10 идей для видео на канал YouTube для агентства недвижимости. О чём снимать видео на ютуб

Я сейчас вам расскажу 10 идей для видео роликов для агентств недвижимости.

Видео о ваших услугах, да? То, что мы можем сделать для агентства недвижимости. Ну давайте мы возьмем для начала недвижимость, да? Соответственно первое видео это то, что вы можете сделать, это наверно…

Ну возьмем "О нас". Что это значит? Я не говорю, что это видео не надо, оно надо. Т.е. очень часто вы, когда делаете видео, это ваше первое и единственное видео, и это видео называется «О нас», о нашей компании, там да? или о нашем агентстве недвижимости, но даже тут вы совершаете ошибку, вы начинаете делать видео о том, что типа «Мы там на рынке, там 20 лет, там у нас вот все хорошо, и мы там вам подберем там, потому что мы такие хорошие, там у нас вот. Но это неправильный подход, ваше видео «О нас», да оно должно звучат: «Мы вам будем полезны», потому что клиенту по большому счету на вас начихать.

Вот с большего, да? Ему надо понимать, чем вы можете быть ему полезны, т.е. какие проблемы он может переложить на вас: поиск клиента там допустим для продажи квартиры, там да? поиск клиента для покупки квартиры, поиск квартиры допустим для обмена, поиск клиента там допустим для удачной и быстрой аренды квартиры, там да? и там поиск для удачного размена, поиск там. Вот, чем вы и самое главное о вас.

Друзья мои, это коллектив, он хочет: вы как клиент, вы должны видеть, да? с кем вы будете работать. И видео должно быть: «Это Мария Ивановна – бухгалтер нашего агентства недвижимости. Это Сергей – он риелтор, он занимается только загородной недвижимостью. А это Маша, которая занимается только арендой, а это Петр Николаевич и там Михаил Петрович, которые занимаются только продажами элитной недвижимости. А это вот то, что занимается бюджеткой, а это вот наш куратор. А это отдел обучения, т.е. это о вас, о вашем агентстве, а это наш офис, а это наши, там не знаю, там секретарша, которая расскажет и покажет, да? А это вот довольные клиенты».

То есть, чтобы вы должны здесь продать себя, а 99% агентств недвижимости в таких роликах, что пишут? А они пишут здесь ахинею, в формате: «Мы такие крутые, потому что мы крутые. А мы вот такие крутые, потому что мы вот в центре, у нас офис, да?». И ерунда же там, припарковаться негде, и надо будет идти там 15 минут еще до вашего офиса. Вот. Поэтому «О нас» понятно, но это видео должно быть. Второе видео, которое должно быть, опять же, да? Это обязательно, да? второе на вашем канале и на вашем сайте, да? Это «Об услугах». То есть, какие услуги вы оказываете, да? То есть, и надо понимать для себя, что клиент хорош, клиент он четко понимает, он понимает, что если вы специализируетесь на чем-то одном, то вы там – эксперт. Но, когда у вас, вы только занимаетесь, допустим, продажей и покупкой загородных домов на каком-то участке одном. Там, допустим. на Горьковском направлении, либо там на Рублевском, либо там на… по трассе Ростов-Дон, там да? либо там Домодедовское там, какой-то район, там да?

Когда вы в чем-то одном, тогда понятно и вам проще идти. То есть, об услугах, которые вы оказываете, да? Вот надо это писать, и рассказать т.е. услуги, это разные видео, да? Об услугах, т.е. вы чем занимаетесь, да? Сопровождение сделки, там поиск, там пятое-десятое, всё такое, там да? в таком формате. Тоже должно быть. Третье видео и третий там формат вашего видеоролика, который вам, ну необходим. С моей точки зрения, естественно, это «Ваши контакты», а что сюда мы ставим? Естественно, мы ставим сюда это: как к нам добраться в офис, как нам позвонить, наши группы в социальных сетях, наши там, допустим, можно нам по Viber, по Whatsapp, да? напечатать.

Видео он короткий, но он будет информативный. Вы уже будете расстравить и заметьте все эти видео вы можете размещать не только как в социальных сетях, но и на сайте. И вы можете, представьте, когда вы, клиенты говорят: «Как к вам добраться?» Вы говорите: «Сейчас я вам на почту скину или смс-кой видео, как к нам добраться». Всё, вы уже устроились у конкурента на голову выше, да? Соответственно, четвертое, что вы можете сделать хороший посыл. Четвертое, да? Это, что у нас идет обязательно, должно быть вот это – «Видеоотзывы» ваших клиентов. Когда клиент, когда вы сделали успешную сделку, вы продали хорошо квартиру, либо вы удачно купили ему квартиру, помогли, либо удачно продали участок, вы можете здесь в этом формате попросить, пока он на пике благодарности записать видеоотзыв. Потому что через два дня, через неделю, уже вы не дождетесь.

