Как продать онлайн курс?

В этой статье мы разберемся какие ошибки не нужно допускать в описании, чтобы продать онлайн курс. В качестве примера будем рассматривать онлайн курс, который называется: «Xmind 2020. Как рисовать интеллектуальные карты на компьютере».

Как написать описание онлайн курса без типичных ошибок?

Давайте последовательно разберем все ошибки в написании описания онлайн курса, чтобы вы могли воспользоваться этой информацией при написании своего описания. 

Первый раздел. Чему научишься? 

В этом разделе приведен текст, в котором перечисляются названия уроков. Есть урок с названием «как сделать онлайн курс». Значит, это в нём вы и узнаете. Ошибка заключается в том, что в данном разделе мы должны писать не только техническую информацию, мы должны рассматривать наиболее частые проблемы учеников, чтобы их заинтересовать. Когда люди покупают курс они хотят научиться чему-то конкретному. Например, планировать свой рабочий день, структурировать информацию и так далее. Такие проблемы ученики хотят решить, купив ваш курс. 

Второй раздел. Требования к знаниям.

В нем есть такие позиции: компьютер, карандаши и ручки, интернет, бумага. Здесь мы должны указать все возможные варианты требований к знаниям. Например, сможет ли человек проходить этот курс не на стационарном компьютере, а на ноутбуке. Желательно, написать для чего понадобится конкретный инструмент, чтобы ученик всё хорошо понимал.

Возможно он самостоятельно сможет найти замену тому, либо иному инструменту. Пройдет курс не на 100%, а в том объеме, который ему нужен. То есть, вы должны написать не просто «компьютер или ноутбук», а должны написать - «компьютер или ноутбук с выходом в интернет». В этом случае, становится более понятно, что необходимо для работы.

Давайте рассмотрим пункт про принтер и бумагу. Очевидно, что человеку не обязательно нужны будут эти инструменты, так как в данном онлайн курсе распечатывать карты не обязательно. Написав такой пункт, вы отсекаете огромное количество учеников. Потому, что далеко не у всех есть принтер. Следовало бы написать, что, если у вас есть принтер, вы сможете распечатать свои карты. Следующий пункт - «карандаши и ручки». Необходимо расписать для чего они нужны, а также указать на то, что нужно запастись карандашом и ручкой, чтобы можно было записать важные моменты в блокнот. В данном случае, ученик не поймет, зачем ему нужны карандаши и ручки, а если человек не понимает, он не покупает.

Третий раздел. Ваша целевая аудитория.

В этом разделе мы подробно должны описать нужных нам учеников, с их проблемами. В рассматриваемом случае, всё свалено в кучу. Планирование, обучение, объяснение и так далее. Каждую проблему необходимо расписать отдельно. Нужно написать так: «любой человек, который хочет улучшить свое планирование или любой человек, который хочет улучшить свою продуктивность…». В данном случае не надо пытаться сократить текст. Наоборот, необходимо описать как можно более полно целевую аудиторию, чтобы каждый смог увидеть в ней себя, свою потребность. Необходимо найти на различных сайтах примеры людей, подходящих под вашу целевую аудиторию. 

Четвертый раздел. Подзаголовок курса.

В нашем примере написано так: «в этом курсе вы научитесь составлять интеллектуальные карты Xmind 2020, сделайте это максимально эффективно». Допущена ошибка. Возникает вопрос. Зачем ученику максимально эффективно составлять интеллектуальные карты? Надо прописать проблемы ученика. Необходимо написать так: «изучив как работать с интеллектуальными картами, вы сможете использовать эти знания в своей основной деятельности». Таким образом мы прописываем проблему, которую вы сможете решить. Следующая ошибка заключается в том, что в данном описании, везде по тексту написано слово интеллектуальны карты. Необходимо его заменить словом синонимом. Используете ключевые слова умные карты, карты разума и так далее. 

Пятый раздел. Описание курса. 

В нашем примере написан довольно объемный текст. Но, не соблюден формат описания. Никогда на упаковке товара вы не увидите, чтобы первые слова звучали так: «приветствую вас дорогие друзья». В данном случае мы это наблюдаем. В описании должна быть только полезная информация. Там не должно быть никакого приветствия. В нашем примере употребляется фраза: «мы изучим…». У меня возникает вопрос. Кто такие мы? Нужно написать так: «в данном курсе, ты изучишь…». Потому, что вы, как автор, должны знать материал курса. В нашем примере есть такая фраза: «товар над которым работает команда из Китая абсолютно…». Не понятно, для чего она здесь нужна. Эта фраза абсолютно лишняя. Она никакой пользы не несет.

Информация про обновление курса, тоже не уместна. Как правило, сама платформа обновляет свои курсы. В данном случае, это дублирующая информация.

Шестой раздел. Приветствие.

В данном разделе можно обратиться к человеку. Например, привет друзья. Самая главная ошибка в этом разделе то, что очень часто употребляется слово я, в словосочетаниях: я сделаю, я научу, я выполню и так далее. Ученикам абсолютно безразлично, что вы можете. Им интересно, что они могут или смогут. Интересно, что для них даст этот материал. Когда мы рассказываем про себя, мы продаем только себе. Такие личные истории уместны в том случае, если у вас есть лэндинг с фотографией, и вы продаёте какой-то курс от своего имени. 

Седьмой раздел. Поздравление.

Снова мы видим очень частое упоминание слова я. Ошибка которая была допущена в приветствии, допущена и в поздравлении. Не нужно рассказывать про себя. Ученикам это не интересно. Лучше будет дать какое-нибудь напутствие. Например: «мы видим, что вы успешно прошли курс», или: «надеюсь, что у вас с помощью Xmind лучше получается спланировать свои дела и организовывать свою жизнь» и так далее. Пишите о том, что человек получит, а не рекламируйте себя. 

Вот такие, наиболее частые, ошибки можно встретить в описаниях к онлайн курсам. Надеюсь, что вы не будете совершать их. Думаю, теперь вам понятно, как продать онлайн курс и что для этого необходимо учесть все рассмотренные в данной статье ошибки по написанию описания онлайн курса. Продолжайте и дальше читать статьи нашей школы видеоблогеров. Узнавайте много нового. Также, присоединяйтесь к нашему клубу 100 по 100. В том числе и как создать онлайн школу.