Зачем видео агентству недвижимости? Где использовать видео для бизнеса и видео для сайта

Вы - на канале «Видео для бизнеса». Сегодня мы расскажем, зачем нужно видео агентству недвижимости. У нас уже есть ролик «Зачем видео для сайта агентств недвижимости?». Его можно посмотреть, перейдя по соответствующей ссылке.  
В данном ролике мы дадим 8 советов, где можно использовать видео на сайте агентства недвижимости. Эта тема будет очень полезна как агентствам недвижимости, так и отдельным риелторам. 

Мы разберем ответы на вопросы: 

1. Может ли Youtube-канал помочь рекламе? 
2. Может ли видео Youtube-канала агентства недвижимости привлечь клиентов? 
3. Поможет ли видео сделать бренд, сайт и компанию узнаваемыми? 

Допустим, у нас есть сайт агентства недвижимости, которое занимается продажей и подбором недвижимости во Франции. Мы видим там популярные места: лазурный берег и виллы. 

У нас есть типичный сайт 2015 года. На сайте есть разделы:

• «Каталог», который просматривают те, кто хочет приобрести недвижимость. 
• «Процесс», скорее всего, покупки.
• «Новости», в данном случае за 2017 год.
• «Контакты».

И здесь нет ни одной статьи! 

Но можно было бы оформить разделы иначе:

1. Если бы мы открыли сайт, и нас встречало короткое  2-минутное видео «О нас», это было бы гораздо интереснее. В ролике рассказывалось бы о том, что это - международное агентство, которое занимается продажей недвижимости на лазурном берегу Франции и предлагает прозрачные условия комиссии. А в конце видео фраза: «Звоните, пишите. Контакты - в правом углу экрана». Это было бы интересно. 
2. Раздел «Процесс» можно оформить за 1-2 минуты при помощи видеоинфографика. 
3. Вы бы продвигали это видео о системе вашей работы не только на сайте, но и в социальных сетях. 
4. Я бы сделал 1 длинное видео и 4 коротких. Таким образом, я бы снял для каждого процесса своё видео, и объединил бы их в 5-ое, которое поставил бы в раздел «Процессы». 

Это бы очень хорошо зашло и привлекло клиентов. Они уже готовы смотреть видео, ведь сейчас - время одноразового контента. Человек посмотрел, запомнил, а вы можете выделиться среди своих конкурентов какой-то заставкой, ведущей или логотипом.

К примеру, мы делаем простые ролики и становимся узнаваемыми. У нас в начале и конце видео есть логотип. Он – узнаваемый. Вы можете применить такой же ход для своего канала. 

Создание канала нужно начать с проработки вопросов, того, что важно. Потому что, когда хочется всё и сразу, бывает ничего и постепенно. Я бы рекомендовал начать с 5-ти роликов, которые можно использовать на канале агентства недвижимости: 

Первое видео -  «Контакты».

Хорошо, что вы находитесь в Москве и Питере. Наверняка у вас есть офис во Франции. Это всё можно уместить на одном экране и в одном видео. Можно его транслировать в социальных сетях, делиться им и давать ссылочки. 

Когда видео сделано хорошо: в нём говорит грамотный диктор, есть интересная инфографика и призывы позвонить или написать, то это цепляет. 

Вместо этого здесь мертвая страница с окошком «Заказать звонок» внизу. 

Второе видео – «О нас».

Нужно показывать лица компании, то есть руководителя, менеджера или риелтора, который будет говорить по телефону.

Третье видео – «Процесс». 

Процесс должен понятным. Допустим, ваша целевая аудитория - люди преклонного возраста. Нужно, чтобы им было всё понятно и прозрачно. Сюда же можно добавить видео «Почему мы?».

Четвёртое видео.

Оно должно быть о том, как происходит подбор объекта, на что клиенту ориентироваться.

Пятое видео. 

Можно зайти в ключевые фразы и создать «Как выбрать дом на лазурном берегу». Само видео можно сделать в формате советов. Это должны быть советы профессионалов, людей, которые длительный срок занимаются покупкой и продажей недвижимости на лазурном берегу. 

С этих 5-ти видеороликов можно начинать свой канал. В дополнительной консультации мы рассказываем о том, как лучше продвигать канал, как заходить по запросам. 

Обратите внимание, есть сайты, которые с радостью разместят видео о вас, но не статью. Видео можно транслировать в социальных сетях и группах. Оно хорошо заходит на YouTube. 

