Бесплатная Школа Видеоблогера 0
100 100 0
⏳В каком возрасте лучше начинать бизнес? Лучший возраст для открытия собственного бизнеса
100%

⏳В каком возрасте лучше начинать бизнес? Лучший возраст для открытия собственного бизнеса

🧒🧓Два окна развития бизнеса

У каждого из нас есть два окна. Первое окно и второе. Эти два окна - для развития нашего бизнеса. Для составления нас как личности.

Первое окно с 13 до 23 лет. А второе - с 45 лет до 60. И эти два окна - это очень важные окна в нашей жизни, для становления нас как личности.

Здесь мы принимаем себе решение, что нам делать, куда нам идти, чем нам заниматься. Многие совершают здесь фатальную ошибку. Они начинают идти на поводу алгоритмов, которые уже не работают. Например, они здесь начинают учиться. Потому что мама кормит, с 13-ти лет мама с папой готовы лечь костями, чтобы дочка или сыночек получили высшее образование. И неважно, какое. Главное, чтобы еще в армию не пошел. Начинается эта студенческая жизнь, и если здесь не начать ничего делать своего, на этом промежутке, на этом этапе, то на эти 20 лет у вас начинается треш.

Здесь вы не можете рисковать, если вы хотите. В этих окнах вы можете инвестировать свое время, свои заработки и пробовать разные идеи. А за их пределами - нет.

Потому что здесь есть такое слово, которое называется "семья". Любая девушка уже в 24 года хочет выйти замуж. Она не бизнес. Семья, дети, очаг - это только у нас есть, что если ты в 25 не вышла замуж, то ты уже старая дева. Но мы же понимаем, что здесь начинаются дети, и вы не можете рисковать. Вы не можете рисковать ничем, потому что вам нужен стабильный заработок. Потому что если вы пошли в зону риска, то вы потеряли денег и не смогли накормить семью, не смогли оплатить квартиру, не смогли оплатить учебу.

В 45 дети становятся на ноги, вы вполне себе можете опять рисковать. Дети могут в случае, если вы прогорите, заниматься самостоятельно своей судьбой.

А теперь как это, и зачем я делаю ликбез для вас.

Если мы перенесем это к нашему каналу, то в жизни у нас дается два шанса, чтобы начать свой бизнес. Два. В нашем случае здесь получается один, и вы, и я, в том числе, очень часто зачастую просто его профукиваем. Как это получается? У нас получается, мы первый год жизни канала в него инвестируем, тут нет дохода. Один расход. Дохода быть не может. И кто вам говорит, что я за два месяца научу зарабатывать на канале миллион, 10 тысяч рублей - не верьте. Потому что в таком случае он бы делал сотни каналов и зарабатывал бы миллионы рублей. Они зарабатывают тем, что обирают вас на этих различных курсах. Первый год изначально вы будете просто вкалывать.

Мы первый год тестируем, делаем анализ конкурентов, контент-план, снимаем ролики, оптимизируем, продвигаемся и тратим на канал. Второй год мы начинаем делегировать, и начинаем обучение, CRM. На второй год мы можем поймать правильного рекламодателя. А третий год, при условии, что мы рекламу, которую мы получаем, реинвестируем в канал, и тут тоже минус. То есть, у нас нет дохода, только расход.

Если у нас был расход 50 тысяч рублей в месяц, то здесь у нас расход уже 80 тысяч рублей в месяц. Потому что мы наняли к себе еще менеджера на канал. Мы ему даем 30 тысяч рублей зарплаты. На 30 тысяч продали рублей рекламу в месяц, и ему отдали. То есть, мы тоже ничего не получаем. И только на третий год мы можем это всё монетизировать. Именно по этой системе многие каналы не доживают.

Вы себе рисуете очень оптимистичные графики. Вы научились себе врать, вы научились сами себя убеждать в том, что у вас супер-идея, которая супер-взорвет мозг, и всех победит. Люди верят в сказку.

Помните "Как протестировать вашу идею"? Мы начинаем стартовать только после анализа, такого небольшого чек-листа идей. Мы выявляем потребность, готовы ли платить нам. Второй вопрос. Мы выявили какую-то боль, а потом поняли.. Но здесь многие теряются, они забывают про слово "нам". А третий вопрос - стоимость привлечения этих самых клиентов, которые должны нам платить. А четвертый: можем ли мы это сделать.

