Зачем нужно знать свою целевую аудиторию?

Целевая аудитория - что и кто это такое? Есть, если Вы не знаете, кто Ваша целевая аутория, то по большому счёту.

Вы все учились в школе. Представьте свой класс, где было 30 человек в среднем. То есть, 15 парт, и на каждой парте по 2 человека. Всего 30 человек. Вы просто вспомните, насколько разные были люди, ведь Вы их хорошо знали. Вы их реально хорошо знали, потому что каждое утро приходили с ними в школу и каждый вечер уходили.

Ходили на обед и переменки. Вы знали всё, вплоть до того, где у кого мама работает, кто что ел на обед, кто где был на выходных, кто кого любит, кто с кем переспал, кто с кем поцеловался, кто кому там дал щелбана, кто начал курить. Знали всё-всё-всё. Скажите, зная все эти детали, Вы бы могли бы для каждого своего одноклассника предложить интересный ролик? Конечно, потому что Вы знаете его историю, чем он дышит.

Наприме, у Вас была одноклассница, которая умела готовить, и была девочка красивая, которая готовить не умела, но её любил парень. При этом парень почему-то ходил к той, которая умеет готовить, а не к той, что красивая. Он к красивой ходил на полчаса, а к той, что умеет готовить, ходил ночевать, потому что там был и завтрак, и обед, и ужин.

И мы уже знаем как и что предложить той и другой. Той, которая готовит хорошо, но некрасивая - «Как сделать макияж, укладку, пятое-десятое», а той, которая красивая и с макияжем, - «Как научиться готовить». Правильно? Вы это уже знаете и понимаете.

А теперь представьте, если бы Вы нарисовали себе не 5 аватаров, не 5 портретов Вашего зрителя, а 30. Это 30 разных типажей. Почему? Потому что мы также знаем, что люди – это среднее арифметическое от их окружения, и обычно они притягиваются. Поэтому у девочеки, которая не очень красивая, всегда будет красивая подруга.

Это классика жанра. И та, которая некрасивая, будет больше общаться с теми, кто умеет готовить, на форумах, в блогах, тусоваться на кулинарных посиделках, делать каналы про кулинарию. А девочка с макияжем будет тусоваться в beauty-блогах. Это окружение подходит ей больше. Это как в теории шести рукопожатий. Ещё это можно назвать сарафанным радио, чтобы было проще понять, как это работает. 

Поэтому, когда рисуете себе Вашу целевую аудиторию, всегда рисуйте себе свой класс, свою группу, свой коллектив на работе. То есть, тех людей, с которыми Вы знакомы не день, не два, не неделю, а допустим год, два, три. Вы о них уже знаете буквально всё. Например, если Вы ездили с девочками или со своими подругами в лагерь, то даже знаете какой им цвет бюстгальтера больше нравится, а какой не нравится. И это всё попадание. То есть, чем больше Вы знаете о человеке, чем лучше УТП, тем уникальнее предложение, касающееся торговли или рекламы, Вы можете ему сделать. Это всё работает.

ПОДЕЛИТЕСЬ

КОММЕНТАРИИ (0)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!