Бесплатная Школа Видеоблогера 1
100,0 100 1
Что такое скрипты продаж? Бывают ли универсальные скрипты продаж?
100%

Что такое скрипты продаж? Бывают ли универсальные скрипты продаж?

Вопрос: «Что скажете о скриптах продаж? Нужны ли они?». 

Ответ: «Скрипты продаж хороши, но не бывает универсальных скриптов. Они разрабатываются под определенную аудиторию, продукт, задачу».
 
Скрипты продаж - это сценарий разговора с клиентом, зрителем. К примеру, у нас разрабатываются скрипты разговора на коммерческих каналах. 

Простой вариант скрипта 

Вы всегда должны ставить открытый вопрос. Когда человек вам пишет: «Как мне продвинуть свой канал по этому ключевому слову?», - я в комментарии пишу: «Чтобы продвинуть по этому ключевому слову, вы должны сделать вот этот ролик. Вы так не считаете?» или «Всё ли вам было понятно?». 
Этот простой скрипт показывает вам, что надо мотивировать человека писать ответ, вовлекать его в диалог. 

Важно:

1) Цель - не продать что-то зрителю, а вовлечь его в диалог.
2)Существуют стандартные скрипты, но, в основном, под каждую задачу разрабатываются уникальные скрипты.

Тот, кто владеет скриптами, - настоящие продажники, которые много зарабатывают. Поэтому скрипты продаж - это классная история, которую мы, наверняка, продолжим. 

АВТОР
Александр Некрашевич


КОММЕНТАРИИ (1)


Авторизуйтесь чтобы оставить свой комментарий!


  • 5
    Вероника 14 августа 2021 г. 19:19

    Интересно было услышать Ваше мнение на тему скриптов продаж. Возможно со мной разговаривают пользуясь некачественными скриптами, но я всегда улавливаю, когда разговор по сценарию. Не знаю как это объяснить, по чем именно я распознаю, возможно по "работе с возражениями", возможно даже по тому как продавцы тембр голоса меняют. Забавно послушать, но я не куплю. Вот так и хочется сказать - не верю. Мне кажется пора что-то менять в методах продаж.