И это вы прекрасно знаете, соответственно, здесь на этом формате уже вам будет хорошо заходить и делать видеоотзывы. Следующая мерка, которую вы должны опять же, пятое назовем это например, я называю это «Видеокарточкой товара». Что это значит? Допустим, если вы продаете какой-то дом, то было бы очень хорошо, если у вас будет видео этого дома, видео об участке об… Там, об этом доме, о внутрянке, потому что фотографии это хорошо. но уже люди накушались. Многие видят фотографии, да там? Дома, участка, а приезжают, там всё по-другому. А видеоролик, который вы сделаете будет, и он будет именно для этого участка, и вы тем самым будете себе привлекать других клиентов, потому что если вы, услуга ваша будет входить, что мы делаем видео и продвигаем еще видео – это всегда, всегда работает хорошо. Но для этого надо напрячься. Многие делают вот эти видеокарточки, чтоб лучше они не делали. Они приходят, берут какой-то убогий телефон, мне кажется, что они берут просто просят какого-то таксиста, чтобы он приехал, там поснимал на какую-нибудь, не знаю, замыленный телефон. И вот это трясущаяся рука, там вот, он там этой камерой, он там шевелится, там показывает землю, там это показывает участок, то слева, справа. Всё. Нет!

Инвестируйте в свою карточку товара, потому что в принципе мы же в здравом уме понимаем, что это и есть наши продажи там 5, 2, 3- 5 % влево-вправо, уже довольно неплохие суммы. Поэтому здесь должна быть и эта, видеокарточка будет привлекать не только покупателей, но и продавцов, потому что когда они спросят: «А почему у этого агентства недвижимости, они делают карточки, а вы не делает видео?» То, естественно, вы уже в бонусе. Эта видеокарточка должна быть очень и очень хороша. Что еще может быть, там да? Ну, естественно там, шестой там, момент. Т.е. они не по важности стоят, они стоят по… скажем так по… ну просто, чтобы они хорошо были, да?

Вот это допустим – «Видеовакансия». Хорошее агентство всегда растет, и, когда вы растете, соответственно, вы привлекаете себе там партнеров, других агентов, да? Там какие-то, не знаю, там другие, там может какие-то коллаборации у вас со строительными компаниями, да? Потому что мы, когда работали, мы всегда с агентствами недвижимости, допустим, у нас всегда был спрос на то, чтобы в квартире, которая сдается была компания, которая делала строительные там ремонты и такие косметику, да? Соответственно, здесь «Видеовакансии» то же самое. Седьмой вопрос или седьмой блок – это вопросы и ответы, да? Вопросы и ответы ваших клиентов, частые вопросы, там да? Или там, допустим какая комиссия там, какая там, а как вы работаете, там да? как вы там то… То есть вопросы частые у многих клиентов одинаковые. Вы уже в этом убедились, да? Что у многих клиентов одни и те же вопросы всегда, ну очень часто, да? Просто есть некие полувопросы: а это как, а это как, какая у вас комиссия, а что будет если, да? а вот как там, вот так, а если у меня тяжелый случай? там пятое-десятое. Соответственно, эти самые вопросы, вы уже можете здесь это всё дело показать, рассказать и уже на своем сайте, в социальных сетях это всё дело размещать, да? Вот уже смотрите мы набрали: «О нас», «Об услугах», «Контакты», «Видеоотзывы», «Видеокарточка товара», «Видеовакансии», там, «Вопросы».

Вот уже семь – это как минимум. Семь видеороликов, которые вы можете сделать и разместить на своем канале. И, вот, друзья мои, это наверно самое большая ошибка, потому что вы начинаете делать эти ролики и на этом заканчивается. Всё. Потому что я не зря написал здесь вот, «О нас» все эти ролики идут о нас, а клиент ждет, надо, чтобы для вас, да? То есть, мы приготовили услуги для вас, да? чтобы вам было удобнее позвонить нам, да? Мы готовы там, вот телефон хотите, вотспа , видеоотзывы, да? Это всё работа с возражениями: «Кто вы такие?» Вот. «Какие услуги вы оказываете?» Вот. «Где вы находитесь, как связаться?» Вот. «Видеоотзывы, если вас с кем-то работали?» Вот, там да? «Видеокарточка, то есть, что вы продаете?» Вот, там да? «Кто у вас может? У вас есть вакансия? Я хочу у вас работать.» Вот. «Частые вопросы». Вот. Семь. Восьмой можем еще добавить сюда, потому что люди всегда, всегда, всегда интересуется, сколько это стоит, да? Соответственно, восьмой блок вы пишите: сколько стоят наши услуги.

