Делайте запуск акции на услуги салона красоты без ошибок‼️ Чек лист для акции в салоне красоты

Чек лист для акции в салоне красоты

В этой статье мы разберем, как проверить вашу акцию, что необходимо учесть, чтобы не спустить бюджет и у вас все получилось.

Чек-лист запуска акции

Прежде чем какую то акцию делать, вы ее прописываете и начинаете по нашему чек-листу проверять:

Пункт #1. Зачем вам нужна акция

Здесь нужно прорисовать, зачем вам нужна эта акция.

Пункт #2. Измеримая цель акции

Здесь нужно прописать, что вы должны принести из этой акции. Например, у вас есть акция на причёски и вы готовы по этой акции обслужить 50 человек.

Пункт #3. Дата достижения цели

Вы должны для себя прописать, дату достижения цели. Например, сегодня у нас 19 апреля, соответственно мы должны к 1 июня сделать 50 причесок по этой акции.

Пункт #4. Определяем каналы

Вы определяете каналы распространения. Прописываете, что для этого вам необходимо, допустим, привлекать клиентов из Инстаграм или  привлекать офисных работников.

Пункт #5. Формируете УТП

Это ваше уникальное торговое предложение. То есть чем ваша акция выгодна для клиентов, что вы можете предложить, чего нет у других.То есть эта акция должна быть вкусная и привлекательная для клиентов.

Например, с 20 апреля по 31 мая все кто приходит к вам делать причёску, вы им дарите купон на 2 укладки. Это уже пример вашего уникального торгового предложения. Оно зависит только от вас.

Пункт #6. Декомпозиция акции

Вы просто берёте и разбираете эту акцию на кусочки и это прописываете для себя. Это очень важно. Когда вы будете знать все составные части, вам будет очень легко все это дело настраивать.

Составные части акции:

Определяем охват аудитории.  Например, вы для себя поставили цель сделать 50 причесок. Соответственно вам необходимо сделать охват аудитории на 500 тысяч человек. Чем больше, тем лучше. Это будет своеобразная воронка.

• Какой будет отклик на акцию?
• Сколько людей позвонит вам когда, увидит ваши контакты?
• Сколько из позвонивших людей запишется?
• Сколько из тех, кто записался, придёт?
• Сколько вернется повторно?

Вы должны это все прописать для себя. Потому, что это ожидаемые результаты.

Например, когда вы нанимаете себе сотрудника в салон, вы размещаете объявление и начинаете ждать откликов. Потом когда откликов мало, вы начинаете их приглашать. Вы понимаете, что позвонят вам 100 человек, а согласятся прийти всего лишь 60 человек. Реально придет 20 человек, и реально будут согласны с вашими условиями 5. То же самое и здесь. Вам необходимо определить охват и все это дело разложить.

Пункт #7. Прототип рекламного объявления

Делаете прототип рекламного объявления в интернете и на бумаге. На бумаге, например, для листовок. В интернете — это объявления, например, в яндекс-директ, либо может быть лендинг пейдж.

Как сделать прототип:

• Берете обычный лист бумаги, и на нём рисуете объявление.
• Чем меньше вы напишете там слов, тем больше будут буквы. Это очень важно. Не нужно лепить и перегружать информацией объявление.
• Пишите чётко и внятно.

Например: «У нас акция, мы делаем креативные стрижки, с такого по такое число, такая-то цена, такое-то УТП».

Пункт #8. Пишите тезисы о салоне

Здесь прописываете:

• выгоды, которые получит ваш потенциальный клиент.

• смысл, почему он должен выбрать ваш салон. Например, у вас работают специалисты, которые выигрывали разные конкурсы или у вас качественные материалы. То есть мысли, почему надо прийти к нам.

Пункт #9. Анализ эффективности акции

Дальше вы должны сделать анализ эффективности акции. Потому, что очень важно зачековать это. Администратор салона красоты обязательно должен отмечать, сколько людей пришло по этой акции, сколько людей пришло по телефону. Для того чтобы легче анализировать можно дать по флаерам один номер телефона, в рекламе, в интернете другой номер.

Обязательно измеряйте конверсию:

• Сколько было потрачено денег на полиграфию?
• Сколько было потрачено на интернет?
• Сколько пришло по акции?
• Сколько людей вернулось после акции?

Например, человек пришел к вам, сделал стрижку, ему понравилось в вашем салоне. Он пришел к вам ещё и сделал маникюр, педикюр. Потом привёл кого-то ещё. Это очень важно.

Пункт #10. Проверка контактов и понимания акции вашими сотрудниками

У нас был негативный опыт. Когда мы сделали всё правильно, пошла реклама, все хорошо. Но звонков нет. Мы сломали голову, почему нет звонков, а потом просто проверили. Оказалось, что девочка, которая давала номер телефона она просто опечаталась. И поставила вместо «1», поставила «7». Девочка ошиблась и четыре дня рекламного бюджета и целая куча полиграфических листов пошло в мусорное ведро потому, что там был ошибочный телефон. Поэтому обязательно проверяйте контакты.

Также вы должны проверить понимание акции вашими сотрудниками. Хуже нет, когда у вас идёт акция, приходит клиент, а администратор не в теме. «Я не знаю ничего, я сейчас узнаю у владельцев салона, мне никто ничего не сказал»— так тоже бывает.

Пункт #11. Акцентные пятна

В листовках и в рекламе расставляйте акцентные пятна. Это должны быть смыслы и «call to action».

Что значит «call to action» — приходи, звони, получи, успей. То есть смыслы, почему нужно клиенту прийти к вам. Например, «получи стрижку у лучшего мастера города со скидкой 30%, успей записаться до 10 числа». Это есть «call to action» и смыслы.

Пункт #12. Визуализация

Необходимо все это дело визуализировать на формат листовки и на формат рекламного блока. Это очень важно.

Пункт #13. И после всего этого начинаете запуск ракеты успеха

Вот такой чек-лист. Если вы по этому чек-листу проверите свою замечательную акцию, то у вас реально всё получится.

О том, как сделать рекламное объявление у нас будут дополнительные ролики, которые будут в открытом доступе. Подписывайтесь на наш канал «Для салона красоты». Также мы делаем карту подсказку для владельцев салонов красоты, ссылку на которую вы найдёте под нашими видео.