истории несколько иного плана. Если вас приглашают на TV, даже если вы его не смотрите, надо идти. На радио – надо идти, в профильные журналы нужно писать. Необходимо делиться информацией, везде сверкать, потому что чем больше у вас трансляций, тем больше охвата, тем больше вы сможете рассказать о своем результате. 

7. Что дает максимальное удержание?

- Видео. 

Очень важный момент: мало охвата и результата, еще нужно удержание. Многие гуру говорят о том, что классное удержание нам дает книга. Мы же говорим о том, как правильно прокачать свой бренд при помощи видео. Максимальное удержание нам дает именно видео: полезное и интересное видео, стримы, вебинары и так далее. Стрим удерживает внимание в течение нескольких часов.

Сейчас начали делать подкасты. Потому что чем больше вы человеку рассказываете, тем лучше и серьезнее заходит информация у него в подкорку. Он понимает, что в случае возникновения проблемы, именно вы ему поможете. Он будет знать и других, но вспомнит вас. 

Именно поэтому работает принцип Кока-колы. Она везде: на каждом столбе, в каждом магазине. Нам постоянно намекают, напоминают о том, что мы хотим попить газировки, то есть Кока-Колы.

- Рекомендации

Максимальное удержание дают случаи, когда вас находят через похожие или рекомендованные видео, потому что человек уже заинтересован, он смотрел какой-то видеоролик, и тут Youtube или другая социальная сеть подбрасывает ваш видеоролик с вашей обложкой. 

Даже, если он не перейдет, у него будет ассоциативный ряд. Допустим, он смотрел видео-консультацию психолога по семейным проблемам, а ваше видео и ваша обложка были рядом. Это тоже очень хорошо работает на удержание.

- Нестандартный подход

Нестандартный автор всегда откладывается в голове. Например, все ваши коллеги вещают в галстуках, пиджаках и туго затянутых корсетах, а вы вещаете в майке. Вы - простой парень, свой в доску. И наоборот, когда все ваши коллеги вещают в майках как раздолбаи, а вы выходите в галстуке и пиджаке, и у вас нестандартный стиль общения. Запомните: всё нестандартное сразу привлекает внимание.

Простой пример.

Многие, думаю, помнят, когда все СМИ трубили о том, что Пугачева  приехала к поезду на личном автомобиле к самому вагону. Она заехала, а для чего? Любому пиарщику и маркетологу понятно, что это - проплаченная новость. Это привлекает внимание к нестандартному: «Типа зажралась». Этот прием часто используют, когда стандартная реклама уже не работает. 

8. Единое правило вовлечения, удержания и охвата 

Сейчас появилось огромное количество источников информации. Вы должны запомнить еще одно правило, которое хорошо работает на вовлечение, удержание и охват: «Один вопрос - один видос для одной целевой аудитории». Это - аксиома. Многие начинают поднимать очень много вопросов, пытаясь нагрузить. Это не работает. Вас как эксперта должны ассоциировать с какой-то одной проблемой. Люди не запоминают много. К примеру, как правильно получить алименты от мужа? Минусы или препятствия при получении алиментов. За что мне могут не выплачивать алименты? По каким причинам? Это три разных видоса, три разных вопроса. В вашем контент-плане должно быть так: «Один вопрос - один видос для одной целевой аудитории».

Еще один момент: видео по 30 минут смотрят в тридцать раз меньше людей, чем видео по 3 минуты. То есть если у вас есть видеоролик, где вы 30 минут о чем-то рассказываете, вас смотрят в 30 раз меньше, чем видео в 3 минуты. У людей сейчас очень много источников информации, и они начинают распыляться и экономить время. 

9. Почему звезды стали звездами? 

Давайте посмотрим, почему звезды стали звездами на примере Ксении Собчак. Мне кажется, по ней будут писать хрестоматийные книги. Она – ведущая «Дома-2» и центр большого постельного скандала, она - певица, актриса кино, ведет свой канал и кандидат в президенты. Она везде, она работает на охват. 