Я очень часто слышу такие возражения, типа «Мы не хотим конкурентам палить сколько наша стоимость». Друзья мои, конкуренты могут включить клиента и вам позвонить и всё это узнать. Это такие вот, непонятное такое местечковое XX века, там да? Уже все про вас давно всё знают, тому кому надо: и конкуренты и клиенты, там. Ваша задача это всё, да? Но к чему я говорю? Вы отработали возражения, а дальше как курицы-наседки сели и начинаете ждать, ждать то, что у вас есть, потому у вас есть сайт, у вас есть, благо есть наверно, там какие-то социальные сети. Начинаете ждать, но это не работает. Вот реально, вот это не работает. А еще есть деятели, вот реально говорю, из практики, да? Которые берут и вот это всё запихивают. Я вот не оговорился, да? Запихивают, пихают в один ролик, и этот ролик получается сколько всего? Ну, я знаю сколько. И вы, наверно знаете. Этот ролик получается всего 20 минут. «Круто!!!» - говорите вы, потому что тут у нас про всё. Кому надо посмотрит, тут и «О нас» и «Об услугах», «Как к нам добраться» и «Видеоотзывы» - целый документальный фильм. Но на этом заработают только те люди, которые договаривались с видео студией, что вам делать, и видеостудия, потому что она посчитала вам там по минутам, да?

Там, одна минута там - 30тысяч рублей. Вот у вас там ролик - 20 тысяч, 20 минут по 30 тысяч рублей. Вам сделали скидку, за полмиллиона всё это сделали, да? И вам это всё отправила, и всё это поставили, но это не работает. Потому что длина просмотра вашего ролика там 20 минут, там да? И его смотрят от силы там 2 минуты, а 18 минут не смотрят. И удержание на вашем ролике очень низкое, поэтому он не продвигается, да? Более того, вы даже не умеете его рекламировать, да? Соответственно, здесь мы можем, там, допустим, если делать у нас какая-то акция к примеру есть, да? Девятый вариант – у вас есть какая-нибудь акция, но мы даже не рассматриваем о том, что это акция девятая, акция, да? вот пункт девятый. У нас надо ее рекламировать эту акцию, да? Включать там Google рекламу, типа с Yandex директа лить сюда тоже на этот видеоролик, лить сюда трафик, потому что мы просто думаем, что мы вот сделали акцию, сделали видеоролик, и сам по себе пошел. Друзья мои, никто никуда не пойдет, и ролик сам по себе продвигаться не будет, потому что вы, это коммерческое видео. Надо понимать для себя, да? То есть в этом формате вот. И вот уже самое частое… Я к чему это все рассказываю? Самая частая большая ошибка то, что вы начинаете останавливаться.

Значит вот, у вас там есть 9-10 роликов там, да? Там пара отзывов, пара видеовакансий и всё. И на этом всё. И дальше у вас начинается, вот здесь вот, на этом этапе на «Видеокарточке» у вас начинается трэш. Вы ленитесь, внимательно вы просто говорите, вот у меня там нормально, телефон поснимали и потом это забиваете… вас там месяц, вот, да? Более того, даже зарубежные агентства недвижимости, те которые занимаются, то есть я консультировал людей, которые продают там на Кипре недвигу, там для русскоязычных товарищей там, в Германии продают квартиры, там да? В Америке помогают покупать недвигу, да? И они, даже они экономят и делают здесь, вот трэшат, потому что они считают, «Кому надо тот придёт и сам всё найдет. Меня знают.»

Друзья мои, вы оказываете услуги. Время, когда выбирали, ходили люди по агентствам – оно прошло. Сейчас человек хочет сидеть вот перед монитором, перед ноутбуком, перед телефонами, там, чтобы ему всё быстренько сказали, всё сделали и приехали к нему уже всё это продемонстрировали. А теперь представьте, когда у вашего агента будет всё, это уже на слуху, там да? Соответственно, сюда мы можем делать какие-то еще обучающие ролики для своих агентств вот.