Одно дело, когда вы скажете: "я соберу всех председателей колхозов на своем канале", а другое дело - у вас будет очень высока стоимость привлечения. Тем председатели колхозов надо будет отнести iPad, где вы покажете, что есть канал, где собираются твои собратья.

У нас был такой кейс, когда мы достучались до директоров заводов, их было всего три в России, просто подарив им планшеты, а на планшетах видеоролики. Это был самый простой способ достучаться до них, потому что у них там десятки секретарей. Но все боятся задержать подарок шефу с iPad-ом. А там визитка: "Николай Петрович, посмотрите это видео, а в знак того, что мы ваше время отняли, этот айпад - Вам в подарок". Он однозначно посмотрит. Стоимость привлечения этого клиента - 600 долларов, один iPad.

А вы даже не считаете, у вас в голове иллюзии. Чем вы лучше? "У нас вот такая фишка, у нас вот такой модератор, у нас такой интересный..." Если уже есть конкурент в нише, вы должны за него биться трехкратными превосходящими силами. То есть у вас должно быть три iPad’а. И без гарантий. Дальше базовая ценность, постоянные и переменные расходы, тут везде деньги.

На этом этапе мы говорим: реклама, спонсоры, товары и услуги, краудфандинг, канал на продажу, иные способы монетизации.

Это всё приходит только спустя какое-то время, зачастую это приходит через года. Вы сейчас равняетесь на каналы, которым десятилетия. Если вы нажмете на кнопку "О канале", то там будет дата создания этого канала. И эти люди зачастую себе во многом отказывали. Они постоянно в конкурентной борьбе.

Вы думаете, что: "я сделал канал, у меня будет победа, монетизация, ко мне завтра выстроятся в строй рекламодатели стройными рядами". Зачем вы им нужны, если вы даже не можете сформулировать свою целевую аудиторию? Вам, чтобы найти клиента, нужен отдел продаж услуг вашего канала. А вы, не проработав бизнес-модель, считаете, что сидят рекламодатели и думают, куда бы мне влить тысячи миллионов бюджета... Нет! Они будут душиться за каждую копейку, это факт. Они будут смотреть количество просмотров и количество переходов по ссылкам, или количество просмотров. Глубина. Они знают больше, чем вы.

Почему вы считаете, что у вас получится? Сформулируйте для себя.

При условии, что мы вышли на финишную прямую, возникает вопрос где искать клиентов. Вы должны четко понимать, что клиенты приходят за ре-зуль-та-том - количество переходов, количество просмотров.

На первом этапе, когда вы будете развиваться, вам будут приходить не клиенты, а конкуренты. Они будут охотиться за вашей целевой аудиторией. При правильном раскладе у того, у кого больше бюджета, тот и победил. Тут всё честно, без обмана.

Если у вас нет денег на развитие канала, то сейчас не то время, когда можно что-то сделать бесплатно, и у вас всё стрельнет. Вы даже не сможете сделать ни-че-го. На втором году жизни ваши каналы умирают. А каналы, хорошо сделанные, с душой, начинают сами собирать просмотры, подписчиков, там люди начинают общаться. И часто владельцы об этом даже не знают.
Для примера, я сейчас занимаюсь двумя каналами. Один канал мамский, а один кулинарный. Обе девушки год впахивали жестко, что прямо огонь. Я даже одной говорил: "Слушайте, у вас же там два человека, кому вы делаете эти ролики? Зачем вы делаете каждый день новый?" Она мне ничего не отвечала, не вступала ни в какие дискуссии, она развивала канал. Дальше же, она, не дождавшись прихода, возможно, семья затюкала, дети, свекровь, пошла на официальную работу и канал забросила. Но сейчас её канал по многим запросам на первых местах. При должном развитии я бы его купил, но я понимаю, что она не захочет его продавать.

Второй канал - то же самое, люди начали, делали, а потом забросили. Вы посмотрите каналы своих конкурентов, и увидите очень много дохлых каналов, мертвых.

Люди в надежде, то что будет монетизация, делали их. Месяц работали, а потом пришел AdSense 16 долларов. Они себя успокаивали: "это первый месяц, это только начало", второй месяц - 22 доллара. В расстройстве, они попытались вывести хотя бы это, но, оказывается, можно выводить только от 100 долларов.

Чтобы 100 долларов заработать, надо над каналом работать год, полгода. И вот здесь опускаются руки.
 

АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!