Хорошо, что она не очень религиозная мадам. Помните, как новостные ленты пестрели о том, что Ксении Собчак сломали нос в монастыре? Эту новость прочитают и атеисты, и верующие. То есть охваты будут огромные. Конечно, никто ничего никому не ломал, но если нет трагедии, то люди не нажмут и не посмотрят. 

Собчак - везде, она, как говорится,  в каждой бочке затычка. Вы думаете, что это - монетизация, она постоянно прокачивает свой бренд, долго прогревает массовую аудиторию и получает высокое удержание внимания. Но подумайте: она везде, и любая новостная лента, если нет новости, бьется за то, чтобы ее придумать, а потом выводит эту новость в тренды за деньги.Видеоканалы бьются за то, чтобы постоянно быть в тренде. Потому что, если они не будут прогревать свой бренд постоянно и регулярно, то они выпадут из зоны внимания, и тут же все пропадет. 

Когда я увидел на «Что? Где? Когда?», что Безруков поет песни, для меня это было открытием. Он тоже выходит и согревает аудиторию. Когда артистам совсем плохо, выпускают какую-нибудь порно- новость. Это тоже заходит, потому что люди постоянно хотят быть в сфере внимания. Провальное кино, удачный или неудачный сериал - неважно. Они готовы сниматься везде, чтобы о них говорили. Потому что стать звездой - это большой труд и большие вложения. Любая звезда - это прокачка личного бренда, ничего более. 

Давайте рассмотрим на примере. Раньше был «Новогодний огонек», и все могли по пальцам пересчитать певцов и актеров, которые там выступали. Было всего две программы: первая и вторая. И люди смотрели то первую, то вторую. Прокачка была постоянной. Именно поэтому звезд из телевидения и старых фильмов все помнят, - не потому что они - суперталантливые, а потому что люди смотрели их фильмы до дыр. Когда в клубе, армии, деревне показывают только четыре фильма, к примеру, «Полосатый рейс» и еще что-нибудь, то все ими восхищаются. Поэтому люди ностальгируют по прошлому. 
Сейчас приходит огромное количество информации. Есть гораздо более талантливые актеры, певцы, эксперты, но они не прокачивают свои личный бренд. 

10. Почему звезды Youtube стали звездами?

Еще десять лет назад на Youtube вообще никого не было. Никто не относился к нему серьезно. Все просто попробовали. Сам по себе Youtube создавался как сервис знакомств, чтобы люди могли размещать свои видеоанкеты, видеоприветствия. Когда Youtube не пошел, его владельцы даже предлагали по 10-20 долларов всем, кто заливает видео. А потом они забили на все и сказали: "Заливайте кто что хочет», то есть они сделали видеохостинг для всех - и дела пошли".

Когда вы открываете любую звезду на Youtube, вы должны четко понимать, что тех условий, в которых была она, уже не будет. Раньше хорошего, качественного контента было мало. Люди могли смотреть 5, 15, 20 классных роликов в день на русском языке. То есть смотреть было нечего. Детского контента тоже было мало. Тогда мы воспринимали Youtube как игрушку, никто не ассоциировал его с телевизором. Это сейчас пошли рекламные бюджеты. Но когда вы сравниваете себя с кем-то популярным на Youtube, вы должны понимать, что условий, которые были в то время, у вас уже не будет. И если бы эти звезды умели делать большие прорывные проекты на миллионную аудиторию, могли бы масштабировать это, то они бы не зацикливались на одном канале. Если один канал приносит вам 100 тысяч долларов в месяц, то два канала, наверное, принесут 200 тысяч. Никто не откажется от лишних денег, но это нельзя сделать на ровном месте, нельзя никому передать эти навыки, потому что тогда так сложились звезды. 

Если вы хотите прокачивать свой личный бренд, если вы - эксперт, специалист либо консультант, то вы должны себя записать, вам необходимо максимально светить своим лицом. Но ваше лицо должно быть с результатами чего-то, чтобы люди с вами что-то ассоциировали. Это что-то должно отвечать на  вопрос: «Чем вы мне можете быть полезны?» 
Я думаю, что был вам полезен. Мы получили формулу личного бренда и можем двигаться дальше.