В какие мифы верит Ваша целевая аудитория?

Во что верит Ваша целевая аудитория? Разбираем мифы о создании YouTube канала

Каким мифам верит зритель в вашей теме?

В каких мифах Вам придется его или разубеждать, или использовать эти мифы для того, чтобы преподнести ему более адекватную информацию? «Монетизация видео возможна только через партнерку YouTube. После коллаборации у меня сразу будет прирост подписчиков».

Правила YouTube не для всех. Кто-то так делает, и у него все хорошо, его не банят. Можно заработать на детских и игровых каналах. Можно выпускать по одному видео в неделю или в месяц, и всё будет хорошо. Главное, чтобы видео было снято на крутую камеру, всё остальное вообще неважно. 

«Купив курс, я сразу же все пойму, все смогу, мой канал выстрелит просто по умолчанию. Я могу вести канал в одиночку, мне вообще не нужны помощники, я все сам. Я найму недорого фрилансеров, и они мне сделают крутой канал. Можно заниматься каналом 1 час вечером после работы, и всё будет круто. Можно снимать своего ребёнка на видео, и люди будут смотреть нон-стоп. Всё можно сделать спонтанно. Зачем дорожная карта и контент-план? Я могу сам сделать оформление, упаковку каналов».

Мифов на самом деле огромное количество. И последний миф: «Я найму людей, которые будут воплощать мои идеи в жизнь, а потом мы поделим доход». 

Эти мифы мы собираем как марочки. Это мы набросали то, что вспомнили, по памяти. В клубе 100по100, там, где ваши домашние задания, Вы увидите и узнаете себя. Этих мифов будет много. Они все пройдены в вашей школе, буквально по каждому есть видеоролик, почему это миф и что делать. Например, «Монетизация видео возможна только через партнерку YouTube». Не только, а и через партнерку YouTube. Опять, чтобы продавать ваши консультации, не нужна портнерка YouTube, Вы можете вполне себе использовать свой канал как подтверждение вашей экспертности. 

«После коллаборации у меня будет много подписчиков». То же самое. Если Вы выбрали неправильную тему, у Вас канал о рукоделии, а Вы сделали коллаборацию с политическим каналом, то в принципе, подписчики будут, но они ли ваши подписчики? Нужны ли они вообще Вам там? 

Еще один момент: правила YouTube не для всех. И нам очень часто показывают: вот у него же есть, и я могу. Мы не спорим, можете — делайте, но мы Вам не рекомендуем и прямо об этом говорим, так как читаем правила YouTube. В них говорится: мы категорически неприемлем то, то и то. Если Вы делаете это, это, это, то Ваше видео может быть удалено, а канал заблокирован. Всё, мы сказали это вам. Вы не послушали — ваши дела, ваши проблемы, что хотите, то и делайте. 
Дальше. Допустим, можно заработать на детских игровых каналах. Вот это — миф. У нас каждый пятый приходит к нам и говорит: у меня игровой канал, как заработать? Я не знаю. Я даже не знаю там систему монетизации. 

«Я могу канал вести в одиночку, мне нужны помощники». Можете, пока у Вас 10 000 подписчиков, а дальше — нет, потому что Вы либо креатор, либо обслуживающий персонал вашего канала. То есть я могу сдавать свою комнату для гостей самостоятельно. Конечно, можете, бесспорно. Но если у Вас уже этаж, и там 5 квартир, а в каждой квартире по 5 комнат, то Вы не можете сдавать, потому что Вам надо либо убирать за гостями, либо заниматься рекламой. А если у Вас дом уже многоквартирный? Сами? Я думаю, что Вы даже не сможете обойти все свои ролики и ответить на комментарий за 1 день. 
«Купив курс, я всё смогу. Выстрелит?»

Не знаю. Ни разу не видел так. Когда я покупал курсы, то школа для чего была основана? Просто мы показали, как надо, мы хотели найти специалиста, который бы взял нас за ручку и провел к нашему видео для бизнеса. У нас основное УТП в том, что мы помогаем предпринимателям увеличить продажи с помощью видео. Я им: покажите мне тех, кто после прохождения ваших курсов уже чего-то достиг. Это секретная информация. В каком месте это секретная информация? И потом, как мы решаем эту проблему?

Я говорю: давай, Катя, сделаем 100 на 100, где возьмем 100 каналов, доведем их до дохода от 100 000 рублей и начнем показывать всем, кто в клуб приходит, говорим, что имеем право их показывать: было — стало. Вот такая ещё проблема: покупка курса ещё не значит, что Вы по этому курсу все сделаете, то есть часто люди проходят курс, получили информацию, но не применили ее на практике. Или я найму фрилансеров, которым буду показывать, что им делать, и они будут все делать вместо меня, за недорого. А ещё я хочу их убедить, что это же результат вашей работы: если Вы сделаете канал правильно, тот будет приносить доход, и я часть этого дохода дам Вам. Понимаете, как это работает?

«Можно заниматься каналом один час в день, потому что Петя, у которого 200 000 подписчиков, занимается этим каналом один раз в день. Он заливает видосики чужие, и нормально, всё ему можно». Но не с нами. 

И ещё один старый миф, который раньше работал, теперь это миф. «Можно выпускать одно видео в неделю либо одно видео в месяц, и будет нормально». Коллеги, 30 видео на канале за год — это ни о чём или 12 видео. Это должен быть такой вкуснейший контент, чтобы люди к Вам пачками шли. Мы говорим сегодня не про людей-подписчиков, а про дорогих, про тех, кому за их внимание можно продать свои компетенции.

Поймите, людям, которые продают свои образовательные курсы, семинары, им подписчиков надо много, но там вполне хватает, чтобы было, допустим 200 зрителей. Там, в среднем, конверсия хорошая, там, получается, 10 продаж есть, и всё. И люди, которые решают свою проблему, наверное, уже уходят с этого канала. Например, вы делаете канал «Как выйти замуж?». К Вам приходит Оля, подписчик вашего канала. Она при помощи ваших советов выходит замуж и уже не будет смотреть Ваш канал опять, если только «Как выйти замуж ещё раз?».

Но ваша задача — продать ей какую-то консультацию, личный коучинг, какую-то личную историю. Поэтому - важный момент: мифы не надо опровергать, это самое неблагодарное занятие, потому что у человека уже есть в голове то, что вот он знает, он купил это. Условно, он хочет заниматься каналом 1 час, туда-сюда. Говорим «да», но «мы тебе покажем технологию, при помощи которой мы занимались 3 часа в день для увеличения дохода в 2 раза», а это правда. То есть мы не оспариваем мифы, это не диссертация, не профессорская работа, не какая-нибудь научная работа. Может быть, у кого-то после коллаборации очень много подписчиков.

Много, но как сделать так, чтобы эти подписчики приходили к тебе сами на канал, без затрат денежных средств? Мы не опровергаем мифы, не начинаем спорить. Просто я Вам честно говорю, многие из вас уже заблокированы, они осознали всю прелесть БАНА. Потому что это люди, которые приходят, чтобы поспорить. Но это не про меня.