Учтите, что нужно делать разделение целевых аудиторий. К примеру, снять первый ролик для тех, кто переезжает с семьёй на лазурный берег. Второй ролик – для тех, кто хочет купить домик, чтобы приезжать туда в отпуск. А третий – для тех, кто хочет устроить своих родителей поближе к морю. То есть 3 абсолютно разные целевые аудитории и 3 разных ролика. 

Шестое видео – «Отзывы клиентов». 

Видеоролики, описывающие положительный опыт работы с вами.

Седьмое видео – «Вакансии».

Видеовакансия показывает обращение руководителя к соискателю, а это очень хорошо влияет на репутацию. 

Преимущества видео для агентства недвижимости:

1. В видео можно попросить что-либо сделать: подписаться, поставить лайк или написать комментарий. Вы можете попросить у зрителя оставить ваше агентство у себя в закладках, потому что вы есть в Питере, Москве и во Франции. Вы показываете свои контакты: сайт, Skype, почту. А ещё лучше – предлагаете сообщить потенциальным клиентам, когда будут скидки и распродажи. 
2. При помощи видео вы даёте рынку простые ответы на их вопросы в режиме 90-та секунд. Один короткий ролик рассказывает, что вы предлагаете рынку, почему нужно заказывать именно у вас и как к вам добраться.
3. В видео можно рассказать о сотрудниках агентства. Люди хотят знать, что вы за компания, видеть лица её сотрудников и состоявшихся клиентов.
4. В ролике вы можете показать ценность своих услуг и своей компании.

Какое видео будет интересно вашим клиентам? 

• Видеоруководство, к примеру, о том, что и как выбрать, вплоть до того, сколько стоит аренда авто, коммунальные платежи, какие цены в магазинах и далеко ли находятся русскоязычные садики и школы. 
• Это всё можно делать в видеоформате, который будет быстрее и лучше запоминаться, делать вас узнаваемыми.
• Истории успеха и кейсы. К примеру, как ваши клиенты приехали во Францию, долго искали недвижимость, а потом обратились к вам, - и получилось дешевле. 
• Опровержения слухов также хорошо заходят. Например, вы говорите о том, что все считают, что покупка недвижимости на лазурном берегу - дорогое удовольствие, но вы назовёте 5 причин, почему это не так. 
• Соцопросы, исследования и рейтинги. Например, «10 самых популярных районов Франции для покупки недвижимости».
• Юмористические ролики о русских во Франции и французах в России. 
• Видеоблоги и вебинары.

Плюсы использования видео:

1. Вы получаете продающее видео с вашим уникальным торговым предложением, то есть готовое решение. К примеру, ролик до 1-й минуты, который можно размещать в YouTube, Instagram и Facebook.
2. Вы можете получить новые возможности и открыть новый трафик, возможно, даже в Одноклассниках. Пока вы не посеете там свой трафик, не сможете достучаться до бабушки, которая хочет купить себе недвижимость на лазурном берегу. 
3. Видео – это дешёвый трафик. Если вы можете сделать видеообъявление, оно будет гораздо дешевле стоимости клика.
4. Видеоролик - это новый рекламный канал и узнаваемость бренда. Допустим, я сделал УТП «Закажите KWORK 11 тысяч просмотров за 2 месяца». Представьте, сколько бы я потратил бы времени, чтобы хотя бы раз упомянуть 11 тысяч потенциальных клиентов или чтобы поговорить с ними! 
5. Видео убеждает лучше текста! Самый лучший пример - эта консультация, которой я делюсь с вами. Я рассказываю вам о том, для чего нужно видео агентству недвижимости. А ведь я мог запаковать эту информацию в 15-страничный файл с графиками и переходами. Тогда вы бы прочли ровно полторы страницы. 

Люди и владельцы агентств недвижимости не читают, что у них написано на сайте, потому что там что-то написал SEO-шник или девочка, которая занимается копирайтингом. Они идут в Yandex Direct или Google Ads, которые обещают им помочь. 

Но не нужно никуда идти! Вам нужен видеомаркетинг и видеореклама! Создавайте свои продающие ролики и видеоканалы и приходите к нам, на консультацию в «Бутик идей». Вы также можете взять консультацию на KWORK. Здесь мы работаем 2 года, у нас сотни довольных клиентов. 

Надеюсь, было полезно! Приходите, пишите комментарии под этим видео, задавайте вопросы. Ждём вас на канале «Видео для бизнеса» и в бесплатной «Школе Видеоблогеров».