Где и как искать клиентов фрилансеру? Что предлагать заказчику, чтобы получить заказ на фрилансе?

Многие начинают искать и предлагать заказчику не то, что он хочет, а то что вы считаете нужным. Причём, по большому счёту, вы начинаете искать заказчика. На одной бирже, в лучшем случае на двух, ещё если вы авторитетны, то подключаете социальные сети. Предлагайте услуги всем, всегда и везде. Вы должны запаковать свои услуги, сделать такую небольшую речь для лифта и искать своего клиента. Под лежачий камень вода не течёт.

Что надо делать? Надо шевелиться. Взяли проект на одной бирже, ищем на другой. Начинайте шевелиться, идите в фейсбук, ВКонтакте, все социальные сети. Оставляйте комментарии, где есть упоминания по вашей специализации. Потому что заказчики тоже не всегда знают, где искать исполнителей. Чем больше вы «засветитесь», тем больше у вас шансов найти, именно, своего заказчика.

Есть менеджеры проектов, которые по заказчикам собирает фрилансеров. Многие заказчики сами ищут в соц.сетях или закрытых группах исполнителей. Естественно, они не берут первого попавшегося исполнителя, для начала ознакомятся с вашим резюме. Поэтому важно грамотно и правильно подать себя.

Составить уникальный текст, что вы умеете делать. Ваше фото, потому что общение с простой аватаркой не очень приятно. Заказчику важно знать исполнителя в лицо, так больше доверяют. Потому что очень важно самое главное на фрилансе, чтобы заказчик понял свой или чужой, и вы должны быть своим, вы должны быть тем, кто заказчику покажется своим, почему? Потому что самое страшное для заказчика это первый раз дать денег, а потом, оказывается, исполнитель исчез. 

Во всех этих группах и сетях очень хорошо работает «сарафанное радио». Но, помните, вы должны быть профильны. Например. Вы хорошо делаете лендинги, по правильной структуре, к примеру, для ресторанов. Сделали парочку, зашли в ресторанный бизнес, где общается очень много народу, связанных с ресторанным бизнесом. И можно дать несколько советов, что поменяли бы то или это, на ваше усмотрение. Помните! Наглость – второе счастье! Главное, чтобы это было креативно, грамотно подано. 

Любой ваш заказчик по умолчанию уже умнее, чем вы, вот как бы грубо это не звучало, потому что у него есть деньги. И ваша задача, чтобы эти деньги дали вам за работу. А самое страшное дать первые деньги. Ошибка многих начинающих фрилансеров – изначально пытаются накрутить стоимость заказа. Думают, что вот перед ними «лопушок» и начинают набрасывать… эту тысячу за это, две тысячи за другое, и так далее.  

Господа, заказчик, как рыба. И очень часто он стоит вдалеке, а вокруг вас плавают карасики. Вы по неопытности дёргаете мелкую рыбёшку, а большой карп стоит наблюдает. Вам нужен большой карп и в этом случае, самый важный момент, вы должны сначала попросить. К примеру: давайте я вам сделаю вот это и это. Если вам понравится, закинете 10 рублей на телефон. Казалось бы мелочь, но это начало для вас. Заказчик уже увидел вашу работу, смог оценить её и понял, что вам можно доверять. Это своего рода бумеранг. Помните, что сначала вы должны дать. Потом вам всё вернется. 

Давайте на примере, чтоб вам было просто и понятно. Я ищу людей, которые будут делать нам субтитры. У нас очень много народу и очень много видеороликов. Я предлагаю писать субтитры за «недорого». И мне начинают читать нотации, что очень дешево предлагаю за работу.

Друзья мои, рынок таков, что желающих написать субтитры за мою цену 100 человек, а желающим дать работу по цене, как говорят, справедливой, я не вижу. И когда у меня есть 100 человек, желающих выполнить эту работу, то я имею право выбирать. Причём, из этих ста человек больше трети, готовы поработать за отзыв.

На КWORK нельзя дать отзыв без оплаты. Поэтому я выбираю, присматриваюсь, на что способен тот или иной начинающий фрилансер. К чему я это говорю, что по большому счёту на начале вашей карьеры вы должны сначала отдавать. А потом получать.

Станьте профи в своём деле. И предлагайте заказчику профильное, решение проблемы. Вы должны сначала узнать, что заказчик хочет, и предложить ему то, что решит его проблему. Поговорите с заказчиком, спросите у него, что он хочет получить, зачем он пришёл на фриланс и почему ему надо сделать это именно сейчас, почему это для него важно, почему он этого не сделал до сих пор, кто уже ему пытался делать и что он хочет в результате, чего он сам не хочет делать? Войдите с ним в диалог, выделитесь из толпы. 

Помните, что важно для заказчика – это лучший исполнитель, тот, кто может сам найти проблему, предложить решение и решит, сделает её без давления.  Работайте на репутацию, потом репутация будет работать на вас.